過了圣誕就是元旦，2012年正在悄悄走進(jìn)！阿牛哥和小型微型電子元器件貿(mào)易行朋友溝通 ，看看這些處于電子元器件分銷鏈最低端的朋友有哪些話題。阿牛哥來一個(gè)蘋果話題微博策劃 ，再來一個(gè)小型貿(mào)易行尋找有效客戶，拜訪準(zhǔn)客戶還有請(qǐng)客戶回貨款的微博策劃！學(xué)習(xí)一下卡酷頻道的越策越開心 ，起名為測(cè)策更開心！這是策劃和測(cè)試的意思！

阿牛哥系列故事蘋果篇

先說說蘋果的話題！阿牛哥手頭只有一個(gè)蘋果ITOUCH ，還經(jīng)常被兩個(gè)孩子嘟嘟和京京拿去聽音樂，玩游戲！偶外出將ITOUCH 備份做相機(jī)，偶的玩具相機(jī)電池還是不行，還有在辦公室當(dāng)成移動(dòng)QQ來使用，阿牛哥使用的正品行貨，全新原裝的價(jià)格是RMB199 NOKINA 手機(jī)不能上移動(dòng)QQ，最大特點(diǎn)結(jié)實(shí)耐摔還有預(yù)防小偷。

阿牛哥看到周圍朋友都用上了IPAD ,IPAD2 ,IPHONE ,IPHONE4 ，感到很奇怪！為什么蘋果推出速度這樣快，就連蘋果皮也要沾上光！偶就去農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)買了一斤蘋果，到了賣糖葫蘆大叔旁邊，拿出一個(gè)最大的蘋果，請(qǐng)他做一個(gè)蘋果糖葫蘆。阿牛哥拿著做好的蘋果糖葫蘆咬上一口，給大家說，偶也是有蘋果的人！

再說說街頭還有比偶更可樂的“偽蘋果絲”。耳朵掛著蘋果耳機(jī)，口袋里裝個(gè)白色皮套，邊快走邊唱歌。突然有人喊一聲，這個(gè)哥們口袋是空的！還有最新的很裝問題：iphone4，各個(gè)版本的區(qū)別是什么？比如加版 港版 美版。加版是什么?不是加長(zhǎng)版本，是來自加拿大的版本！

阿牛哥系列故事鴨梨篇

說完蘋果再說鴨梨。 2011年的日本地震和泰國(guó)洪水對(duì)整個(gè)電子元器件原廠和代理商渠道影響巨大 ，還有此起彼伏的電子元器件原廠和代理商合并事件對(duì)小型微型電子元器件貿(mào)易行影響更大。有資金實(shí)力和渠道的囤貨商發(fā)財(cái)，沒有實(shí)力的就比較慘。

很多小型微型電子元器件貿(mào)易行的朋友不稱呼英文名字約翰， 改名叫做亞歷山大，簡(jiǎn)稱為“鴨梨”?？纯?012年整個(gè)小型微型電子元器件貿(mào)易行

行情還是壓力山大。

阿牛哥系列故事討債篇

2011年整個(gè)電子元器件分銷行業(yè)大行情不是很理想。小型微型電子元器件貿(mào)易行在2008年囤貨就能發(fā)財(cái)，2011年電話郵件直郵給最終客戶，這些最終客戶還是愛理不理，圍著這些客戶的供應(yīng)商太多了。 把電子元器件賣出去很重要，把貨款要回來很關(guān)鍵。這年頭能做到現(xiàn)款現(xiàn)金的客戶資源就是鳳毛麟角 ，屬于稀有資源。

討債是一個(gè)永恒的話題，特別是快到元旦和春節(jié)時(shí)候。說說阿牛哥的一家客戶的三次討債經(jīng)歷。

第一次，一個(gè)月帳期到了，電話催著暗示一下。

第二次，實(shí)際帳期到了一個(gè)半月，上門拜訪采購(gòu)，順便看看他們業(yè)務(wù)部和開發(fā)部，生產(chǎn)部，他們項(xiàng)目還是比較忙。采購(gòu)答應(yīng)盡快付款。

第三次， 實(shí)際帳期到了兩個(gè)月零三天 ，阿牛哥推個(gè)光頭，直接到客戶公司前臺(tái)。請(qǐng)前臺(tái)把采購(gòu)部經(jīng)理叫出了。結(jié)果是第二天貨款到帳，客戶又下了一個(gè)訂單。

阿牛哥系列故事全能篇

看看十項(xiàng)全能運(yùn)動(dòng)員，參加十項(xiàng)全能比賽的運(yùn)動(dòng)員必須在兩天內(nèi)按順序完成十項(xiàng)比賽。第一天：100米跑、跳遠(yuǎn)、鉛球、跳高、400米跑；第二天：110米跨欄、鐵餅、撐竿跳高、標(biāo)槍、1500米跑。

小型微型電子元器件貿(mào)易行是整個(gè)電子元器件愛你分銷行業(yè)的竹排級(jí)別單元 ，整個(gè)分銷行業(yè)有大的波動(dòng)，首先會(huì)在小型微型電子元器件貿(mào)易行顯現(xiàn)出來?？纯葱⌒臀⑿碗娮釉骷Q(mào)易行的業(yè)務(wù)員和小老板形象。供應(yīng)商資源最終客戶資源和得力的員工資源是決定這類公司能發(fā)展壯大的因素，也是這類公司容易另起爐灶的一個(gè)伏筆。

小型微型電子元器件貿(mào)易行樹立品牌意識(shí)很重要。

十項(xiàng)全能業(yè)務(wù)員
話務(wù)員 快遞員 報(bào)價(jià)員 技術(shù)員 售貨員
速記員 調(diào)研員 討債員 通信員 廣告員

十項(xiàng)全能業(yè)務(wù)員的經(jīng)典形象 千方百計(jì)靠近客戶，拿到客戶的產(chǎn)品BOM和接受價(jià)格，接受貨期，抓住客戶最關(guān)心的問題，及時(shí)回款最關(guān)鍵，沒有很核心的技術(shù)產(chǎn)品和技術(shù)支持，最大優(yōu)勢(shì)就是現(xiàn)貨配單。和客戶建立良好關(guān)系最重要。

十項(xiàng)全能小老板
采購(gòu)師  銷售師  放賬師  預(yù)測(cè)師  運(yùn)動(dòng)師
培訓(xùn)師  評(píng)估師  侃價(jià)師  宣傳師  策劃師

十項(xiàng)全能小老板經(jīng)典形象一邊采購(gòu)一邊銷售，手機(jī)和電腦上全是客戶和供應(yīng)商的QQ, 吃午飯和吃晚飯時(shí)候都是電話不斷，看看小老板確實(shí)是累心累人。