思科CEO錢(qián)伯斯曾表示不會(huì)進(jìn)入無(wú)法成為排名第一或第二的市場(chǎng)。

不久的將來(lái)，市場(chǎng)上真會(huì)出現(xiàn)“思科牌”服務(wù)器嗎?從網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)進(jìn)入并不熟悉的臨近市場(chǎng)，思科將面臨利潤(rùn)和昔日伙伴競(jìng)爭(zhēng)的雙重考驗(yàn)。

思科真的要進(jìn)軍服務(wù)器市場(chǎng)了嗎?

2009年1月19日，《紐約時(shí)報(bào)》刊登了一篇題為《思科大舉進(jìn)軍服務(wù)器市場(chǎng)》的文章，文中披露，全球最大的互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備制造商思科公司計(jì)劃推出一款恐怕會(huì)震驚科技界的產(chǎn)品，并會(huì)與其傳統(tǒng)的合作伙伴惠普和IBM產(chǎn)生利益沖突。作者還透露:“這是一款安裝了精密虛擬軟件的服務(wù)器。”

然而，人們依稀記得，思科首席執(zhí)行官錢(qián)伯斯曾經(jīng)信誓旦旦：“我可以利用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)來(lái)賺錢(qián)，但不會(huì)進(jìn)入無(wú)法成為排名第一或第二的市場(chǎng)。”因此，我們似乎有足夠的理由在心底對(duì)這篇文章的真實(shí)性畫(huà)上一個(gè)問(wèn)號(hào)。

并非空穴來(lái)風(fēng)

記者就上述消息的真?zhèn)蜗蛩伎?中國(guó))求證時(shí)，該公司的相關(guān)工作人員并未正面回應(yīng)，只是表示，思科將在3月份推出一系列與數(shù)據(jù)中心相關(guān)的產(chǎn)品和理念。當(dāng)問(wèn)及其中是否包括服務(wù)器產(chǎn)品，對(duì)方表示“我也不知道”。

思科有意服務(wù)器市場(chǎng)并非空穴來(lái)風(fēng)。早在《紐約時(shí)報(bào)》“爆料”之前的2008年9月底，瑞銀(UBS)就發(fā)布了一項(xiàng)公告表示，思科可能在一年內(nèi)進(jìn)軍刀片服務(wù)器市場(chǎng)。

“思科進(jìn)軍服務(wù)器市場(chǎng)絕非貿(mào)然。”在賽迪顧問(wèn)咨詢(xún)師李煜看來(lái)，這只是其整體戰(zhàn)略的一部分。“去年思科開(kāi)始推出適用于IDC(互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心)的交換機(jī)，就已經(jīng)在向這個(gè)領(lǐng)域走了。”近年來(lái)，一直有傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商向綜合性的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)提供商轉(zhuǎn)變。遠(yuǎn)的不提，帶有中興和華為標(biāo)志的服務(wù)器已經(jīng)在電信運(yùn)營(yíng)商乃至網(wǎng)游公司的機(jī)房里運(yùn)行。

有媒體甚至宣稱(chēng)，思科準(zhǔn)備推出的是專(zhuān)門(mén)的虛擬化優(yōu)化刀片式服務(wù)器，并計(jì)劃通過(guò)商用軟件生產(chǎn)商VMware出售裝載虛擬軟件的服務(wù)器。而在市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)IDC和Gartner相繼發(fā)布的2008年第四季度的報(bào)告中，服務(wù)器市場(chǎng)的銷(xiāo)售額和出貨量同比都有了大幅度下滑，只有刀片服務(wù)器是唯一亮點(diǎn)，不僅沒(méi)有大幅度下降，還在出貨量和銷(xiāo)售額上出現(xiàn)小幅度提升。

關(guān)于思科將闖入其并不擅長(zhǎng)的服務(wù)器領(lǐng)域的原因，還有一個(gè)可能引起當(dāng)事者不快的版本。有分析人士認(rèn)為，思科進(jìn)入服務(wù)器領(lǐng)域表明這家廠商試圖扭轉(zhuǎn)在其主導(dǎo)的路由器和交換機(jī)市場(chǎng)發(fā)展速度減慢的不利局面。思科不久前發(fā)布的2009財(cái)年第二財(cái)季財(cái)報(bào)顯示，截止到2009年1月24日，思科凈營(yíng)收為91億美元，較上年同期下降7.5%;凈利潤(rùn)為15億美元，較上年同期下降27%。

