[導(dǎo)讀]“是說芯語”已陪伴您1018天翠亨新區(qū)，深中通道連接中山的橋頭堡，也是深圳公司布局大灣區(qū)的遠(yuǎn)景之筆。2016年，深圳市江波龍電子股份有限公司（簡(jiǎn)稱江波龍）在此建立存儲(chǔ)工程師園區(qū)，并于2019年第一期投入啟用，10月初，其中山存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)園二期正式開工，建成后園區(qū)總面積近20萬平方米。...
“是說芯語”已陪伴您1018天
翠亨新區(qū)，深中通道連接中山的橋頭堡，也是深圳公司布局大灣區(qū)的遠(yuǎn)景之筆。
2016年，深圳市江波龍電子股份有限公司（簡(jiǎn)稱江波龍）在此建立存儲(chǔ)工程師園區(qū)，并于2019年第一期投入啟用，10月初，其中山存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)園二期正式開工，建成后園區(qū)總面積近20萬平方米。
在中山園區(qū)，江波龍創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)蔡華波感慨深中通道建設(shè)速度和大灣區(qū)發(fā)展藍(lán)圖。他1998年從深圳華強(qiáng)北電子做存儲(chǔ)貿(mào)易起步，經(jīng)歷存儲(chǔ)代工、存儲(chǔ)應(yīng)用技術(shù)研發(fā)、存儲(chǔ)技術(shù)型品牌轉(zhuǎn)型，是國(guó)產(chǎn)半導(dǎo)體存儲(chǔ)行業(yè)升級(jí)迭代的親歷者，也是行業(yè)改革創(chuàng)新的助力者。
江波龍中山存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)園
半導(dǎo)體存儲(chǔ)器作為消費(fèi)電子、通信設(shè)備、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域不可替代的功能器件，是現(xiàn)代信息產(chǎn)業(yè)應(yīng)用最為廣泛的核心零部件之一，隨著中國(guó)大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能、5G等新興產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展壯大，江波龍等國(guó)產(chǎn)半導(dǎo)體存儲(chǔ)企業(yè)將迎來更大機(jī)遇。
深交所創(chuàng)業(yè)板官網(wǎng)顯示，江波龍電子今年6月IPO申請(qǐng)獲得受理，近期完成了第二輪問詢的回復(fù)。
日前，蔡華波接受了南方 記者專訪。
歷程：從電子貿(mào)易起步創(chuàng)業(yè)，成國(guó)產(chǎn)存儲(chǔ)行業(yè)龍頭
蔡華波身形矯健，一身素樸，給記者的第一印象，更像一名剛走出實(shí)驗(yàn)室的工程師，而不是一位創(chuàng)業(yè)20余年的半導(dǎo)體公司老板。
20世紀(jì)90年中期，深圳華強(qiáng)北發(fā)展為亞太電子元器件交易市場(chǎng)。1996年，初來乍到的蔡華波從銷售業(yè)務(wù)員起步，開始接觸電阻、電容、二極管、三極管等分立元器件。兩年后的1998年，22歲的蔡華波在哥哥鼓勵(lì)下毅然創(chuàng)業(yè)，由此走上存儲(chǔ)半導(dǎo)體貿(mào)易這條路。1999年，江波龍成立，“江波龍”取自蔡華波與其雙胞胎姐姐蔡麗江的名字和1976年出生屬龍的組合。招股說明書顯示，蔡華波與蔡麗江是公司實(shí)際控制人。
半導(dǎo)體行業(yè)是技術(shù)密集型行業(yè)，且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈多變，僅有高中學(xué)歷的蔡華波，是如何將這家科技公司做大做強(qiáng)的？蔡華波坦言，主要是靠在市場(chǎng)中的摸爬滾打，從生意中學(xué)習(xí)他人所長(zhǎng)，于失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，務(wù)實(shí)本分且長(zhǎng)期專注于存儲(chǔ)這一行業(yè)。
在早期，江波龍主要找兼職工程師來解決產(chǎn)品的技術(shù)問題，而一場(chǎng)危機(jī)促使公司決定從存儲(chǔ)貿(mào)易向存儲(chǔ)代工的第一次轉(zhuǎn)型。
