開發(fā)日本市場要先做好“功課”

2014年1月15-17日，LIGHTINGJAPAN2014在日本東京舉行，日本LED光源普及開發(fā)協(xié)會帶領(lǐng)眾多日本中小企業(yè)參展，期間，就目前日本國內(nèi)LED照明產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制定等問題，記者采訪了日本LED光源普及開發(fā)協(xié)會代表理事小林治彥。

推動標(biāo)準(zhǔn)反對市場壟斷

日本LED光源普及開發(fā)協(xié)會(DLEDA)成立于2005年(成立時名為“LED光源顯示標(biāo)志和傳播協(xié)會”，2007年更名為“LED光源傳播協(xié)會”，2009年成為一般社團(tuán)法人，更名為現(xiàn)名)，成員由最初的8家發(fā)起單位，到現(xiàn)在有1000家會員。DLEDA致力于建設(shè)LED市場的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，其工作包括，在日本建設(shè)“LED產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會”的網(wǎng)絡(luò);搭建LED光源生產(chǎn)者和消費者之間溝通的平臺;支持LED光源企業(yè)主的產(chǎn)品開發(fā)，以及支持建立LED背光標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)(東亞指南);制定LED背光/標(biāo)志生產(chǎn)及施工準(zhǔn)則;為現(xiàn)有光源廢料，建立回收系統(tǒng);為LED初學(xué)者及專業(yè)人士提供人力資源教育等。日本中小企業(yè)很多，正式成為日本LED光源普及開發(fā)協(xié)會的企業(yè)就有700多家，促進(jìn)中小企業(yè)區(qū)域資源的應(yīng)用也成為DLEDA的任務(wù)。

標(biāo)準(zhǔn)與市場息息相關(guān)，LED照明興起，既帶來了照明領(lǐng)域的變革，也為標(biāo)準(zhǔn)的改變帶來了機(jī)會。據(jù)了解，在幾大企業(yè)的推動下，日本電球工業(yè)會(JELMA)于2010年10月8日針對使用LED光源的直管型LED燈制定了“帶L型燈頭的直管型LED燈系統(tǒng)(普通照明用)(JEL801：2010)”標(biāo)準(zhǔn)，并推動日本政府將JEL801：2010列為國家規(guī)格。推動這個標(biāo)準(zhǔn)制定的理由是按照此前傳統(tǒng)燈管的G13標(biāo)準(zhǔn)，會有很多海外質(zhì)量參差不齊的產(chǎn)品涌入日本，是危險的，不利于保證產(chǎn)品質(zhì)量。倘或這一標(biāo)準(zhǔn)成為日本國家規(guī)格，也就意味著海外產(chǎn)品很難再進(jìn)入日本市場，一定程度上日本LED燈管市場將被日本企業(yè)壟斷，這一做法不僅讓飛利浦等公司非常不滿，在日本國內(nèi)也有爭議，仍處于討論進(jìn)程中。

“G13燈頭是飛利浦為了擴(kuò)大燈管市場免費提供給業(yè)者都可以應(yīng)用的一個專利，也是納入IEC標(biāo)準(zhǔn)的，全球都在通用，而日本的幾大企業(yè)棄G13不用，讓JEL801：2010合法化，這明擺著是不想讓包括飛利浦在內(nèi)的其他企業(yè)進(jìn)入，同時也限制了日本中小企業(yè)的發(fā)展，這是不合理的，我要做的工作就是讓政府知道這是不合理的。”小林治彥說。從去年9月開始他做了大規(guī)模的調(diào)研，根據(jù)調(diào)研，如果采用新標(biāo)準(zhǔn)，一大批中小企業(yè)的利益將受到損害，而即使按政府2020年全部應(yīng)用LED照明的進(jìn)程來算，采用新標(biāo)準(zhǔn)的LED管燈也將只能占到LED管燈的10%。而且目前日本的政府機(jī)構(gòu)LED照明產(chǎn)品的使用率只有25%，要實現(xiàn)百分百的LED照明還有很大的市場空間，這也是造成大家目前討論G13標(biāo)準(zhǔn)的原因之一，“如果不讓G13合法化，市場勢必會被壟斷”。

