據(jù)了解，我國儀器行業(yè)進(jìn)出口逆差現(xiàn)已高達(dá)百余億美元，而科學(xué)儀器正是其中的逆差大戶，從海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，每年我國進(jìn)口的分析儀器是國產(chǎn)儀器的3倍還多，具體到色譜儀器每年進(jìn)口10000多臺，質(zhì)譜每年進(jìn)口5000多臺，光譜進(jìn)口則達(dá)到50000-60000臺。目前，進(jìn)口儀器基本壟斷了我國高端產(chǎn)品市場，并逐漸向中低端產(chǎn)品擴(kuò)張，特別是在政府的儀器采購大單中，進(jìn)口儀器頻頻亮相，國產(chǎn)儀器卻難覓芳蹤。

面對如此嚴(yán)峻的市場形勢，人才、技術(shù)、資金、管理、品牌/營銷、配套工業(yè)基礎(chǔ)、政策等因素，哪一個是制約我國科學(xué)儀器企業(yè)發(fā)展最主要的瓶頸？

北京萊伯泰科儀器胡克博士：人才

近幾年，國內(nèi)儀器公司的發(fā)展速度很快，但國外儀器公司的發(fā)展速度更快，相比之下，國內(nèi)外儀器公司的絕對差距越來越大。究其原因，主要還是因?yàn)槿瞬诺那啡?。我國大多?shù)的儀器行業(yè)人才都是在本土企業(yè)中培養(yǎng)起來的，缺少國外儀器大公司管理高層、項(xiàng)目高層的歷練經(jīng)驗(yàn)。我認(rèn)為，國家應(yīng)投入更多的資本來吸引大量人才回歸，這樣國內(nèi)儀器公司會發(fā)展地更快更好。

2011年，萊伯泰科對美國研發(fā)中心開始加大了投資力度，并將該中心搬到一個儀器人才聚集中心，旁邊就是沃特世、賽默飛等知名儀器公司，整個研發(fā)環(huán)境、勞務(wù)成本、工作效率有了很大提高。目前，萊伯泰科美國研發(fā)中心已有12名員工，其中大部分都是經(jīng)驗(yàn)豐富的華人，主要負(fù)責(zé)開發(fā)高端產(chǎn)品；萊伯泰科國內(nèi)公司則負(fù)責(zé)開發(fā)中低端產(chǎn)品及產(chǎn)品加工。

天美公司徐國平先生：人才

一個企業(yè)要發(fā)展壯大，最主要的就是要有在各個崗位發(fā)揮作用的人才。作為一家擁有十幾年的發(fā)展歷程的國內(nèi)儀器企業(yè)，天美公司常常因?yàn)轭I(lǐng)軍人物或團(tuán)隊(duì)建設(shè)的缺失，使自身在產(chǎn)品開發(fā)、市場調(diào)研時受限，所以我認(rèn)為，如何尋求更多、更好的領(lǐng)軍人物是這個行業(yè)突破發(fā)展瓶頸的關(guān)鍵之一。

天美公司計(jì)劃打造一個國際品牌，并成為一個立足于全球市場的國際企業(yè)。所以我們需要那種對前沿技術(shù)有前瞻能力，并將前沿技術(shù)與現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)能力結(jié)合開發(fā)出適合公司發(fā)展的產(chǎn)品的高端人才;還需要那種深通國際市場，并依此制定出相應(yīng)國際營銷策略的領(lǐng)軍人物。此外，天美公司現(xiàn)在中國、法國、瑞士均設(shè)有研發(fā)隊(duì)伍，瑞士和法國的研發(fā)團(tuán)隊(duì)已高達(dá)20人，我們目前還需要尋找一個帶頭人，能夠?qū)⑦@3支團(tuán)隊(duì)凝聚在一起開發(fā)出優(yōu)秀新產(chǎn)品。而要想留住或吸引這些人才，我認(rèn)為企業(yè)的發(fā)展藍(lán)圖一定要清晰，讓員工知道公司未來的發(fā)展方向與趨勢；另外，企業(yè)需要培養(yǎng)一個良好的文化氛圍，面對國外企業(yè)的優(yōu)勢條件，我們一定要有自己獨(dú)特的企業(yè)文化與發(fā)展思維；最后就是要有合理的工資待遇。

天津博納艾杰爾梁萍女士：思想

我認(rèn)為目前儀器行業(yè)并不缺少人才，而是我們國產(chǎn)儀器公司用不起這些人才。我選擇的答案是思想，也就是觀念，那么是什么束縛了我們用戶的思想和觀念以至于國內(nèi)儀器公司活得這么辛苦？我想束縛用戶觀念的是，目前仍有一些用戶固執(zhí)地認(rèn)為國產(chǎn)儀器便宜沒好貨，但事實(shí)上，這個情況一直在變化。今天到場的一些知名專家曾經(jīng)參觀過博納艾杰爾，并很認(rèn)真地和我們探討分析應(yīng)用方面的合作意向。

我很感謝他們能夠真正地從國家大型檢測機(jī)構(gòu)神壇上走下來，親近我們這些國產(chǎn)儀器的小人物！

有時候我們確實(shí)會感覺到疲倦，想要放棄，但聚光、天瑞的成功上市，讓我們感覺到創(chuàng)業(yè)者的艱辛付出終會得到回報(bào)。我認(rèn)為國產(chǎn)儀器公司在用人、用錢、合作方面的觀念要有所改進(jìn)。同時，我也希望那些曾在國外儀器公司歷練過的高端人才能夠下嫁到我們民營企業(yè)，真正地為國產(chǎn)儀器做些事情；而現(xiàn)在的年輕人更應(yīng)解放思想，多一些創(chuàng)業(yè)理念。