2002年，江波龍購(gòu)買了一批價(jià)值500萬美金的存儲(chǔ)產(chǎn)品，由于不專業(yè)沒有在意這批AND FLASH與NAND FLASH有很大技術(shù)差異。結(jié)果發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品在市場(chǎng)上并不通用，讀寫速度慢并且沒有主控芯片支持，賣家又拒絕退貨。眼瞅著幾百萬美金貨款要打水漂，蔡華波此時(shí)反而開始冷靜思考，“雖然不能通用，但總有利用價(jià)值”，琢磨許久后，果然發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品能應(yīng)用到U盤產(chǎn)品上。于是他找到香港一家公司定制USB控制器芯片，組建技術(shù)團(tuán)隊(duì)來設(shè)計(jì)軟件固件，開發(fā)出了全球第一個(gè)基于AND-NAND型閃存的U盤產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)，恰好趕上蘋果iPod大量采用NAND閃存替換微硬盤，導(dǎo)致市場(chǎng)上的閃存嚴(yán)重缺貨，江波龍這款替代產(chǎn)品成了香餑餑，很快吸引不少客戶，不僅清倉積貨，還扭虧為盈。
蔡華波直言，這次轉(zhuǎn)危為安，使他嘗到了技術(shù)創(chuàng)新的甜頭。于是，他開始逐步招入大量技術(shù)人員，建立存儲(chǔ)產(chǎn)品研發(fā)體系，形成DMS（Design-Module-Service）經(jīng)營(yíng)模式，結(jié)合基于第二代AG-AND型閃存的U盤控制芯片，做起了存儲(chǔ)芯片的貼牌代工，開啟公司第二次轉(zhuǎn)型之路。
嵌入式存儲(chǔ)芯片eMMC
在2010年前后，中國(guó)國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)崛起之時(shí)，江波龍又主攻嵌入式存儲(chǔ)芯片eMMC，公司也逐漸形成了全面的固件算法自主開發(fā)能力、集成封裝設(shè)計(jì)能力和存儲(chǔ)芯片測(cè)試能力。通過加大技術(shù)研發(fā)投入，實(shí)施戰(zhàn)略架構(gòu)調(diào)整，培育出行業(yè)類存儲(chǔ)品牌FORESEE，2017年又跨境收購(gòu)了美光科技旗下的國(guó)際知名消費(fèi)類存儲(chǔ)品牌Lexar（雷克沙），發(fā)力高端消費(fèi)類存儲(chǔ)市場(chǎng)，如今也開始拓展至企業(yè)級(jí)、工規(guī)級(jí)、車規(guī)級(jí)存儲(chǔ)產(chǎn)品線，江波龍開始全面邁入技術(shù)型品牌公司的發(fā)展新階段。
“對(duì)于公司而言，首先是怎么讓它活下來，其次再追求活得更好。逆水行舟，不進(jìn)則退，一退就很可能被市場(chǎng)淘汰，正是這種危機(jī)感倒逼著我們不斷去改變?！辈倘A波介紹。
亮點(diǎn)：旗下布局四大產(chǎn)品線和兩大品牌
集成電路產(chǎn)業(yè)是現(xiàn)代信息產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，集成電路主要分為存儲(chǔ)芯片、邏輯芯片、模擬芯片、微處理器芯片等。2020年，存儲(chǔ)芯片市場(chǎng)規(guī)模為1174.82億美元，約占集成電路產(chǎn)業(yè)總體規(guī)模的32.52%。半導(dǎo)體存儲(chǔ)市場(chǎng)中，DRAM和NAND Flash占據(jù)主導(dǎo)地位。
嵌入式多芯片封裝eMCP
蔡華波介紹，江波龍經(jīng)過20余年發(fā)展，現(xiàn)已建立了嵌入式存儲(chǔ)、固態(tài)硬盤（SSD）、移動(dòng)存儲(chǔ)及內(nèi)存條四大產(chǎn)品線，擁有行業(yè)類存儲(chǔ)品牌FORESEE和國(guó)際高端消費(fèi)類存儲(chǔ)品牌Lexar。記者根據(jù)Omdia（IHS Markit）數(shù)據(jù)，查詢到Lexar存儲(chǔ)卡全球市場(chǎng)份額位列第三，Lexar閃存盤（U盤）全球市場(chǎng)份額位列第四名。而TrendForce發(fā)布的2019年全球SSD模組企業(yè)自有品牌渠道市場(chǎng)出貨量排名，Lexar品牌出貨量位列該市場(chǎng)全球第七名。
