11月20日，英語(yǔ)流利說(shuō)發(fā)布截至2019年9月30日的第三季度財(cái)報(bào)，公司第三季度凈收入人民幣2.621億元（3670萬(wàn)美元），同比增長(zhǎng)45.2％；凈虧損為2.141億元人民幣（3000萬(wàn)美元），去年同期為1.424億元人民幣，調(diào)整后凈虧損為2.097億元人民幣（2930萬(wàn)美元），去年同期為1.230億元人民幣。

2019年第三季度財(cái)務(wù)和運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)

凈收入為人民幣2.621億元（3,670萬(wàn)美元），比2018年第三季度的人民幣1.805億元增長(zhǎng)45.2％。

現(xiàn)金收入為人民幣2.754億元（3,850萬(wàn)美元），比2018年第三季度的人民幣2.813億元減少2.1％。

毛利率為72.6％，而2018年第三季度為73.4％。

2019年第三季度，約有90萬(wàn)付費(fèi)用戶購(gòu)買(mǎi)了流利說(shuō)的課程和服務(wù)，而2018年第三季度，約有90萬(wàn)付費(fèi)用戶。

截至2019年9月30日，累計(jì)注冊(cè)用戶總數(shù)為1.533億，而截至2018年9月30日，累計(jì)注冊(cè)用戶總數(shù)為9720萬(wàn)。

2019年第三季度財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)

凈收入

2019年第三季度的凈收入為人民幣2.621億元（3670萬(wàn)美元），比去年同期的人民幣1.805億元增長(zhǎng)45.2％。增長(zhǎng)主要?dú)w因于公司業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)以及在中國(guó)用戶中越來(lái)越多地采用流利說(shuō)專有的AI老師，這是一種有效的學(xué)習(xí)方法，是對(duì)傳統(tǒng)英語(yǔ)學(xué)習(xí)方法的更好替代。

營(yíng)收成本

2019年第三季度的營(yíng)收成本為7180萬(wàn)元人民幣（1000萬(wàn)美元），較去年同期的4810萬(wàn)元人民幣增長(zhǎng)49.4％。發(fā)生這種變化的主要原因是（i）某些全職員工的薪水和福利增加以及（ii）IT服務(wù)成本，所有這些成本均來(lái)自公司的總體業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和用戶群擴(kuò)展。

毛利和毛利率

2019年第三季度的毛利潤(rùn)為1.903億元人民幣（約合2660萬(wàn)美元），由于規(guī)模經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，較去年同期的1.324億元人民幣增長(zhǎng)了43.7％。

2019年第三季度的毛利率為72.6％，而去年同期為73.4％。

營(yíng)業(yè)費(fèi)用

2019年第三季度的運(yùn)營(yíng)支出為人民幣4.048億元（5660萬(wàn)美元），比去年同期的人民幣2.664億元增長(zhǎng)52.0％，支出增加主要是由于業(yè)務(wù)增長(zhǎng)活動(dòng)，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及用戶群擴(kuò)大相關(guān)的成本。

2019年第三季度的銷售和營(yíng)銷費(fèi)用為人民幣2.892億元（約合4050萬(wàn)美元），比去年同期的人民幣2.038億元增長(zhǎng)41.9％。該增長(zhǎng)主要是由于（i）品牌和營(yíng)銷費(fèi)用以及（ii）包括公司在線學(xué)習(xí)顧問(wèn)在內(nèi)的銷售和營(yíng)銷人員的薪水和福利增加。 2019年第三季度的銷售和營(yíng)銷費(fèi)用占凈收入的百分比下降至110.3％，而去年同期為112.9％。

2019年第三季度的研發(fā)費(fèi)用為人民幣5770萬(wàn)元（約合810萬(wàn)美元），比去年同期的人民幣4050萬(wàn)元增長(zhǎng)了42.5％，主要是由于研發(fā)人員的薪資和福利增加。研發(fā)費(fèi)用占凈收入的百分比與去年同期相比略有下降，占2019年第三季度凈收入的22.0％，而去年同期為22.4％。

2019年第三季度的行政管理費(fèi)用為人民幣5790萬(wàn)元（約合810萬(wàn)美元），比去年同期的人民幣2200萬(wàn)元增長(zhǎng)了162.6％，這主要是由于關(guān)鍵員工的可自由支配獎(jiǎng)金、薪金和一般管理人員的福利以及專業(yè)服務(wù)費(fèi)的增加。 2019年第三季度的行政管理費(fèi)用占凈收入的22.1％，去年同期為12.2％。

經(jīng)營(yíng)虧損

2019年第三季度的經(jīng)營(yíng)虧損為人民幣2.145億元（約合3000萬(wàn)美元），去年同期為人民幣1.340億元。

調(diào)整后EBITDA

非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，2019年第三季度的調(diào)整后EBITDA虧損為人民幣2.036億元（2850萬(wàn)美元），而去年同期的調(diào)整后EBITDA虧損為人民幣1.166億元。

外匯相關(guān)（虧損）/收益凈額

2019年第三季度的匯兌損失為人民幣260萬(wàn)元（約合40萬(wàn)美元），而去年同期的匯兌損失為人民幣350萬(wàn)元。

所得稅費(fèi)用

2019年第三季度的所得稅費(fèi)用為人民幣20萬(wàn)元（約合2.9萬(wàn)美元），比去年同期的人民幣570萬(wàn)元減少了96.3％。

凈虧損

2019年第三季度的凈虧損為2.141億元人民幣（3000萬(wàn)美元），去年同期為1.424億元人民幣。

2019年第三季度的調(diào)整后凈虧損為2.097億元人民幣（2930萬(wàn)美元），去年同期為1.230億元人民幣。

2019年第三季度歸屬于普通股股東的每股普通股基本及攤薄凈虧損為4.33元人民幣（0.61美元），去年同期為7.66元人民幣。

資產(chǎn)負(fù)債表

截至2019年9月30日，公司的現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物、受限制現(xiàn)金和短期投資總計(jì)為6.212億元人民幣（8690萬(wàn)美元），而截至2018年12月31日為7.478億元人民幣。

截至2019年9月30日，流利說(shuō)遞延收入（流動(dòng)和非流動(dòng)）為人民幣5.912億元（8270萬(wàn)美元），而截至2018年12月31日為人民幣4.776億元。

業(yè)績(jī)展望

對(duì)于2019年第四季度，公司目前預(yù)計(jì)：凈收入在人民幣2.3億元至人民幣2.5億元之間，較去年同期的人民幣2.245億元增長(zhǎng)約2.4％至11.4％；