后疫情時代的2021年，對于眾多服務(wù)型行業(yè)來說，可謂充滿困難與挑戰(zhàn)，而對于Ruff南潮物聯(lián)來說，則是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年。這一年，我們實現(xiàn)了多個突破，包括新產(chǎn)品的研發(fā)、市場榮譽(yù)的數(shù)量、人員規(guī)模的增長以及新客戶的數(shù)量及質(zhì)量等，更為重要的是在過去的一年，我們依然保持持續(xù)盈利的狀態(tài)，在即將步入2022虎年之際，我們將從產(chǎn)品、市場、團(tuán)隊、客戶、擴(kuò)張五個方面進(jìn)行完整的復(fù)盤和總結(jié)，以此迎接更為關(guān)鍵的2022年。

產(chǎn)品研發(fā)及迭代進(jìn)展

在2021年，Ruff南潮物聯(lián)的產(chǎn)品矩陣已實現(xiàn)完整迭代和升級：

1）硬科技網(wǎng)關(guān)

Ruff南潮物聯(lián)網(wǎng)關(guān)大家庭在2021年完成了首輪集結(jié)（俗稱“Ruff網(wǎng)關(guān)四大家族”），包括：

● 高性能邊緣計算網(wǎng)關(guān)RGWi5110

● 通用無線數(shù)傳網(wǎng)關(guān)RGWi0600

● 低功耗數(shù)采網(wǎng)關(guān)RGWi1200

● 室外多通道LoRaWAN網(wǎng)關(guān)RGWi9000

以上四款網(wǎng)關(guān)經(jīng)過2021年的持續(xù)迭代和客戶落地應(yīng)用，已經(jīng)形成成熟的軟硬件一體化功能包，致力于讓客戶在設(shè)備數(shù)采場景中，真正做到開箱即用，高效采集。

2）Ruff IoT平臺

Ruff IoT工業(yè)設(shè)備管理平臺經(jīng)過一年的探索和迭代，目前已經(jīng)形成了較為完善的平臺功能和設(shè)備數(shù)據(jù)管理能力，在Ruff IoT平臺層，既能利用網(wǎng)關(guān)實現(xiàn)SaaS工具層的設(shè)備數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化配置，又能自定義設(shè)備數(shù)據(jù)圖視化看板，從而幫助客戶實現(xiàn)對設(shè)備的低成本數(shù)字化管理。

截止目前，Ruff IoT平臺已累計接入設(shè)備23430臺，累計活躍租戶34個，幫助企業(yè)客戶解決設(shè)備接入無法標(biāo)準(zhǔn)化、設(shè)備數(shù)字化管理成本高、公有云與私有云部署方式不靈活和應(yīng)用開發(fā)交付周期長等問題。

3）細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品

為了進(jìn)一步驗證Ruff南潮物聯(lián)在整個智慧城市領(lǐng)域的產(chǎn)品化能力，我們在2019年到2020年先后推出了多款細(xì)分市場的解決方案及產(chǎn)品服務(wù)，包括智慧工地未沖洗抓拍產(chǎn)品、工業(yè)儲罐遠(yuǎn)程監(jiān)測產(chǎn)品以及城市地表水在線監(jiān)測系統(tǒng)，截止2021年底，Ruff 南潮物聯(lián)工地未沖洗抓拍產(chǎn)品已在全國12個城市落地，包括南京、鹽城、石家莊、宿遷、揚(yáng)州、西安、太原、上海、深圳、天津、濟(jì)南、南通等地。

4）Ruff OS商業(yè)化

在產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，越來越多的創(chuàng)新型物聯(lián)網(wǎng)項目開始逐步涌現(xiàn)，而受限于市面上暫無標(biāo)準(zhǔn)化解決方案供客戶選擇，因此在過去的一年，Ruff OS物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)實現(xiàn)了較為成功的商業(yè)化試水。

即利用Ruff OS的底層技術(shù)能力和技術(shù)積累，幫助客戶落地一些物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)門檻較高的創(chuàng)新型物聯(lián)網(wǎng)項目，既實現(xiàn)了客戶的產(chǎn)品商業(yè)化落地，也幫助我們進(jìn)一步驗證創(chuàng)新技術(shù)及市場潛力。

市場活動與榮譽(yù)

過去的一年，雖然受到了疫情的影響和限制，使得很多的市場活動被推遲或取消，但在條件允許的條件下，我們依然參與了線上線下14場活動，并取得了多個獎項與榮譽(yù)，包括：

1）

6月3日，北京2021百度云智峰會：市場部副總裁張?zhí)K娜分享《零代碼實現(xiàn)設(shè)備數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化采集及數(shù)字化管理》主題演講；

