目前，手機(jī)廠商不會一味追求5G手機(jī)有多大規(guī)模的量，不過手機(jī)廠商也需要用終端驅(qū)動5G生態(tài)的培育和發(fā)展。

雖然已經(jīng)進(jìn)入5G商用元年，但消費(fèi)者大規(guī)模換機(jī)的時間節(jié)點(diǎn)似乎還未到來。

根據(jù)中國信息通信研究院統(tǒng)計，今年前八個月的國內(nèi)手機(jī)市場出貨量，平均每個月的表現(xiàn)仍然不如去年同期，而去年已是近來年手機(jī)市場出貨的低點(diǎn)。

并行發(fā)生的是，四大國產(chǎn)頭部品牌在快速占據(jù)更大市場份額，華為是其中最兇猛者。調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys統(tǒng)計顯示，今年第二季度，華為在中國智能手機(jī)市場實(shí)現(xiàn)了智能機(jī)廠商過去八年以來的最高市場份額，達(dá)38%，同比增長31%。但同期，諸多頭部廠商都處在下滑態(tài)勢中。

這是一個微妙的時間節(jié)點(diǎn)。5G從基礎(chǔ)設(shè)施到手機(jī)軟硬件尚沒有完全成熟，但目前已有十余款5G手機(jī)上市，其中不乏突破預(yù)期的3600+元價格段。面對4G向5G轉(zhuǎn)換的這個階段，廠商們對于進(jìn)軍市場的步伐開始有了不同的考慮。

與此同時，由于愈發(fā)考驗(yàn)對于產(chǎn)品技術(shù)的競爭力，將研發(fā)角色往上游部署也變得關(guān)乎利潤乃至生死。今年以來OPPO、vivo開始著力挖掘芯片領(lǐng)域人才。

日前，vivo執(zhí)行副總裁胡柏山在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道等媒體采訪時就分析道，目前處在手機(jī)行業(yè)的歷史相對低點(diǎn)，換機(jī)周期從14-16個月延長到最長達(dá)26個月以上，無疑意味著大盤的迅速萎縮。

不過手機(jī)產(chǎn)業(yè)的興奮點(diǎn)就在于，每一代通信技術(shù)的更迭，就意味著基于此前技術(shù)儲備的一次再度爆發(fā)。vivo方面認(rèn)為，5G手機(jī)的換機(jī)節(jié)點(diǎn)大約會在2020年第三季度出現(xiàn)，在此之前，對前沿技術(shù)的定義、產(chǎn)品矩陣和渠道價值的回歸也變得重要。

5G元年的策略選擇

9月24日，小米正式發(fā)布旗下5G商用手機(jī)，再度將價格打到了同業(yè)最低。小米9 Pro 5G版價格在3699-4299元區(qū)間內(nèi)，此前的價格最低者是vivo在年初成立的子品牌iQOO，其5G旗艦價格區(qū)間在3798-4098元內(nèi)。

自此，四大國產(chǎn)頭部廠商中，僅OPPO還尚未正式在中國市場發(fā)布5G商用手機(jī)。不過OPPO卻是首批在歐洲市場推出5G商用手機(jī)的品牌，在近日接受媒體采訪時，公司副總裁吳強(qiáng)也表示，OPPO明年3000元以上手機(jī)都是5G產(chǎn)品。

綜合來看，頭部廠商正分別以各自的優(yōu)勢和思考，開啟5G商用元年的落子布局。中興最先在國內(nèi)推出5G商用手機(jī);華為則是基于自研的基帶芯片，強(qiáng)調(diào)是首款能支持NSA和SA雙模的5G手機(jī);vivo強(qiáng)調(diào)推出的先機(jī)并盡早構(gòu)建5G生態(tài);小米仍然主打性價比。

OPPO副總裁沈義人此前則回應(yīng)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者，目前仍未在國內(nèi)推廣商用5G手機(jī)，是考慮到現(xiàn)在基礎(chǔ)設(shè)施尚不完備前提下會影響到消費(fèi)者體驗(yàn)。其競爭的核心在于手機(jī)廠商掌握了多少5G核心專利技術(shù)，而非率先商用抑或價格多低。“未來4G和5G‘雙G并行’會是一段時期的常態(tài)。”

