周鴻祎雖然一直對抗大公司，最終360也將成為大公司

我一般不痛說革命家史。奇虎360公司和我一樣，也會犯錯誤，也做了很多探索。我覺得更重要的是，如何保持真實，互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，各種技術(shù)進步，商業(yè)模式的創(chuàng)新，我們做互聯(lián)網(wǎng)的會遇到各種各樣的問題。外界覺得互聯(lián)網(wǎng)是叢林，有各種各樣的口水戰(zhàn)，會覺得這個行業(yè)怎么那么亂呢?

要想進入巨頭的領(lǐng)域，就得做顛覆式創(chuàng)新。但在中國做顛覆式創(chuàng)新有比較大的風(fēng)險，要承受很多痛苦，我就是典型的受害者。有的用戶在網(wǎng)上一搜周鴻祎，負面消息鋪天蓋地，又覺得360產(chǎn)品不錯，很糾結(jié)。我在中國互聯(lián)網(wǎng)，是經(jīng)歷官司比較多的人。中國的常識中，第一打官司是不好的，你一說我是被告，大家就覺得被告肯定是不好的，肯定不如原告好。你要再跟他說官司輸了，你就一定是壞蛋了，大家也不管官司的內(nèi)容究竟是什么。

每個人都渴望創(chuàng)新。今天在中國都在談創(chuàng)新。但真的和美國對比一下，中國缺乏一種真正的“硅谷精神”，我們被國際互聯(lián)網(wǎng)同行嘲笑的也恰恰是這一點。

在中國為什么沒有創(chuàng)新呢?年輕人就像種子一樣，沒有創(chuàng)新的土壤就很難找出真正創(chuàng)新的成果。這個土壤是什么呢?我覺得是價值觀。創(chuàng)新一定是做過別人沒有做過的事情，在未來創(chuàng)新出一條路，所以創(chuàng)新99%是要失敗的。但我們的價值觀是什么呢?我們崇拜失敗嗎?錯，我們崇尚成功，我們鄙夷失敗。誰是中國首富，誰做的市值大，大家就崇拜他，在這樣的價值觀里，包括你我，很多人都不敢創(chuàng)新，是因為我們害怕失敗。這樣的價值觀下，每個人都可能成為創(chuàng)新的扼殺者。當(dāng)你真正去創(chuàng)新的時候，缺的不是智商，也不是情商，而是膽量。

有人問我，除了喬布斯我還喜歡誰?是《黑客帝國》中工程師馬克·安德森的原型，Navigator的創(chuàng)始人。后來他投資了Facebook，當(dāng)他握著扎克伯格的手，驕傲地說我是Navigator的創(chuàng)始人時，馬克·扎克伯格問他Navigator是干什么的，他特別失落。這已經(jīng)是20年前的故事，他做了全世界第一個瀏覽器，很不幸被另外一家公司摁死了。但他是我心目中永遠的英雄，因為沒有他就沒有瀏覽器，沒有后來的Mosai、Chrome，以及中國的各種瀏覽器，瀏覽器今天是中國最重要的互聯(lián)網(wǎng)入口。

我在中國互聯(lián)網(wǎng)遭遇過大失敗，正因為失敗，所以我們才能學(xué)習(xí)到很多東西，所以我們對失敗特別寬容和理解。人家成功時，你不能只看到他的結(jié)果，就說我要模仿他，相反要看剛開始有多少人不理解他。我也曾亮瞎我的眼，2003年馬云對我說：“小周，我要收購你的公司，我們倆一起干，你的股份比我還多。”我也特激動跑到杭州看了一圈，看了之后，我跟身邊人說我實在看不懂，就錯過了合作的機會。試想，今天所有人都嘲笑你想法的時候，你會選擇放棄還是堅持?

