即將開(kāi)始上市路演的理邦儀器，遭到了業(yè)內(nèi)龍頭深圳邁瑞的強(qiáng)力阻擊，而這極可能是致命一戰(zhàn)。理邦儀器被指控占其銷(xiāo)售收入1/3的產(chǎn)品抄襲了深圳邁瑞的專(zhuān)利，這可能將直接阻礙公司的上市進(jìn)程。

深圳邁瑞的指控讓我們對(duì)理邦儀器的研究有了更深入的認(rèn)知，但我們?nèi)晕茨芙獬苫螅涸谏钲谶~瑞占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的情況下，理邦儀器的銷(xiāo)售毛利率為何會(huì)高于深圳邁瑞？理邦儀器2008年、2009年和2010年上半年的銷(xiāo)售毛利率分別為54.20%、55.80%和57.43%，而深圳邁瑞分別為54.47%、57.41%和59.12%。在招股書(shū)中，理邦儀器只表示，“邁瑞醫(yī)療在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上與公司近似，2008年-2010年上半年的毛利率水平與公司基本一致?！钡?，醫(yī)療設(shè)備行業(yè)的規(guī)?；?yīng)明顯，規(guī)模更大、產(chǎn)品技術(shù)更強(qiáng)、客戶(hù)資源更多的深圳邁瑞，其銷(xiāo)售毛利率為何會(huì)更低呢？實(shí)際上，我們對(duì)理邦儀器銷(xiāo)售毛利率的持續(xù)走高也心存疑惑。理邦儀器的解釋是，產(chǎn)品平均單位銷(xiāo)售價(jià)格下降幅度小于單位銷(xiāo)售成本的下降，是公司綜合毛利率持續(xù)上升的因素之一。

招股說(shuō)明書(shū)提及，“2008年30種材料中27種材料采購(gòu)成本下降，主要原材料打印頭、微型控制器、12.1寸TFT液晶顯示屏、壓力傳感器、熱敏打印頭，上述原材料平均價(jià)格環(huán)比下降4.40%、14.22%、11.94%、5.00%、10.49%；2009年的30種材料中26種材料的采購(gòu)成本下降，主要原材料打印頭、微型控制器、12.1寸TFT液晶顯示屏、壓力傳感器、熱敏打印頭平均價(jià)格環(huán)比下降3.76%、24.17%、9.82%、5.32%、6.32%；2010年的30種材料中29種材料的采購(gòu)成本下降，主要原材料打印頭、微型控制器、12.1寸TFT液晶顯示屏、壓力傳感器、熱敏打印頭平均價(jià)格環(huán)比下降0.53%、5.21%、19.55%、5.50%、2.41%。”。在一個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，上游成本降低，下游往往也會(huì)被迫降價(jià)，除非是寡頭壟斷維持高價(jià)共享暴利，理邦儀器顯然不屬此列。理邦儀器還在招股說(shuō)明書(shū)中指出，綜合毛利率走高的原因有：品牌價(jià)值的提升，高附加值產(chǎn)品投放持續(xù)提升公司盈利能力，銷(xiāo)售模式不同導(dǎo)致毛利率差異較大，高端市場(chǎng)份額的擴(kuò)大提升了本公司利潤(rùn)空間等等。

在銷(xiāo)售模式的論述中，理邦儀器表示，經(jīng)銷(xiāo)的毛利率比直銷(xiāo)的要高，理由是直銷(xiāo)的大都是政府采購(gòu)，特點(diǎn)是低價(jià)格大批量，所以毛利低。眾所周知，在經(jīng)銷(xiāo)模式下，由于經(jīng)銷(xiāo)商不可忽略的作用，生產(chǎn)商肯定要分出一定利潤(rùn)，因此，在最終客戶(hù)價(jià)格確定的情況下，直銷(xiāo)的毛利率會(huì)高于經(jīng)銷(xiāo)的毛利率。理邦儀器的直銷(xiāo)毛利低于經(jīng)銷(xiāo)毛利，只能說(shuō)該公司的直銷(xiāo)客戶(hù)恰好都是低價(jià)的政府采購(gòu)，經(jīng)銷(xiāo)的最終客戶(hù)又恰好不和直銷(xiāo)客戶(hù)重合。這顯然不能解釋銷(xiāo)售毛利持續(xù)走高的問(wèn)題。

《創(chuàng)業(yè)家》對(duì)3月初成功通過(guò)創(chuàng)業(yè)板發(fā)審委審核的理邦儀器的研究已經(jīng)接近1個(gè)月，這家公司的各項(xiàng)數(shù)據(jù)之好出乎想象，諸多財(cái)務(wù)指標(biāo)好于已經(jīng)在美國(guó)上市的業(yè)內(nèi)龍頭深圳邁瑞，以至于我們認(rèn)為這是一家“財(cái)務(wù)”意義上的好公司。但我們?cè)卺t(yī)療設(shè)備行業(yè)的調(diào)查又告訴我們，理邦儀器的競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如邁瑞。當(dāng)《創(chuàng)業(yè)家》糾結(jié)于如何評(píng)判理邦儀器時(shí)，深圳邁瑞意外出手了。4月10日，深圳邁瑞宣布，深圳市中級(jí)人民民法院已于4月8日受理了其訴理邦儀器知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)系列案。該訴訟案涉及理邦儀器的多項(xiàng)產(chǎn)品?！皩?duì)于即將在4月12號(hào)開(kāi)始路演的理邦儀器來(lái)說(shuō)，這至少會(huì)影響公司的發(fā)行進(jìn)程。如果訴訟情況完全屬實(shí)的話(huà)，可能會(huì)影響公司上市計(jì)劃?！倍辔槐Ｋ]人對(duì)《創(chuàng)業(yè)家》表示。