雷軍站在798工廠的舞臺上，背景音樂是《新長征路上的搖滾》，崔健沙啞的聲音、嘈雜炫目的舞臺現(xiàn)場令人窒息。雷軍揮手，臺下身著小米橙色T恤的米粉歡聲雷動，形成一片橙色海洋。

“雷軍我愛你。”底下有人尖叫。

2012年4月6日，小米公司誕生兩周年。創(chuàng)始人雷軍把這天定為小米手機擁躉米粉的“米粉節(jié)”。

兩年前的今天，雷軍幾個人喝了副總黎萬強父親煮的一鍋小米粥，小米從此開始了小米加步槍進軍軟硬件領(lǐng)域的長征。

43歲的雷軍，這些年一直是個成功的投資人，他經(jīng)手投資的項目，有許多從小苗成長為參天大樹。

藝術(shù)化和前衛(wèi)的發(fā)布舞臺、狂熱的粉絲，帶著耳麥大步走上舞臺的雷軍像教主一樣接受信徒們的歡呼。沒錯，雷軍是想讓人聯(lián)想到蘋果傳奇創(chuàng)始人史蒂夫·喬布斯的“范兒”。

真正的王者軟硬通吃

2012年，蘋果成為世界上最賺錢的公司，擁有近千億美元的現(xiàn)金流，市值頂微軟加谷歌。在硬件制造普遍被認為已經(jīng)沒落的今天，蘋果用創(chuàng)新證明了真正的王者是軟硬通吃的贏家。

蘋果在2007年重新定義了手機，用iPhone顛覆了手機業(yè)，把傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)帶入了移動互聯(lián)網(wǎng)時代。蘋果開創(chuàng)的軟硬結(jié)合的模式，是蘋果積累多年的硬件制造經(jīng)驗以及獨立發(fā)展操作系統(tǒng)的產(chǎn)物。這種獨特的體制擁有強大的供應(yīng)鏈控制，能夠在全球采購最好的零部件，利用全球工廠壓低成本，將利潤最大化；獨立封閉的軟件系統(tǒng)，跟硬件完美融合。在移動互聯(lián)網(wǎng)的時代，蘋果獨步全球，登上了IT業(yè)的巔峰。

硬件制造是中國這個“世界工廠”的長項，蘋果產(chǎn)業(yè)鏈中重要的幾個環(huán)節(jié)都是在中國完成的。但擁有著巨大制造能力的中國工廠，卻是整個蘋果利益鏈中獲益最少的一方。

值得一提的是，甚至就在蘋果研發(fā)推出iPhone的當兒，中國最大的計算機公司聯(lián)想?yún)s剝離了手機制造部門，當然，后來的故事是，聯(lián)想又買回了手機制造部門，高調(diào)進軍移動互聯(lián)網(wǎng)。

一直有著創(chuàng)業(yè)夢想的雷軍，卻一直充當著投資人的角色。在投資了諸多成功公司之后，雷軍出手了。

他整合了通訊和互聯(lián)網(wǎng)圈的資源，組建了一支手機硬件制造和軟件開發(fā)的華麗超級艦隊。

就硬件來說，小米手機出手不凡，1.5GHz雙核CPU、800萬像素攝像頭、支持1080P影片等高端硬件配置。就價格來說，1999元的平民價讓小米手機擁有高性價比。

對新品牌來說，性價比僅僅是敲門磚，雷軍曾多次在公開場合表示，未來的無線互聯(lián)網(wǎng)世界注定是“軟件+硬件+服務(wù)”鐵人三項式的競爭。硬件是高性價比，軟件則是獨立開發(fā)基于安卓系統(tǒng)的MIMU操作系統(tǒng)，服務(wù)則是推出米聊這種基于移動互聯(lián)網(wǎng)的即時通訊工具。

學(xué)習蘋果的饑渴營銷，小米采用訂單式的電子商務(wù)模式，繞開渠道商、大倉儲、零售店面等中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了大量的資金成本，也省去了在全國構(gòu)建龐大傳統(tǒng)銷售網(wǎng)絡(luò)所耗費的大量時間。

