很多人倡導(dǎo)把產(chǎn)品做到客戶滿意。他只想把產(chǎn)品做到自己的極致。很多企業(yè)以客戶需求為導(dǎo)向，他卻遵循企業(yè)本身的發(fā)展規(guī)律。你可以說(shuō)他是管理思維開倒車，卻依然影響不了他一年樣機(jī)出庫(kù)量就達(dá)一千臺(tái)。他的決策天馬行空、獨(dú)立特行，甚至很超前，但市場(chǎng)往往證實(shí)他是對(duì)的。記者日前專門拜訪了這一位和別人不一樣的技術(shù)大拿——深圳市華禹工控科技有限公司創(chuàng)始人王紹偉先生。

深圳市華禹工控科技有限公司創(chuàng)始人王紹偉先生

王紹偉先生是企業(yè)家，但他首先是一個(gè)技術(shù)大拿。2008年他開始以“鳳舞天”的身份縱橫各電子專業(yè)媒體，不知道從什么時(shí)候開始，他一開口就成為了技術(shù)討論的焦點(diǎn);他一分享研究心得，就立刻成為學(xué)習(xí)的榜樣;當(dāng)幾萬(wàn)粉絲圍繞，尊稱其為前輩時(shí)，作為大拿他已經(jīng)當(dāng)之無(wú)愧了。

王紹偉先生在成為技術(shù)大拿前，首先是一位思路獨(dú)立特行的人。他思考問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)總是和別人不一樣?！盀槭裁匆欢ㄒ菢?，為什么不這樣試試呢?”是他的習(xí)慣。所以他寫的程序，他制造的產(chǎn)品都有鮮明的特點(diǎn)，總是顯得“不一樣”。

也許不是獨(dú)立特行的人，他成為不了技術(shù)大拿。成為不了技術(shù)大拿，他也許不會(huì)是如今的企業(yè)家。所以華禹工控公司的成立和其后暢銷的RFID手持機(jī)等產(chǎn)品也都是這位創(chuàng)始人的“不一樣”有密不可分的關(guān)聯(lián)。

　　技術(shù)路線不一樣

RFID手持機(jī)是RFID產(chǎn)業(yè)中技術(shù)含量較高的產(chǎn)品，多數(shù)企業(yè)在成功研發(fā)第一款手持機(jī)前，都是靠固定式讀寫器來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然還有少數(shù)企業(yè)是從研發(fā)PDA上延伸過(guò)來(lái)。但華禹工控則不然，他不屬于多數(shù)，也不屬于少數(shù)，他屬于“另類”。

“其實(shí)我們以前是做手機(jī)的?！蓖蹩?cè)缡歉嬖V記者。華禹工控在從事手機(jī)研發(fā)定制時(shí)，偶然地接觸到了一個(gè)NFC的項(xiàng)目，為移動(dòng)定制一款的電子錢包手機(jī)。對(duì)06年而言，電子錢包手機(jī)是很超前的高科技。王總親自操刀上陣，但后續(xù)的變化始料不及。用王總的話來(lái)說(shuō)，做了之后發(fā)現(xiàn)上賊船了。

電子錢包手機(jī)做著做著就放著了。但柳暗花明又一村，北京公交承辦商中一個(gè)名為建運(yùn)的深圳公司在尋找定制加工NFC手機(jī)能力的廠商。由于訂單只有3000臺(tái)，在加上當(dāng)時(shí)手機(jī)市場(chǎng)繁榮，而且NFC、RFID技術(shù)對(duì)于當(dāng)時(shí)手機(jī)界的人來(lái)說(shuō)很迷惑，建運(yùn)公司找了好大一圈，愣是沒有合適的廠商。最后還是通過(guò)朋友介紹才與華禹工控接上了頭。聽建運(yùn)公司講了他們的理念，王總見獵心喜接下訂單，給建運(yùn)定制一款?yuàn)W運(yùn)會(huì)公交用的手持收費(fèi)機(jī)。

萬(wàn)事開頭難。建運(yùn)也曾找其它廠商試制了2次，但他們自己都不知道產(chǎn)品該做成什么樣子，所以失敗了。王總憑借“不一樣”的大腦愣是用手機(jī)技術(shù)把手持收費(fèi)機(jī)被做了出來(lái)了。有了這個(gè)經(jīng)歷后，王總思考能否在手持機(jī)設(shè)備方向再做一些延伸。想到就動(dòng)手，華禹工控從此開始踏上RFID手持機(jī)之路。

