國內(nèi)終端廠商應(yīng)該看到，他們與國內(nèi)芯片設(shè)計企業(yè)的命運是緊緊聯(lián)系在一起的。

　　曾經(jīng)在國內(nèi)MP3市場排名第一的三星，據(jù)報道正在開始退出中國市場。有意思的是，我們會發(fā)現(xiàn)打敗它的不是華旗、紐曼這些國內(nèi)MP3廠商，而是一家芯片設(shè)計公司——珠海炬力。

　　目前，珠海炬力在全球MP3主控芯片市場占據(jù)了55%的市場份額，而在國內(nèi)這個數(shù)字更高達80%。在中國這個決定性市場上，珠海炬力取得輝煌勝利的關(guān)鍵在于其為國內(nèi)MP3廠商提供了完善的“保姆式”的技術(shù)支持，這大大降低了國內(nèi)廠商進入MP3市場的門檻，同時也加快了進入市場的速度。珠海炬力從產(chǎn)業(yè)鏈最上游帶來的競爭優(yōu)勢，造就了如狼群一般的大大小小的國產(chǎn)品牌，最終在MP3市場把跨國公司掀下了馬。

　　芯片設(shè)計位于電子產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的最高端，它既是技術(shù)革新、產(chǎn)品更新?lián)Q代的主要推動力，也在很多產(chǎn)品中，直接影響成本和功能、上市時間等競爭要素。沒有對這個產(chǎn)業(yè)鏈最上游環(huán)節(jié)的話語權(quán)和緊密配合，企業(yè)的產(chǎn)品就不可能有最強的競爭力，而這恰恰是今天中國貢獻了巨大的消費市場，但中國企業(yè)并不對這個市場擁有最大影響力的重要原因。

　　中國已經(jīng)成為僅次于美國的全球第二大消費電子市場，但是，中國市場所需的80.8%的芯片仍依賴進口。以彩電為例，2004年中國68家彩電企業(yè)生產(chǎn)彩電7328.8萬臺，是全球最大的電視機生產(chǎn)國，但這7000多萬臺電視機中沒有一片中國企業(yè)自己設(shè)計的芯片。

　　巨大的芯片消費能力與薄弱的設(shè)計環(huán)節(jié)讓中國的電子產(chǎn)品企業(yè)不僅成為國外芯片設(shè)計公司的賺錢機器，而且在與國外廠商的競爭中缺乏成本之外的競爭力，甚至往往成本的競爭力也來自于利潤率的“割肉”。這讓他們處于被動挨打的局面。

　　2003年后國產(chǎn)手機從短暫的輝煌快速跌入低谷，很重要的原因就在于國內(nèi)企業(yè)無法撼動甚至緊跟市場走向。當年手機升級到彩屏和攝像頭時代后，由于諾基亞等手機巨頭幾乎壟斷了這些產(chǎn)品的貨源，中國企業(yè)想跟隨都跟不上。而跟上潮流后也由于對上游沒有話語權(quán)使成本和功能缺乏優(yōu)勢。這種對上游話語權(quán)的缺失，曾經(jīng)讓國內(nèi)手機企業(yè)無比痛苦，以至于國外廠商發(fā)動的每一次產(chǎn)品升級，對他們都是一次生死考驗。

　　作為電子產(chǎn)品功能不斷更新?lián)Q代的關(guān)鍵角色，國外的芯片設(shè)計公司與產(chǎn)業(yè)巨頭之間是緊密捆綁的關(guān)系，而他們對中國企業(yè)往往只希望其采購現(xiàn)有的產(chǎn)品系列，因為中國企業(yè)的規(guī)模有限，他們不可能為“小客戶”投入太大的精力，這是中國企業(yè)只能作為跟隨者的重要原因之一。

　　但國內(nèi)芯片設(shè)計企業(yè)的出現(xiàn)，正在慢慢改變這個市場。2005年音樂手機拯救了國產(chǎn)手機，不但其推出的產(chǎn)品數(shù)量超過了跨國公司，并且在價格上也有明顯的優(yōu)勢。而在這些新款手機背后，就可以隱約看到國內(nèi)芯片設(shè)計企業(yè)的身影。

　　今天，中國芯片設(shè)計企業(yè)剛剛起步，賺錢的沒有幾家，而這與國內(nèi)企業(yè)對他們的觀望態(tài)度有關(guān)。大多數(shù)國內(nèi)制造商選擇國內(nèi)芯片設(shè)計企業(yè)，目前考慮的最終因素還是價格。比如在手機多媒體芯片領(lǐng)域，同樣功能的芯片，國內(nèi)設(shè)計企業(yè)與國外相比價格會低20%～30%，這讓習慣于價格戰(zhàn)的手機廠商有了更大的降價空間。

　　但是，從長遠來看，國內(nèi)設(shè)計企業(yè)的崛起，帶來的不僅僅是簡單的成本優(yōu)勢。更重要的是，國內(nèi)芯片設(shè)計企業(yè)讓國內(nèi)廠商擴大了選擇范圍，擁有了替代品，從而讓他們擁有了可以影響產(chǎn)業(yè)鏈上游的話語權(quán)。而這種戰(zhàn)略層次的話語權(quán)，對中國終端制造企業(yè)來說也許比單純的成本節(jié)約10%的戰(zhàn)術(shù)優(yōu)勢更為重要。

　　實際上，國內(nèi)芯片設(shè)計公司對國內(nèi)廠商的貼身服務(wù)，不僅增強了國內(nèi)終端廠商的競爭力，也已經(jīng)給國外的芯片設(shè)計公司帶來很大壓力，進而促使很多國外芯片設(shè)計公司由分銷模式轉(zhuǎn)為在國內(nèi)采取客戶直銷。

　　國內(nèi)終端廠商應(yīng)該看到，他們與國內(nèi)芯片設(shè)計企業(yè)的命運是緊緊聯(lián)系在一起的。扶植一個可以為自己提供“戰(zhàn)略性武器”的上游，比簡單地壓榨成本更有意義。所以，今天的合作也許可以看作是對明天最重要的一筆投資。