實際上，采用G13標(biāo)準(zhǔn)的LED燈管是不是危險的并無確實的數(shù)據(jù)支撐，而根據(jù)小林治彥組織的對日本LED光源普及開發(fā)協(xié)會100家會員的燈管實驗，按照G13標(biāo)準(zhǔn)的燈管產(chǎn)品出問題的比例并不高。而小林治彥正在組織相關(guān)調(diào)查，根據(jù)調(diào)查會做出報告，反饋給政府。

討論是否將G13作為日本的工業(yè)規(guī)格，還有另一個背景。日本國內(nèi)一度十分重視本國的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)，比如IEC的國際標(biāo)準(zhǔn)并沒有受到重視，不過近年來IEC標(biāo)準(zhǔn)的影響力日益擴(kuò)大，日本也不得不重視和面對這一國際標(biāo)準(zhǔn)，而G13標(biāo)準(zhǔn)則正好歸屬于IEC標(biāo)準(zhǔn)體系。日本LED光源普及開發(fā)協(xié)會希望可以將IEC的標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容也納入日本的標(biāo)準(zhǔn)體系，但這很可能會遭到大企業(yè)的反對。小林治彥表示，中小企業(yè)抵抗力很弱，如果不爭取，生存會很困難，即使會遭到反對，也要繼續(xù)爭取。

日本愛麗思?xì)W雅瑪?shù)腖ED發(fā)展重點

在日本LED市場，愛麗思?xì)W雅瑪株式會社(IrisOhyama)(以下簡稱“愛麗思”)的知名度很高。據(jù)了解，目前愛麗思的LED燈泡日本市場的占有率約為10%，LED照明部分則占據(jù)了30%的日本市場份額。目前愛麗思的照明產(chǎn)品主要有LED日光燈具、LED球泡、LED吸頂燈、LED燈杯(PAR燈)、高棚燈等。在產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)中，愛麗思處于應(yīng)用端，主要是購買器件后進(jìn)行照明產(chǎn)品的設(shè)計與生產(chǎn)。

2014年1月15-17日，LIGHTINGJAPAN2014在日本東京舉行，在此次展會上，愛麗思?xì)W雅瑪也展出了其面向商場、辦公及及家居照明的LED球泡燈、LED燈管等室內(nèi)照明產(chǎn)品。展會間隙，記者采訪了愛麗思LED事業(yè)本部事業(yè)部長山本武志先生，在他看來，2016年會是LED照明進(jìn)入新階段的一個節(jié)點，愛麗思前期的發(fā)展經(jīng)驗為其下一階段發(fā)展打下了很好的基礎(chǔ)，2014年將有新的重點部署。

商超及直營、加盟渠道讓品牌迅速建立

山本武志表示，愛麗思發(fā)展到現(xiàn)在的程度，與過往的積累密不可分，一是愛麗思在10年之前就已開始做圣誕燈、庭院燈等產(chǎn)品，有照明產(chǎn)品的生產(chǎn)積累;二是經(jīng)過多年的積累，愛麗思已經(jīng)形成了自己的品牌和銷售渠道;三是愛麗思有自己的生產(chǎn)基地，雖然產(chǎn)品的種類的很多，為了把握品質(zhì)，但90%的產(chǎn)品還是由自己生產(chǎn)。

而由于愛麗思的產(chǎn)品主要以消費性產(chǎn)品為主，商店是愛麗思非常重要的渠道，愛麗思一般是將產(chǎn)品直接銷售給商店，通過商店來到達(dá)消費者手中。隨著網(wǎng)絡(luò)購物興起，愛麗思也開拓了網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。此外，愛麗思也有建筑公司、企業(yè)等不同渠道。

