【 】今年以來(lái)，無(wú)論是阿里、京東等傳統(tǒng)電商平臺(tái)，還是新興的社交電商新軍，都做起了下沉市場(chǎng)的生意，以獲取更多的新用戶，發(fā)掘新消費(fèi)市場(chǎng)，促進(jìn)低線城市的消費(fèi)升級(jí)。值得注意的是，這些電商平臺(tái)除了在消費(fèi)端發(fā)力之外，還在積極幫助農(nóng)民拓展銷售渠道，以及教授銷售技巧，教會(huì)他們?nèi)绾卫没ヂ?lián)網(wǎng)來(lái)增收脫貧。

相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2018年全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到1.37萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)30.4%；全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到2305億元，同比增長(zhǎng)33.8%。伴隨著電商“下鄉(xiāng)”，越來(lái)越多的農(nóng)村市場(chǎng)被激活，盤活了整個(gè)農(nóng)村交易市場(chǎng)，也讓農(nóng)民的一年辛苦有了更大的價(jià)值回報(bào)。

今年年初，《關(guān)于堅(jiān)持農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展做好“三農(nóng)”工作的若干意見》對(duì)外發(fā)布，文件明確指出，今明兩年是全面建成小康社會(huì)的決勝期，“三農(nóng)”領(lǐng)域有不少必須完成的硬任務(wù)。必須堅(jiān)持把解決好“三農(nóng)”問題作為全黨工作重中之重不動(dòng)搖。與此同時(shí)，文件還提出實(shí)施數(shù)字鄉(xiāng)村戰(zhàn)略，深入推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”。

在新環(huán)境、新背景下，電商平臺(tái)扶貧不再是單向動(dòng)作，而是平臺(tái)與農(nóng)民之間的合作共贏。并且，在助力方面，相比較此前的扶貧僅僅是幫助農(nóng)民開店，現(xiàn)在的電商扶貧則是通過多渠道、多模式的方式，將優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品通過平臺(tái)的影響力銷售出去，無(wú)論是在消費(fèi)端，還是平臺(tái)以及農(nóng)戶這邊，都是共贏。

阿里興農(nóng)扶貧、京東扶貧3.0 貝店扶貧順手創(chuàng)下吉尼斯記錄

相關(guān)政策的出臺(tái)，加上農(nóng)村市場(chǎng)的巨大潛力，近幾年，無(wú)論是阿里、京東等傳統(tǒng)電商，還是拼多多、云集、貝店等新興平臺(tái)，都通過自己的方式助力農(nóng)村電商發(fā)展，幫助農(nóng)產(chǎn)品打開銷路，進(jìn)一步加速農(nóng)村地區(qū)的發(fā)展和進(jìn)步。

其中，阿里作為扶貧的排頭兵，推出的農(nóng)村淘寶項(xiàng)目通過與各地政府的合作，利用電商平臺(tái)作為介質(zhì)，實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”，幫助很多農(nóng)民脫貧致富。同時(shí)，在2017年6月份，農(nóng)村淘寶正式升級(jí)，與手淘合二為一，針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)增設(shè)“家鄉(xiāng)版”。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，阿里旗下的農(nóng)村淘寶已孵化培育出160多個(gè)區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌，上線300多個(gè)興農(nóng)扶貧產(chǎn)品和23個(gè)淘鄉(xiāng)甜種植示范基地，建成超過3萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站，近5萬(wàn)個(gè)村小二。

除了村淘之外，阿里還在2017年上線了興農(nóng)扶貧業(yè)務(wù)。截至2019年2月22日，阿里興農(nóng)扶貧幫扶了全國(guó)25個(gè)?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）的559個(gè)縣域，其中包括221個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣，孵化品牌超2500個(gè)，產(chǎn)業(yè)覆蓋貧困縣人口超過300萬(wàn)，帶動(dòng)貧困縣就業(yè)超20萬(wàn)。

