2016年全年并購大案不斷，請問貴公司如何看待這種現(xiàn)象?明年這種現(xiàn)象是否會持續(xù)下去?這對分銷市場有什么影響?

朱偉弟,e絡盟大中華區(qū)銷售總監(jiān)

為在千變?nèi)f化的市場上保持競爭力，企業(yè)通常會采取并購戰(zhàn)略舉措以獲得新的或互補的技術，從而助力企業(yè)業(yè)務模式在規(guī)?；驈V度上進一步發(fā)展。這有助于雙方推動更大的創(chuàng)新和增長，增加其市場份額和利潤。2016年，電子產(chǎn)業(yè)的并購創(chuàng)下新高，這不僅有利于提高研發(fā)速度、簡化供應鏈、加快新品上市，還可改善成本效益、提升分銷渠道等。然而，在獲益之前，必然需要先完成并購后的整合。

2016年，半導體廠家和元器件分銷商經(jīng)歷了一系列并購浪潮，以期通過整合提供獨特的客戶服務，例如NXP收購Freescale (近期NXP又被Qualcomm所收購)、Microchip收購Atmel等，這些不斷地改變著半導體產(chǎn)業(yè)的市場格局。2016年10月，安富利宣布完成對Premier Farnell 的收購，這使得2016年成為了e絡盟的一個重要轉(zhuǎn)折點，為其在2017年創(chuàng)造了有利的發(fā)展機遇。e絡盟與安富利的強強聯(lián)合創(chuàng)建出了一種獨特的服務模式，可為客戶提供更全面的端到端解決方案。二者的結(jié)合能夠在產(chǎn)品生命周期的各階段，包括概念、設計、供應鏈及量產(chǎn)每一步都為用戶提供所需的支持。這也進一步提升了公司的現(xiàn)有定位，發(fā)展成為了“電子元器件與開發(fā)服務分銷商”。e絡盟將與全球領先品牌和初創(chuàng)企業(yè)積極開展合作共同研發(fā)全新產(chǎn)品并推向市場，并全力協(xié)助推動行業(yè)的發(fā)展以期培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的當代和下一代工程師。e絡盟還將向電子愛好者、設計工程師、維修工程師和采購人員等廣泛的客戶群提供強有力支持，并集中為客戶的四類核心工作提供產(chǎn)品與服務，包括教育與創(chuàng)客開發(fā)、研發(fā)與設計服務、設計到生產(chǎn)，以及測試到實際應用。

2016年充滿了變化與驚喜，全球發(fā)布的多項重要政策對金融市場產(chǎn)生了廣泛影響。我們將拭目以待，看看這些變化將如何影響整個產(chǎn)業(yè)和市場。但是，我們預期2017年主要半導體企業(yè)的并購流程將持續(xù)并進一步展開，如Qualcomm宣布將在2017年底完成對NXP的收購。而e絡盟作為安富利集團的新成員，也將集中精力為客戶提供支持服務，不僅持續(xù)關注物聯(lián)網(wǎng)、汽車電子、自動化控制、可穿戴設備等重點技術領域，還將與來自小型初創(chuàng)企業(yè)、大型半導體制造商等的客戶合作研發(fā)并推出相關產(chǎn)品以鼓勵工程師在這些領域進行大膽創(chuàng)新設計。

在物聯(lián)網(wǎng)領域，貴公司是如何規(guī)劃的?都有哪些相應的技術?你們?nèi)绾慰创?016年物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展?

物聯(lián)網(wǎng)進入了快速發(fā)展時代，已引起了全球消費領域的高度關注，將有力推動產(chǎn)業(yè)升級和經(jīng)濟發(fā)展。物聯(lián)網(wǎng)是中國的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，已被列入十三五發(fā)展規(guī)劃當中。據(jù)中國本土調(diào)研機構(gòu)中關村物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟估算，2020年中國物聯(lián)網(wǎng)整體行業(yè)規(guī)模預計將達到5至10萬億人民幣。這將為中國電子產(chǎn)業(yè)帶來極高的潛在價值，物聯(lián)網(wǎng)相關的智能產(chǎn)品、智慧城市等都將成為市場下一步發(fā)展的方向。

