ST執(zhí)行副總裁Benedetto Vigna：更完善生態(tài)系統(tǒng)服務(wù)中國(guó)客戶
ST執(zhí)行副總裁兼模擬、MEMS和傳感器事業(yè)部總經(jīng)理BENEDETTO VIGNA
眾所周知，ST在MEMS領(lǐng)域具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在多個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司公司IHS iSuppli 的評(píng)級(jí)，意法半導(dǎo)體是消費(fèi)電子和移動(dòng)通信MEMS傳感器市場(chǎng)最大的供應(yīng)商，收入約8億美元。近日，21ic記者就ST在MEMS領(lǐng)域最新戰(zhàn)略規(guī)劃、未來(lái)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)等問(wèn)題對(duì)ST執(zhí)行副總裁兼模擬、MEMS和傳感器事業(yè)部總經(jīng)理BENEDETTO VIGNA 進(jìn)行了獨(dú)家專(zhuān)訪。以下是采訪實(shí)錄：
大中華區(qū)銷(xiāo)售份額將占25%
1、ST的MEMS產(chǎn)品在2012年和2013年，大中華區(qū)銷(xiāo)售占據(jù)份額已經(jīng)有比較大幅度的增長(zhǎng)，2014年針對(duì)大中華區(qū)有哪些重點(diǎn)推廣的領(lǐng)域，有沒(méi)有預(yù)期的目標(biāo)?這一區(qū)域的份額占比是否繼續(xù)提高?
Benedetto Vigna：主推的產(chǎn)品主要是陀螺儀或組合模塊，就是加速計(jì)和陀螺儀組合，我們尋求在這個(gè)市場(chǎng)尋求更大的增長(zhǎng)。市場(chǎng)份額方面，我們的預(yù)期目標(biāo)還是希望有4個(gè)百分點(diǎn)的增長(zhǎng)，希望大中華區(qū)市場(chǎng)份額能夠占到全球銷(xiāo)售額的25%，也就是1/4。
2、目前ST在消費(fèi)電子和移動(dòng)應(yīng)用中已經(jīng)是占據(jù)了第一的位置。ST準(zhǔn)備如何繼續(xù)保持這一市場(chǎng)地位，是否還準(zhǔn)備進(jìn)一步提升市場(chǎng)份額，擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?在產(chǎn)品層面有沒(méi)有一些會(huì)重點(diǎn)去推進(jìn)的東西?
Benedetto Vigna：當(dāng)然，我們有不同的組合在這里面，我們要保持優(yōu)勢(shì)地位。毋庸置疑，我們已經(jīng)是最好的，運(yùn)動(dòng)類(lèi)的加速度計(jì)、陀螺儀方面處于在領(lǐng)導(dǎo)地位。但ST還有一些產(chǎn)品系列剛起步。我想很重要的是，其實(shí)對(duì)于ST來(lái)說(shuō)，攻城容易守城難。守城是很難，但之所以要守城是因?yàn)橐?guī)模足夠大。這個(gè)行業(yè)規(guī)模效應(yīng)很重要，在另外一個(gè)市場(chǎng)去攻城的時(shí)候完全可以利用既有的規(guī)模效應(yīng)，比如硅麥克風(fēng)，ST進(jìn)入市場(chǎng)不長(zhǎng)，還有很大的提升空間。因?yàn)镾T除了有客戶基礎(chǔ)，還有規(guī)模效應(yīng)。如果能拿到20%的份額已經(jīng)是很大的數(shù)字。
同時(shí)我們也不可能丟掉運(yùn)動(dòng)MEMS，因?yàn)镾T的客戶群是支撐我們發(fā)展的動(dòng)力。市場(chǎng)本身還可以去延伸，大家一起成長(zhǎng)，談不上誰(shuí)是這個(gè)行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)袖，其實(shí)是大家一起把市場(chǎng)做大。
整合MEMS和MCU產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
3、ST的MEMS、MCU技術(shù)實(shí)力都是非常強(qiáng)大的，能不能整合出組合性的產(chǎn)品?
Benedetto Vigna： 我們已經(jīng)有了整合式的產(chǎn)品，要強(qiáng)調(diào)的是它不單單是個(gè)芯片的概念，我們已經(jīng)是實(shí)際的成熟產(chǎn)品。就在北京已經(jīng)有客戶在銷(xiāo)售產(chǎn)品了。我們的第一個(gè)產(chǎn)品只是加速度計(jì)和一顆MCU的集合。我們的第二代產(chǎn)品是加速度計(jì)、陀螺儀和一個(gè)MCU整合在一起。今年第二季度已經(jīng)開(kāi)始出貨，也有客戶正在產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
4、在兩年前ST在中國(guó)舉辦過(guò)iNEMO設(shè)計(jì)大賽，很多中國(guó)的大學(xué)生做了很多有創(chuàng)意的產(chǎn)品，今后ST是否還會(huì)把iNEMO大賽在中國(guó)舉辦，ST針對(duì)中國(guó)大學(xué)生有沒(méi)有進(jìn)一步的推廣方案?