隨著研究的深入，王總發(fā)現(xiàn)手機(jī)公司做RFID，直接跟著MTK的手機(jī)方案走行不通。他這樣解釋：“因?yàn)槭謾C(jī)方案不能隨意改，走規(guī)?；N售路線。而RFID應(yīng)用卻是這邊幾十臺(tái)、那邊幾十臺(tái)都不一樣的，硬件不一樣軟件肯定也不一樣，不同的機(jī)器要升級(jí)軟件，我們沒有那么多的精力?！庇谑峭蹩傋聊ブc(diǎn)“不一樣”的東西來(lái)解決這些問(wèn)題。09年的時(shí)候普遍的方法是手機(jī)上加一個(gè)虛擬的Simulate軟件，因?yàn)槭謾C(jī)太復(fù)雜了。王總嘗試著能不能獨(dú)立的做一個(gè)Simulate的解析器，做一套標(biāo)準(zhǔn)的界面、固件等。在王總帶領(lǐng)下，華禹工控技術(shù)團(tuán)隊(duì)就開始研究。

與此同時(shí)，上海有一家公司也開展與華禹工控類似的研究工作，自己移植了個(gè)SIM源，開發(fā)一個(gè)接口標(biāo)準(zhǔn)。但是上海的這個(gè)公司最后得到的結(jié)果和設(shè)想的不一樣，其開發(fā)出來(lái)的接口不被大家所認(rèn)可。華禹工控剛開始也是走這樣的技術(shù)路線，但是馬上發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，已經(jīng)被王總帶“偏”了的技術(shù)團(tuán)隊(duì)不習(xí)慣把別人的東西拿來(lái)修修改改然后做成產(chǎn)品。

“我們都習(xí)慣自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)還是技術(shù)骨干的現(xiàn)任公司總經(jīng)理鄭德智靈機(jī)一動(dòng)，選擇了JAVA來(lái)做。手機(jī)里面本身就有JAVA，但是華禹工控的能力在于把JAVA移植進(jìn)手機(jī)后還能做的穩(wěn)定，還能把PCI接口的接口和JAVA連成一個(gè)串口，用這個(gè)來(lái)控制RFID和通訊。所以你看以前我們公司的很多產(chǎn)品都是基于JAVA來(lái)開發(fā)的，除開個(gè)別實(shí)力極強(qiáng)的公司利用SIM源來(lái)開發(fā)之外，其他基本都是利用JAVA來(lái)開發(fā)的，所以我們的源頭甚至比安卓手持機(jī)的開始早很多，是從08年就已經(jīng)開始在做了?！?/p>

　　公司導(dǎo)向不一樣

華禹工控走的路線不一樣，給他贏來(lái)了更廣闊的市場(chǎng)空間。當(dāng)年做RFID手持設(shè)備的手機(jī)公司，直接走手機(jī)路線的已經(jīng)被淘汰，自己找一個(gè)SIM源和接口的也被淘汰了，只有華禹工控做JAVA路線的留下來(lái)了。到安卓時(shí)代的今天，基本上手持機(jī)都開始走安卓平臺(tái)。別人還在努力從WIN CE平臺(tái)轉(zhuǎn)型，而華禹工控早就已經(jīng)有深厚的積累了。

傳統(tǒng)WIN CE平臺(tái)，成本貴，而且還有些功能沒辦法做，比如說(shuō)通話。而用安卓平臺(tái)通話功能很強(qiáng)大，還有價(jià)格比較低，研發(fā)速度快。王總表示：“我們的手持設(shè)備適合做一些WIN CE不擅長(zhǎng)的市場(chǎng)，因?yàn)檫@些市場(chǎng)JAVA表現(xiàn)更好。所以說(shuō)我們公司為什么賺錢，因?yàn)閯e人都走WIN CE路線，而我們走的JAVA路線?！?/p>

為什么沒有那么多做安卓平臺(tái)的手持機(jī)廠商呢?因?yàn)槌跗诘陌沧渴殖謾C(jī)都是比較難做的，要轉(zhuǎn)換成行業(yè)應(yīng)用，廠商需要配套做好軟件，這就涉及到底層的修改。底層修改要求技術(shù)團(tuán)隊(duì)掌握安卓很多東西，大多數(shù)公司沒這方面的積累。“可能這些公司做的更多是后端的服務(wù)，但是真正的硬件他們是做不了的。目前真正會(huì)的沒幾家，也許通過(guò)這兩年的突破之后，有積累的公司會(huì)更多一些。華禹工控因?yàn)橛邢劝l(fā)優(yōu)勢(shì)所以，目前市場(chǎng)表現(xiàn)會(huì)更好一些?！蓖蹩?cè)缡瞧饰觥?/p>

