最近幾年IC分銷環(huán)境大變，機遇和挑戰(zhàn)并存。一方面，原廠不斷并購整合;另一方面，中國IC市場發(fā)生了翻天覆地的變化，使得分銷商的壓力倍增，客戶的話語權(quán)相對變?nèi)酢?/p>

回首過去的三十年，元器件分銷行業(yè)發(fā)生了驚人的變化：80年代元器件處于洗腳上田的階段，分銷的皮包公司眾多;90年代元器件進城上樓，分銷借助BP機+電話+傳真機;00年代下海經(jīng)商熱潮，分銷采用電話+電腦+一體機;10年代全民皆商，分銷業(yè)邁入了互聯(lián)網(wǎng)+電商時代。

中國市場活躍著有超過1000家授權(quán)分銷商，面臨不可避免的生存壓力。2017.12.20日的深圳電子展，小編有幸采訪到了幾家本土元器件分銷平臺，下面就讓我們看看他們各有什么特色?

世強：用元件電商賦能硬件研發(fā)

2017年8月31日，世強元件電商調(diào)整了之前的功能，還增加了“小量快購”功能。廣大智能硬件創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者、研發(fā)工程師、采購，可以通過這一線上平臺，直接實現(xiàn)元件正品的小批零采購。一般情況下，從中國大陸采購的貨品，一個工作日即可完成發(fā)貨，保障企業(yè)和工程師快速拿到研發(fā)小樣，快速實現(xiàn)創(chuàng)新。

這一功能的上線，讓電子元件分銷的電子商務(wù)形式，從單一的線上采買或單一的線上服務(wù)，發(fā)展成為線上服務(wù)+線上元件銷售的新模式，打通了智能硬件創(chuàng)新過程中，了解元件、選擇元件、研發(fā)樣品、批量采購的全過程，而這一舉動或讓中國的元件分銷模式迎來新一輪的轉(zhuǎn)型升級。

硬件研發(fā)有四大階段：知，選，研，用。

l 知，指的是創(chuàng)新信息的高效到達。強調(diào)“快，新”;

創(chuàng)新信息無法到達，傳統(tǒng)渠道失效，新的互聯(lián)網(wǎng)渠道分散、充斥廣告和雜亂無章的內(nèi)容。

l 選，選擇最新技術(shù)、最優(yōu)方案及元件。要求“快，準(zhǔn)”，技術(shù)領(lǐng)先性，系統(tǒng)成本的領(lǐng)先性，渠道及品質(zhì)和供應(yīng)的保障性等。

l 研，完成設(shè)計，實現(xiàn)創(chuàng)新。要求“快，好”，技術(shù)難題拖慢研發(fā)進度，小量研發(fā)物料獲取困難。假，殘，次品充斥。

l 用，生產(chǎn)階段，要求“準(zhǔn)，便宜”，旺季缺貨，供應(yīng)無保障，尤其對中小企業(yè)而言十分困難，市場上充滿便宜貨，以倒閉清倉，跳樓貨名義出現(xiàn)，其實都是殘次品，假貨。

與大多數(shù)企業(yè)直接以交易為核心做電商不同，世強元件電商首先發(fā)現(xiàn)了目前智能硬件創(chuàng)新中，創(chuàng)新信息的達到效率低，傳統(tǒng)的信息平臺快速失效，而新的、有效的渠道還未建立的問題。

于是，為了讓工程師可以快速的找到創(chuàng)新的答案，了解最全面的元件資料和資訊，2016年1月至今，世強元件電商整合各大原廠資源，上線了幾十萬份最前沿的行業(yè)資訊和研發(fā)資料，目前最流行的藍牙5.0、ZigBee、24GHz雷達、BCM、eGaN場效應(yīng)晶體管等行業(yè)資訊和各大品類的選型指南、優(yōu)選方案、數(shù)據(jù)手冊、測試報告、應(yīng)用筆記、白皮書、開發(fā)工具等專業(yè)資料都在其中。

除此之外，外界給予必要的研發(fā)支持也是工程師快速實現(xiàn)創(chuàng)新非常重要的一環(huán)。世強元件電商上線了近2萬個技術(shù)問答，還可以為客戶新提出的問題進行實時解答。

