近日，身處炎炎夏日的朋友們，相信已經(jīng)被一撥兒又一撥兒熱浪折磨的大汗淋漓，好像從來沒有過過夏天一樣，更有不少網(wǎng)友直呼“是空調(diào)又救了我一命”。確實，今年的空調(diào)市場比往年應(yīng)該要好，大部分廠商在去年“去庫存”效果明顯之后，今年再次“盆滿缽滿”，空調(diào)銷量遭遇“井噴”。

高溫催熱空調(diào)市場?“靠天吃飯”非空穴來風(fēng)

一直以來，空調(diào)市場都受氣溫影響，被稱為“靠天吃飯”。今年夏天以來，隨著氣溫的飆升，選購空調(diào)的人越來越多，使得空調(diào)的銷量大幅度增加，甚至有些品牌空調(diào)，出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象，導(dǎo)致銷量超越往年。

“這些日子，空調(diào)銷量特別好，店內(nèi)多個品牌掛機(jī)，基本已銷售一空，高端空調(diào)的銷售，也出現(xiàn)近年來最好的業(yè)績，一個單品，周末銷售都在幾十臺，創(chuàng)下了最近5年來最好銷量?！币幻N售人員在采訪中激動地說。而且，不僅銷售人員忙不過來，下游的進(jìn)貨、送貨、安裝人員更是頂著烈日，馬不停蹄。

其實，今年開年以來，空調(diào)市場就表現(xiàn)不俗，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2017年第一季度空調(diào)整體市場線上銷售額同比增長128%，線下銷售額同比增長29%，迎來開門紅。后進(jìn)入6月，北方地區(qū)的高溫天氣為空調(diào)市場增加了砝碼，直線飆升。

其中，據(jù)中怡康29周數(shù)據(jù)顯示，海信空調(diào)銷售額線下+線上匯總同比增幅130.38%，居行業(yè)首位；海信空調(diào)的線下市場銷售額同比增幅69.66%，居行業(yè)首位；線下產(chǎn)品市場占有率同比提升1.6個百分點(diǎn)，線上市場銷售額同比增幅340%以上，創(chuàng)造出2017年增速峰值。

在產(chǎn)品方面，“一級能效”、“變頻”、“WiFi智能”、“超靜音”等標(biāo)簽點(diǎn)綴于商品墻，十分搶眼。在體驗方面，某些品牌的空調(diào)還增加了人體感應(yīng)功能，可根據(jù)人的體溫來調(diào)節(jié)空調(diào)溫度，不少空調(diào)品牌還推出了抗菌、自潔功能的產(chǎn)品。這也就表明目前智能、健康、高端化的空調(diào)產(chǎn)品是市場發(fā)展的主流趨勢。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，國貨品質(zhì)消費(fèi)在整個家電市場已成趨勢，新一代消費(fèi)的需求重點(diǎn)正在從過去的低價、低端轉(zhuǎn)向技術(shù)含量高、品牌好的中高端產(chǎn)品?？梢灶A(yù)見，空調(diào)市場具有健康、舒適、節(jié)能、智能等特點(diǎn)的品牌變頻空調(diào)不僅占領(lǐng)了空調(diào)業(yè)競爭的塔尖，還將迎來更廣闊的市場空間。

營銷要有度?切勿嘩眾取寵

不可否認(rèn)，雖然高溫“催熱”空調(diào)市場，但充分的市場競爭環(huán)境要求當(dāng)前各大品牌的營銷需更加靈活、多樣，能迅速迎合市場才能擁有主動權(quán)。為此，在今年夏天，各大廠商們也是干勁十足，營銷花樣百出。

其中，海爾在“717品牌日”將廣告打到了“tian安門”，這個莊嚴(yán)的地方每天都有數(shù)以萬計的人來人往，其中包括天南海北，五湖四海、國內(nèi)國外，投放效果自然十分給力，這也是海爾在營銷上的一大突破。