2）

6月24日，南通2021智能工廠與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)高峰論壇：Ruff南潮物聯(lián)作為金牌贊助商參與亮相，展示全新的網(wǎng)關(guān)系列產(chǎn)品；

3）

7月23日，2021年（第十二屆）陽澄湖創(chuàng)客大賽——工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)賽第二名；

4）

8月10日，2021年中國無錫“太湖杯”國際精英創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，“南潮物聯(lián)設(shè)備管理平臺”項目榮獲優(yōu)勝獎；

5）

8月13日，2021年“創(chuàng)客中國”上海市中小企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，斬獲優(yōu)勝企業(yè)榮譽(yù)；

6）

8月26日，2021年“創(chuàng)青春”上海青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，從60個項目中脫穎而出，榮獲優(yōu)勝獎；

7）

9月16日，蘇州2021全球人工智能產(chǎn)品應(yīng)用博覽會，展示Ruff網(wǎng)關(guān)系列、Ruff IoT工業(yè)設(shè)備管理平臺等產(chǎn)品；

8）

10月15日，蘇州2021蘇州工業(yè)智造展，展示工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品及解決方案；

9）

10月23日，深圳IOTE2021第十六屆國際物聯(lián)網(wǎng)展，攜明星級產(chǎn)品“智能網(wǎng)關(guān)”亮相，吸引國內(nèi)外客戶及從業(yè)人員咨詢了解；

10）

10月24日，合肥2021科大訊飛AI開發(fā)者大賽決賽，在智慧工業(yè)賽道榮獲亞軍；

11）

12月3日，與南京中科河途物聯(lián)網(wǎng)科技研究院簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議；

12）

12月8日，2021金雞湖聚合大會之?dāng)?shù)字化創(chuàng)新年度路演，榮獲第二名；

13）

12月23日，第二屆“麒麟杯”發(fā)現(xiàn)東大獨角獸大賽，榮獲“東大獨角獸培育企業(yè)”；

14）

12月29日，2021第七屆張江科技創(chuàng)新達(dá)人賽，Ruff南潮物聯(lián)憑借Ruff IoT工業(yè)設(shè)備管理平臺榮獲二等獎；

團(tuán)隊規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大

2021年是Ruff團(tuán)隊規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大的一年，我們迎來了眾多新同事，包括商務(wù)部門的行業(yè)資深營銷專家、法務(wù)部門新同事以及技術(shù)小伙伴們，至此，我們已經(jīng)形成了硬件研發(fā)團(tuán)隊、軟件研發(fā)團(tuán)隊、市場營銷、商務(wù)拓展、綜合事務(wù)五大部門，與此同時，在原有公司架構(gòu)的基礎(chǔ)上，成立以中科院博士、浙江大學(xué)博士后為首的工研院團(tuán)隊，專注于工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)。在即將到來的2022年，我們的新團(tuán)隊也將火力全開，拿下更多市場和客戶。

客戶數(shù)量與質(zhì)量齊頭并進(jìn)

隨著中國智能制造的逐步推進(jìn)，越來越多的傳統(tǒng)制造業(yè)客戶開始關(guān)注數(shù)字化轉(zhuǎn)型，Ruff南潮物聯(lián)作為親歷者，從2014年開始投入物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，從底層的操作系統(tǒng)開始起步，到工業(yè)硬件網(wǎng)關(guān)的研發(fā)及大規(guī)模應(yīng)用，最后利用Ruff IoT工業(yè)設(shè)備管理平臺實現(xiàn)匯總和集成，從而滿足多行業(yè)多場景客戶的物聯(lián)網(wǎng)化產(chǎn)品需求，2021年，我們的客戶數(shù)量增長率進(jìn)一步提升，達(dá)到125％，包括：

1）最有創(chuàng)新精神的客戶：施耐德電氣

在與施耐德連續(xù)三年的合作中，我們發(fā)現(xiàn)，他們的成功是有十分充足的理由的，即不管自身的行業(yè)地位如何，都會一直關(guān)注行業(yè)變化推陳出新。以2021年我們合作的案例為例，由于疫情導(dǎo)致施耐德眾多的技術(shù)工程師無法出差客戶現(xiàn)場，因此，施耐德提出了相對明確的業(yè)務(wù)需求，即：該產(chǎn)品旨在輔助施耐德工程師，遠(yuǎn)程幫助用戶調(diào)試電氣設(shè)備，降低設(shè)備運維成本。