隨著對基于物聯(lián)網(wǎng)技術的各種應用的需求增長，物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)迅猛發(fā)展，這有助于推動信息技術產(chǎn)業(yè)向新階段發(fā)展。e絡盟與全球領先半導體制造商合作研發(fā)并分銷最新技術，以協(xié)助工程師掌握物聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建所帶來的發(fā)展機遇。e絡盟是全球領先開發(fā)板系列產(chǎn)品的制造商和分銷商，包括準物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品樹莓派和BeagleBone Black，以及面向快速增長的可穿戴市場的系列開發(fā)板，如近期發(fā)布的Warp7。WaRP7平臺的構(gòu)建和設計旨在解決物聯(lián)網(wǎng)和可穿戴市場面臨的主要挑戰(zhàn)。該開源平臺的開發(fā)獲得了e絡盟開發(fā)社區(qū)的大力協(xié)助，能夠解決開發(fā)人員面臨的多項技術難題并幫助他們集中研造差異化產(chǎn)品，從而加快并簡化物聯(lián)網(wǎng)和可穿戴設備的開發(fā)。

工業(yè)4.0(中國制造2025)也是業(yè)界關注的焦點之一。請問在智慧工廠方面貴公司都有哪些規(guī)劃?

e絡盟擁有各類工業(yè)自動化解決方案，而工業(yè)自動化討論的正是智能制造、工業(yè)4.0、工業(yè)網(wǎng)絡、PLC、機械學、傳感器、換能器、執(zhí)行器等方面的新趨勢。具體而言，人工智能和機器人學將逐漸用于取代重復性的任務。我們e絡盟機器人系列包羅萬象，涵蓋機器人結(jié)構(gòu)和機械臂，以及與機器人搭建、設計和應用有關的定位、運動、識別和控制系統(tǒng)。我們將參與并繼續(xù)見證系統(tǒng)和算法領域的進步，使機械和機器人了解和學習其周邊的環(huán)境并自動采取行為。

目前，我們的目標是為工廠維護與設計工程師提供具有吸引力和具銜接性的設備、工具和支持性產(chǎn)品，方便我們的客戶快速、高效且安全地開展工作，其中安全性無疑是最重要的因素。在e絡盟超過65萬個海量精選產(chǎn)品和解決方案中，工程師們可以從全球最值得信賴的品牌中尋找安全、穩(wěn)定、可靠的控制面板、生產(chǎn)線和設施維護及維修作業(yè)所需的最新技術。

我們強大的支持團隊，通過長期跟進設計流程，積累了成熟有效的經(jīng)驗，能夠提供整個解決方案——從概念到設計再到生產(chǎn)。我們正在強化電氣機械的產(chǎn)品計劃，加強與主要廠商的合作，投資引進更多尖端可靠的產(chǎn)品，助力工業(yè)升級。

請問在校企合作方面，貴公司明年都有哪些大學計劃?

e絡盟相信所有年齡層的人——從學生到資深電氣設計師和開發(fā)工程師——不僅理解互聯(lián)世界的工作原理，更有機會通過編碼、編程和設計項目為互聯(lián)世界的開發(fā)做出貢獻。我們致力于通過鼓勵和支持新一代開發(fā)工程師和電氣工程師，推動技術產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

為了實現(xiàn)這一目標，我們將為尋求幫助的人群組織、培養(yǎng)并開發(fā)項目，幫助他們將理想變?yōu)楝F(xiàn)實并將創(chuàng)新理念推向市場。e絡盟不僅獨家制造系列單板機，還提供種類繁多的開發(fā)套件和配套附件(如：英特爾、樹莓派、Codebug、micro:bit)，方便人們學習和自我成長。

此外，e絡盟與LEEDS BECKETT大學合作，方便大學使用我們的實驗室設施開展項目工作，同時可提供電氣和工程學位課程經(jīng)認證的課程模塊。來自e絡盟的專家團隊與學生密切合作，向他們提供理念、輸入和支持。

e絡盟社區(qū)作為活躍的產(chǎn)品與技術交流平臺，通過論壇和STEM學院(支持教師、家長與孩子了解電氣知識的專業(yè)平臺)為制造商和教育機構(gòu)提供支持。自2009年成立以來，e絡盟社區(qū)很快成為電子協(xié)作的產(chǎn)業(yè)標準。我們廣受歡迎的技術博客、視頻和網(wǎng)絡研討會能夠提供電氣領域的最新資訊，包括物聯(lián)網(wǎng)和無線技術。

在此，我很愿意和大家分享以下這些e絡盟在教育領域所實現(xiàn)的價值。

- e絡盟支持技術產(chǎn)業(yè)發(fā)展超過80年

- 我們擁有超過44萬名工程師，通過e絡盟社區(qū)提供在線支持

- 過去四年里售出超過1,000萬件樹莓派

- 全球最大的樹莓派制造商和分銷商

今后，我們將繼續(xù)堅持不懈地為推動和推廣最新技術應用而努力，為廣大愛好者提供更多交流與學習的機會。

請問貴公司的明年的市場驅(qū)動力主要是在哪一方面?

