在最近幾年，半導體行業(yè)中沒有比存儲器公司受到的沖擊更大了。一方面，隨著PC行業(yè)的景氣程度不斷下降，DRAM市場陷入持續(xù)的衰退中。根據分析公司DRAMeXchange的報告，2016年第一季全球DRAM總產值為85.6億美元，環(huán)比衰退16.6%。而在另一方面，便攜設備的大爆發(fā)，公有云和私有云的興起，數據中心的不斷建設和擴容，讓閃存市場開始爆發(fā)。存儲器公司面對冰火兩重天的局面，在技術路線上的選擇就變得非常重要。

美光公司，這家成立于1978年的老牌存儲器廠商，在這個節(jié)點上，選擇了轉型——要從存儲器產品制造商向存儲方案服務商全面轉變。

這種轉變也不是第一次了，在2007年推出固態(tài)硬盤的時候，美光就開始轉型做系統(tǒng)和解決方案，結合了DRAM和閃存技術的HMC混合存儲立方就很好地應用在高性能計算領域中。

美光科技存儲業(yè)務企業(yè)銷售副總裁Mark Glasgow認為市場發(fā)生變化的根本原因是IT系統(tǒng)的效率問題，隨著數據量成指數的增長，每家公司的IT人員都只能用有限的資源去處理更多的問題，提高IT系統(tǒng)的效率就是市場第一驅動力。

隨著數據中心負載的復雜度提高，數據和CPU之間的距離不斷拉近，存儲器的效率更要不斷提高。“美光將是不斷推動這個趨勢發(fā)展的少數公司之一”，Mark Glasgow強調，“因為，世界上只有四家NAND Flash的主要廠商，美光是其中一家；世界上只有三家生產DRAM的公司，美光是其中一家；世界上只有兩家既能生產NANDFlash，又能生產DRAM的公司，美光其中之一；世界上只有一家公司能夠同時生產NANDFlash、DRAM，以及全新類別的存儲產品，也即3DXpoint，這一家就是美光。”

美光已經把DRAM、非易失性內存和SSD固態(tài)硬盤等所有的技術結合在一起，用在自己的生產管理中，極大提高了生產效率?，F(xiàn)在，美光希望將這種解決方案帶給更多的客戶。“美光和軟件公司、VMware、開源界和Hadoop各個行業(yè)各個領域的公司不斷合作”，美光科技存儲事業(yè)部市場副總裁EricEndebrock說，“美光未來將朝著提供解決方案和軟件的方向發(fā)展，以便更好幫助客戶更新他們的技術架構。”
有兩款新產品說明了美光的戰(zhàn)略調整——為數據中心客戶提供量身定制的存儲產品9100 和 7100 PCIeNVMeSSD，可幫助客戶實施靈活且可橫向擴展的IT基礎設施。

美光9100 NVMePCIe SSD將非易失性存儲盡可能靠近處理器，即使在最嚴苛的環(huán)境下也能最大限度地提高數據處理速度。單一美光9100 NVMe SSD的速度最高可以達到單一數據中心SATA SSD速度的10倍。無論是以讀取為中心的應用，還是混合型應用，美光9100 NVMePCIe SSD 都可以提供專門適應工作負載的容量。其專為高效處理業(yè)務數據而構建，以 HHHL 和2.5英寸U.2的外形規(guī)格實現(xiàn)3.2TB的存儲。另外，美光9100 SSD的U.2外形規(guī)格支持前端接入服務器，因此無論是可見外形、裝配還是功能，IT人員都不陌生。

從功耗敏感的應用到有空間顧慮的環(huán)境，美光7100 NVMePCIe SSD都能提供更高的性能，并降低總體擁有成本，以滿足不斷增長且不斷變化的企業(yè)需求。無論是纖細的7mm U.2熱插拔外形規(guī)格，還是小巧的M.2外形規(guī)格，7100均支持有力的密集設計。其能耗只有標準高性能NVMeSSD的一半，但可以提供SATA SSD無法實現(xiàn)的低延遲。

據Mark Glasgow介紹，客戶對著兩款產品非常“感冒”，“這種PCle接口的產品使得用戶將數據和處理器的距離拉的更近，很好滿足他們在I/O以及運算方面的需求。”

這一系列NVMe產品的推出，讓美光的企業(yè)級產品線更加完善。不過，更能說明美光從OEM轉向企業(yè)市場的是下面三個解決方案：
第一個是VMware的Virtual SAN解決方案。它是軟件定義平臺，由美光跟VMware公司團隊合作打造。這個產品可以用在已經有高度虛擬化環(huán)境企業(yè)中，幫助進一步優(yōu)化這個環(huán)境，并且提高存儲的效率。美光根據這個解決方案特別為VMware打造了一款優(yōu)化緩存解決方案，采用SATA技術，這樣能夠保持低成本，并且和混合解決方案相比，能夠實現(xiàn)40倍的IOPS，而成本則保持在每GB 0.44美元。

第二個是一個開源存儲解決方案，可實現(xiàn)高達一個Million的IOPS（輸入輸出）。它的吞吐量能夠達到140Gb每秒，具體表現(xiàn)就是能夠實現(xiàn)同時播放兩萬個高清的流媒體，在世界上最大的數據中心已經開始使用了。

第三個解決方案是美光和Nexenta合作，開發(fā)了一個專門給中小企業(yè)應用的解決方案，使得這些中小企業(yè)不再依賴于傳統(tǒng)的存儲架構，實現(xiàn)更加靈活敏捷的存儲架構。

EricEndebrock認為，這些產品對美光的重要性在于形成了一套體系，加上3DXpoint這樣的領先技術，讓客戶可以享受到新技術帶來的好處。

美光科技亞太區(qū)存儲業(yè)務企業(yè)級銷售總監(jiān)Mike Prieto也贊同這個觀點，以云計算、大數據、移動、社交為核心元素，建立在移動設備、云服務、社交網絡和大數據分析的基礎之上的平臺，即第三平臺正在改變世界，“而目前的以閃存陣列為基礎的第三代存儲技術并不是為第三平臺所設計。”

Mike Prieto表示，最合適的技術是Server SAN，它是專門為第三平臺設計的。隨著全新的Serve SAN出現(xiàn)，使得數據與CPU的距離更近了。這個技術完美的解決了前三代面臨的所有的問題，包括敏捷度性能，成本問題，也包括了延遲性和可擴展性的問題。目前，美光正推動行業(yè)向這個方向發(fā)展。

美光在過去38年的歷史中一直保持同OEM緊密的合作伙伴關系，未來，新型的合作關系將建立。Mark Glasgow說，“美光將會直接和終端客戶像BAT這樣的公司建立聯(lián)系，當然這不意味著我們要直接跟合作伙伴競爭，而是要通過同客戶的直接接觸，更好地了解終端需求，從而更好推進雙方業(yè)務的發(fā)展。”