華為P9上周五在上海舉辦中國(guó)發(fā)布會(huì)并正式開(kāi)售。憑借前期的營(yíng)銷(xiāo)和P系列、Mate系列近幾年積攢下的好口碑，這款主打“全球首款徠卡雙攝像頭”的新機(jī)未上市先大火，在華為商城預(yù)約人數(shù)超過(guò)600萬(wàn)人次。

在P系列中P9可謂定價(jià)最高的一款，海外標(biāo)配版(3GB+32GB)599歐元(4415人民幣)相比P8有100歐元的漲幅，國(guó)內(nèi)標(biāo)配版3199人民幣也高于P8的2888人民幣。售價(jià)的增長(zhǎng)一方面源自徠卡加持下的成本壓力，一方面出于對(duì)性能與品質(zhì)的自信，而高企的預(yù)約數(shù)也足以證明消費(fèi)者愿意為此買(mǎi)單。

“P9可以說(shuō)比iPhone 7整整領(lǐng)先了半年，我不謙虛地說(shuō)iPhone 7續(xù)航能力不會(huì)超過(guò)我們、照相能力不會(huì)超過(guò)我們，我們比對(duì)手領(lǐng)先半年時(shí)間推出更好的產(chǎn)品，我認(rèn)為價(jià)格定得過(guò)低了。”華為消費(fèi)者BG CEO余承東這次依然維持了“不謙虛”本色。

2015年，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1291億人民幣(199億美元)，同比增長(zhǎng)72.9%;全年智能手機(jī)發(fā)貨量達(dá)1.08億臺(tái)，成為中國(guó)首個(gè)年發(fā)貨量過(guò)億的品牌;終端市場(chǎng)份額穩(wěn)居全球前三。今年第一季度，更是實(shí)現(xiàn)了61%、44%的收入和發(fā)貨量增長(zhǎng)，延續(xù)強(qiáng)勁增勢(shì)。

為口碑份額P9低定價(jià)

“對(duì)于今天價(jià)格的發(fā)布，我們已經(jīng)預(yù)計(jì)到盈利會(huì)有所下降，因?yàn)槌杀驹黾犹?。但所有這一切都是為了保證高品質(zhì)的照相效果、更好的體驗(yàn)。”這是余承東在上海發(fā)布會(huì)后的采訪中說(shuō)的第一句話。

“徠卡在設(shè)計(jì)上要求極高，設(shè)計(jì)難度非常大，造成了成本的成倍的提升。但是我們價(jià)格上賣(mài)得非常非常有競(jìng)爭(zhēng)力，我們希望贏得更好的消費(fèi)者口碑和份額。”他表示，為了提前迎接與iPhone 7的競(jìng)爭(zhēng)，華為以領(lǐng)先技術(shù)面對(duì)市場(chǎng)，犧牲了盈利而取得了技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)與突破。

他進(jìn)一步指出，一臺(tái)徠卡SL相機(jī)的價(jià)格相當(dāng)于一輛寶馬，非常昂貴。盡管P9在海外售價(jià)較P8漲了100歐元，但媒體和消費(fèi)者都能接受，甚至國(guó)外媒體采訪時(shí)第一個(gè)問(wèn)題是“P9怎么賣(mài)得這么便宜”。

實(shí)際上在倫敦的P9發(fā)布會(huì)后，余承東就對(duì)媒體說(shuō)過(guò)，P9如果還賣(mài)原來(lái)的價(jià)格就虧了。那么為何在中國(guó)市場(chǎng)上還給出一個(gè)低過(guò)海外上千人民幣的價(jià)格?

余承東對(duì)此表示，這既是因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)者還不太了解徠卡，希望通過(guò)這次發(fā)布和全球最低定價(jià)來(lái)形成一定認(rèn)知，也是以此來(lái)回饋本土消費(fèi)者長(zhǎng)期以來(lái)的支持：“中國(guó)市場(chǎng)上這種價(jià)格很難盈利了，尤其2988的定制版基本上是沒(méi)有盈利的?？赡苓@個(gè)產(chǎn)品會(huì)像Mate 7那樣搶手，但我不希望‘被加價(jià)’，我們會(huì)增加產(chǎn)能，讓大家都能買(mǎi)得到。”

“華為加徠卡這個(gè)品牌我相信遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于‘水果手機(jī)’，在這方面確實(shí)P9國(guó)內(nèi)定價(jià)太低。”他說(shuō)。

這種國(guó)內(nèi)售價(jià)低于國(guó)外的定價(jià)策略，華為近年來(lái)每一款P系列、Mate系列新機(jī)都有沿用，相比以“某想”為代表的產(chǎn)品國(guó)內(nèi)價(jià)格貴過(guò)國(guó)外的某些廠商來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是業(yè)界良心。值得一提的是，華為手機(jī)的海外銷(xiāo)量并不低，特別是在歐洲多個(gè)國(guó)家市場(chǎng)上排名前三。Kantar Worldpanel ComTech 2015年12月發(fā)布的數(shù)據(jù)即顯示，華為手機(jī)在歐洲五大市場(chǎng)(大不列顛、德國(guó)、法國(guó)、意大利和西班牙)份額已經(jīng)躍第二名。