據(jù)國外媒體報道，本月亞馬遜與蘋果達成了一項協(xié)議，亞馬遜能夠直銷諸如iPhone XS、iPhone XR和iPad Pro等蘋果新產(chǎn)品。作為協(xié)議的一部分，任何未經(jīng)授權的蘋果經(jīng)銷商將被禁止從明年1月4日起銷售更多的蘋果產(chǎn)品。這無疑有利于消費者在亞馬遜上選購蘋果新產(chǎn)品，但卻影響到了很多亞馬遜平臺第三方賣家的業(yè)務。

以下是翻譯內(nèi)容：

大約在五年前，佩奇·韋爾(Page Weil)需要賺些外快供他妻子上護理學校，并幫助她支付昂貴的手術費用。他不得不轉(zhuǎn)向亞馬遜的市場尋求幫助。

他開始通過這個網(wǎng)站發(fā)布二手電子產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)銷售二手和翻新過的蘋果產(chǎn)品特別成功，其中包括已經(jīng)停產(chǎn)的鍵盤和iMac臺式機。過去一年，韋爾在亞馬遜平臺上賣出了價值約30萬美元的蘋果產(chǎn)品，稅后利潤約為4萬美元。

這位35歲的咨詢工程師來自科羅拉多州，他說:“這對我們家來說真的是一件好事?！?/p>

但這只是一時。韋爾只是亞馬遜上眾多蘋果銷售商中的一個，他們即將看到自家業(yè)務走向枯竭。亞馬遜本月與蘋果簽署了一項協(xié)議，允許其直接銷售更多蘋果的新產(chǎn)品，其中包括iPhone XS、iPhone XR和iPad Pro。這些商品將在未來幾周內(nèi)進入亞馬遜的倉庫。作為協(xié)議的一部分，任何未經(jīng)授權的蘋果經(jīng)銷商將被禁止從明年1月4日起銷售更多的蘋果產(chǎn)品。

“我覺得我們的業(yè)務沒有得到公平對待，對此我們無能為力，”韋爾說，“這才是真正令人沮喪的?！?/p>

韋爾的情況說明了獨立賣家在亞馬遜建立業(yè)務時經(jīng)常面臨的風險。在亞馬遜，平臺所做的交易完全可以影響到很多獨立賣家的主要業(yè)務。多年來，亞馬遜在其網(wǎng)站上一貫標榜自己是小企業(yè)的朋友和合作伙伴，結(jié)果卻采取了完全相悖的行動。

與蘋果的交易還表明，亞馬遜正努力讓其網(wǎng)站更受主要品牌歡迎。該公司去年與耐克簽署了一份類似的協(xié)議，如果小商戶不直接與他們列出的品牌合作，就更難銷售產(chǎn)品。與此同時，亞馬遜需要不斷尋找方法來支持其遍布全球的200萬獨立賣家，其中許多是像韋爾這樣的小賣家。目前，亞馬遜超過一半的銷售額來自市場的各類小企業(yè)，而非大品牌的直接銷售。

盡管一些賣家會損失收入，但大多數(shù)亞馬遜用戶可能會從這筆交易中獲益。亞馬遜目前只通過其獨立賣家列出了一小部分蘋果新產(chǎn)品，而這些賣家提供的產(chǎn)品價格和條件各不相同。與蘋果達成的交易將使亞馬遜擁有更多的庫存，讓消費者有更多選擇，也能享受到標準定價。

此外，這筆交易還將遏制蘋果在亞馬遜的假冒產(chǎn)品銷售。2016年末，蘋果在針對亞馬遜的訴訟中提到了這個問題。

躺著賺錢的機會不再

市場研究公司Forrester分析師Sucharita Kodali稱，小型賣家與亞馬遜合作總是有風險的，因為亞馬遜規(guī)模大得多，經(jīng)常在其網(wǎng)站上與獨立商戶競爭，且擁有賣家最受歡迎產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。

“輕易發(fā)財?shù)臋C會不會永遠持續(xù)下去，”她說，“你只是在盡可能地利用它?！?/p>

當被問及哪些賣家將在亞馬遜與蘋果的交易中敗下陣來時，亞馬遜的一位發(fā)言人表示:“賣家對亞馬遜和我們的客戶來說極其重要，我們現(xiàn)在正在通知他們，以便他們能夠為這一變化做好準備?！?/p>

蘋果公司的一名代表沒有就此事發(fā)表評論，但這位代表此前曾表示，公司正在“與亞馬遜合作，改善蘋果用戶在其網(wǎng)站上的體驗”。

盡管亞馬遜和蘋果沒有對協(xié)議的簽訂時間發(fā)表評論，但其正處關鍵的假日購物季到來之前。兩家公司都希望通過新協(xié)議能提振銷售，在iPhone銷量增長停滯、亞馬遜上季度營收低于預期的情況下尤為如此。值得注意的是，交易內(nèi)容并不包括蘋果的智能音箱HomePod。亞馬遜推遲了幾款與Echo設備相競爭的智能揚聲器銷售。

韋爾遠不是唯一受到這種變化影響的賣家。AceBeach所有者表示，亞馬遜與蘋果達成的交易是“對第三方經(jīng)銷商的攻擊”。電子設備翻新公司John Bumstead表示，這一改變可能會影響到數(shù)百家甚至數(shù)千家小型維修企業(yè)。

韋爾表示，與蘋果達成交易可能對自家業(yè)務產(chǎn)生的威脅總是在他的腦海中浮現(xiàn)，但在那之后，他希望能得到亞馬遜更多的支持或指導。在過去兩年時間里，他通過亞馬遜網(wǎng)站銷售了50萬美元的商品，并在過去三年里向亞馬遜支付了8萬美元的費用，整個過程中始終保持著出色的銷售業(yè)績。他覺得自己被亞馬遜拋棄了。

“銷售，直到我們決定把你踢走。這才是真正讓我痛心的地方，”他說。

他說，他在亞馬遜倉庫里還有價值約5萬美元的蘋果產(chǎn)品。他必須在明年1月4日之前通過亞馬遜把這些商品銷完。否則亞馬遜將刪除這些商品，并以亞馬遜的運費價格將商品寄給他。

無論假期過后他還剩下什么，他都打算在eBay上清倉，目前他在eBay上只賣出了約10%的蘋果產(chǎn)品。亞馬遜表示，經(jīng)過認證的翻新產(chǎn)品不會受到與蘋果交易的影響。然而，該計劃只允許銷售數(shù)百萬美元蘋果產(chǎn)品的賣家進入，而將大多數(shù)小賣家排除在外。

eBay的一位發(fā)言人說，該公司已經(jīng)收到了幾家蘋果賣家的來信，稱自己將受到此次交易的影響，公司計劃向他們提供支持，比如通過有效的推廣營銷鼓勵他們將更多業(yè)務帶到eBay。

這位發(fā)言人說:“我們的策略是由我們客戶所需要的東西驅(qū)動的，這是一個公平的平臺，可以從各種大小賣家那里購買不同年代、不同價格的iPhone?！?/p>

在清完目前的庫存后，韋爾希望在亞馬遜上銷售其他電子產(chǎn)品，能夠從單一品牌轉(zhuǎn)向多樣化。

“這取決于我能找到什么，”韋爾說，“你不能保證其他品牌不會進來做同樣的事情?！保媳?/p>