自上世紀90年代以來，智能化的提高使儀器儀表行業(yè)取得了重大的突破性進展，而儀器儀表行業(yè)技術的突飛猛進也為其他行業(yè)技術取得創(chuàng)新提供了有力支持，以物理學諾貝爾獎金獲得者為例，百分之五十的工作是得益于新的儀器或測試手段的發(fā)明創(chuàng)造，儀器儀表裝備水平不僅能夠表征人類科技水平的進步，同時也在很大程度上反映出一個國家的生產力發(fā)展和現(xiàn)代化水平。

然而，在金融危機的影響下，儀器儀表行業(yè)近年來受到了較大的沖擊，行業(yè)增長率從2007年前的20~30%下跌至個位數(shù)。盡管隨著金融經濟危機的寒潮有逐漸退去的跡象，儀器儀表行業(yè)逐漸復蘇，但如何能夠在寒冬過后新的市場形勢中突圍，牢牢抓住新的市場機遇，則是每個廠商都需要深入研究的課題。

制領技術優(yōu)勢，擴展市場領域多點開花

為應對營收挑戰(zhàn)和新晉競爭對手，國際領先測試測量廠商目前普遍采取的策略是“雙管齊下”：在重視高檔/高端儀器儀表開發(fā)的同時，也注重量大面廣的中低端甚至入門級產品的開發(fā)與生產;在堅守自己技術優(yōu)勢的同時，也積極向其它領域擴張。

以示波器產品為例，泰克、安捷倫、羅德斯瓦茨等國際巨頭爭相進行高頻、高帶寬示波器競賽的同時，也不忘積極布局1GHz以下中低端示波器市場，以產品更新?lián)Q代和/或提高性價比及促銷策略直面像普源精電、固緯、優(yōu)利德這類本土公司的挑戰(zhàn)。

在積極向更多領域擴展方面，美國第四大儀器制造公司B&K集團旗下艾德克斯電子有限公司是很好的例子之一。該公司在立足于其優(yōu)勢領域——電源測試領域的基礎上，正向汽車電子領域、電池測試領域以及LED相關測試領域拓展。據(jù)悉，艾德克斯將在2014年3月18-20日舉行的慕尼黑上海電子生產設備展上全線亮相其以上領域的領先測試方案，涉及多個系列的電源、電子負載以及高性能測試軟件，包括ITECH電源測試方案、ITECH汽車電子測試方案、ITECH電池測試方案、ITECH太陽能電池測試方案等。

圖1：艾德克斯IT6500系列直流電源可進行汽車引擎啟動測試等汽車電子電器一系列抗擾度的測試。

另一家參展商德國EA-Elektro-Automatik公司也類似，其最初集中于工業(yè)和實驗室用小型電源產品，目前也可供應大范圍的電源產品系列，并可為特定客戶提供專案。像特殊的激光應用、航空、飛機和傳統(tǒng)工業(yè)領域。

而對目前國內儀器儀表廠商來說，必須面對技術和品質上與國際廠商存在較大差距的現(xiàn)實。若想在低迷的市場環(huán)境中突圍，應順應技術發(fā)展潮流外，努力自主研發(fā)創(chuàng)新，提升自身優(yōu)勢，同時也要探尋其他領域新的機會;尤其是物聯(lián)網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)、智能電網(wǎng)等新興行業(yè)給儀器儀表廠帶來的一系列機遇。

事實上，一批國產新銳廠商已經脫穎而出。據(jù)悉，2014年慕尼黑上海電子生產設備展將設置“測試測量主題展區(qū)”，目前了解到除了羅德與施瓦茨、橫河、福祿克、島津等眾多國際廠商會亮相展示測試測量領域最新技術和應用之外，本土的優(yōu)利德、同惠等也將在展會上展示最新產品，與國際廠商同臺競技。

圖3：優(yōu)利德最新手持式數(shù)字存儲示波器UTD1000L系列(左)、紅外熱像儀UTi380D(右)。

慕尼黑上海電子生產設備展已經成為國產儀器儀表擴大影響力的平臺，每年都吸引到國內外企業(yè)、行業(yè)檢測機構等業(yè)內人士參與，是一個測量測試業(yè)界人士學習、交流、合作的極佳平臺。優(yōu)利德就表示將在本屆展會上展示一系列最新的便攜儀表產品，包括最新推出的手持式數(shù)字存儲示波器UTD1000L系列、紅外熱像儀UTi380D、智能接地電阻測試儀UT572、超大電流鉗型表UT220系列、專業(yè)激光測距儀UT391A等，必將引發(fā)新一波便攜式測試儀器競爭熱潮。

