過了圣誕就是元旦，2012年正在悄悄走進！阿牛哥和小型微型電子元器件貿(mào)易行朋友溝通 ，看看這些處于電子元器件分銷鏈最低端的朋友有哪些話題。阿牛哥來一個蘋果話題微博策劃 ，再來一個小型貿(mào)易行尋找有效客戶，拜訪準客戶還有請客戶回貨款的微博策劃！學習一下卡酷頻道的越策越開心 ，起名為測策更開心！這是策劃和測試的意思！

阿牛哥系列故事蘋果篇

先說說蘋果的話題！阿牛哥手頭只有一個蘋果ITOUCH ，還經(jīng)常被兩個孩子嘟嘟和京京拿去聽音樂，玩游戲！偶外出將ITOUCH 備份做相機，偶的玩具相機電池還是不行，還有在辦公室當成移動QQ來使用，阿牛哥使用的正品行貨，全新原裝的價格是RMB199 NOKINA 手機不能上移動QQ，最大特點結(jié)實耐摔還有預防小偷。

阿牛哥看到周圍朋友都用上了IPAD ,IPAD2 ,IPHONE ,IPHONE4 ，感到很奇怪！為什么蘋果推出速度這樣快，就連蘋果皮也要沾上光！偶就去農(nóng)貿(mào)市場買了一斤蘋果，到了賣糖葫蘆大叔旁邊，拿出一個最大的蘋果，請他做一個蘋果糖葫蘆。阿牛哥拿著做好的蘋果糖葫蘆咬上一口，給大家說，偶也是有蘋果的人！

再說說街頭還有比偶更可樂的“偽蘋果絲”。耳朵掛著蘋果耳機，口袋里裝個白色皮套，邊快走邊唱歌。突然有人喊一聲，這個哥們口袋是空的！還有最新的很裝問題：iphone4，各個版本的區(qū)別是什么？比如加版 港版 美版。加版是什么?不是加長版本，是來自加拿大的版本！

阿牛哥系列故事鴨梨篇

說完蘋果再說鴨梨。 2011年的日本地震和泰國洪水對整個電子元器件原廠和代理商渠道影響巨大 ，還有此起彼伏的電子元器件原廠和代理商合并事件對小型微型電子元器件貿(mào)易行影響更大。有資金實力和渠道的囤貨商發(fā)財，沒有實力的就比較慘。

很多小型微型電子元器件貿(mào)易行的朋友不稱呼英文名字約翰， 改名叫做亞歷山大，簡稱為“鴨梨”?？纯?012年整個小型微型電子元器件貿(mào)易行

行情還是壓力山大。

阿牛哥系列故事討債篇

2011年整個電子元器件分銷行業(yè)大行情不是很理想。小型微型電子元器件貿(mào)易行在2008年囤貨就能發(fā)財，2011年電話郵件直郵給最終客戶，這些最終客戶還是愛理不理，圍著這些客戶的供應商太多了。 把電子元器件賣出去很重要，把貨款要回來很關鍵。這年頭能做到現(xiàn)款現(xiàn)金的客戶資源就是鳳毛麟角 ，屬于稀有資源。

討債是一個永恒的話題，特別是快到元旦和春節(jié)時候。說說阿牛哥的一家客戶的三次討債經(jīng)歷。

第一次，一個月帳期到了，電話催著暗示一下。

第二次，實際帳期到了一個半月，上門拜訪采購，順便看看他們業(yè)務部和開發(fā)部，生產(chǎn)部，他們項目還是比較忙。采購答應盡快付款。

第三次， 實際帳期到了兩個月零三天 ，阿牛哥推個光頭，直接到客戶公司前臺。請前臺把采購部經(jīng)理叫出了。結(jié)果是第二天貨款到帳，客戶又下了一個訂單。

阿牛哥系列故事全能篇

看看十項全能運動員，參加十項全能比賽的運動員必須在兩天內(nèi)按順序完成十項比賽。第一天：100米跑、跳遠、鉛球、跳高、400米跑；第二天：110米跨欄、鐵餅、撐竿跳高、標槍、1500米跑。

小型微型電子元器件貿(mào)易行是整個電子元器件愛你分銷行業(yè)的竹排級別單元 ，整個分銷行業(yè)有大的波動，首先會在小型微型電子元器件貿(mào)易行顯現(xiàn)出來?？纯葱⌒臀⑿碗娮釉骷Q(mào)易行的業(yè)務員和小老板形象。供應商資源最終客戶資源和得力的員工資源是決定這類公司能發(fā)展壯大的因素，也是這類公司容易另起爐灶的一個伏筆。

小型微型電子元器件貿(mào)易行樹立品牌意識很重要。

十項全能業(yè)務員
話務員 快遞員 報價員 技術(shù)員 售貨員
速記員 調(diào)研員 討債員 通信員 廣告員

十項全能業(yè)務員的經(jīng)典形象 千方百計靠近客戶，拿到客戶的產(chǎn)品BOM和接受價格，接受貨期，抓住客戶最關心的問題，及時回款最關鍵，沒有很核心的技術(shù)產(chǎn)品和技術(shù)支持，最大優(yōu)勢就是現(xiàn)貨配單。和客戶建立良好關系最重要。

十項全能小老板
采購師  銷售師  放賬師  預測師  運動師
培訓師  評估師  侃價師  宣傳師  策劃師

十項全能小老板經(jīng)典形象一邊采購一邊銷售，手機和電腦上全是客戶和供應商的QQ, 吃午飯和吃晚飯時候都是電話不斷，看看小老板確實是累心累人。