隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入，各種新興的社交方式都會(huì)引來(lái)廣大網(wǎng)友的關(guān)注和嘗試使用，并可能最終擁有廣大的用戶群體。微博，就是其中一種，如今已經(jīng)成為大多數(shù)網(wǎng)名熱衷的平臺(tái)。越來(lái)越多的官方微博也表明機(jī)構(gòu)、企業(yè)都也加入到這個(gè)平臺(tái)中來(lái)，充分享受信息化的時(shí)代。

微博作為一大營(yíng)銷平臺(tái)，儀器儀表企業(yè)該如何利用這一平臺(tái)呢？

儀器儀表企業(yè)要利用微博，首先就要對(duì)微博有全面的認(rèn)識(shí)。互聯(lián)網(wǎng)用戶行為正在發(fā)生著改變，而品牌數(shù)字營(yíng)銷也已經(jīng)進(jìn)入碎片化時(shí)代，社會(huì)化媒體營(yíng)銷的溝通方式也越來(lái)越立體化，借助微博信息傳播成為了個(gè)人——當(dāng)?shù)亍鐣?huì)的循環(huán)。微博是一種由互動(dòng)性帶動(dòng)能夠延展出多重屬性的平臺(tái)，它具有社區(qū)化、開(kāi)放化、自媒體以及多終端等多個(gè)屬性。同時(shí)微博還有一個(gè)獨(dú)特的屬性，那就是通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論等使得用戶行為瞬間爆發(fā)。

微博用戶會(huì)因?yàn)槭裁炊冯S品牌呢？一般來(lái)說(shuō)品牌偏好、品牌互動(dòng)以及品牌特惠與折扣是促使用戶成為“粉絲”的核心動(dòng)力。因此企業(yè)在開(kāi)展微博營(yíng)銷時(shí)，還要了解目前自己品牌的粉絲數(shù)量、互動(dòng)率、活躍度和質(zhì)量等。此外，要對(duì)自身企業(yè)微博內(nèi)容維護(hù)現(xiàn)狀、與粉絲的溝通方式等作出分析，并且對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的微博營(yíng)銷狀況做調(diào)研分析，以此來(lái)找出企業(yè)微博發(fā)展的機(jī)會(huì)點(diǎn)。如通過(guò)更加精準(zhǔn)的微博平臺(tái)定位、統(tǒng)合運(yùn)用品牌資源以及采取更加生動(dòng)的擬人化的深度溝通等都可能為企業(yè)微博營(yíng)銷帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。

儀器儀表企業(yè)進(jìn)行微博營(yíng)銷時(shí)，要弄清楚自身產(chǎn)品或服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，品牌形象、品牌訴求與品牌調(diào)性，更要清楚自身產(chǎn)品特點(diǎn)和能夠?yàn)橛脩魩?lái)的利益。誰(shuí)會(huì)是你企業(yè)微博的粉絲呢？這個(gè)問(wèn)題也關(guān)系到你對(duì)產(chǎn)品的定位，對(duì)消費(fèi)群體的定位以及對(duì)微博傳播的定位等。要了解你的受眾希望@你的企業(yè)微博后想獲得什么？能夠獲得什么？最終確定自己企業(yè)微博的目標(biāo)。

你要為你的企業(yè)微博確定正確科學(xué)的營(yíng)銷階段，導(dǎo)入期主要是為了培育優(yōu)質(zhì)粉絲，而積累起則是為了強(qiáng)化平臺(tái)用戶黏性，在反哺期則應(yīng)該側(cè)重于品牌營(yíng)銷的核心渠道。儀器儀表行業(yè)的微博營(yíng)銷要盡可能弱化官方維度，強(qiáng)化情感維度，并重視銷售維度。對(duì)待不同的受眾人群也應(yīng)該采取不同的溝通內(nèi)容，微博內(nèi)容并不是簡(jiǎn)單的僵化的內(nèi)容。可以@企業(yè)官方微博為中心，形成信息擴(kuò)散矩陣，進(jìn)行全方面的滲透。

微博企業(yè)版的建設(shè)也必須受到重視可以根據(jù)不同階段的展示傳播需求，而進(jìn)行個(gè)性化頁(yè)面展示。將不同的關(guān)聯(lián)微博聚合，多賬號(hào)整合傳播將能夠更加深入的溝通。此外，微博首頁(yè)的微博投票和微博活動(dòng)、站外活動(dòng)引導(dǎo)等也可以加以利用。

微博營(yíng)銷應(yīng)該得到儀器儀表企業(yè)的高度重視，好的營(yíng)銷策略和模式，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)更多的效益。