當(dāng)然，志高也不落后，無論是在北京人民大會堂首倡“讓中國制造再次偉大“，或是宣布續(xù)約國際巨星成龍十年品牌代言，還是在旺季推出”智能空調(diào)+工匠精品“組合拳，都展現(xiàn)了志高在推廣上的開放性、主動性及對用戶需求的洞察性。

但是有的玩得好，有的玩的就比較糟糕，甚至玩出了“事”。近日，內(nèi)蒙古自治區(qū)呼和浩特市部分公交車扶手上東鴿電器的廣告語引發(fā)關(guān)注和爭議。該廣告內(nèi)容為“高溫時流的汗 就是沒買空調(diào)時 腦子進(jìn)的水”，該廣告語被諸多市民認(rèn)為不尊重消費(fèi)者，“像罵人”，違背社會文明風(fēng)尚。目前該廣告已經(jīng)責(zé)令整改并消除影響。

所以，盡管今年市場還算不錯，但是在營銷手段上也要適可而止，要有度，像東鴿這種簡單粗暴的廣告語，在有些人看來是一種突發(fā)奇想的創(chuàng)新，而對于一些比較守舊的人就覺得不能接受，因此，一定要對于各方面消費(fèi)人群的心理、接受程度要考慮周到。

潑冷水！2018空調(diào)市場或遇不測
?

中國有句古話叫做“大喜之后是大悲”，對于空調(diào)市場而言，近期，權(quán)威大數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)奧維云網(wǎng)在召開的2017空調(diào)高峰論壇上表示，2018冷年空調(diào)市場銷量將會有接近15的下降，這給正處于燥熱的市場潑了一盆涼水，究竟為何呢？一起來看。

首先是動力不足，眾所周知，2017年也就是今年，空調(diào)市場形勢一片大好，所以，2018的話，很大一部分消費(fèi)者購買力會減弱，導(dǎo)致市場停滯不前，市場接近飽和，除了一部分剛需和富人之外，應(yīng)該很少有人一年換一個空調(diào)。而且，從空調(diào)市場的規(guī)律來看，空調(diào)市場都是沿著增長兩年，回調(diào)一兩年的節(jié)湊運(yùn)行，2017冷年就是在2016冷年增長的基礎(chǔ)上又出現(xiàn)高增長，2018年就很懸了。

其次，本輪的市場熱導(dǎo)致的銷量增長，是在行業(yè)去庫存的背景下展開的。而隨著市場氛圍的趨熱，上游壓縮機(jī)等主要零配件也是加碼生產(chǎn)，如果以現(xiàn)在壓縮機(jī)廠家的排產(chǎn)，以整機(jī)廠家不停點(diǎn)的加碼生產(chǎn)，行業(yè)形成新庫存的可能性極大，一旦又出現(xiàn)行業(yè)庫存積累，行業(yè)又一次陷入低迷。

最后就是，推動市場熱的另一個重要因素是原材料漲價，初始于2016年下半年開始的鋼鐵、銅材、石油衍生產(chǎn)品推動了廠家終端產(chǎn)品漲價。進(jìn)入2017年經(jīng)銷商預(yù)期原材料還會繼續(xù)漲價，因此加速了渠道備貨，實際上次輪市場火爆，更多的是渠道進(jìn)貨的熱絡(luò)。但是時至2017年下半年，多數(shù)原材料價格已經(jīng)穩(wěn)定，繼續(xù)增長的動力顯然不足。特別是漲幅最大的制冷劑，價格開始有所回調(diào)。可見，緣于原材料漲價的推動因素也是煙消云散，繼續(xù)增長的這個發(fā)動機(jī)顯然已經(jīng)熄火。

小編認(rèn)為，其實對于2018年的空調(diào)市場究竟?jié)q跌我們還不得而知，若真的像預(yù)測的那樣，也并非難以接受，只要空調(diào)廠商還是能夠以用戶需求為創(chuàng)新導(dǎo)向，拒絕同質(zhì)化，加入健康、智能等高科技功能，堅持高端化路線，前景也十分明朗，故不必太過悲觀。