拓普微（TOPWAY）成立于1996年，是專注于工業(yè)類(lèi)液晶顯示模塊的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的企業(yè)。經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，目前拓普微在工業(yè)類(lèi)液晶顯示模塊市場(chǎng)已成為知名品牌，是日本、臺(tái)灣品牌的強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，已經(jīng)是中國(guó)液晶顯示模塊生產(chǎn)十強(qiáng)企業(yè)。

在總結(jié)公司成功的經(jīng)驗(yàn)時(shí)候，深圳市拓普微總經(jīng)理張永進(jìn)表示：“我們公司有一個(gè)非常重要的戰(zhàn)略，就是三個(gè)穩(wěn)定。一是穩(wěn)定的品質(zhì)，二是穩(wěn)定的供貨，三是穩(wěn)定的改進(jìn)。穩(wěn)定的品質(zhì)毋容諱言，就是保持產(chǎn)品的質(zhì)量始終在一個(gè)穩(wěn)定的高標(biāo)準(zhǔn)。

穩(wěn)定的供貨則是針對(duì)客戶需求做出提前預(yù)測(cè)，要有一定的庫(kù)存保障能夠及時(shí)為客戶供貨。穩(wěn)定的改進(jìn)則要求在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)換代的時(shí)候，新的產(chǎn)品要對(duì)舊的產(chǎn)品兼容。”

對(duì)于如何從一家默默無(wú)聞的小公司順利成長(zhǎng)為一家液晶顯示模塊知名企業(yè)，張永進(jìn)特別強(qiáng)調(diào)了商業(yè)信譽(yù)的重要性。

他說(shuō)：“中國(guó)很多企業(yè)計(jì)劃性都比較差，對(duì)于商業(yè)信譽(yù)不是特別重視，甚至?xí)ㄟ^(guò)故意拖延貨款的方式謀取利益。這些都是短視的行為，短期內(nèi)也許會(huì)給企業(yè)帶來(lái)一些利益，但是長(zhǎng)期來(lái)看絕對(duì)會(huì)損害企業(yè)的發(fā)展。我到拓普微之后，首先強(qiáng)調(diào)了一定要及時(shí)付款，這樣才能和合作企業(yè)建立起信任關(guān)系。建立起良好的商譽(yù)，才能在競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)領(lǐng)先。”

正是著眼于長(zhǎng)久的發(fā)展，拓普微非常重視和供應(yīng)商建立起穩(wěn)定的合作關(guān)系，許多供應(yīng)商和拓普微都有長(zhǎng)達(dá)10年以上的合作關(guān)系。

這樣穩(wěn)固的合作關(guān)系，大大提高了拓普微整個(gè)供應(yīng)鏈的穩(wěn)固程度，可以讓拓普微獲得高質(zhì)量、穩(wěn)定的原材料供貨。供應(yīng)鏈完善之后，也就能夠?qū)崿F(xiàn)為最終客戶提供“穩(wěn)定的供貨”承諾。

其實(shí)商譽(yù)很多時(shí)候代表著一種信任關(guān)系，這對(duì)于外銷(xiāo)產(chǎn)品更為重要。

張永進(jìn)表示：“國(guó)外的客戶一般在選擇供應(yīng)商的時(shí)候，非常慎重，會(huì)對(duì)企業(yè)進(jìn)行再三的考察，但是一旦選定了，就會(huì)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。”

現(xiàn)在拓普微已經(jīng)進(jìn)入了良性循環(huán)的發(fā)展軌道，通過(guò)長(zhǎng)久努力建起來(lái)的商業(yè)信譽(yù)，讓它贏得了客戶的認(rèn)可。許多跨國(guó)公司比如艾默生、東芝、通用電氣等都成為了拓普微的主要客戶。