京東這邊，作為從農(nóng)村走出來(lái)的“孩子”，在返哺農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)展中也是毫不含糊，其農(nóng)村電商項(xiàng)目主要為：3F戰(zhàn)略、京東便利店和京東幫。其中，3F為實(shí)施工業(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城、鄉(xiāng)村金融三大戰(zhàn)略。2018年，京東引領(lǐng)扶貧進(jìn)入3.0時(shí)代。截至目前，京東在全國(guó)數(shù)百個(gè)貧困縣上線商品超300萬(wàn)種，實(shí)現(xiàn)銷售額超500億元，直接帶動(dòng)70萬(wàn)戶建檔立卡貧困戶增收。

作為新興電商平臺(tái)的代表，拼多多雖然成立時(shí)間不長(zhǎng)，但是在扶貧這件事上卻很有經(jīng)驗(yàn)，并且通過自己獨(dú)特的玩法，開展的較為順利。據(jù)悉，在2018年，拼多多就砸下100億元做電商扶貧。數(shù)據(jù)顯示，2018年度，拼多多平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品訂單總額達(dá)653億元，較2017年的196億元，同比增長(zhǎng)233%。過去三年，拼多多平臺(tái)已累計(jì)幫扶139600戶建檔立卡扶貧家庭，產(chǎn)生超過21億筆助農(nóng)訂單，累計(jì)銷售109億斤農(nóng)產(chǎn)品，相關(guān)交易總額達(dá)510億元。

今年6月份，“多多農(nóng)園”第二站落戶云南文山。據(jù)了解，“多多農(nóng)園”是拼多多在脫貧攻堅(jiān)和農(nóng)產(chǎn)品上行上的新探索，旨在通過對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的改造，打通貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品上行，讓農(nóng)民享受更多產(chǎn)業(yè)鏈利益。拼多多指出，在未來(lái)五年內(nèi)，還將推動(dòng)100個(gè)“多多農(nóng)園”項(xiàng)目落地云南，覆蓋500個(gè)貧困村，培養(yǎng)5000名云南本土農(nóng)村電商人才，孵化和打造100個(gè)云南特色農(nóng)產(chǎn)品品牌。

值得注意的是，各大電商平臺(tái)在穩(wěn)步推進(jìn)自己的扶貧事業(yè)時(shí)，有一家還創(chuàng)造了吉尼斯世界紀(jì)錄。8月22日，貝店以596659斤的成績(jī)，創(chuàng)造了“24小時(shí)單一網(wǎng)上平臺(tái)銷售最多土豆”吉尼斯世界紀(jì)錄稱號(hào)。該活動(dòng)負(fù)責(zé)人表示，貝店此次挑戰(zhàn)更多的是想做一次公益嘗試，因此就與貝店傳統(tǒng)的電商扶貧項(xiàng)目“一縣一品”結(jié)合，最終確定在集中連片特困地區(qū)、也是貝店所有扶貧和公益項(xiàng)目長(zhǎng)期關(guān)注的恩施地區(qū)選品。

另外，為了進(jìn)一步激發(fā)消費(fèi)動(dòng)力，天貓、京東等平臺(tái)還都上線了特產(chǎn)主題館，利用家鄉(xiāng)特產(chǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者，刺激消費(fèi)。數(shù)據(jù)顯示，在去年雙11，青海特色商品就賣了0.27億元，增長(zhǎng)了108%。

農(nóng)產(chǎn)品觸網(wǎng) 倒逼產(chǎn)業(yè)升級(jí)

電商扶貧的戰(zhàn)略意義不言而喻，對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)來(lái)說，是質(zhì)的升級(jí)，體現(xiàn)在增收、就業(yè)等各個(gè)方面。此前，農(nóng)產(chǎn)品觸網(wǎng)時(shí)間較晚，農(nóng)民對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的了解也比較淺顯，也很少有人懂得如何利用新渠道新技術(shù)來(lái)進(jìn)行銷售。現(xiàn)在，各大電商平臺(tái)的助力，賦能的不僅僅是某個(gè)單一個(gè)體，更是整個(gè)產(chǎn)業(yè)。

