普通的陽光給人以溫暖，溫度最高不過幾十度，如果用凸透鏡把陽光聚集起來形成一個(gè)焦點(diǎn)，則可以高達(dá)數(shù)百乃至上千度，這就是聚焦的威力。自然界的聚焦現(xiàn)象也可以應(yīng)用于企業(yè)，合則強(qiáng)，散則弱。德州儀器全球高級副總裁、模擬業(yè)務(wù)部總經(jīng)理Brian Crutcher在近期接受中國媒體采訪時(shí)的重點(diǎn)就是“focus”。

德州儀器全球高級副總裁、模擬業(yè)務(wù)部總經(jīng)理Brian Crutcher

重點(diǎn)關(guān)注 造就模擬、嵌入式成功

“TI持續(xù)關(guān)注在模擬和嵌入式領(lǐng)域，我們在這兩個(gè)領(lǐng)域都有著很好的進(jìn)展。TI總收入在2012年大約是128億美元，經(jīng)過這幾年聚焦的指引下，我們在模擬的部分已經(jīng)達(dá)到70億美元，嵌入式的部分達(dá)到22億美元。在2013年我們預(yù)計(jì)TI在核心業(yè)務(wù)上嵌入式和模擬上的收入份額會(huì)到達(dá)75 %。” Brian Crutcher開心的告訴記者。

尤其是在TI收入份額最大的模擬領(lǐng)域，TI牢牢的占據(jù)了第一的位置。TI分得全球市場份額17%，高于排名第二、第三企業(yè)的總和。TI在大而散，全球供應(yīng)商超過200家，前31家才占據(jù)了80%的市場份額的模擬市場取得這樣的成就，尤為難得。

TI占據(jù)17%全球模擬市場份額

TI的聚焦戰(zhàn)略不僅成就了在“量”上的成功，還提升了企業(yè)“質(zhì)”的增長。TI最新的2013財(cái)年第二季度財(cái)報(bào)顯示，德州儀器第二季度營收30.47億美元，比去年同期的33.35億美元下滑9%，但高于上一季度的28.85億美元;凈利潤為6.60億美元，比去年同期的4.46億美元增長48%。TI在收入略有下降的情況，還大幅度提升了利潤額，這才是更有效的成長模式，自然也就超出了業(yè)界對其的預(yù)期。

Brian Crutche并沒有對已經(jīng)取得成績滿足，他認(rèn)為：“模擬市場有一個(gè)特性是市場非常大，它的市場總額將近400億，雖然TI是No.1，我們已經(jīng)有17 % 的市場份額，但是模未來TI在這一市場仍舊有很大的成長空間。”

看好工業(yè)領(lǐng)域

模擬、嵌入式是TI的核心業(yè)務(wù)，在這一核心領(lǐng)域之中，TI更加看重工業(yè)領(lǐng)域市場，這可謂是焦點(diǎn)中的焦點(diǎn)。

工業(yè)領(lǐng)域的需求特征之一就是分散，針對不同的工業(yè)應(yīng)用，在環(huán)境、安全、控制方面都有著各自獨(dú)特的需求。Brian Crutche 認(rèn)為：“TI廣泛的產(chǎn)品組合一直是我們非常引以為傲的一個(gè)優(yōu)勢，因?yàn)槲覀冇泻軓V的產(chǎn)品組合，所以我們可以服務(wù)很大的不同的客戶群。”

TI在所聚焦的模擬、嵌入式領(lǐng)域，產(chǎn)品線非常寬廣，幾乎可以滿足客戶的任何需求，這就讓客戶可以通過采購TI的產(chǎn)品組合簡化設(shè)計(jì)流程。下面的這張圖可以很明白的表現(xiàn)出TI的產(chǎn)品線之廣，理想狀態(tài)下許多客戶可以只采用TI的產(chǎn)品就可以滿足自己的需求。

針對工業(yè)領(lǐng)域客戶對于安全、環(huán)境等方面更加苛刻的需求，Brian Crutche表示：“TI一向都很重視我們能夠?yàn)榭蛻魩硎裁礃拥膬r(jià)值，所以在工控市場里我們注意到有幾個(gè)需求。第一，它需要更長的產(chǎn)品生命周期，所以IC供應(yīng)商需要能夠提供長的生命周期的產(chǎn)品。第二，工控領(lǐng)域應(yīng)用環(huán)境會(huì)比較艱苦，可能是高溫、高濕或高壓。第三，安全性也是一個(gè)重點(diǎn)。滿足這些需求，就是TI需要達(dá)到的目標(biāo)。比如，TI是唯一一家能夠提供從嵌入式到模擬器件都符合安全規(guī)范的IC供應(yīng)商。”

創(chuàng)新保障持續(xù)增長潛力

成就只代表過去，尤其是在日新月異的電子領(lǐng)域，只有不斷創(chuàng)新才能保障競爭優(yōu)勢。

對于這一點(diǎn)，TI有著清醒的認(rèn)識(shí)。

Brian Crutche介紹說：“TI每年花在新的領(lǐng)域上投資占據(jù)15%的營業(yè)額。我們每年提供大概有600個(gè)新的器件，同時(shí)我們做很多創(chuàng)新的產(chǎn)品來協(xié)助客戶解決他們目前碰到的問題。”

除了在創(chuàng)新上不斷投入之外，在能否按時(shí)交貨的重要保障——產(chǎn)能儲(chǔ)備方面，TI也及早有所準(zhǔn)備。

TI在過去4年開了4個(gè)新的制造基地，同時(shí)TI在2011年獲得了National Semiconductor。TI現(xiàn)在整個(gè)產(chǎn)能的布置是能夠支持TI的收入擴(kuò)大兩倍。此外，在封裝、制程方面，TI也多有布局。

在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)能方面提早做出準(zhǔn)備之后，TI對客戶服務(wù)的細(xì)節(jié)也非常關(guān)注，希望通過更多新的在線工具協(xié)助電子工程師進(jìn)行開發(fā)。比如，近年來受用戶好評的“WEBENCH® 工具”，將用戶設(shè)計(jì)、選型等融為一體，簡化了設(shè)計(jì)流程，加快了產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)度。同時(shí)，TI近年來還不斷擴(kuò)充自己的參考模型庫，目前參考模型已經(jīng)達(dá)到1000多種。TI推出的在線技術(shù)支持社區(qū)，也可以實(shí)時(shí)的為用戶提供幫助。