【導(dǎo)讀】當(dāng)前全球遭受金融危機(jī)沖擊，全球半導(dǎo)體市場(chǎng)氣氛低迷，半導(dǎo)體同業(yè)紛紛緊縮開(kāi)支尋求過(guò)冬，而作為半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈中最直面市場(chǎng)的分銷商，在這場(chǎng)嚴(yán)峻的危機(jī)挑戰(zhàn)中，他們是如何作為的呢？為此，筆者采訪了RS Components 和Digi-key兩家國(guó)際知名的半導(dǎo)體分銷商，以從分銷商的角度來(lái)探尋危機(jī)的應(yīng)對(duì)之道。

     當(dāng)前全球遭受金融危機(jī)沖擊，全球半導(dǎo)體市場(chǎng)氣氛低迷，半導(dǎo)體同業(yè)紛紛緊縮開(kāi)支尋求過(guò)冬，而作為半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈中最直面市場(chǎng)的分銷商，在這場(chǎng)嚴(yán)峻的危機(jī)挑戰(zhàn)中，他們是如何作為的呢？為此，筆者采訪了RS Components 和Digi-key兩家國(guó)際知名的半導(dǎo)體分銷商，以從分銷商的角度來(lái)探尋危機(jī)的應(yīng)對(duì)之道。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存
     隨著訂單大量減少或被取消，這場(chǎng)危機(jī)，確實(shí)給還陷在高庫(kù)存泥沼中的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了刺骨的寒意。RS坦承，危機(jī)下，亞太地區(qū)各大市場(chǎng)的 PMI（采購(gòu)經(jīng)理指數(shù)）持續(xù)下滑，凸顯了整體市場(chǎng)形勢(shì)更加嚴(yán)峻?？蛻魰壕忢?xiàng)目的實(shí)施，全球產(chǎn)品制造放緩，這對(duì)哪家企業(yè)都不是個(gè)好消息。
     但危機(jī)的另一面往往也蘊(yùn)含機(jī)遇。RS表示，但好消息是，全球各地的政府部門(mén)都在迅速行動(dòng)加大基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目方面的投入，加快現(xiàn)有渠道項(xiàng)目的建設(shè)，并面向特定產(chǎn)業(yè)擴(kuò)大信貸規(guī)模。開(kāi)支的增加將有助于緩解當(dāng)前經(jīng)濟(jì)低迷的整體影響。此外，如果美國(guó)繼續(xù)大力解決當(dāng)前信貸危機(jī)問(wèn)題，RS預(yù)計(jì)亞太地區(qū)將能更快擺脫這種低迷狀態(tài)。
     同樣的，Digi-key也認(rèn)為：“通過(guò)36年的經(jīng)營(yíng)，Digi-key經(jīng)歷過(guò)很多不同的經(jīng)濟(jì)周期。我們的宗旨一直是“危機(jī)共存”。Digi-key一直致力于IT領(lǐng)域的基礎(chǔ)建設(shè)，同時(shí)不斷加強(qiáng)內(nèi)部的管理和提高部門(mén)工作的有效性。為此，我們?cè)谲浖驮O(shè)備方面投入不少。我們一直視這種經(jīng)濟(jì)周期是從我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處爭(zhēng)取利潤(rùn)的良機(jī)。在此低迷時(shí)期，即使我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在網(wǎng)站，目錄，雜志項(xiàng)目方面比較落后，但Digi-key仍然將繼續(xù)堅(jiān)持全球擴(kuò)張，不斷完善自己。”

加快內(nèi)需市場(chǎng)拓展步伐
     經(jīng)濟(jì)危機(jī)首先重創(chuàng)了歐美市場(chǎng)，進(jìn)而也波及到了中國(guó)，但是中國(guó)有穩(wěn)健的財(cái)政、有力的政府引導(dǎo)和潛力巨大的內(nèi)需市場(chǎng)，隨著中國(guó)從中央到地方各級(jí)政府陸續(xù)出臺(tái)的拉動(dòng)內(nèi)需的政策和投入，中國(guó)市場(chǎng)也受到了半導(dǎo)體分銷商的廣泛關(guān)注和青睞。而絕大多數(shù)的分銷商也保持了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投資。投資舉措包括加強(qiáng)產(chǎn)品種類覆蓋范圍，以及快捷的遞送服務(wù)和靈活的支付方式等。
