中國是全球電子產業(yè)供應鏈中重要的一環(huán)，相對于中國發(fā)達的授權分銷市場，得益于企業(yè)的新產品研發(fā)和科研單位的大量需求，小批量分銷市場依然有足夠的成長空間和待開發(fā)之處。如何在小批量分銷市場占據優(yōu)勢，迎合電子商務大潮，這成為擺在所有小批量分銷商面前的問題。為此，21ic記者對小批量分銷商中的領軍企業(yè)Mouser進行了專訪，Mouser亞太區(qū)市場及商務拓展總監(jiān)田吉平接受了21ic記者采訪。

Mouser亞太區(qū)市場及商務拓展總監(jiān)田吉平

快速反應滿足客戶需求

“Mouser非常重視對于最新的半導體產品進行優(yōu)先備料，我們都是在廠家新產品發(fā)布的第一時間就進行備貨。這樣就保障了Mouser能夠滿足電子工程師在設計開發(fā)時第一時間利用新產品的需求。” 田吉平告訴21ic記者。

田吉平介紹說，目前Mouser備貨的品類非常廣泛，已經超過了300萬種，統(tǒng)一放置在美國的倉庫中。我們可以保障在客戶下單后24小時內發(fā)貨，美國一天到達，歐洲兩天到達，亞洲大部分地區(qū)都可以3天到達。

這種快速反應能力，對于小批量分銷商而言至關重要。因為小批量半導體器件采購者大部分是用于新產品研發(fā)或者科研，他們對時間非常敏感，要知道能夠比競爭對手早一天推出新產品，那就意味著占據了先發(fā)優(yōu)勢。這對于現在更新換代頻率異常快速的電子產品市場至關重要。

強化電子商務渠道

在有了強大的供應鏈體系之后，Mouser也非常重視電子商務的作用。

圖為部分Mouser網絡覆蓋國家

“Mouser有專門的團隊負責網站的建設，Mouser已經建立了包含十幾種語言，面向幾十個國家的國際化電子商務網站。目前Mouser65%的買家來自于互聯網，75%的新客戶來自于互聯網。” 田吉平表示。

更多的新客戶來自于互聯網，一方面表明電子商務越來越深入人心，正在成為一種主流的貿易采購模式;另一方面，這也在一定程度上印證了Mouser在電子商務上的成功。

最近，為了更好的服務于中國市場，Mouser還在今年6月份宣布全面支持人民幣和銀聯卡支付方式，這將讓中國的工程師、學生能夠更方面的從Mouser采購他們所需的半導體器件。

當然，對于電子商務的重視，并不代表者Mouser放棄傳統(tǒng)的渠道。Mouser在上海已經建立起了分公司，可以讓中國用戶通過電話方便的實現采購咨詢、售后服務等。

提供精細化服務

Mouser并沒有僅僅滿足于為電子工程師提供小批量分銷服務，還強化了服務深度，通過精細化服務更好地滿足電子工程師在設計研發(fā)上的各種需求。

田吉平介紹說，比如電子元器件都有著生命周期，有一些產品原廠已經停產，但是為了滿足維修需求，Mouser也會保留一部分備貨，但是Mouser會在這些停產的產品后面標注NRND(不推薦用于新設計)。這樣就防止了電子工程師利用這些過時產品進行設計后，在量產時碰到難題。目前其他小批量分銷商都沒有推出類似的服務。

此外，Mouser還研發(fā)出了搜索加速器，電子工程師在安裝這一軟件工具以后，可以不進入網站，直接使用這一工具搜索自己需要的半導體器件，簡化了電子工程師采購流程。

當然，品牌建設對于小批量分銷商而言也非常重要，Mouser去年在亞洲建立了營銷中心，通過電子展會、媒體研討會等推廣自己的品牌，同時積極開展大學計劃。

“走訪不同的電子展會也是我的一項重要工作。” 田吉平笑著說。

現在，得益于快速反應能力、優(yōu)質的供應鏈管理和強大的電子商務渠道，Mouser已經在小批量分銷市場上占據了主導地位?？梢灶A見，隨著中國電子行業(yè)的不斷發(fā)展，Mouser將在中國市場取得更好的成績。