高校市場藍海引追逐，展會促進校企合作

現(xiàn)如今自主研發(fā)創(chuàng)新成為主導者后，知名企業(yè)與科研院所以及高等學校之間的合作已經成為當下儀器儀表行業(yè)推動產學研最有利也最普及的方法，與高校合作成為儀器儀表廠商突圍市場的又一關鍵。高校實驗室需求量大，易形成示范效應等特點也使得高校市場成為一片新藍海，惹得眾多儀器儀表廠商熱情追逐。

近年來高校與儀器儀表廠商合作的成功案例紛紛見諸于媒體報道中，例如泰克與華東師范大學、上海交通大學、東南大學等高校實驗室建立了合作關系，為這些高校的實驗室提供儀器儀表支持，產品涵蓋初級教學普及產品以及項目科研所需高精密、高頻率的高端儀器;安捷倫也與清華大學、成都電子科大、北京理工、同濟大學、東南大學等多所高校簽署了長期的戰(zhàn)略合作協(xié)議，建立側重不同學科研究領域的聯(lián)合實驗室。

而已確定參展2014慕尼黑上海電子生產設備展“測試測量主題展區(qū)”的企業(yè)中，北京泛華恒興和北京信息科技大學上半年正式簽署了校企聯(lián)合培養(yǎng)框架協(xié)議，泛華恒興為北信科大自動化專業(yè)教學提供nextpad、nextboard、nextkit等創(chuàng)新型課件;羅德與施瓦茨公司與西安電子科技大學、北京郵電大學、電子科技大學等高校以建立聯(lián)合實驗室、設立專項獎學金形式與這些高校建立了緊密的合作關系;福祿克與有“工程師搖籃”美稱的哈爾濱工業(yè)大學共同建立了“電工技術聯(lián)合實驗室”，福祿克提供的電能質量分析儀、萬用表等設備供哈工大本碩士生進行各種電工實驗。

圖4：2013慕尼黑上海電子展暨慕尼黑上海電子生產設備展48000名觀眾分布情況。

在教育體制改革、整合教育資源的背景下，近些年來眾多高校合并成了規(guī)模更大、專業(yè)更全面的綜合院校，對于儀器儀表的需求就不止于單一領域，例如上海交通大學同時對其電子類專業(yè)及生化類專業(yè)的實驗室購置了多臺儀器設備。同時，近年來高校的研究生教育的擴張也使其對儀器儀表的需求更大，既要兼顧本科階段實驗教學的基礎儀器需求，又要滿足越來越多的研究生課題研究所需的高端儀器設備，且研究生階段的學習更加貼近于企業(yè)的研發(fā)環(huán)境，儀器儀表的更迭換代也要滿足技術的快速發(fā)展。綜述，高校對儀器儀表的需求種類多、層次豐富，數(shù)量規(guī)模較大，因此稱高校市場為新一片藍海，與之合作將是儀器儀表廠商突圍市場的關鍵。

作為展示及促成合作的平臺，慕尼黑上海電子生產設備展為企業(yè)與學校之間也搭建了一個有效的溝通平臺。如上圖4數(shù)據(jù)顯示，2013年慕尼黑上海電子展和慕尼黑上海電子生產設備展的48000多名觀眾中，有約500名來自教育行業(yè)的人士到現(xiàn)場近距離了解參展的儀器儀表產品。通過展會的展示，學校負責人能夠了解到眾多廠商的產品狀況.高校實驗室采購儀器儀表往往受限于經費，在為實驗室購置儀器儀表時通常會關注產品的性價比，而到展會現(xiàn)場可以同時了解多家的產品特性，比較性價比，為其后的購買提供可靠的市場調查依據(jù)，助于其選擇最適合的產品;而儀器儀表廠通過展會的現(xiàn)場溝通，傾聽來自校方的真實聲音，掌握學校的實際需求，以此作為產品規(guī)劃和推廣的參考標準，在向高校市場的推進中做到有的放矢。