     RS就認(rèn)為，中國(guó)是RS的重要市場(chǎng)，12 年來(lái)RS一直在建設(shè)在華市場(chǎng)業(yè)務(wù)。將透過(guò)不斷加大的投資，為越來(lái)越多的中國(guó)客戶提供獨(dú)特的分銷模式。目前，RS的超大規(guī)模項(xiàng)目涵蓋了眾多產(chǎn)業(yè)，包括保健、風(fēng)力發(fā)電、交通運(yùn)輸和教育等，這些產(chǎn)業(yè)都需要各種可隨時(shí)供貨但需要量又很少的產(chǎn)品。值得注意的是，這些都是基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目而非大規(guī)模生產(chǎn)，RS表示要充分利用這次中國(guó)政府加大投入所帶來(lái)的商機(jī)。
     “在中國(guó)的電子和機(jī)電市場(chǎng)領(lǐng)域中很少有像 RS 這樣的分銷商，能夠?yàn)楦鞣N高可靠性、高質(zhì)量產(chǎn)品提供少量供貨，以滿足這些類型的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的需求”， RS強(qiáng)調(diào)。
     而Digi-key則表示非常高興和榮幸能為中國(guó)市場(chǎng)服務(wù)。今年9月，Digi-key開(kāi)放了中國(guó)官方網(wǎng)站（digikey.com.cn）。在上面可以找到超過(guò)140萬(wàn)種產(chǎn)品，而且全部以簡(jiǎn)體中文的形式呈現(xiàn)。另外，近期Digi-key還推出了全中文的超過(guò)2400頁(yè)的印刷目錄，包括該公司庫(kù)存的電子元件和可以及時(shí)送貨的電子元件。
     Digi-key指出：“我們希望中國(guó)電子設(shè)計(jì)工程師們認(rèn)識(shí)到Digi-key的服務(wù)對(duì)他們的日常工作有積極的促進(jìn)作用。世界各地的工程師們都對(duì)Digi-key的廣泛產(chǎn)品線、高現(xiàn)貨率、高效發(fā)貨率非常認(rèn)可，這也是Digi-key比其他分銷商更加有優(yōu)勢(shì)的地方。
     第二個(gè)優(yōu)勢(shì)就是我們的網(wǎng)站。Digi-key的網(wǎng)站建設(shè)非常關(guān)注電子設(shè)計(jì)工程師們的意見(jiàn)。我們?yōu)樗麄兲峁﹨?shù)表、廠商目錄、產(chǎn)品實(shí)踐模塊、技術(shù)特性分類等更多形式的寶貴的技術(shù)信息。我們也提供及時(shí)的價(jià)格和庫(kù)存信息，以及簡(jiǎn)易方便的訂單程序。
     此外，Digi-key的香港聯(lián)絡(luò)處也可以為客戶提供中文服務(wù)和技術(shù)援助。我們也制作必要的文字材料以便能向中國(guó)市場(chǎng)更加高效地進(jìn)口產(chǎn)品?！?/FONT>

在策略和服務(wù)上推陳出新
     為應(yīng)對(duì)危機(jī)挑戰(zhàn)，分銷商們紛紛在策略和服務(wù)上推陳出新，緩解沖擊的同時(shí)，也讓自身在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。
     RS承認(rèn)，價(jià)格壓力將始終伴隨半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，特別對(duì)大容量大規(guī)模生產(chǎn)的市場(chǎng)尤其如此。但由于該產(chǎn)業(yè)變化很快，客戶對(duì)長(zhǎng)期組件渠道訂單更加慎重，并會(huì)開(kāi)始尋求與像 RS 這種在供貨時(shí)可提供高價(jià)值服務(wù)的分銷商合作。RS指出：“我們能迅速可靠地提供組件和解決方案、來(lái)自全球化公司的豐富系列產(chǎn)品以及客戶需要的支持產(chǎn)品。此外，由于我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)定位在高混合低產(chǎn)量的市場(chǎng)，因此在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。”
     談到與半導(dǎo)體原廠的合作關(guān)系，RS表示：“在成本緊縮的情況下，我們的供應(yīng)商希望 RS 這樣的分銷商幫助其減輕分銷渠道的成本負(fù)擔(dān)。RS 代替供應(yīng)商承擔(dān)倉(cāng)儲(chǔ)工作，并為供應(yīng)商提供滿足大眾市場(chǎng)需求的高質(zhì)量服務(wù)。供應(yīng)商進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，通過(guò)與能滿足多種產(chǎn)業(yè)廣大客戶需求的合作伙伴合作，就能有效降低自身成本。RS 匯集了 2，500 家領(lǐng)先供應(yīng)商的產(chǎn)品，能針對(duì)多種產(chǎn)品提供快速可靠的服務(wù)，滿足客戶的多樣化需求?！盵!--empirenews.page--]