經(jīng)過一年多的發(fā)展，注冊用戶數(shù)實現(xiàn)了0到10萬的突破，更是已經(jīng)輻射百萬工程師，服務(wù)了4萬家智能硬件企業(yè)。

提升了用戶粘性之后，下一步就是解決研發(fā)樣品正品難買到的問題，于是世強實現(xiàn)了線上元器件小批量采購，也就是“小量快購”。此功能不但價格透明，還實現(xiàn)了現(xiàn)貨庫存的透明化。目前，世強元件電商已經(jīng)有數(shù)萬種產(chǎn)品專門為工程師研發(fā)做拆零的銷售，這里面包含100多家歐美日頂級半導(dǎo)體企業(yè)的產(chǎn)品。

值得一提的是，世強元件電商這種從資料獲取到研發(fā)服務(wù)再到元件銷售皆在線上的方式，在元件分銷領(lǐng)域，甚至是整個B2B領(lǐng)域都是絕無僅有的。相信這種具有顛覆性的新模式，必然會為我國中小企業(yè)的創(chuàng)新提供更多的幫助和可能性，也必然會為我國電子元件分銷行業(yè)的發(fā)展和B2B的發(fā)展帶來新的機遇和突破口。

唯樣商城：被動元件全線代理直供平臺

唯樣商城，是廈門唯樣科技有限公司旗下的電子元器件B2B交易服務(wù)平臺，注冊資金2000萬，以現(xiàn)貨供應(yīng)電子元器件為主營業(yè)務(wù)，致力于滿足客戶多品種、小批量、高質(zhì)量的采購需求。

唯樣自建智能化倉儲，現(xiàn)有自營庫存超40000種，品類齊全，運轉(zhuǎn)高效，確保能夠完成當(dāng)天99%的訂單發(fā)貨。通過市場運營，唯樣將原廠與分銷商的資源整合，作為一個集一站式正品采購、個性化解決方案、采購選型替代、尋源降本、技術(shù)支持等多元化服務(wù)于一體的平臺，給終端客戶帶來方便快捷，安全可靠的購買體驗。

唯樣商城在廈門擁有1000多平方米的智能化倉庫，并在深圳、香港擁有分倉。在上海、武漢等城市設(shè)有服務(wù)網(wǎng)點，以最快的反應(yīng)速度滿足客戶的需求。

合作廠家

唯樣商城直接合作的原廠有TDK、YAGEO、KEMET、EPCOS、AVX、SiTime等，合作的分銷商有富昌電子等。

銷售品牌

產(chǎn)品及服務(wù)內(nèi)容

選擇唯樣的理由

1、超40000種自有庫存

足夠多的現(xiàn)貨貨源，品類齊全，無需臨時調(diào)貨，真正做到一站采購。

2、保證原裝正品

原廠直供或正規(guī)代理商寄售，商品均貼有【唯樣】唯一識別碼

3、現(xiàn)貨快速交付

電子貨架提高出貨效率，發(fā)貨速度比肩京東自營

4、資深服務(wù)團隊

擁有多年采購經(jīng)驗，專注于用戶服務(wù)和客戶體驗

5、靈活的購買方式

支持電腦端、微信端下單

其他服務(wù)介紹

1、智能BOM系統(tǒng)

一鍵提交BOM表→精確匹配→智能報價→批量加入購物車

先進大數(shù)據(jù)技術(shù)，實時價格貨期，節(jié)省反復(fù)詢價、找料的時間，一站式供應(yīng)鏈服務(wù)

2、倉儲管理系統(tǒng)

唯樣自主研發(fā)的ERP系統(tǒng)+商城系統(tǒng)，集訂單管理、倉儲管理、備貨管理、采購管理、物流管理等功能于一體，網(wǎng)站庫存數(shù)據(jù)實時更新，購物全程可追溯，隨時查詢貨物運輸情況。

※國內(nèi)首創(chuàng)電子貨架

此外，為了防止其他平臺或企業(yè)冒充【唯樣】商品，唯樣商城每一項出售的元器件上，均貼有標(biāo)注【唯樣】的唯一識別碼。堅持正品的決心，可見一斑。

3、提供電子測試服務(wù)