2017年，e絡盟與安富利將進一步整合以便為客戶及其業(yè)務發(fā)展提供更多機遇。二者的強強聯(lián)合意味著e絡盟開始能夠為客戶從概念到規(guī)模生產(chǎn)及維護整個階段提供支持服務。我們確信這是我們在整個市場擁有的獨特服務模式。來自e絡盟與安富利的團隊已展開密切協(xié)作以共同提升服務模式，實現(xiàn)擴張的協(xié)同效益。

2017年，我們將：

持續(xù)專注于核心業(yè)務以滿足工程師在設計流程各個階段的需求。

持續(xù)豐富產(chǎn)品線和現(xiàn)貨供應能力，并進一步針對物聯(lián)網(wǎng)和可穿戴技術等日益增長的應用領域拓展產(chǎn)品線。

根據(jù)AS1920認證標準提升產(chǎn)品的可追溯性。

通過與供應商合作設計并制造開發(fā)套件以支持最新元器件的發(fā)布，從而將供應商轉(zhuǎn)化為客戶。

積極與較小規(guī)模企業(yè)和初創(chuàng)公司合作推出新產(chǎn)品。

提升自e絡盟與安富利結(jié)合后創(chuàng)建的獨特服務模式

請問在智慧農(nóng)業(yè)、智慧醫(yī)療這些方面，貴公司是否有什么相應的策略呢?

智慧農(nóng)業(yè)與智慧醫(yī)療都是物聯(lián)網(wǎng)技術在不同產(chǎn)業(yè)的具體應用，其基本形態(tài)依賴前端設備進行信息的采集與接收，之后通過管理分析平臺進行智能化的集中管理與控制，突破了空間限制，也提高了自動化水平，使這些傳統(tǒng)行業(yè)充滿“智慧”。整個體系主要包括傳感器、各類智能軟件、通信傳輸及存儲系統(tǒng)構(gòu)成。因此，物聯(lián)網(wǎng)平臺急需進一步補充網(wǎng)格應用和服務架構(gòu)，其管理、安全、整合、其他技術和標準是構(gòu)建、管理和確保這些最新應用的基礎。

e絡盟作為全球領先的電子元器件與開發(fā)服務分銷商，授權(quán)經(jīng)銷3500余家世界知名品牌的半導體、連接器、光電和顯示產(chǎn)品、無源、電源和機電產(chǎn)品、軟件等產(chǎn)品，這些配備最新技術的產(chǎn)品可以全面支持新興的醫(yī)療、機器人科學、傳感應用、無線通信、云科技等多種熱門領域。當然，我們的應用不僅包括智慧農(nóng)業(yè)和智慧醫(yī)療，還涉及智能制造、智慧交通、能源管理、工業(yè)與控制等更多行業(yè)。

我們深知，產(chǎn)業(yè)智能化與互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略是全行業(yè)的發(fā)展方向，e絡盟已經(jīng)積極與眾多行業(yè)領先的供應商一起，將最新產(chǎn)品及最成熟完善的解決方案直接提供給客戶，供大家測試、演示和選型。我們的全球?qū)＜覉F隊與廠家技術精英們一起，能夠支持更具挑戰(zhàn)性的設計流程，支持客戶構(gòu)想-設計研發(fā)-生產(chǎn)-運維整個產(chǎn)品生命周期的每一步。物聯(lián)網(wǎng)擁有無限可能，無限可能也伴隨了復雜的決策過程。錯誤的決策耗費時間與金錢。鑒于各行業(yè)巨量的物聯(lián)網(wǎng)應用與需求，我們可以肯定的是：單一的設備與技術無法驅(qū)動整個系統(tǒng)。我們可以提供更多高性價比的世界級產(chǎn)品與適用的端到端解決方案，確保工程師在開發(fā)、運維進程中的每一階段都能做出明智的決策。