但也不能忽視消費(fèi)者已經(jīng)被調(diào)動起來的興趣。“實(shí)際上5G演進(jìn)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于預(yù)期。我們作為消費(fèi)電子廠家，首先要關(guān)注顧客的需求，還有是否能滿足消費(fèi)者的需求。如果兩者都可以實(shí)現(xiàn)，我們就會按照5G市場的客觀規(guī)律去推進(jìn)。”胡柏山如此說道。

這也與vivo對歷史上通信技術(shù)更迭的觀察有關(guān)。他回憶道，在2G向3G轉(zhuǎn)換過程中，vivo曾“吃過虧”，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的訴求在真正大規(guī)模推廣之前已經(jīng)出現(xiàn)。因此在3G向4G轉(zhuǎn)換過程中，vivo得以把握住了其中節(jié)奏。

胡柏山指出，目前這個階段，vivo不會一開始追求5G手機(jī)有多大規(guī)模的量，不過手機(jī)廠商也需要用終端驅(qū)動5G生態(tài)的培育和發(fā)展。

真正的轉(zhuǎn)折與兩方面有關(guān)：價格降至1500元左右價位，以及網(wǎng)絡(luò)部署成熟。在2G向3G演進(jìn)過程中，就是在2011年3G手機(jī)達(dá)到千元價格段，才推動了3G的批量轉(zhuǎn)化。從3G向4G迭代也是基于類似的歷史表現(xiàn)。

“目前vivo發(fā)布了兩款5G手機(jī)，價位還是比較高的。我們預(yù)想在明年第三季度，5G手機(jī)價格有機(jī)會到2000元檔位，對于普通消費(fèi)者我覺得就可以接受了。”胡柏山分析道，一旦彼時市面上大約七八成出貨都是5G手機(jī)，也就意味著5G換機(jī)潮達(dá)到了真正的拐點(diǎn)。

向產(chǎn)業(yè)鏈上游走

有華為芯片設(shè)計能力造就的巨大競爭優(yōu)勢珠玉在前，其他頭部手機(jī)廠商對芯片能力的構(gòu)建意愿其實(shí)早已有之。但這是一個“板凳要坐十年冷”的產(chǎn)業(yè)，背后需要積攢的人力、財力甚至失敗教訓(xùn)都是由巨大成本累積而成的堡壘。

日前，市場有消息稱OPPO和vivo相繼透露出對芯片人才的招募訴求。為此，胡柏山強(qiáng)調(diào)，芯片是一個龐大且分工明確的產(chǎn)業(yè)，vivo并非布局芯片產(chǎn)業(yè)，而是基于對技術(shù)方向的掌握，將技術(shù)布局前置到芯片定義階段。

在過去，手機(jī)廠商對于前沿技術(shù)的挖掘往往放在半年到一年的周期之內(nèi)進(jìn)行研判，但隨著半導(dǎo)體工藝的進(jìn)一步精進(jìn)，由此帶來成本的巨大提升，vivo需要站在2-3年甚至更遠(yuǎn)的視角內(nèi)，觀察行業(yè)需求所在。

近日OPPO副總裁吳強(qiáng)向媒體表示，OPPO這兩年間主動關(guān)停了很多偏遠(yuǎn)的小型門店，并在加速進(jìn)駐購物中心。“我們在今年底之前會完成超級旗艦店的布局;此外還有進(jìn)駐購物中心的計劃，今年底會超過600家，明年底將進(jìn)駐1400家購物中心。”

比如目前跟合作伙伴聊的，將是2021年開始投入使用的系列該定義成怎樣的產(chǎn)品。而要保證投入的準(zhǔn)確性，就意味著要向產(chǎn)業(yè)鏈上游走。