三思縱橫黃志方先生：管理

我選擇的是管理，其本質(zhì)也是一種思想。我認(rèn)為目前在中國，政策、技術(shù)、資金都不是問題，更主要的還是企業(yè)自身的問題。國企轉(zhuǎn)制到今天還不到20年，和那些奮斗了五、六十年的國外儀器企業(yè)確實(shí)很難抗衡，比如我當(dāng)初創(chuàng)辦的新三思，辛辛苦苦10年將其培養(yǎng)成年產(chǎn)值2億元、營業(yè)收入3000萬元的試驗(yàn)機(jī)行業(yè)龍頭，結(jié)果2008年卻被美國MTS收購了。如果當(dāng)初新三思沒有被MTS收購，2007年新三思就已經(jīng)準(zhǔn)備上市了，可以說是當(dāng)時我國科學(xué)儀器行業(yè)第一家上市的公司。不過，2008年我又創(chuàng)辦了三思縱橫，目前公司發(fā)展勢頭很好，去年已實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值8000多萬，希望明年能夠達(dá)到1.5億元。2011年三思縱橫已實(shí)現(xiàn)全員持股，目前正在準(zhǔn)備上市。

我認(rèn)為很重要的一點(diǎn)就是，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人或領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)一定要有戰(zhàn)略思想；再就是，一個公司不能完全通過股份去管理，更要憑借這個企業(yè)高管的能力與魅力去管控，就如同我兩次都實(shí)行了全員持股，但這次我們堅(jiān)信不會重蹈覆轍；最后，一個企業(yè)要尋求長期發(fā)展，還應(yīng)重點(diǎn)考慮如何解決企業(yè)員工的短期利益與長期利益的問題。

鋼研納克檢測賈云海先生：管理

儀器行業(yè)與其他行業(yè)不同，管理是影響儀器企業(yè)發(fā)展的一個重要因素，而我認(rèn)為文化管理是一個企業(yè)發(fā)展的頂級管理階段。剛剛各位提到的人才的識別、培養(yǎng)、吸引是一種人才戰(zhàn)略，這都屬于管理范疇。此外，技術(shù)、市場、資金投入也都是管理方面的問題。管理模式與和企業(yè)出身有關(guān)，不同的企業(yè)機(jī)制、背景、起點(diǎn)，面臨的困難與挑戰(zhàn)也不同，最終的選擇答案也就不一樣。以鋼研納克為例，我們是一家國有企業(yè)，但國企并非像大家想象的那么光鮮亮麗，同樣也面臨著自己的難處，而我們目前主要考慮的是如何使用有限資源把大家凝聚起來共同發(fā)展。

我們原來叫北京納克分析儀器有限公司，從今年1月正式更名為鋼研納克檢測技術(shù)有限公司，目前正在進(jìn)行股份制改造，準(zhǔn)備上市；日前，國家將檢測服務(wù)納入重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)中，我們順勢將檢測服務(wù)納入了公司，與檢測儀器并行為公司兩大業(yè)務(wù)；今年納克還在上海新建了一棟實(shí)驗(yàn)樓，面積達(dá)5000平米，2012年4月1日正式投入運(yùn)營；此外，我們在青島成立了鋼研納克檢測防護(hù)技術(shù)有限公司，注冊資本為1700萬元。總的來說，我們制造檢測儀器，又使用檢測儀器做測試服務(wù)，這是一種創(chuàng)新的管理模式，未來也許會遇到很多困難，但我們?nèi)匀幌Ｍヌ魬?zhàn)一下。

東西分析李曉鷗先生：法規(guī)

我認(rèn)為法規(guī)是制約國產(chǎn)儀器企業(yè)發(fā)展的一個關(guān)鍵因素。國內(nèi)儀器企業(yè)市場做得好壞應(yīng)由自身承擔(dān)，要對自身一定的把控能力，但國內(nèi)儀器企業(yè)卻難以把控外部的市場環(huán)境。

例如，目前國內(nèi)儀器市場主要分為兩個渠道，一個是私企采購，一個是政府采購，其中政府采購占了很大比例。2005年以前，東西分析很大一部分的銷售額來自于政府采購；但在2008年以后，我們漸漸認(rèn)識到公司不能過分依賴于政府采購這塊，還應(yīng)轉(zhuǎn)向私企采購這一領(lǐng)域，目前東西分析的市場業(yè)績也驗(yàn)證了這一布局起到了很大作用。

此外，在2002年制定的政府采購法中，與國產(chǎn)儀器相關(guān)的第10條細(xì)則提到政府采購應(yīng)該選用國產(chǎn)儀器或服務(wù)，但這條細(xì)則制定得不完善，我們并不要求我國法律規(guī)定必須采購國產(chǎn)儀器，但現(xiàn)在的一些儀器采購招標(biāo)書明確指明僅限進(jìn)口儀器，這是一種不公平待遇。我認(rèn)為我國法規(guī)應(yīng)該指明不能歧視國產(chǎn)儀器，要給予一個公平的競爭環(huán)境。如果競爭環(huán)境公平，國產(chǎn)儀器的發(fā)展速度應(yīng)該會和進(jìn)口儀器持平。