360能夠走到今天也一樣，可能因為我比較二，所以360做了很多驚世駭俗的事情。我們做殺毒的時候，殺毒廠商對我痛恨到了極點，他們經(jīng)過認真地思考，認定周鴻祎一定是個騙子，因為他們賣了二十年的殺毒軟件，就像賣藥，突然一天有人說藥，讓大家有病吃藥，沒病也吃藥預(yù)防，很多人認為周鴻祎一定是騙子。但今天免費殺毒軟件成了事實，所有人都來學(xué)免費安全，大家才意識到安全行業(yè)可以換種做法。

但是，我想把創(chuàng)新拉下神壇。過去很多年里，創(chuàng)新已經(jīng)被套上神話的外衣。很多大公司一談創(chuàng)新就說搞研究院，投入多少錢，發(fā)明多少算法，申請多少專利。對小公司來說，這一定不是創(chuàng)新的路。我們小時候聽愛迪生的故事聽得太多了，認為創(chuàng)新就等于發(fā)明?？上Ы裉齑蟛糠帜鼙话l(fā)明的東西已經(jīng)發(fā)明出來了，在沒有足夠的原材料和學(xué)科基礎(chǔ)時，做出劃時代的發(fā)明比較難。

第一，創(chuàng)新在這個時代可以有新的解釋。哪怕把別人做過的事情換一種方式來做，也叫創(chuàng)新。真的有藍海嗎?中國就沒有藍海，因為聰明人太多了，你能想到的領(lǐng)域很多人都已經(jīng)進去了。你好不容易發(fā)現(xiàn)了一個藍海，今天做了，明天大公司也都進去了。所以，到處是紅海。我經(jīng)常對公司的產(chǎn)品經(jīng)理說，你自以為想到的一個好主意，一定有1000人都想到了，沒準(zhǔn)已經(jīng)有100個人掄胳膊捋袖子開始干了，有10個人都干得差不多了，在網(wǎng)上搜一搜，沒準(zhǔn)有3個人已經(jīng)把產(chǎn)品發(fā)布了。所以，創(chuàng)新一定不要只想著做別人沒做過的事。

第二，一定不能追隨大公司的游戲規(guī)則。因為大公司一定比你更有錢，更有實力，更有資源，它們是規(guī)則的建立者，跟它們玩你永遠沒戲，你必須想辦法顛覆它的游戲規(guī)則，破壞它的商業(yè)模式。但在中國，顛覆和破壞是兩個不太好的詞。但在美國，幾乎所有的硅谷創(chuàng)業(yè)公司都把顛覆式創(chuàng)新奉為規(guī)范，一定要和市場里的主流廠商不一樣，一定要反其道而行之。

更直白點說，顛覆大公司就得和巨頭對著來。如果你能把很貴的東西做得更好、更便宜，甚至把別人收費的東西做免費了。如果你把復(fù)雜的東西變得很簡單，小白用戶不假思索就能使用，這就產(chǎn)生巨大的市場力量。當(dāng)你得到市場用戶支持和理解，就可以持續(xù)地改進你的技術(shù)和產(chǎn)品，不斷地蠶食市場，逼著主流廠商不斷后退。一個簡單，一個免費，最后打中的都是大公司的弱點。顛覆式創(chuàng)新的例子，我總結(jié)下來就五個字“屌絲的逆襲”。

中國有句話叫“干什么別斷人財路”。顛覆式創(chuàng)新為什么會產(chǎn)生許多沖突，就是因為斷了人家的財路，換了我，我也跟周鴻祎急。

互聯(lián)網(wǎng)大公司都有一個戰(zhàn)略叫“卡位”，在新產(chǎn)品還很小的時候就做一個和你一模一樣的。法律能保護我嗎?在中國抄襲是無罪的，特別是對界面和功能的抄襲。實話說，在中國專利能保護創(chuàng)新企業(yè)嗎?創(chuàng)新時哪有時間請律師和申請專利呢?我也是有錢了才申請專利，專利是高富帥公司做的，而不是屌絲公司的特權(quán)，所以打?qū)＠麘?zhàn)一定是越有錢的公司越占便宜，你沒辦法。

