金融風暴催生了一股大學生創(chuàng)業(yè)熱潮，然而大學生創(chuàng)業(yè)，想的多做的少，能堅持下來更不容易，資金、人脈、經驗等因素，缺一不可。

    余斌，廣東商學院資源與環(huán)境學院的一名大四學生，他便是這場浪潮中的“幸存者”之一。從做校園代理開始，再到開實體店面向“社會化”轉型，積累了市場經驗后，創(chuàng)辦了一間網(wǎng)上線下全面運營的服飾公司。余斌和他的團隊，通過大學期間的數(shù)次創(chuàng)業(yè)實踐，走出了一條自主創(chuàng)業(yè)的成功道路。

    在一間分店里，記者見到余斌，一個年輕帥氣的小伙子，穿著一身休閑服，堅毅而成熟的臉龐透出自信的笑容。如今的他，已經是擁有四家分店的創(chuàng)業(yè)者。不久前，他的創(chuàng)業(yè)經歷還被《信息時報》整版報道，并被鳳凰網(wǎng)等多家媒體轉載。

起步維艱，積累經驗

    “看到身邊的同學整天都在玩游戲、看電影、聊QQ，我覺得自己應該找點有意義事去做。我也玩過網(wǎng)絡游戲，幾天就膩了，也許沒有那方面的天賦吧。”余斌笑了笑說，“后來我就決定做做兼職，想讓自己積累多一些經驗，更好地去鍛煉自己的能力。”

    2005年，剛步入大學校園的余斌，便開始做校園代理，主要是手機充值、資料文印等等的小業(yè)務。他從校園代理做起，到小有成績，漸漸地發(fā)現(xiàn)自己對“做生意”是越來越有興趣。“雖然一開始沒有什么客戶，資金不夠充足，做起來有點累，但是我卻感受其中的樂趣。”

    此時的余斌，經過了多次與客戶的聯(lián)系和交流，經歷了商海的初期磨練，一套相對完整的商業(yè)系統(tǒng)雛形在腦海中逐漸形成。他慢慢發(fā)現(xiàn)，要真正了解市場，要接觸供應商，找到更好的渠道和了解消費者的心理，把握市場參與人員的觸角，需要自己從開店做起?；氐綇V州讀書，余斌便開始自己的創(chuàng)業(yè)實踐。

    他便與一位志同道合的好友一拍即合，在學校東門外開了一間創(chuàng)意精品店。盡管精品店的運作和理想相差甚遠，但他們抓住了節(jié)日的商機和學生追求新潮的心理，精品店的利潤也非?？捎^，一直持續(xù)經營了半年。在精品店經營得有條不紊的時候，余斌卻認為，如果無法突破傳統(tǒng)的實體店鋪模式，將大大限制了他們的發(fā)展，他們毅然轉讓了精品店，還從店面的升值中斬獲了一筆資金。
創(chuàng)業(yè)路漫漫，策略做先鋒

    余斌認為，在現(xiàn)階段自己要想成功創(chuàng)業(yè)，除了資金和人脈外，策略也是很重要的，好的策略往往是成功的關鍵。余斌最初的團隊合作伙伴只有兩人，每人投入了幾千元的資金用于周轉。聽說東莞有個扶持大學生創(chuàng)業(yè)的政策，學生在虎門的服裝批發(fā)城里開檔口，可以免一年半的租金，只需交一些管理費等小的開支。他們便把握住這個機遇，在批發(fā)城里做起了服裝批發(fā)的生意，并在阿里巴巴上進行了推廣。

    正確的經營理念讓他們品嘗到甜頭，余斌和他的團隊隨后在廣州火車站的壹馬服裝批發(fā)城、廣州大學城和廣東商學院開了批發(fā)和零售門店。四家店的定位均不同，批發(fā)城的檔口主要是做一級批發(fā)，開在大學城北區(qū)地鐵口的大學城店則主要做零售。而在學校附近的店，主要作為展示的體驗店，同時也是總店的辦公場所，用于接訂單、做宣傳，網(wǎng)上和電話營銷等等。

    余斌談到，通過實體店和電子商務、批發(fā)和零售等多種方式結合進行營銷，這種營銷策略取得了不錯的成績，剛剛運營就略有盈利，僅廣商的體驗店，每月也有萬元以上的營業(yè)額。運營近半年來，較大一單來自深圳康佳集團的訂單，業(yè)務量在100套左右。另外，還有不少企業(yè)的團購單，一次就訂下幾十套。

店名“穿云箭”，表雄心壯志

    余斌和他的團隊為他們的店取名為“穿云箭”，他解釋說：“這個名字源自于一部喜劇電影，聽起來能在一定程度上引起共鳴，也代表我們團隊的雄心壯志。”

    余斌說，創(chuàng)業(yè)的路很長也很艱難，但家里人還是在默默地支持著他，幫助他。如今的余斌，并不是朝九晚五地工作，而是早上8點多就要開始忙碌，經常在凌晨一兩點還要處理事務，他已經習慣了這樣的忙碌，也在這些忙碌中享受著工作的樂趣。

    余斌認為，網(wǎng)絡是非常重要的傳播渠道，QQ、論壇等是宣傳自己的商品的好渠道。“現(xiàn)在的大學生基本是都離不開網(wǎng)絡，我們也在摸索多種宣傳手段，特別是一些網(wǎng)絡的推廣，有興趣的顧客可以從中了解我們商品的更多信息。”通過大學期間的數(shù)次創(chuàng)業(yè)實踐，余斌和他的團隊，開出一條自主創(chuàng)業(yè)的道路。

隨著經營日漸走上軌道，他們的擴張腳步越邁越大，有針對性地逐步向市場較大的地區(qū)擴張。他們計劃在華師、華工、華農等高校各開一間門店，打算將市場覆蓋到天河一帶等。

面對青春，永不言敗

    余斌的座右銘就是：全力以赴，永不言敗。“我還年輕輸?shù)闷?，想做什么就會大膽地去做，我們處在大學階段，沒有太多的顧忌，拿得起放得下，要做好一件事情，堅持是很重要的。”余斌說。

    余斌說，很多因素的使然，讓他堅定地走上了創(chuàng)業(yè)這條路。“這是一種偶然，但更多的是一種必然。雖然風險很大，但我還是會堅持。”