科技型企業(yè)的內(nèi)核在于創(chuàng)新。提及核心優(yōu)勢(shì)，蔡華波認(rèn)為，江波龍擁有嚴(yán)苛的質(zhì)量管理體系，公司旗下產(chǎn)品均符合行業(yè)協(xié)會(huì)制定的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，并在生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)過程中，采用了ERP、CRM、PLM、PRM和SRM等先進(jìn)的管理方式，進(jìn)行了全面的規(guī)范化管理，大大提升了生產(chǎn)效率。而經(jīng)過多年技術(shù)積累與品牌沉淀，公司在技術(shù)、人才、品牌、供應(yīng)鏈等方面具有一定優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新、固件開發(fā)、存儲(chǔ)芯片測(cè)試、集成封裝設(shè)計(jì)等方面積累了一系列核心技術(shù)能力，這使得江波龍旗下的產(chǎn)品性能和品質(zhì)能夠獲得行業(yè)類客戶及消費(fèi)品市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。
蔡華波還告訴記者，過去三年，公司研發(fā)費(fèi)用累計(jì)達(dá)3.8億元，截至2021年6月30日，獲得境內(nèi)外有效專利426項(xiàng)（境外專利103項(xiàng)），其中發(fā)明專利165項(xiàng)，擁有一系列存儲(chǔ)器固件、半導(dǎo)體芯片測(cè)試、軟件工具等自主研發(fā)專利。比如，江波龍成功開發(fā)了一體化U盤模塊（UDP）和SSD模塊（Mini SDP），率先在行業(yè)中推廣應(yīng)用；2019年量產(chǎn)工規(guī)級(jí)、車規(guī)級(jí)eMMC存儲(chǔ)器，處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位。江波龍按照專精特新企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，聚焦存儲(chǔ)主業(yè)，堅(jiān)守品牌、質(zhì)量、合規(guī)、價(jià)值的底線，努力做專做精做強(qiáng)。
半導(dǎo)體行業(yè)都是國(guó)外大廠唱主角戲的行業(yè)，江波龍能夠在如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境下快速發(fā)展，原因與主要存儲(chǔ)晶圓原廠、主控芯片廠及封裝廠建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系密不可分，比如全球存儲(chǔ)晶圓原廠三星電子、美光科技、西部數(shù)據(jù)（閃迪）、長(zhǎng)江存儲(chǔ)、慧榮科技（SMI）、聯(lián)蕓科技、美滿電子（Marvell）、華泰電子、深科技等。
測(cè)試設(shè)備
這也是記者好奇的地方：江波龍為何可以與這些大廠建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系？蔡華波坦言，在于江波龍“能夠幫他們解決麻煩”。
“晶圓原廠的麻煩就是我們的機(jī)會(huì)，我們會(huì)去解決麻煩，給他們帶來價(jià)值，帶來想象空間，同時(shí)還要有信用，存儲(chǔ)行業(yè)的信用很重要?！贝送?，江波龍善于創(chuàng)新?！拔覀儠?huì)做原廠做不到、做不好、想不到的產(chǎn)品，這樣就避免了同質(zhì)化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)共贏?！?/span>
未來：存儲(chǔ)品牌化之路在上市后有望更寬
一名熟悉江波龍和蔡華波的人士介紹，在很多半導(dǎo)體企業(yè)大舉擴(kuò)張和整合時(shí)，而江波龍則顯得“克制”。發(fā)展20余年，江波龍公司一直專注于半導(dǎo)體存儲(chǔ)產(chǎn)品，心無旁騖，沒有動(dòng)過賺快錢的心思，才打造出如今的存儲(chǔ)領(lǐng)軍企業(yè)。