Benedetto Vigna：確實(shí)我們有些調(diào)整，今年我們有參加可穿戴式設(shè)備創(chuàng)新世界大賽，iNEMO這塊明年我們應(yīng)該還會(huì)重新舉辦。ST會(huì)提供更加完整的平臺(tái)，包括處理器和藍(lán)牙，這樣在原來(lái)的基礎(chǔ)上更提升了一步，提升的概念是把線剪掉。原來(lái)因?yàn)橥ㄓ嵾B接的問(wèn)題，有的同學(xué)還是拿了一根線綁在那邊，不是很好看，而且對(duì)空間發(fā)揮有一定的束縛性。
iNEMO是個(gè)很好的平臺(tái)，目前ST正式得和哈工大、西安電子有聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室。他們更多會(huì)從教學(xué)和實(shí)驗(yàn)為目的來(lái)進(jìn)行應(yīng)用。大學(xué)計(jì)劃不能談宏偉，有的時(shí)候也的確要看老師是怎么樣去發(fā)展這個(gè)項(xiàng)目，還涉及到教材等。就哈工大和西安電子來(lái)講，老師確實(shí)很有激情，他們希望帶給學(xué)生教學(xué)中的樂(lè)趣，所以我們只是開(kāi)實(shí)驗(yàn)課，以后平臺(tái)更完善的話，完全有可能做得更深入一點(diǎn)。
汽車(chē)市場(chǎng)具備更大發(fā)展?jié)摿?/strong>
5、汽車(chē)MEMS市場(chǎng)上ST還有很大的發(fā)展空間，ST在汽車(chē)MCU領(lǐng)域技術(shù)非常強(qiáng)大，我們有沒(méi)有考慮結(jié)合MCU和汽車(chē)廠商合作的優(yōu)勢(shì)來(lái)推廣MEMS產(chǎn)品呢?
Benedetto Vigna：首先，ST在汽車(chē)領(lǐng)域的份額還小，所以發(fā)展的空間很大。ST的產(chǎn)品本身也做一些集成，以前在汽車(chē)廠商既要給A又要給B，一個(gè)是提供加速度，一個(gè)是提供陀螺儀，然后再去做，還要和MCU的合作。而ST的出現(xiàn)就變成一家，ST的MCU，A和B我已經(jīng)把它變成了C，只要一家供應(yīng)商就可以做到，這是我們的優(yōu)勢(shì)，相信對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)是他希望看到的。
此外，對(duì)ST來(lái)講，汽車(chē)是一個(gè)相對(duì)消費(fèi)類(lèi)市場(chǎng)要緩慢很多的，而且門(mén)檻更高的一個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域。我們?cè)谙M(fèi)類(lèi)市場(chǎng)里的成功已經(jīng)讓ST足夠具備條件在汽車(chē)領(lǐng)域施展拳腳。
6、中國(guó)汽車(chē)廠商更傾向于采用最新的技術(shù)，使其區(qū)別于其他的汽車(chē)廠商。此外，有些半導(dǎo)體公司也逐漸開(kāi)始直接和汽車(chē)整車(chē)廠合作。那么ST會(huì)不會(huì)與中國(guó)自主車(chē)廠進(jìn)行更多直接的合作，把ST最新的技術(shù)和產(chǎn)品介紹給他們?
Benedetto Vigna：我們認(rèn)同這種做法。撇開(kāi)中國(guó)來(lái)講，ST是和某一些車(chē)廠是有直接的合作，這說(shuō)明ST也是看到和模組廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)作的問(wèn)題，可能在一定程度上是競(jìng)爭(zhēng)，但在更多層面是協(xié)作，但這里面沒(méi)有是絕對(duì)的，要看具體的應(yīng)用。比如氣囊，ST的加速度傳感器很重要，但是車(chē)廠自己做氣囊的很少，撇開(kāi)那些認(rèn)證，最后要出來(lái)的產(chǎn)品是要能夠用的氣囊，這里面有算法，或者EPS。有一些做模組的集成廠商在這些領(lǐng)域確實(shí)術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，需要他們的介入。
建設(shè)更完善生態(tài)系統(tǒng)
7、ST對(duì)生態(tài)系統(tǒng)非常重視，在這一方面，有沒(méi)有針對(duì)中國(guó)進(jìn)行一些特別的優(yōu)化?比如有更多中文的技術(shù)資料，更多中國(guó)本地工程師的支持等。
Benedetto Vigna：ST其實(shí)已經(jīng)有做這方面的工作，除了文檔、文本，有中文網(wǎng)站，文本的數(shù)據(jù)庫(kù)很大，特別是一些技術(shù)應(yīng)用手冊(cè)。
應(yīng)用技術(shù)我們已經(jīng)有很多的中文內(nèi)容。
合作伙伴方面，ST有價(jià)值服務(wù)增值商。之所以強(qiáng)調(diào)價(jià)值服務(wù)是因?yàn)樗麄兊膬r(jià)值服務(wù)是技術(shù)價(jià)值服務(wù)，可以提供技術(shù)支持、參考方案等更貼近的服務(wù)。ST有十幾個(gè)價(jià)值服務(wù)增值商，ST對(duì)他們進(jìn)行規(guī)劃，變?yōu)橐詰?yīng)用為主導(dǎo)的體系，加之本地化的東西，更貼近工程師訴求。比如武漢力源是ST申請(qǐng)本地樣品的渠道，ST已經(jīng)在那里放了上千個(gè)料的樣品。因?yàn)樗姆?wù)是本地的，差不多從申請(qǐng)到真正的交付只需要幾天的時(shí)間。此外，我們?cè)谥袊?guó)從去年開(kāi)始增開(kāi)了好幾個(gè)辦事處，這也是為了讓ST直接在一些二線城市比如西安、廈門(mén)、成都、武漢直接面對(duì)客戶。
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