未來，唯樣商城將以工程師社群為中心，建立一套知識問答、設(shè)計教育、設(shè)計工具、PCB/SMT外包、測試、技術(shù)研討等服務(wù)鏈條。

為響應(yīng)客戶的各種需求，商城正在建設(shè)智能化AI服務(wù)和支持系統(tǒng)。為實現(xiàn)“終極”客戶服務(wù)水平，我們將對這些系統(tǒng)進行持續(xù)的優(yōu)化升級，以應(yīng)對各種變化。

融創(chuàng)芯城：電子領(lǐng)域一站式多重服務(wù)平臺

融創(chuàng)芯城是由江蘇創(chuàng)新融網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司投資建設(shè)的一站式電子元器件、PCB、PCBA購買服務(wù)平臺，以及電子項目眾包平臺，方案共享平臺。如果馬云建立的淘寶網(wǎng)是為人們的衣食住行提供便利的平臺的話，那么融創(chuàng)芯城則致力于打造一個電子元件以及半導(dǎo)體的“淘寶”平臺，并且為科技的發(fā)展提供更便利、更透明的物料來源，打通供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)，助力物聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展。

融創(chuàng)芯城由半導(dǎo)體原廠和大代理等一批資深人士共同投資創(chuàng)辦，創(chuàng)始團隊成員有在TI, ST, Infineon, Cypress, Onsemi, Rohm, NXP等國際一線大廠市場，銷售以及技術(shù)工作的經(jīng)歷，深知行業(yè)的當(dāng)前痛點以及未來趨勢。

融創(chuàng)芯城有多家國內(nèi)外原廠授權(quán)經(jīng)銷，所有產(chǎn)品均可保證正規(guī)渠道，原廠品質(zhì)!

融創(chuàng)芯城PCB/PCBA在線定制模塊，從樣品快板定制、小批量試產(chǎn)到批量生產(chǎn)一應(yīng)俱全 ! 融創(chuàng)芯城合作工廠——位于廣東珠三角,具有先進的儀器設(shè)備，價格優(yōu)聯(lián)，交期快捷。PCB/PCBA在線定制，四個步驟，一站搞定，省時省心!

此次展會融創(chuàng)芯城的總經(jīng)理告訴小編，最近他們做了一個共享名單的平臺服務(wù)。旨在幫助行業(yè)用戶更好的了解企業(yè)，獲得有價值的采購和研發(fā)人員聯(lián)絡(luò)信息，鼓勵用戶分享個人信息，達成人人為我、我為人人的目標(biāo)，你們是不是和采購一樣，很討厭上班被銷售推銷的電話打斷你們的工作思路和節(jié)奏?

你們是不是想了解選用的產(chǎn)品的市場供求信息?

想用性價比更高的產(chǎn)品，但是苦于信息浩瀚如海，你無從下手?

融創(chuàng)芯城讓銷售來找你，但不是來騷擾你!融創(chuàng)芯城在這個過程中充當(dāng)濾波器，用有償付費的方式，濾掉騷擾源!銷售要接觸你，需要付出一定的成本…. 愿意付出成本來找你們的，都是有價值的銷售渠道!用戶能直接分享銷售們所付出成本的60%!!用戶可以在網(wǎng)站上付費查看到你的信息 -- 根據(jù)被查看的職務(wù)級別，支付相應(yīng)的金額，同時被查看者也可以獲得一定的收益。

同時融創(chuàng)芯城還有自己的工程師技術(shù)論壇社區(qū)，平臺邀請了一級代理商、IDH公司、原廠入駐。形成了從芯片的供應(yīng)，PCB/PCBA自動報價打板的供應(yīng)，到技術(shù)問題的解答，人才的介紹和引薦等一條龍的服務(wù)。

小結(jié)：

關(guān)于電子元器件平臺泡沫多還是奶酪多的問題，這個問題不可直觀的說，每一種類型的電商都在摸著石頭過河。這里面難免有點泡沫，但奶酪在后面。因為供應(yīng)鏈成本在壓縮，交易效率在提高，它的替代方式只有電子商務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)以及更選進的溝通，管理工具。電商的價值就是提高效率，降低成本。電子商務(wù)改變我們個人消費習(xí)慣時，必然改變企業(yè)級的商業(yè)形態(tài)。