近日，三星在北京舉行了Galaxy Note 7國行版發(fā)布會。三星除了展示Note 7這款最新旗艦機外，還特意把Gear VR和Gear 360全景照相機帶到了舞臺上，這也意味著Gear VR和Gear 360將首次進入中國市場。

作為全球最大的智能手機廠商，三星自然不希望錯過VR大潮。伴隨著Gear VR的問世，三星已經在VR領域布局兩年，旗下產品覆蓋VR頭盔、360度相機、360度視頻平臺等，并揮舞著手中的鈔票，“大肆”收購VR公司，一個以三星為中心的VR生態(tài)圈的雛形漸漸清晰起來。

Gear VR步步是殺招

Gear VR是三星的第一款VR設備，無論是產品設計，還是銷售策略，都體現(xiàn)出三星精明老辣的一面。

三星認為，對于一個還比較陌生的產品形態(tài)，如果想讓消費者有購買意愿，這個產品一定要簡單、開箱即用，而且它不需要額外的硬件。

Gear VR遵循了這樣的產品邏輯：用戶需要的只是頭盔本身和和新款Galaxy手機(S6 / S6 edge、Galaxy Note 5/6、 S7 / S7 edge)。相比之下，使用Oculus Rift或HTC Vive的用戶還需要一個高端PC。

雖然這Oculus Rift和 HTC Vive帶來的體驗要更好一些，但在VR設備并不普及的時代背景下，硬件上面的高門檻顯然扼殺了一大批消費者的購買欲望。

再來看具體的產品體驗，Gear VR在設計的時候，既考慮到了保護智能手機，也注重對消費者的保護。

另外一家韓國電子巨頭LG也有自己的VR設備：360 VR，可以配合LG G5手機使用。如果消費者使用三星Gear VR，可以把手機放入頭盔內部，但使用LG的360 VR，必須把G5智能手機從外面連接到頭盔上。雖然這在一定程度上減輕了佩戴的沉重感，但也限制了用戶的手以及行動的自由，并且一堆線纜也會干擾到用戶的體驗。

在銷售策略方面，只要消費者購買Galaxy S7等三星新款旗艦手機，三星就免費贈送Gear VR和6個游戲。三星的銷售邏輯很簡單：第一次接觸VR產品的消費者是不會花 數(shù)百美元來購買VR頭盔。還有什么更好的方式來吸引消費者呢?買Galaxy S7送Gear VR當然是就是最好的辦法了，三星的目的就是“讓你不用花錢就能試用VR設備” 。

截止三月底，三星S7、S7 Edge的出貨量已經超過了 1000萬部，即使按照只有50%的手機賣給用戶，那么也有500萬的Gear VR到達消費者手里。

對于那些不想購買新款的智能手機， Gear VR 99美元的零售價也極具競爭力。雖然谷歌Cardboard的售價更低，僅為20美元，但Cardboard畢竟是一個“紙盒子”，而Gear VR是三星和 Oculus合作的成果。從這個角度來說，Gear VR是Oculus Rift的低價版，被很多媒體列為當前體驗最好的移動VR。如果能花99美元就體驗到接近于PC VR的體驗，無疑會讓消費者動心。

相比之下，LG的360 VR頭盔的零售價為 199.99美元，比Gear VR貴了一倍。 所以，Gear VR的定價并不是賠本賺吆喝，而是三星一個精心算計過的策略，目的在于為VR頭盔奠定群眾基礎。

目前，三星并沒有公布過Gear VR的具體銷量，但Facebook CEO扎克伯格透露，三星的Gear VR已經有100萬的月活躍度， Oculus商店有超過300款Gear VR應用。顯然，三星占領市場的目的已經達到。

內容生態(tài)建設：一切以視頻為中心

三星現(xiàn)在給人的印象，更像是一家硬件航空母艦，涉及的業(yè)務涵蓋手機、平板電腦、PC、電視，甚至還有汽車、飛機等，但同時這也是三星一直想擺脫的標簽，希望能將業(yè)務延展開來，從低利潤的硬件業(yè)務逐漸向內容、服務轉移，而剛剛起步的VR給了三星這樣的機會，三星則將目光鎖定在VR視頻領域。

畢在拍攝方面，三星依然選擇直接切入硬件市場。今年2月，三星推出了360度相機Gear 360，定價在2200元左右。顯然，這是一款為普通消費者準備的拍攝設備。

在Gear 360的發(fā)布會上，三星高管還介紹了360度視頻平臺Milk VR的最新動態(tài)。Milk VR是 三星旗下的360度視頻平臺，配合 Gear VR使用，用戶就能觀看360度視頻。

目前，Gear 360與Milk VR整合在一起，用戶可以直接利用Gear 360將視頻上傳到Milk VR。此外，為了能讓這款應用最大化的普及，Milk VR已經正式登陸Google Play，這樣用戶就能在智能手機上模擬一些虛擬現(xiàn)實體驗。比如，在播放360度視頻的時候，用戶可以通過平移或傾斜手機來看到不同視角的內容。

除了鼓勵用戶拍攝、上傳360度視頻外，三星也要親自拍攝VR視頻。今年三星，三星聯(lián)合《行尸走肉》背后的劇組Skybound Entertainment，推出首部虛擬現(xiàn)實劇集《Gone》。

與360度視頻不同，《Gone》能給觀眾帶來一定交互體驗。比如，在《Gone》中有一些時效性的區(qū)域，在它們消失之前觀眾可以進行縮放，如果觀眾盯著這些區(qū)域看會則解開一些秘密劇情或發(fā)掘出不同的劇情線索。

在視頻直播領域，三星Gear VR與NBA、國際奧委會等多個組織合作，利用Gear VR，提供VR直播服務。三星目前做VR直播，更多帶有營銷的味道，在推廣自家VR頭盔的同時，也讓用戶感受到VR的魅力。

當然，財大氣粗的三星自然也在VR視頻領域進行廣泛的投資。從上面的圖表中可以看到，三星多數(shù)的投資也集中在VR視頻領域，這也印證了三星就是以視頻為核心，建設VR內容生態(tài)。

小結：VR是三星一場新的戰(zhàn)爭

從商業(yè)邏輯上看，三星和谷歌有些類似：既要教育市場，也要統(tǒng)治市場。三星推出了99美元的Gear VR，在價格上讓消費者覺得可以接受，同時也因為和Oculus的合作，提供了比其他移動VR更好的體驗。

與此同時，三星也開始擺脫“硬件巨無霸”的標簽，逐漸切入到視頻領域，拍攝硬件、觀看平臺、自制IP等視頻的各個環(huán)節(jié)都有所涉及。

今年4月，三星在舊金山舉辦年度開發(fā)者大會， VR成為了今年大會的中心主題。 “三星是VR行業(yè)的領導者。” 三星執(zhí)行副總裁李仁鐘(Rhee Injong)毫不掩飾地說。

起碼從現(xiàn)在看，三星應該很高興，畢竟蘋果還沒有進入到這個市場，它自然而然地成為了這場全新戰(zhàn)爭的領先者。