“我們定位是從技術(shù)出發(fā)，所以技術(shù)方面我們是比較擅長(zhǎng)，我們走的路是以研發(fā)為導(dǎo)向的公司，而其他很多公司做的是服務(wù)，以產(chǎn)品、品牌為導(dǎo)向的公司。目前來(lái)看確實(shí)是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的賺錢比較多，走研發(fā)的比較痛苦，資金等都比較難。但以產(chǎn)品為導(dǎo)向也有它的缺點(diǎn)，可能賺錢是比較容易，但是長(zhǎng)久生存不易，但我們這種模式生命力就比較頑強(qiáng)，比較穩(wěn)定，哪一波我們都能趕得上，所以我們也在反思這個(gè)問(wèn)題?！盵!--empirenews.page--]

　　營(yíng)銷策略不一樣

華禹工控是個(gè)技術(shù)型公司。技術(shù)型公司往往遭遇很多問(wèn)題。因?yàn)榧夹g(shù)型公司崇尚技術(shù)至上，其企業(yè)領(lǐng)袖也是技術(shù)精英，技術(shù)型領(lǐng)袖慣用技術(shù)員思維來(lái)驅(qū)動(dòng)公司，而且也會(huì)如技術(shù)員一樣沉迷于技術(shù)，那么勢(shì)必?zé)o法兼顧市場(chǎng)和銷售，甚至因?yàn)槊詰偌夹g(shù)而做出違背商業(yè)原則的舉動(dòng)。那么誰(shuí)來(lái)如何打開市場(chǎng)?

相較之下，華禹工控顯然是另類的技術(shù)型?！霸?2年之前，我們公司沒有專門的市場(chǎng)人員和銷售人員，到目前為止我們的技術(shù)研發(fā)人員還占據(jù)著絕大多數(shù)的比例。但這絲毫沒有影響到公司的業(yè)績(jī)，我們的客戶都是主動(dòng)找上門來(lái)的。”王總道出的事實(shí)讓人驚訝。

華禹工控如何能做到如此?其實(shí)得益于其不一樣營(yíng)銷策略?！斑@涉及到一個(gè)東西，這得說(shuō)到我們的創(chuàng)業(yè)史?！蓖蹩傛告傅纴?lái)。王總的第一桶金來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)。做為技術(shù)工程師，王總遭遇過(guò)一些研發(fā)時(shí)的痛點(diǎn)，比如在實(shí)驗(yàn)時(shí)常用到各種電阻。因?yàn)殡娮柚挥性谏虾?、北京、深圳三個(gè)地方采購(gòu)方便，其他的小城市很難買到。如果量小沒有那個(gè)經(jīng)銷商愿意為你備貨的，但是技術(shù)調(diào)試的時(shí)候需要各種各樣的電阻，量少不行，買多了又用不著那么多。所以王總就想到了原廠送給樣品冊(cè)進(jìn)行市場(chǎng)化。想到就行動(dòng)，王總把自制的樣品冊(cè)掛上淘寶店，受到了市場(chǎng)的熱烈歡迎。到目前為止王總的淘寶店依然是電阻樣品冊(cè)第一品牌。

因?yàn)楣緵]有市場(chǎng)人員和銷售人員。華禹工控的營(yíng)銷只有王總自己來(lái)考慮。“因?yàn)槲沂羌夹g(shù)出身，不懂營(yíng)銷，我必須利用我已有的各種資源，于是無(wú)心做的一個(gè)東西成就了很多事情。到現(xiàn)在這個(gè)樣品冊(cè)還是我的名片。我在這個(gè)本子里插入一些廣告，效果不錯(cuò)?！?/p>

嘗到了互聯(lián)網(wǎng)的甜頭，王總又止不住想有沒有其他方法呢。這時(shí)候他“鳳舞天”的網(wǎng)名已經(jīng)在響遍各大專業(yè)媒體，于是他又開始嘗試將公司產(chǎn)品巧妙地嵌入微博、帖子里，效果竟然出奇的好。在無(wú)意識(shí)的情況下，王總徹徹底底實(shí)踐了電子商務(wù)和微博、論壇等多種營(yíng)銷手段。就這樣，王總這半個(gè)銷售，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了華禹工控的全部業(yè)績(jī)。即便2012年以后，王總不再插手具體的公司事物，但已經(jīng)給華禹工控的營(yíng)銷策略留下了“互聯(lián)網(wǎng)思維”的烙印。