3月17日，小米手機開放第5輪購買，為防止有黃牛倒貨，小米公司采取在線全額付款的方式，35分鐘之內(nèi)，10萬臺手機就被搶購一空。

4月6日的米粉節(jié)銷售現(xiàn)場，10萬臺手機也銷售一空，創(chuàng)造了兩個億的銷售額。

半年，小米手機銷售150萬臺，從設(shè)計到投產(chǎn)銷售，小米手機創(chuàng)造了一個小小的奇跡。

難以復(fù)制的蘋果經(jīng)驗

小米手機的成功讓人對中國手機業(yè)重振信心，不過，想復(fù)制蘋果模式，并非一件易事。

初涉硬件制造，產(chǎn)能不足困擾著小米?？恐?000萬美元起家的小米，雖然得到了第二輪9000萬美元的投資，但并不足以有實力保持庫存。保守生產(chǎn)、極致銷售是小米手機的生存之道。相對于蘋果在硬件領(lǐng)域縱橫馳騁三四十年，小米還僅僅是幼稚園水平。

比如泰國水災(zāi)時對供貨的影響，本就“保守”的生產(chǎn)一下出現(xiàn)了斷流，遭遇很多購買者的質(zhì)疑。

在硬件制造頗有經(jīng)驗的華為和中興雖然沒有斷貨之虞，但跟小米一樣，同為安卓陣營的一員，在操作系統(tǒng)上受制于谷歌。

小米手機的MIMU操作系統(tǒng)雖然在原生安卓系統(tǒng)上改進頗大，但仍不能算獨立操作系統(tǒng)。在安卓陣營中，能夠靠軟件收費的，寥寥無幾。而谷歌收購摩托羅拉之后，有傳聞?wù)f谷歌或有將安卓系統(tǒng)一統(tǒng)江湖的打算。畢竟，仰人鼻息，靠天吃飯是表面繁榮的安卓陣營中的一大隱患。

米聊則受到騰訊微信的沖擊。雖然米聊起步很早，整合在MIMU操作系統(tǒng)中，但在用戶和推廣上，巨無霸騰訊的微信迅速后來居上。

一個手機廠家，可以沒有工廠、沒有實體店，但決不能沒有售后服務(wù)。

第一批手機賣出之后，返修的壓力就來了。現(xiàn)金流不足的情況下，如果返修率太高，就會成為壓垮駱駝的那根稻草。

雷軍坦言，最怕手機返修率太高，達到10%甚至20%，那這家公司也不用做了。手機往返光郵費就40元，這還不算需要更換的配件。

雷軍說，泰國水災(zāi)和對第一批手機返修率的擔心，是他2011年過得最難受的一段時間。這印證了硬件制造和售后對小米的重要性。

誰會笑到最后

志向遠大的公司，不會只安于做簡單的代工廠。智能手機時代，背靠安卓系統(tǒng)，華為和中興推出自有品牌手機獲得成功。

互聯(lián)網(wǎng)公司也在借力硬件力量開發(fā)定制手機，新浪和騰訊聯(lián)手臺灣手機制造商HTC開始試水，阿里巴巴聯(lián)合天宇推出阿里云手機。

“小米鐵人三項模式的成功無疑引起了包括華為、盛大在內(nèi)的硬件與互聯(lián)網(wǎng)公司的眼紅。”最近有消息說，盛大將推出一款價格更低的智能手機，華為也在籌建自有的電子商務(wù)平臺。

但在硬件制造方面，除了華為，盛大等互聯(lián)網(wǎng)公司并沒有真正介入過；在軟件方面，除了阿里云系統(tǒng)外，也沒有亮點產(chǎn)品。在軟硬件結(jié)合方面，在中國公司中，小米已先行一步。

移動互聯(lián)網(wǎng)已為各家看好，但變數(shù)和風險環(huán)伺。

在中國企業(yè)中，并沒有掌握核心零部件技術(shù)的巨頭，屏幕和處理器等重要零件供應(yīng)，掌握在美、日和韓國的公司。源頭受制于人的滋味并不好受。

依賴谷歌安卓系統(tǒng)的開放，中國手機廠商再次崛起。但世界三大智能手機操作系統(tǒng)，蘋果iOS，谷歌安卓，微軟Windows Phone，中國并無一家。在谷歌和微軟陣營下打工的中國企業(yè)，時刻面臨著危機。

在米粉節(jié)現(xiàn)場，雷軍喊出：“志存高遠，腳踏實地。”舞臺下，雷軍把這句話寫在微博里。[!--empirenews.page--]