通俗點(diǎn)來(lái)說，電商扶貧的意義就是通過互聯(lián)網(wǎng)講貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品銷售出去，并且要在價(jià)格上以及銷量上更有優(yōu)勢(shì)，能夠讓農(nóng)民明顯得感受到前后差異。此前，拼多多創(chuàng)始人黃崢就指出，電商企業(yè)參與扶貧工作，核心是利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，解決農(nóng)產(chǎn)品流通問題，讓貧困地區(qū)有產(chǎn)就有銷，多勞能多得。但是，農(nóng)產(chǎn)品上行，說起來(lái)容易，做起來(lái)卻很難。

因此，我們看到，電商扶貧，最大的作用就在于“賦能”，讓農(nóng)民獲得學(xué)習(xí)的能力，認(rèn)知的能力，打破地域之間的隔閡，賦予整個(gè)行業(yè)新的活力，而不是簡(jiǎn)單的幫賣貨的扶貧形式，更多的是要給農(nóng)村市場(chǎng)造血，才能盤活整個(gè)農(nóng)村電商經(jīng)濟(jì)。在創(chuàng)下吉尼斯紀(jì)錄的扶貧過程中，貝貝方面就表示，除了深入農(nóng)村市場(chǎng)，還要導(dǎo)入平臺(tái)的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)管控體系，幫助建立標(biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)體系和完善的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，最終幫助其打造村級(jí)農(nóng)產(chǎn)品品牌。

通過電商扶貧，農(nóng)村電商的經(jīng)濟(jì)體系正在被逐步建立，農(nóng)民的認(rèn)知和品牌意識(shí)也在改變，整個(gè)產(chǎn)業(yè)也會(huì)在新的運(yùn)行環(huán)境下升級(jí)，從源頭實(shí)現(xiàn)與一線供應(yīng)鏈一樣的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。

另外，電商扶貧，農(nóng)村不是單一收益方。對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)說，通過對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)渠道的挖掘，也會(huì)提升平臺(tái)產(chǎn)品的特色，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。而在供應(yīng)鏈端，通過對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的挖掘，先期的資金和技術(shù)輸血，必將會(huì)在未來(lái)帶來(lái)更多的收益。

電商扶貧升級(jí) 玩法多樣化

此前的單一賦能已經(jīng)不再能滿足農(nóng)村電商的發(fā)展需求，新消費(fèi)時(shí)代，電商扶貧也需要結(jié)合當(dāng)下進(jìn)行調(diào)整和轉(zhuǎn)變。當(dāng)下，城市電商已經(jīng)趨于飽和，農(nóng)村電商越來(lái)越受到平臺(tái)的關(guān)注。對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)來(lái)說，它們?nèi)鄙俚氖呛拖M(fèi)者之間連接的橋梁，滯后的信息只會(huì)讓它們跟不上市場(chǎng)的發(fā)展，從而引來(lái)惡性循環(huán)。

現(xiàn)階段，對(duì)于阿里、京東、拼多多等電商平臺(tái)來(lái)說，進(jìn)入農(nóng)村進(jìn)行扶貧，除了要幫助完善農(nóng)村供應(yīng)鏈以及產(chǎn)品掉配、運(yùn)輸?shù)?，還要清晰得傳達(dá)平臺(tái)消費(fèi)者的需求，建立大數(shù)據(jù)平臺(tái)，實(shí)時(shí)作出針對(duì)性的調(diào)整。同時(shí)，農(nóng)村電商在發(fā)展的過程中，將會(huì)從以往的單一網(wǎng)絡(luò)零售向批發(fā)零售轉(zhuǎn)變，還要學(xué)會(huì)應(yīng)用社交的力量，加快流轉(zhuǎn)速度，以及用戶黏性，而不是只做一次性生意。

另外，有一點(diǎn)還需要認(rèn)識(shí)的是，電商扶貧是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，我國(guó)的農(nóng)村電商還處于起步階段，從人、物、供應(yīng)鏈以及運(yùn)輸端，幫助農(nóng)村電商搭建系統(tǒng)化的架構(gòu)，是扶貧的電商平臺(tái)們需要長(zhǎng)久做下去的事情。