　　管理方式不一樣

王總技術(shù)好，在他的管理下公司也在蒸蒸日上，為什么把公司交給現(xiàn)在的總經(jīng)理來(lái)負(fù)責(zé)呢?因?yàn)檫@和華禹工控不一樣的管理方式有關(guān)。而這個(gè)管理方式是王總自己定的規(guī)則，任何一個(gè)總經(jīng)理的任期不能超過(guò)5年，所以王總已經(jīng)只擔(dān)任公司顧問(wèn)的角色。

在多數(shù)人眼里，總經(jīng)理不錯(cuò)原則性的大錯(cuò)誤，一直擔(dān)任下去會(huì)是最好的，畢竟經(jīng)驗(yàn)會(huì)越來(lái)越豐富，沉淀的越來(lái)越多嘛。但在王總看來(lái)，流動(dòng)且充滿活力的公司才是健康。五年一換，不但有利于公司時(shí)刻與前沿的技術(shù)接軌，不因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)人對(duì)某種技術(shù)的迷戀影響公司成長(zhǎng)，而且換總經(jīng)理可以給更多有潛力、有能力的人發(fā)揮的機(jī)會(huì)。此外，退位下來(lái)的總經(jīng)理將是公司最大的財(cái)富，他們將成為公司的股東，幫助開拓新領(lǐng)域，成立新公司，一起打造出集團(tuán)型的大公司。

華禹工控在王總的設(shè)計(jì)下成為了一個(gè)大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，不但總經(jīng)理在公司內(nèi)部培訓(xùn)后選拔，公司管理層也在公司內(nèi)部選拔。甚至選拔的規(guī)則和方式，全部都程序化了。王總分享管理經(jīng)驗(yàn)時(shí)，這樣說(shuō)道：“我們是研發(fā)為導(dǎo)向的公司，技術(shù)人員占據(jù)絕大部分，我們都習(xí)慣程序化和系統(tǒng)的模式來(lái)工作，所以我根本不用管理公司，只需要把公司設(shè)計(jì)成一個(gè)系統(tǒng)，拆分為一個(gè)個(gè)功能模塊，然后讓適當(dāng)?shù)娜素?fù)責(zé)各個(gè)功能模塊就好了。當(dāng)某個(gè)負(fù)責(zé)人成長(zhǎng)到某個(gè)程度，我們就給他相應(yīng)發(fā)展平臺(tái)。”

這樣的公司需要管理嗎?顯然已經(jīng)不需要了。每個(gè)人都在為自己工作努力，每個(gè)人都在為自己努力。因?yàn)楦冻鲈蕉?，收獲越多。不再需要曲意逢迎領(lǐng)導(dǎo)，不再需要擔(dān)心有人為的干涉導(dǎo)致成果付之東流，不再需要心成果會(huì)為人做嫁衣，只管做好本職工作即可。同事之間的配合如同精密的齒輪，不存在交叉也不存在推諉。公平、公開、公正，每個(gè)人的機(jī)會(huì)都是均等的，每個(gè)人成長(zhǎng)的高度取決于他自己。這樣的環(huán)境下，公司的產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)差嗎?公司的服務(wù)會(huì)差嗎?

王總總結(jié)道：“企業(yè)經(jīng)營(yíng)只有一個(gè)字，那就是‘正’。真心為客戶考慮，真心為員工著想?！?/p>

　　后記

采訪王總就像是接受一堂MBA課程，從創(chuàng)業(yè)到公司經(jīng)營(yíng)策略、技術(shù)路線、市場(chǎng)定位，全部的經(jīng)驗(yàn)心得他都無(wú)私的呈現(xiàn)給你。如同一個(gè)兄長(zhǎng)在手把手教他的弟弟。沒有修飾，沒有浮夸，只有技術(shù)人的樸實(shí)和嚴(yán)謹(jǐn)，只有獨(dú)特的思維方式給你帶來(lái)的啟發(fā)。他是企業(yè)家、技術(shù)大拿、思路獨(dú)立特行的人，在最后，我想給他加上一個(gè)“導(dǎo)師”。