2017年，趁著美光科技聚焦主業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整，江波龍收購(gòu)了該公司旗下的Lexar商標(biāo)，高起點(diǎn)打造消費(fèi)類存儲(chǔ)品牌，成為大陸地區(qū)為數(shù)不多的擁有高端消費(fèi)類存儲(chǔ)品牌的企業(yè)。這被認(rèn)為是中國(guó)半導(dǎo)體存儲(chǔ)企業(yè)跨境收購(gòu)的經(jīng)典案例之一，在當(dāng)時(shí)受到了業(yè)內(nèi)人士極大的關(guān)注。
Lexar是具有 25 年歷史的國(guó)際高端消費(fèi)類存儲(chǔ)品牌，在海外已有深厚的“群眾基礎(chǔ)”，也曾歷經(jīng)從上市到退市的特殊階段。而江波龍只是一家深圳民企，此前沒有國(guó)際收購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，也沒有消費(fèi)類品牌的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，許多業(yè)內(nèi)人士對(duì)此也是持保留意見。
蔡華波回憶，收購(gòu)Lexar，是“天時(shí)地利人和”，是公司從技術(shù)型產(chǎn)品企業(yè)向技術(shù)型品牌企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要一步。此前，公司多年以貼牌代工為主，一直處于供應(yīng)鏈中游環(huán)節(jié)，沒有議價(jià)權(quán)，而存儲(chǔ)芯片行業(yè)高度成熟，像江波龍這樣的公司逐漸面臨“增收難增利”的壓力，但是，蔡華波堅(jiān)持認(rèn)為企業(yè)生死發(fā)展問題比虧損更重要。這與他多年來在半導(dǎo)體行業(yè)積累的危機(jī)感和敏銳感密不可分。
不過，在當(dāng)時(shí)，收購(gòu)Lexar給江波龍帶來了“陣痛”。Lexar的種種歷史遺留問題，導(dǎo)致江波龍2018年的年度凈利潤(rùn)處于虧損狀態(tài)。從2019年開始，江波龍對(duì)Lexar的產(chǎn)品和市場(chǎng)進(jìn)行加快優(yōu)化，把虧損逐步減少，直到2020年Lexar實(shí)現(xiàn)了全面盈利。而在今年，蔡華波預(yù)計(jì)Lexar將會(huì)給公司貢獻(xiàn)更多銷售額和利潤(rùn)。
招股說明書財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2018-2020年，江波龍分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入42.28億元、57.21億元、72.76億元，同期凈利潤(rùn)分別為-5843.69萬元、1.28億元、2.76億元。
據(jù)悉，在收購(gòu)Lexar的4年時(shí)間里，基于江波龍?jiān)诖鎯?chǔ)領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)，Lexar拓展了固態(tài)硬盤、內(nèi)存條、時(shí)光機(jī)私有云等產(chǎn)品線，為品牌注入了新的生命力，與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)形成良性循環(huán)。這也讓當(dāng)時(shí)對(duì)江波龍收購(gòu)Lexar事件持保留意見的業(yè)內(nèi)人士，看到了江波龍戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的決心和力量。
從2018年至今，江波龍公司營(yíng)收結(jié)構(gòu)發(fā)生較大變化。現(xiàn)在，公司營(yíng)收業(yè)務(wù)組成中，來自Lexar和FORESEE兩大品牌的銷售比例已達(dá)到70%，而傳統(tǒng)印象里中國(guó)企業(yè)“擅長(zhǎng)”的貼牌代工業(yè)務(wù)較2017年大幅度下降，反而成為了江波龍的小規(guī)模業(yè)務(wù)。這也恰恰說明，江波龍戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型已經(jīng)取得了階段性成效。
現(xiàn)在，江波龍正在從更宏大的存儲(chǔ)半導(dǎo)體公司產(chǎn)業(yè)規(guī)律來尋找新的發(fā)展動(dòng)力和方向，那就是如何跳出傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)存儲(chǔ)公司發(fā)展軌跡，建立一個(gè)屬于自己的存儲(chǔ)體系？