完善數(shù)據(jù)中心架構(gòu)

雖然新近發(fā)布的財(cái)報(bào)讓思科公司上下無(wú)法輕松，但還遠(yuǎn)談不上危機(jī)。因此思科進(jìn)入服務(wù)器市場(chǎng)，恐怕不僅僅是由于其傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，或許更多的是由于思科在針對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)中心的建設(shè)和優(yōu)化方面，已經(jīng)有了一整套基于網(wǎng)絡(luò)的解決方案。在某種程度上，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)和服務(wù)器市場(chǎng)是緊密相連的，業(yè)界的各類(lèi)服務(wù)器，尤其是刀片服務(wù)器，都會(huì)配備網(wǎng)絡(luò)交換模塊。

一位不愿意透露姓名的分析師告訴記者，倘若思科真的生產(chǎn)服務(wù)器，它在該領(lǐng)域還是有一定積累和先天優(yōu)勢(shì)的。盡管在一定時(shí)期內(nèi)，思科的優(yōu)勢(shì)仍然將主要體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上，但是思科正在對(duì)自己的戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整，目標(biāo)市場(chǎng)從網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品放眼到整個(gè)數(shù)據(jù)中心環(huán)境的構(gòu)建上。這將為思科的品牌帶來(lái)進(jìn)一步延伸，同時(shí)也為思科帶來(lái)更多的利潤(rùn)點(diǎn)和機(jī)會(huì)。更重要的是，此舉將有助于思科完善其“數(shù)據(jù)中心”架構(gòu)，從而使其“數(shù)據(jù)中心”產(chǎn)品線(xiàn)囊括網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)乃至服務(wù)器。

事實(shí)上，盡管思科產(chǎn)品的毛利率很高，但是隨著來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)，思科在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上的霸主地位也在不斷經(jīng)受挑戰(zhàn)，在這種情況下，思科顯然需要尋找新的思路和新的增長(zhǎng)點(diǎn)。從服務(wù)器市場(chǎng)看，雖然思科生產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的毛利率高達(dá)65%，而一般服務(wù)器的毛利率只有25%，但是圍繞服務(wù)器產(chǎn)品的增值服務(wù)卻是很好的價(jià)值點(diǎn)。有業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，思科最多能把服務(wù)器毛利率提高至50%。若真如此，即便新業(yè)務(wù)初期表現(xiàn)平平，卻也不至于影響到思科近期的財(cái)務(wù)表現(xiàn)。但問(wèn)題是，思科如何大幅提升新產(chǎn)品的毛利率，這絕對(duì)是一個(gè)挑戰(zhàn)。

是否會(huì)化友為敵?

長(zhǎng)期以來(lái)，思科和惠普、IBM、戴爾等主要硬件廠商始終是一種合作伙伴的關(guān)系，一旦思科正式進(jìn)入服務(wù)器領(lǐng)域，與他們的正面接觸將不可避免。對(duì)于思科而言，這確實(shí)是一次大膽的嘗試，傳統(tǒng)的服務(wù)器合作伙伴可能會(huì)在某種程度上轉(zhuǎn)變?yōu)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而開(kāi)發(fā)市場(chǎng)以及說(shuō)服客戶(hù)轉(zhuǎn)而采用思科的產(chǎn)品也將面臨可以預(yù)見(jiàn)的困難。

美國(guó)證券公司Pacific Crest的硬件分析師認(rèn)為，“思科牌”服務(wù)器“將是今年最重要且最具話(huà)題性的產(chǎn)品”，并預(yù)言“IBM和惠普都將有激烈的反應(yīng)，這將導(dǎo)致新一輪的產(chǎn)業(yè)整合”。

為此，記者連線(xiàn)采訪了IBM和惠普公司，兩家公司的相關(guān)人士均表示目前不方便予以評(píng)價(jià)。但其中一家公司的工作人員私下稱(chēng)“歡迎思科進(jìn)入刀片服務(wù)器家族”，認(rèn)為大家可以用自己擅長(zhǎng)的方式對(duì)這一領(lǐng)域作出貢獻(xiàn)。