     而Digi-key作為授權(quán)分銷商，一直把給予電子設(shè)計(jì)工程師們大力的支持作為策略的重要一環(huán)。Digi-key認(rèn)為：“大多數(shù)工程師都會(huì)發(fā)現(xiàn)我們擁有非常廣泛的產(chǎn)品供應(yīng)（共140多萬(wàn)件產(chǎn)品的380多個(gè)制造商為我們網(wǎng)站供貨），以及非常高效的現(xiàn)貨供貨率（95%的存貨36萬(wàn)多的庫(kù)存商品），再加上我們目錄和網(wǎng)站上有效的寶貴的技術(shù)參數(shù)，都對(duì)其設(shè)計(jì)工作有很大的幫助。因此，即使像這樣的低迷環(huán)境，仍然有許多設(shè)計(jì)工作需要去做。那些僅僅關(guān)注產(chǎn)品類型的分銷商們，在這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境下比Digi-key面臨的挑戰(zhàn)更大?！?/FONT>

積極心態(tài)面對(duì)未來(lái)
     面對(duì)危機(jī)，RS與Digi-key都展現(xiàn)了積極的心態(tài)，RS指出：“與美國(guó)和日本市場(chǎng)不同，亞太地區(qū)的客戶仍處于在線或通過(guò) RS 這樣的目錄分銷商購(gòu)買(mǎi)的發(fā)展階段。作為分銷商，我們希望供應(yīng)商能夠與我們合作來(lái)推進(jìn)客戶對(duì)電子商務(wù)的了解和信心，并且能通過(guò) RS 這樣的成熟目錄分銷商采購(gòu)?！?nbsp;
     就中國(guó)而言，RS認(rèn)為政府主導(dǎo)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目發(fā)展?jié)摿薮?，比如保健、風(fēng)力發(fā)電、交通運(yùn)輸和教育等領(lǐng)域。此外，替代能源產(chǎn)業(yè)或綠色產(chǎn)業(yè)（如太陽(yáng)能板、風(fēng)力發(fā)電和可促進(jìn)建筑、設(shè)備、車輛更節(jié)能的技術(shù)）也將成為中國(guó)快速發(fā)展的關(guān)鍵市場(chǎng)。
     而對(duì)于私營(yíng)企業(yè)而言，因特網(wǎng)會(huì)繼續(xù)向移動(dòng)電話領(lǐng)域延伸，并將成為推動(dòng)移動(dòng)設(shè)備半導(dǎo)體技術(shù)使用的主要力量。電子控制／顯示技術(shù)與各種尺寸的消費(fèi)電子和非電子時(shí)尚生活產(chǎn)品的集成，也將成為刺激半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)向前發(fā)展的另一個(gè)令人關(guān)注的趨勢(shì)。RS表示：“我們?cè)谙敕皆O(shè)法提高運(yùn)營(yíng)效率，將投資和資源集中運(yùn)用在確定的關(guān)鍵商機(jī)上。此外，我們將充分發(fā)揮自身在電子商務(wù)方面的能力，加速亞太地區(qū)在線渠道的發(fā)展，并進(jìn)一步提高自身業(yè)務(wù)的可擴(kuò)展性。”
     Digi-key雖然認(rèn)為要預(yù)計(jì)全球經(jīng)濟(jì)衰退的程度和持續(xù)時(shí)間，以及對(duì)半導(dǎo)體市場(chǎng)的影響將非常難。但Digi-key強(qiáng)調(diào)：“我們?nèi)詫⒈３謽?lè)觀的態(tài)度來(lái)面對(duì)Digi-key的未來(lái)，尤其是進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后的未來(lái)?！?BR>     就像RS的看法一樣，在這新的一年里，半導(dǎo)體市場(chǎng)的步伐正開(kāi)始放慢。在投資趨緩的情況下，從設(shè)計(jì)、制造到分銷的整個(gè)渠道要想重抬升勢(shì)還尚需一些時(shí)日。但在經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，正是為未來(lái)成長(zhǎng)積蓄實(shí)力的最佳時(shí)機(jī)，調(diào)整發(fā)展策略提高自身競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)產(chǎn)業(yè)環(huán)境變得惡劣，同業(yè)放緩?fù)顿Y研發(fā)步伐時(shí)，那么追加研發(fā)經(jīng)費(fèi)的投入、強(qiáng)化企業(yè)革新增效，將有助于行業(yè)企業(yè)順利在最短時(shí)間內(nèi)擺脫衰退態(tài)勢(shì)，進(jìn)而快速趕超對(duì)手。