“現(xiàn)在如果要做到這個程度，勢必要有很多跟芯片強(qiáng)相關(guān)的人才。我們初步的計劃，至少要有300至500人的團(tuán)隊承接這個事情。”胡柏山表示，假如開發(fā)一個芯片計算平臺需要3000-5000人的設(shè)計團(tuán)隊，vivo在目前定義的領(lǐng)域，需要的人才大約比重為1：10。他們要做的是進(jìn)行前置芯片定義，確認(rèn)怎樣才是能滿足未來3-4年消費(fèi)者需求的芯片。

他以AI芯片舉例道，建立的芯片團(tuán)隊需要識別，3-4年后的人工智能技術(shù)需要怎樣的算力進(jìn)行匹配，若算力太快就會造成資源浪費(fèi)，但如果算力不夠就會帶來問題。這就是“芯片定義”的意義。

未來可能還不止于此，vivo與芯片廠商的合作甚至可以走到IP設(shè)計廠商合作領(lǐng)域。胡柏山表示，“蘋果也是站在IP的基礎(chǔ)上，自己做芯片設(shè)計;vivo則是在IP基礎(chǔ)上，跟合作伙伴一起做芯片設(shè)計。在技術(shù)方面，我們要確保足夠朝前看，應(yīng)該能看到未來的4-6年應(yīng)該往什么方向走。我想這沒有捷徑。”

渠道精細(xì)化

手機(jī)行業(yè)的需求萎縮，對于廠商來說，除了自身產(chǎn)品和技術(shù)能力加速迭代之外，同樣重要的是渠道建設(shè)和運(yùn)營能力。

大概在2017年底，OPPO正式開啟了對線下門店的大規(guī)模調(diào)整，以在北京成立首個超級旗艦店為標(biāo)志，vivo也有類似動作。近期華為也開始加大在線下市場的布局，頗有“你追我趕”的意味。

胡柏山向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者分析，在2015-2017年間的線下渠道存在一些不合理性。“因?yàn)檫\(yùn)營商的補(bǔ)貼力度比較大，零售終端擴(kuò)張得比較快，其實(shí)相對來說不是特別健康。但當(dāng)時手機(jī)行業(yè)處于歷史高點(diǎn)，所以整個線下渠道生存都沒有出現(xiàn)太大問題。”他指出，最近1-2年行業(yè)整體下行，運(yùn)營商補(bǔ)貼減少，導(dǎo)致零售商出現(xiàn)優(yōu)勝劣汰現(xiàn)象。這意味著整個手機(jī)零售業(yè)必然會經(jīng)歷一次較大的洗牌。

實(shí)際上根據(jù)vivo旗下不同系列產(chǎn)品的定位，渠道在進(jìn)一步精細(xì)化。胡柏山指出，近日發(fā)布的NEX 3就承接了渠道變革的使命。

“過去整個渠道實(shí)行區(qū)域制。也即大到地市單位，小到片區(qū)，就是這個區(qū)域的負(fù)責(zé)人掌握整個產(chǎn)品的上市銷售。但這個模式的問題在于放到全國未必達(dá)到最好的效果。”胡柏山表示，因此NEX 3是vivo歷史上所有產(chǎn)品中上市渠道最窄的一款，根據(jù)價格定義，僅在全國相對高階的門店布局，“我們希望通過這種模式，能夠讓真正有銷售高價機(jī)能力的零售商把這款手機(jī)賣起來。如果把渠道拓寬，可能會造成部分零售商的效率低下，進(jìn)而導(dǎo)致一些不理性做法。我們要把整個渠道合理化，這是回到銷售本質(zhì)的理解。”

當(dāng)前是手機(jī)產(chǎn)業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，但與以往不同的是，中國廠商在基礎(chǔ)設(shè)施和生態(tài)構(gòu)建等方面的推進(jìn)讓一切難有“前車”可鑒。從行業(yè)發(fā)展來說，這屬正?，F(xiàn)象，也在回歸給消費(fèi)者一個合理的購物環(huán)境。他進(jìn)一步指出，購物中心業(yè)態(tài)的興起，意味著對傳統(tǒng)線下布局帶來調(diào)整，vivo也在適應(yīng)新的業(yè)態(tài)加速布局。頭部廠商如今的動作只是一個開端，這也將給市場帶來更多精彩。