李煜也不認(rèn)同“激烈反應(yīng)”一說(shuō)，她強(qiáng)調(diào)：“幾家公司在服務(wù)器這個(gè)單一產(chǎn)品上可能會(huì)有沖突，但是在很多方面還是合作的關(guān)系。而整合不一定會(huì)很快到來(lái)，因?yàn)槭袌?chǎng)接受思科的產(chǎn)品還需要一個(gè)過(guò)程。”在她看來(lái)，思科進(jìn)軍服務(wù)器市場(chǎng)并不會(huì)擾亂那種穩(wěn)定的共生關(guān)系，也不太可能使這些大科技公司為爭(zhēng)搶客戶(hù)而爆發(fā)全面激戰(zhàn)。

一位分析師也告訴記者，目前來(lái)看，思科似乎并沒(méi)有打算發(fā)布完整的服務(wù)器產(chǎn)品線(xiàn)，因此在傳統(tǒng)的塔式和機(jī)架服務(wù)器市場(chǎng)上，思科的競(jìng)爭(zhēng)壓力將相對(duì)較小，與服務(wù)器廠商也仍將維持傳統(tǒng)的合作關(guān)系。

至于思科加入服務(wù)器市場(chǎng)將對(duì)國(guó)內(nèi)服務(wù)器廠商產(chǎn)生多大的影響，李煜認(rèn)為“較小”。因?yàn)殡p方的市場(chǎng)定位有區(qū)別，思科的服務(wù)器會(huì)鎖定高端。國(guó)內(nèi)最大的服務(wù)器廠商浪潮也沒(méi)有把思科視為“攪局者”。浪潮高性能服務(wù)器產(chǎn)品部總經(jīng)理劉軍告訴記者，他個(gè)人對(duì)思科的加入表示歡迎，認(rèn)為也許還能帶來(lái)新的應(yīng)用，一起做大服務(wù)器市場(chǎng)。

盡管如此，對(duì)于在高端市場(chǎng)不占優(yōu)勢(shì)的國(guó)內(nèi)服務(wù)器廠商來(lái)說(shuō)，思科在帶來(lái)新應(yīng)用的同時(shí)肯定會(huì)帶來(lái)一些壓力。相對(duì)于國(guó)際廠商，國(guó)內(nèi)廠商長(zhǎng)期以來(lái)存在的問(wèn)題就是產(chǎn)品的增值點(diǎn)較少，在配套軟件、解決方案、測(cè)試流程方面也處于劣勢(shì)。[!--empirenews.page--]

“思科牌”服務(wù)器什么樣?

盡管思科方面對(duì)于生產(chǎn)服務(wù)器的傳言從未正面回應(yīng)，但坊間對(duì)未來(lái)“思科牌”服務(wù)器的猜測(cè)卻從未停止過(guò)。

最近國(guó)外某網(wǎng)站披露，思科公司這款刀片服務(wù)器產(chǎn)品代號(hào)為“加利福尼亞”，該刀片服務(wù)器產(chǎn)品將緊密集成思科公司的高速網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和VMware公司的虛擬化產(chǎn)品。不過(guò)看樣子人們無(wú)需翹首等待很長(zhǎng)時(shí)間，因?yàn)楦鶕?jù)這條消息，思科將于3月中旬在舊金山公開(kāi)該產(chǎn)品。

無(wú)疑，如果這款產(chǎn)品把服務(wù)器、虛擬化、思科數(shù)據(jù)中心的解決方案融合在一起，將給思科帶來(lái)更多的增值點(diǎn)。前不久，思科和VMware合作的一款專(zhuān)門(mén)服務(wù)于虛擬化環(huán)境的路由器，就凸顯了雙方在數(shù)據(jù)中心虛擬化這個(gè)方向上緊密合作的思路。

上述那位不愿意透露姓名的分析師表示：“思科進(jìn)軍服務(wù)器市場(chǎng)將帶來(lái)其在網(wǎng)絡(luò)方面積累的非常好的技術(shù)，可能會(huì)對(duì)服務(wù)器市場(chǎng)，尤其是服務(wù)器‘概念’ 帶來(lái)變革。”他認(rèn)為這種改變類(lèi)似于谷歌進(jìn)軍手機(jī)操作系統(tǒng)，未來(lái)的服務(wù)器從外觀來(lái)看有可能不再類(lèi)似于PC或簡(jiǎn)單的硬盒子，而將更多地和智能網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)結(jié)合起來(lái)。“思科進(jìn)軍服務(wù)器市場(chǎng)將深刻改變整個(gè)服務(wù)器市場(chǎng)的生態(tài)環(huán)境。”他說(shuō)。

然而在看到“思科牌”服務(wù)器的廬山真面目前，一切都只是猜測(cè)和傳言，好在我們不必等待太久。