愛麗思的渠道非常發(fā)達(dá)。以由其全額投資建立的愛麗思(中國)集團(tuán)下屬的大連愛麗思?xì)W雅瑪發(fā)展有限公司為例，其在中國38個以上的城市和地區(qū)開設(shè)了百家以上的直營店和加盟店，同時開拓各大連鎖超市，大潤發(fā)、歐尚、沃爾瑪、家樂福、世紀(jì)聯(lián)華等銷售渠道。并在蘇州高新區(qū)成立愛麗思生活用品(蘇州)有限公司，將其作為華東地區(qū)最大的生活用品生產(chǎn)制造中心和物流配送中心。

“愛麗思的目標(biāo)是成為綜合解決方案的提供商”，對于愛麗思的目標(biāo)定位，山本武志如是說，他認(rèn)為，與飛利浦等國際大企業(yè)相比，愛麗思的技術(shù)優(yōu)勢并不突出，但其長處在于可以在快速時間內(nèi)，爭取能為客戶提供性價比高的產(chǎn)品與服務(wù)，這是愛麗思經(jīng)營上最重要的優(yōu)勢。

日本照明展的幾大變化

2014年1月17日，為期3天的LIGHTINGJAPAN2014(以下簡稱“日本照明展”)落下帷幕，此次展覽包括第6屆LED/OLEDLightingTechnologyExpo、第4屆LED/OLEDLightExpo以及第2屆DesignLightingJapan三部分。就本屆展會情況，記者采訪了LIGHTINGJAPAN展會事務(wù)局局長市村賢一，整體來看，本屆日本照明展有幾大變化。

從展會的規(guī)模來看，據(jù)了解，此次約有370家參展商，比2013年增加約5%，展位面積5500平方米，比2013年增加了10%。市村賢一表示，由于近兩年半導(dǎo)體照明行業(yè)的景氣度不高，一定程度影響了參展商的數(shù)量。另一方面日本展館的面積有限，參展商數(shù)量增長的空間也很有限，“由于展館面積無法再擴(kuò)大，所以最多可以再增加10%的參展商，希望2015年參展商可以達(dá)到400家”。

從參展企業(yè)來看，本次展會有很多國家和地區(qū)的企業(yè)組團(tuán)參展，比如中國和韓國，展館中設(shè)置了“中國村”、“韓國村”等不同的集團(tuán)參展展位。不過，在展館中轉(zhuǎn)一圈會發(fā)現(xiàn)，大企業(yè)的身影并不多，即使是日本本土的大企業(yè)也沒有集體到場。對此，市村賢一表示，LIGHTINGJAPAN定位不僅在于新品展示，更在于希望參展商與參展者之間的貿(mào)易達(dá)成，為參展商帶來更多的商業(yè)價值，與此相應(yīng)的，展會內(nèi)容不僅有LED照明產(chǎn)品成品展示，還有LED設(shè)備、相關(guān)材料、設(shè)備基礎(chǔ)零部件等。國際性的大企業(yè)產(chǎn)品更新速度很快，非常重視新品的展示，因此很喜歡參與展示為主的展會?！澳壳癓IGHTINGJAPAN在不斷的努力，影響力也在提升，相信今后參與的大企業(yè)會逐漸增多”。

OLED的分量加重，此次展會OLED的展示比例并不高，但可以感覺到OLED在展會中的分量在加大，一方面DesignLightingJapan展區(qū)中很多設(shè)計采用了OLED，另一方面是本屆展會期間舉辦的高峰論壇，以往都是LED為主，而2014年則是LED與OLED主題各占一半。市村賢一表示，業(yè)界對OLED的關(guān)注度很高，也在考慮增加OLED的附加價值，今后展會方面會考慮單獨設(shè)置OLED的展區(qū)。目前OLED價格還是非常高，更多的是一些OLED的設(shè)計產(chǎn)品展出。