今年的天氣并沒如去年那么酷熱，國內市場的空調銷量未能延續(xù)去年超過三成的增長，而空調企業(yè)由于去年的熱銷紛紛開足馬力生產，導致今年的空調庫存創(chuàng)下了記錄，庫存將達到4800萬臺。

面對這樣的市場環(huán)境，格力則希望將今年的銷售額提升至近2000億元，其似乎將催動營收增長的目標放在了三四五線城市，希望在今年剩下的時間里沖擊完成該銷售額目標。

目前一二線城市的空調市場已趨于飽和，幾乎每家每戶都已購買了空調，空調主要來自于換新升級以及增加更多空調的需求，空調的增量較為有限。

對于三四五線城市來說，此前的空調普及遠不如一二線城市，隨著城市化進程更多農村居民進入城市生活，以及生活水平的提升人們對空調的需求一直都在增加，成為催動空調行業(yè)增長的推動力。

此前由于大牌空調企業(yè)對三四五線城市的忽視，同時由于這些市場較為分散、運輸和服務成本高，利潤較低也是大牌空調企業(yè)不愿深入的原因，如此就導致這些市場被中小空調企業(yè)占據(jù)，畢竟中小空調企業(yè)的產品在價格方面更具優(yōu)勢，而中小空調企業(yè)也能接受較低的利潤率等。

不過如今這一切都在改變，據(jù)2017年的數(shù)據(jù)顯示，在三四五線城市不僅是空調包括其他大件家電在這些市場都呈現(xiàn)快速增長的勢頭，增速超過一二線城市，而且家電產品的零售均價也在快速上升，顯示出這些城市的消費者在追求更高品質的生活，愿意購買更多、更貴的家電產品。

格力電器現(xiàn)任董事長董明珠在2012年上任的時候就提出了每年增加200億營收以及2000億營收的目標，到2014年基本保持了每年增加200億營收的目標。

2014年中國空調庫存達到4000萬臺的創(chuàng)記錄水平，為了消化庫存并推動格力的營收進一步增長，同年四季度格力發(fā)起了其成立以來的首次空調價格戰(zhàn)。事與愿違的是2015年整體空調市場陷入停滯，格力發(fā)起的空調價格戰(zhàn)導致其整體營收同比下滑29．04％至977．45億元，2016年營收取得反彈也只有1100億低于2014年的水平；2017年在中國空調市場銷量同比增長超過三成的大好形勢下，格力的營收再次沖破1400億的水平達到1482．86億元。

今年上半年，格力的營收延續(xù)了去年的快速增長勢頭，同比增長31．50％至909．76億元，這一成績要優(yōu)于中國整體空調市場的表現(xiàn)，同期中國市場的空調銷量同比增長了21．6％，格力沖擊2000億營收的計劃有可能實現(xiàn)。

隨后各方普遍預期的空調旺銷季并沒到來，7月起國內的天氣并沒能如去年那么酷熱，這導致了國內的空調庫存創(chuàng)下新記錄?；蛟S是受此前進行價格戰(zhàn)的教訓，如今面對空調行業(yè)的庫存再次創(chuàng)下新記錄的時候，格力不再輕言價格戰(zhàn)，而選擇拓展當下有巨大發(fā)展?jié)摿Φ娜奈寰€城市。

當然拓展三四五線城市，格力是有優(yōu)勢的，其貴為國內第一大空調品牌已有20多年歷史，在空調品質、技術、服務等方面均遠高于中小空調企業(yè)，格力進入這些市場順應了消費升級的趨勢。

不過對于格力也有不利的一面，進入這些市場將導致格力的成本上升、利潤率下降，而且目前已進入了空調銷售的淡季，最終其能否如愿依靠拓展這些市場取得2000億營收的目標還存有疑問。