到了2012年5月份，再否認小米的成功不是瘋子就是瞎子。隨著渠道落地，小米最近一兩個月的出貨量驟增到50萬-70萬每個月，毛利率從初期的微利變成現(xiàn)在至少30%。不用說一家成立才兩年的新公司，即使是業(yè)界巨頭，小米的銷量和利潤也是誘人的蛋糕。

小米的成功引起了一批公司的模仿，包括華為和360的合作，但是小米的成功要復制并不簡單，讓我們看看小米成功的秘訣吧

1、專注產(chǎn)品，硬件搶先研發(fā)，時間導火索引爆性價比核武器

小米是國內(nèi)第一個用高通8260作出成品的廠商，國際上時間也是很早的。在主流產(chǎn)品還是單核1Ghz，極少數(shù)高端產(chǎn)品才是雙核的情況下。小米一個小公司是如何做到的？

答案顯然是搶先研發(fā)。在8260有開發(fā)板的時候，就集中極其有限的資源研發(fā)這個高性能硬件平臺。力爭最快的速度拿出成品，最好是高通的8260剛剛能量產(chǎn)，小米就可以拿到貨，上市產(chǎn)品。

智能手機的硬件和電腦非常類似。摩爾定律下，新品性能明顯優(yōu)于舊品，高端舊品一夜變中端，誰的高端新品上市早，誰多吃幾個月市場。

也許開發(fā)板并不成熟有很多問題，這沒關系。等你研發(fā)的差不多了，芯片廠也把問題解決的差不多了。

對于小米這種實力弱小的企業(yè)，專注，領先一步，才能在2011年四季度拿出小米手機。

如果小米手機在2012年一季度甚至二季度上市，性價比核武器就無從談起了。

2、抓住用戶體驗核心，技術服務于消費者，尊重消費者。

我以前寫過，MIUI的早期版本和MEIZU基于wince自己開發(fā)的M8系統(tǒng)非常類似。魅族是國內(nèi)最早抓住iPHONE核心，并且模仿的企業(yè)，這可能是因為長期做MP3，模仿蘋果，能夠更快的理解蘋果的精髓，魅族的M6模仿蘋果播放器時期，就已經(jīng)開始注重用戶體驗了。

有人說，用戶體驗方面，小米、魅族、OPPO前三，小米脫胎于魅族。而魅族和OPPO都是從MP3播放器轉型過來的。

用戶體驗體現(xiàn)在軟硬件兩方面。

硬件上面，高頻處理器，大內(nèi)存決定用戶流暢的體驗，屏幕直接決定用戶的視覺體驗，內(nèi)放外放決定用戶音樂體驗，攝像頭決定用戶拍攝體驗。

這里需要提一下魅族M8，早在2007年，魅族就提出了600mhz處理器、256M內(nèi)存，720*480的非TN屏幕，M8的外放音質也是非常講究的，早期320萬攝像頭是國內(nèi)第一款可以媲美同像素低檔卡片機的攝像頭。

只是魅族實力太弱，硬件無法保證信號穩(wěn)定，軟件無法保證流暢不出問題，加上管理者的文化瓶頸，做了很多不負責任的決定，才沒有取得很大成功。

小米因為成本限制，攝像頭和音質沒有做好，但是處理器、內(nèi)存、屏幕都是不縮水的。

OPPO也有類似的特點，功能機時代就使用了歐勝的CODEC芯片保證音質，用一片臺系TN屏幕中，首先在MTK上使用日系IPS屏幕。智能機X905更是有著一流的攝像頭水準。SONY的CMOS，柯尼卡美能達的鏡頭，產(chǎn)品效果絲毫不遜于IPHONE4S。

軟件方面，智能機的第三方軟件可以解決很多問題，廠家只要把系統(tǒng)本身做快做流暢，基本功能做的足夠人性化，足夠方便就可以了。

人性化一方面需要廠商絞盡腦汁，另外一方面也需要消費者的反映和智慧，所以魅族的JWONG自己在論壇上搜集用戶需求，小米有MIUI論壇，接受用戶反映的問題，一周一個測試版。OPPO來的晚了一點，也拿出300臺手機，給用戶免費試用，接受反饋。

廠商的重視和消費者的集體智慧千錘百煉，才有了足夠人性化足夠好用的系統(tǒng)。

3、炒作替代廣告，降低成本。

這個說過多次，有了性價比核武器，加上適當?shù)耐茝V，能起到四兩撥千斤的作用。不需要電視媒體億元的廣告投入，也能混得臉熟。

其實華為和360合作，僅僅靠360的資源就完全可以做的比小米更強。

4、網(wǎng)絡替代渠道，節(jié)省渠道費用

這個也說過多次，網(wǎng)絡銷售節(jié)省了三分之一的渠道費用，走渠道的機器在性價比上無法與之競爭。

網(wǎng)絡渠道的要點在于隔絕渠道，小米即使渠道落地，也是賣2600的合約機，與官方1999元保持很大的價差。

如果渠道和網(wǎng)絡同價同型號，或者渠道無法生存，或者網(wǎng)絡沒有性價比。

小米的隔絕辦法并非最好，因為小米產(chǎn)品單一不得已而為之。對于華為、OPPO這些或者有運營商渠道，或者有自己渠道的廠商。推出一款網(wǎng)絡專售的高性價比型號更好，與其他渠道的產(chǎn)品隔絕，各自賣各自的目標客戶。

5、有節(jié)奏放貨，保持市場饑渴

小米一方面是實力弱小，另外一方面不能不說沒饑餓營銷的嫌疑，在2011年四季度，利潤微薄的情況下，控制放貨數(shù)量。保持市場的饑渴。高性價比帶來巨量客戶，但是利潤微薄。

小米就一輪輪搶購，控制放貨節(jié)奏，類型房地產(chǎn)營銷，登記一年的客戶，一天清盤。小米是熬用戶一個月，幾分鐘清貨。

這樣放貨還帶來了黃牛炒作，缺的東西才有黃牛。黃牛加劇了缺貨現(xiàn)象，抬高了價格，客觀上幫助了小米的炒作。

等到配件降價利潤豐厚了，小米的產(chǎn)能也上去了，這個時候大批放貨帶來了豐厚的利潤，最近一兩個月就是如此。

6、拿用戶當上帝，討消費者歡心

小米初期沒有打印發(fā)票，在后來給用戶補寄發(fā)票的時候，送了用戶一張貼膜，成本只有幾毛錢的膜，讓用戶感覺很好。

在4月份，小米給第一批30萬用戶送100元的產(chǎn)品，表示不忘老用戶。

而且在產(chǎn)品中，附了一封感謝信，感謝用戶在小米不成熟的時候，忍受等待，支持小米。

雖然知道是營銷手段，但是這種做法無疑是可以得高分的。

反觀一些廠商，舊型號賣出去就不管了，消費者喊破天也不聞不問。

小米的成功并非僥幸