半導體產業(yè)是我國建設信息化社會、實現低碳經濟、確保國防安全的基礎性和戰(zhàn)略性產業(yè)。受益于國家相關政策利好及產業(yè)環(huán)境優(yōu)化支持，我國半導體產業(yè)銷售額在快速增長的同時，占世界半導體市場份額的比重也快速提高。根據新思界產業(yè)研究中心發(fā)布的《2017-2021年中國半導體行業(yè)全面市場調研及投資分析報告》，近年來我國半導體產業(yè)的發(fā)展取得較大突破，實現銷售額從2012年的3553.4億元增長到2016年的6305.1億元。從區(qū)域劃分來看，作為全球最大的半導體市場，中國區(qū)是近兩年全球唯一保持增長的地區(qū)。

半導體行業(yè)的快速發(fā)展同時也帶動半導體分銷行業(yè)保持快速發(fā)展軌道。從半導體產品分銷模式來看，主要包括以下幾種：

1、授權分銷商

授權分銷商即代理商，擁有品牌原廠授權。授權分銷商與原廠的關系緊密，產品直接來自原廠，產品的貨源、交期、質量和價格可以得到保證，而大型電子產品制造企業(yè)由于其生產規(guī)模大、產品數量多、電子產品最終用戶廣泛等特點，對半導體的價格和供應的穩(wěn)定性有著比其他行業(yè)更高的要求，這一特點決定了授權分銷商必然成為大客戶的主要供貨渠道。但同時授權分銷商的業(yè)務運作模式帶來了相應的責任和成本，有時難以完全契合客戶由于訂單變動而產生的需求變動，缺乏靈活性。

2、獨立分銷商

獨立分銷商也叫貿易商，是授權分銷商的補充，指那些能夠供應任意品牌的電子元器件，而無須與任何特定原廠制造商結成聯(lián)盟或其他關系的供應商。這類分銷商通過自己的渠道可以接觸到全球供應鏈的庫存，不論是來自元器件原廠、OEM/CEM多余庫存、還是其他分銷商。獨立分銷商的業(yè)務模式特點是在全球范圍找貨、全球范圍銷售，在小批量供應方面沒有特定的服務對象，也沒有特定的服務模式。

獨立分銷商所起的重要作用之一在于平衡整個市場的供應鏈，即當市場上的不同制造商分別處于庫存盈余與庫存短缺，而由于信息不對稱又無法自行調劑平衡時，獨立分銷商通過信息優(yōu)勢在二者之間進行庫存元器件的買賣而獲利，同時使整個市場恢復均衡狀態(tài)。

3、目錄型分銷商

目錄分銷商指以提供類似黃頁目錄大而全的產品為目的分銷商。這種分銷商的功能就是大而全，客戶需要的東西都能在上面找到，但是價格可能會略高于其他類型的分銷商。小批量供應是目錄分銷商的主要業(yè)務模式，也是其利潤的主要來源。因此，與授權和獨立分銷商相比，目錄分銷商更像是為滿足市場上小批量采購需求而產生的一類分銷商，其特點是庫存產品齊全，供應靈活快速，客戶極其分散。

新思界行業(yè)分析師認為，從半導體整個行業(yè)的流通環(huán)節(jié)來看，原廠直銷和分銷兩種模式之間存在著一定的競爭關系;分銷體系內授權分銷商，獨立分銷商和目錄分銷商之間也存在相互競爭。但從銷售模式來看，這幾種流通手段的特點和使用范圍不盡相同。原廠直銷最適合的是上下游集中，技術門檻高，利潤空間大的產品，比如基帶芯片，CPU等;目錄分銷商的特點是庫存產品齊全，銷售快速靈活，最適合小批量采購的分散客戶。

半導體分銷商作為鏈接上游半導體設計制造商和下游電子產品制造商的紐帶，未來將呈現以下發(fā)展趨勢：

1、智能化將進一步催生商機

電子行業(yè)在主旋律“智能化”下將進一步催生新的商機。首先，在安防領域，中國政府正在大力推進新型城鎮(zhèn)化建設，城鎮(zhèn)化的附加效應就是人口聚集，隨之帶來安全隱患的滋生，因而未來城市安全將為安防產業(yè)注入更強的生命力。與此同時，棱鏡門事件暴露的安防漏洞，也將引發(fā)新一輪安防產業(yè)與網絡技術的結合，意味著安防產業(yè)走向智能時代，軟、硬件需要進一步更新?lián)Q代。

其次，物聯(lián)網也是巨大增長引擎。智慧城市的背后是物聯(lián)網，隨著智慧城市建設的不斷推進，物聯(lián)網將跨入發(fā)展的黃金期。無線射頻作為物聯(lián)網采集信息的首要環(huán)節(jié)，通過 RFID、NFC 可以快速進行資料交換、物品追蹤、分類、統(tǒng)計、分析等，采用無線射頻技術將使整個社會的運行效率大為改觀，未來將成為半導體分銷的重點領域之一。

第三是LED照明的機遇。隨著LED的全面普及，其技術將更上層樓，朝智能化發(fā)展。LED照明將從單純地取代傳統(tǒng)照明轉向滿足更高端的智能照明需求。此外，LED的普及使其規(guī)模效應顯現，價格更加親民，更容易走進尋常普通人的生活，推動LED相關產品的出貨量高速增長。

2、互聯(lián)網思維促進商業(yè)模式創(chuàng)新

對半導體元器件分銷行業(yè)而言，互聯(lián)網帶來的信息直通會讓傳統(tǒng)的分銷行業(yè)越來越邊緣化，分銷商的客戶和供應商直接交易的條件越來越成熟，傳統(tǒng)分銷模式逐步被弱化。半導體分銷商可能找到新階段半導體分銷行業(yè)的互聯(lián)網模式，比如半導體電商模式、跨界合作模式等。

3、大數據應用實現高效跨界合作

對于半導體元器件分銷行業(yè)來說，對大數據的統(tǒng)計和分析的能力，將直接影響著分銷商的進銷存優(yōu)劣程度。分銷商不僅僅是物流中心，更是信息流中心。從技術角度來說，分銷商可以應用大數據系統(tǒng)分析半導體原廠和客戶的各種數據以實現更高效的跨界合作。