最終，我們僅用時兩個月便交付了一套施耐德遠(yuǎn)程運維盒子軟硬件系統(tǒng)，來幫助施耐德解決此問題。

2）最彼此信賴的客戶：武漢地大信息

時間倒回2016年，彼時地大信息的技術(shù)老大還在Ruff OS的社區(qū)閑逛，研究著我們剛剛推出的Ruff OS1.0版本，2017年，雙方就地質(zhì)災(zāi)害監(jiān)測設(shè)備的數(shù)據(jù)采集上報場景進(jìn)行交流和網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品原型測試，2018年，武漢地大開始小批量使用我們的RGWi5110網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品，此時，5110型號剛剛小規(guī)模量產(chǎn)不久，也是首次應(yīng)用在偏遠(yuǎn)地區(qū)的地質(zhì)災(zāi)害監(jiān)測場景中。

圖：RGWi1200低功耗數(shù)采網(wǎng)關(guān)

2019年，隨著雙方對彼此的深入溝通和了解，我們開始大規(guī)模供貨，Ruff網(wǎng)關(guān)的足跡開始遍布華南地區(qū)的各大省市。

值得一提的是，2021年的新產(chǎn)品研發(fā)和千萬級別的訂單合同，由于客戶的現(xiàn)場情況需要進(jìn)一步考慮功耗問題，因此在持續(xù)供貨5110型號網(wǎng)關(guān)的過程中，我們同步為客戶研發(fā)定制了一款低功耗數(shù)采網(wǎng)關(guān)，即利用NB-IoT和4G雙鏈路通訊，使得網(wǎng)關(guān)在休眠時僅耗電5mA，最大限度解決了客戶的耗電問題，由此也將采購量從數(shù)千臺上升至數(shù)萬臺。

3）最具商業(yè)模式創(chuàng)新客戶：雷諦菲斯

雷諦菲斯（LEADERPHOS）是一家始創(chuàng)于法國，具有56年歷史的凈水機(jī)研發(fā)及生產(chǎn)廠商，隨著新一代信息技術(shù)的成熟和長租公寓市場的繁榮，2020年，雷諦菲斯開始涉足國內(nèi)長租公寓市場，為公寓提供共享凈水機(jī)服務(wù)，即租戶可按需購買凈水服務(wù)，與此同時，廣告主可以將廣告投放至入戶凈水機(jī)的電子屏上，實現(xiàn)全新的長租公寓凈水機(jī)共享服務(wù)及公寓版本的“分眾傳媒”廣告業(yè)務(wù)。

圖：雷諦菲斯智能凈水機(jī)

Ruff南潮物聯(lián)作為雷諦菲斯的技術(shù)服務(wù)商，在2021年正式簽約合作，為其提供水機(jī)設(shè)備管理平臺及水機(jī)智能化改造解決方案，未來，上海約3萬間長租公寓將會陸續(xù)上線雷諦菲斯的凈水機(jī)，而我們有幸成為幕后服務(wù)商，提供物聯(lián)網(wǎng)化產(chǎn)品服務(wù)。

布局長三角計劃進(jìn)展

中國政府在2015年5月正式發(fā)布的《中國智能制造2025》行動綱要，明確了中國的制造業(yè)需要通過新一代人工智能等信息技術(shù)（互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等），將制造業(yè)所有發(fā)展階段、全生命周期、設(shè)備數(shù)字化管理等環(huán)節(jié)全部實現(xiàn)智能化轉(zhuǎn)型及發(fā)展，解決中國制造業(yè)“大而不強(qiáng)”的困窘局面。

圖：來源36氪企服點評

2019年開始，伴隨著諸多智能制造示范項目及行業(yè)先驅(qū)者的努力，中國先后開啟了5G商用元年及新基建元年，物聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化大幕正式開啟，Ruff南潮物聯(lián)作為物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)提供商，經(jīng)歷了從前期的技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)到當(dāng)前的成熟商業(yè)化應(yīng)用。

考慮到相關(guān)政策的推進(jìn)及新一代信息技術(shù)與傳統(tǒng)行業(yè)的加速融合，2021年，我們正式啟動了布局長三角計劃，目前已在杭州、昆山、無錫、南京、蘇州相城等地，成立了分公司及辦事處，未來將形成以上海張江為研發(fā)中心總部，輻射長三角制造業(yè)及裝備設(shè)備領(lǐng)域，為客戶提供設(shè)備數(shù)采及工業(yè)設(shè)備管理平臺等產(chǎn)品服務(wù)，進(jìn)一步推進(jìn)中小型工廠的數(shù)字化進(jìn)程和速度。

2021年對于我們來說，是機(jī)遇大于挑戰(zhàn)的一年，疫情的原因的確使得很多行業(yè)被迫轉(zhuǎn)型、裁員甚至是消失，而對于服務(wù)于工業(yè)設(shè)備數(shù)字化轉(zhuǎn)型的Ruff來說，這是最好的機(jī)會，不管是宏觀層面的政策還是微觀層面的客戶認(rèn)知，都在以較快的速度實現(xiàn)融合及提升，因此，2022年將是更為重要的一年，我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了，你呢？！