其實(shí)，江波龍嘗試給出了一部分答案。在2021年9月14日的中國(guó)閃存市場(chǎng)峰會(huì)（CFMS2021）上，蔡華波分享了江波龍從標(biāo)準(zhǔn)存儲(chǔ)向存儲(chǔ)物聯(lián)網(wǎng)體系和存儲(chǔ)數(shù)據(jù)服務(wù)的探索歷程，并現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布了首款存儲(chǔ)物聯(lián)網(wǎng)新形態(tài)產(chǎn)品——Lexar時(shí)光機(jī)個(gè)人云存儲(chǔ)M2。這意味著江波龍已經(jīng)開始在存儲(chǔ)形態(tài)上尋求新的突破。
以上種種或許可以解釋，為何江波龍決定現(xiàn)在上市。記者了解到，江波龍此前極為低調(diào)，堅(jiān)持自給自足，極少對(duì)外融資。即使在2019年，公司完成股改后也只進(jìn)行了一輪融資，引入國(guó)家集成電路基金、元禾璞華、上凱創(chuàng)投、力合創(chuàng)投、深圳展想等戰(zhàn)略投資機(jī)構(gòu)。
企業(yè)檔案
項(xiàng)目介紹：江波龍電子成立于1999年，公司主要從事 Flash 及 DRAM 存儲(chǔ)器的研發(fā)、設(shè)計(jì)和銷售。公司聚焦存儲(chǔ)產(chǎn)品和應(yīng)用，形成固件算法開發(fā)、存儲(chǔ)芯片測(cè)試、集成封裝設(shè)計(jì)、存儲(chǔ)產(chǎn)品定制等核心競(jìng)爭(zhēng)力，公司存儲(chǔ)器廣泛應(yīng)用于智能終端、物聯(lián)網(wǎng)、安防監(jiān)控、工業(yè)控制、汽車電子以及個(gè)人移動(dòng)存儲(chǔ)等領(lǐng)域。
融資狀態(tài)：2018年完成A輪融資，2019年完成A 輪融資。A 輪融資中，國(guó)家集成電路產(chǎn)業(yè)投資基金股份有限公司（簡(jiǎn)稱“大基金”）作為領(lǐng)投方。目前，投資人包括大基金、元禾璞華、中芯聚源、深圳展想（傳音）等行業(yè)知名實(shí)業(yè)投資機(jī)構(gòu)。
深創(chuàng)者說@蔡華波
蔡華波
怎么看“缺芯”？我覺得要客觀來看，“缺芯”背后是供應(yīng)鏈的問題。大家很少聽到蘋果公司說“缺芯”，因?yàn)樵谑袌?chǎng)缺貨時(shí)，人們更愿意把貨物賣給更有價(jià)值的客戶。江波龍也在朝著這樣的方向努力，只有打造高價(jià)值產(chǎn)品，公司才能得到供應(yīng)鏈的尊重和支持。
今年上半年，江波龍營(yíng)業(yè)收入達(dá)到53億元人民幣，同比大幅增長(zhǎng)，說明江波龍“往品牌走”的戰(zhàn)略是對(duì)的。現(xiàn)在，我們的價(jià)格型客戶在減少，價(jià)值型客戶在增多，這就要求我們不斷增加品牌價(jià)值和產(chǎn)品價(jià)值。
廣東、深圳的優(yōu)良創(chuàng)業(yè)環(huán)境在中國(guó)屈指可數(shù)。江波龍?jiān)谏钲?0多年，政府從未干擾過公司的正常經(jīng)營(yíng)，政府部門“有事服務(wù)、無事不擾”的理念，為我們企業(yè)營(yíng)造了更好更優(yōu)的營(yíng)商環(huán)境，使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中盡情施展拳腳，發(fā)展壯大。我們也期待更多企業(yè)進(jìn)入半導(dǎo)體這個(gè)賽道，為中國(guó)半導(dǎo)體的發(fā)展“添磚加瓦”。
從芯片產(chǎn)業(yè)而言，長(zhǎng)三角地區(qū)芯片產(chǎn)業(yè)發(fā)展飛速，芯片產(chǎn)業(yè)鏈上下游布局比較充分。深圳“十四五”規(guī)劃也明確布局第三代半導(dǎo)體、集成電路、智能芯片等。我建議在深圳打造全球芯片架構(gòu)公司聚集地，做大深圳的芯片市場(chǎng)，再吸引長(zhǎng)三角等地區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈公司為深圳芯片架構(gòu)公司做代工定制服務(wù)，這樣才能讓深圳的芯片行業(yè)整體引領(lǐng)國(guó)內(nèi)行業(yè)發(fā)展，所以深圳要做好吸引這類人才的準(zhǔn)備。
轉(zhuǎn)自：南方
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