我們輸過一場搜索官司，但在美國有相反的判例。這也導(dǎo)致我最終做搜索。我們國家的搜索引擎，有一個商業(yè)模式叫競價排名，可以讓你更容易被人搜到。搜索引擎中很多鏈接可能掛木馬或者是釣魚網(wǎng)站，用戶會覺得非常不安全。當(dāng)然我沒有能力去搜索引擎服務(wù)器里改造它，因為這是人家的商業(yè)模式，有很多是人家的廣告主。所以我們在搜索結(jié)果里把一些不好的結(jié)果標(biāo)出來，這是安全廠商的職責(zé)。

這個功能叫“搜索保鏢”，美國安全公司都有類似功能，但他們沒有輸過官司。法院不跟你爭論“釣魚”是真的還是假的，只是說你標(biāo)注的這個結(jié)果侵犯了它的名譽權(quán)、著作權(quán)，破壞了它的商業(yè)模式。這讓我很困惑，因為按我的邏輯，這件事兒發(fā)生在用戶家里，我一直認為，用戶在自己的私人空間里干什么事情應(yīng)該被允許的。電視臺經(jīng)常在電視劇間歇插播點廣告，你用遙控器一調(diào)臺就破壞了廣告的商業(yè)模式，遙控器廠商是不是應(yīng)該被起訴呢。如果法院判決是這樣，那么以用戶的利益為最高，還是廠商的利益為最高呢?如果廠商的利益為最高判我傾家蕩產(chǎn)也賠不起。

對于壟斷，我的理解很簡單，產(chǎn)品做得好，形成一個市場份額不叫壟斷，利用自己的市場支配地位對別人做不正當(dāng)競爭我覺得才叫壟斷。光是空有一個份額，你說誰份額大誰壟斷恐怕不成立。但中國互聯(lián)網(wǎng)對創(chuàng)新一個最大的傷害是，原來大企業(yè)玩慣的吸星大法，看到小企業(yè)不成功就算了，但凡有點苗頭就做跟它一模一樣的東西，通過自己更強有力的資源，通過更多的用戶捆綁，通過交叉補貼、交叉營銷，迅速地把很多小公司摁死。所以中國新公司的生存局面實際并不樂觀。

在2010年有3Q大戰(zhàn)之后，至少我可以很驕傲地對巨頭說一句，你不能為所欲為，至少有一個二的出來刺兒了他一下。兔子急了也會咬人，確實我一直認為我是只善良的兔子。雖然巨頭沒有放棄他們的帝國之夢，但他們變得收斂了一點，因為360用戶達到了和他們同一個級別。360只要開放，而且我們的用戶都是重合的，逼著巨頭不得不開放，今天很多小公司與巨頭合作反而能換來收入，這種情況已經(jīng)比前幾年改善很多。很多聰明的創(chuàng)業(yè)者都知道，因為有了周鴻祎，吸引了敵人的炮火，使得他們成長的環(huán)境更好了一點。

我覺得和企業(yè)家談道德是沒有意義的，在巨大利益面前，無論中國首富，還是道德楷模，都難以忍受利益的誘惑。包括今天360做搜索，會對搜索產(chǎn)業(yè)帶來巨大的推動，甚至我還沒有開始賺錢。最終我不一定能消滅掉這些巨頭，人家做的市場份額太大。但我們存在的意義，就是允許少數(shù)派的存在，讓消費者有選擇。只要消費者有選擇，所有企業(yè)就會競相創(chuàng)新，去討好消費者，只有競爭才能帶來真正的創(chuàng)新。

我自己總結(jié)了一下，為什么360這幾年被妖魔化，總是被競爭對手罵。一個很重要的原因是我確實通過顛覆式創(chuàng)新，破壞巨頭原有商業(yè)模式，改變了行業(yè)格局。喬布斯在斯坦福的演講，對我的人生影響也蠻大。他最后講“Stay Hungry，Stay Foolish”，我對這句話做了重新的詮釋：“如果要做創(chuàng)新者，要不裝，要不端，要有點兒二”。