近幾年，國內(nèi)涌現(xiàn)出一批創(chuàng)業(yè)型、創(chuàng)新型集成電路設計新秀，但也出現(xiàn)了一個讓大家非常關注的現(xiàn)象，即低水平重復開發(fā)導致某些市場出現(xiàn)了企業(yè)扎堆的現(xiàn)象，同一產(chǎn)品國內(nèi)竟有10多家供應商。

　　在最近一年中，隨著市場競爭的加劇，市場份額正迅速向幾家企業(yè)集中；與此同時，一些企業(yè)也開始擁有了某個細分市場的話語權，他們已經(jīng)積累了一些力量，可以用常人做不到的超低價格擊退同一市場的競爭者，也可以通過連續(xù)推出集成度更高、功能更強的產(chǎn)品將競爭者漸漸拋在后邊。特別是在那些經(jīng)過充分競爭的市場上，例如手機以及PC器件市場，不要說周邊器件，就是掌握核心器件的國際供應商巨頭也正在呈現(xiàn)五變?nèi)⑷円坏募谢厔荨?/p>

　　這表明，集成電路設計企業(yè)慣常采用的“管腳兼容、價格更低”的市場介入策略一下子變得不那么有效了。因為市場已經(jīng)通過充分的競爭產(chǎn)生了優(yōu)勝者，給新介入者提出的要求太高。因此，面對這種現(xiàn)狀，企業(yè)需要主動跳出原來同質(zhì)化競爭的老套路，需要采取新的創(chuàng)新策略來打天下。企業(yè)不得不摒棄過去過分看重短期利益的思維，因為再沒有那么多市場是3個月就可以做出管腳兼容產(chǎn)品，價格打8折就能輕易介入的。企業(yè)在策劃產(chǎn)品時需要建立“放長線、釣大魚”的新思維，也就是說，企業(yè)不能總是在淺水池摸魚了，需要到一些較深的水塘打拼。這樣，產(chǎn)品研發(fā)的門檻也提高了，這對企業(yè)的技術積累和資金積累都提出了一定的要求。

　　與此同時，企業(yè)要樹立持續(xù)研發(fā)的策略，要有產(chǎn)品創(chuàng)新的發(fā)展規(guī)劃，并且需要形成合理的產(chǎn)品組合。有些產(chǎn)品是為了搶山頭、拼市場占有率的，有些產(chǎn)品是為了賺利潤、出效益的，有了這樣的產(chǎn)品組合，企業(yè)才能較為從容地面對環(huán)境變化中的不確定因素。

　　更為重要的是，這一新形勢要求企業(yè)要樹立做大做強的概念，可以肯定，那些小打小鬧，希望靠反向設計賺錢的企業(yè)，其生存的空間越來越小。企業(yè)需要老老實實地依靠創(chuàng)新，無論是技術上、產(chǎn)品上，還是營銷上，做出自己的特色和差異化，并進一步做大做強，才能夠在市場上立足。

　　企業(yè)策略

　　杭州國芯科技有限公司董事、資深副總經(jīng)理張明：

　　企業(yè)要有創(chuàng)新產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃

　　企業(yè)能夠健康運營的前提是有產(chǎn)品在市場上銷售，并為企業(yè)帶來正向的現(xiàn)金流。而正向的現(xiàn)金流收益又為企業(yè)進行創(chuàng)新產(chǎn)品開發(fā)提供了資金保證。在國際金融危機的形勢下，大家都意識到現(xiàn)金流的重要性，但現(xiàn)金流不是靠儲備出來的，而是靠“流”出來的，靠創(chuàng)造出來的。按現(xiàn)有的技術發(fā)展水平，設計出芯片并不難，而芯片能否推向市場，真正變成產(chǎn)品，為企業(yè)帶來收益，才是至關重要的一環(huán)。

　　而且，集成電路本身在以摩爾定律描述的速度向前發(fā)展，沒有一個產(chǎn)品可以一直賺大錢，所以芯片設計企業(yè)要想生存，必須有一套明確的創(chuàng)新產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃，并依據(jù)市場需求和自身實力，安排新品的研發(fā)節(jié)奏。此外，人類社會發(fā)展到知識經(jīng)濟時代，集成電路也從傳統(tǒng)意義上的電路集成和規(guī)模集成，轉變?yōu)橹R的集成。作為芯片設計企業(yè)，應當仔細分析這種變化對整個芯片設計行業(yè)帶來的沖擊和挑戰(zhàn)，提出自己的應對策略。聯(lián)發(fā)科的成功，一個重要原因是其在解決方案上的投入。這里的解決方案，除了硬件解決方案外，更重要的是嵌入式軟件解決方案。如何向客戶提供完整的軟硬件解決方案，如何在嵌入式軟件開發(fā)方面體現(xiàn)自己的特色與優(yōu)勢，成為芯片設計公司必須重點關注的問題。

　　面對重復開發(fā)和惡性競爭，我認為在國內(nèi)外，市場擁擠和同質(zhì)化競爭都是常態(tài)，關鍵是企業(yè)自己能否從這種競爭常態(tài)中勝出。在公司發(fā)展初期，通常選擇量大面廣的產(chǎn)品作為切入點，因為這樣的產(chǎn)品容易找到市場的突破口。但公司要想進一步做大做強，就必須依靠創(chuàng)新產(chǎn)品，從細分市場的高端產(chǎn)品上獲取更大的收益，主動跳出同質(zhì)化競爭格局。作為一種合理的市場策略，公司的產(chǎn)品應該有不同的市場定位，只有形成合理的產(chǎn)品組合，才能從容應對市場環(huán)境變化中的不確定因素。這里需要特別強調(diào)的是，通過技術人員的努力，一些擁有我國自主知識產(chǎn)權的標準陸續(xù)出臺，這對我國芯片設計企業(yè)來說是重大的利好，它給了我們與國外巨頭在同一起跑線上進行公平競爭的機會。盡管我們承認在綜合實力水平上，我們與國外企業(yè)有差距，但畢竟市場在家門口，我國芯片設計企業(yè)應該有信心，憑借貼近市場的產(chǎn)品與服務優(yōu)勢，積極把握勝出的機會。杭州國芯(NationalChip)于2008年底向市場推出GX3101解碼芯片，可以支持我國AVS視頻標準和DRA音頻標準，同時支持MPEG2標準，這對我國雙國標方案(國標地面和國標音視頻標準)的產(chǎn)業(yè)化推進將產(chǎn)生積極影響。

　　目前，轉變經(jīng)濟增長方式，拉動內(nèi)需已成為國策。而杭州國芯從事的數(shù)字電視芯片開發(fā)，非常切合這樣一種歷史發(fā)展需求。這些年來，國家對數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)的發(fā)展給予了強大的支持。但積極的宏觀政策要通過具體的微觀層面加以落實，有一些過時的制度和政策需要及時加以修訂。例如，按現(xiàn)行政策，生產(chǎn)型企業(yè)和貿(mào)易型企業(yè)都可以享受出口退稅的優(yōu)惠政策，而集成電路設計企業(yè)出口自己的芯片產(chǎn)品卻僅僅因為不屬于以上兩類企業(yè)而不能享受該優(yōu)惠政策。國家對軟件產(chǎn)業(yè)的政策支持是明確的，而對集成電路的產(chǎn)業(yè)支持政策，遲遲無法出臺。又例如，國家廣電總局的129號令對衛(wèi)星接收產(chǎn)品實行專控，可現(xiàn)在，直播衛(wèi)星是我們自己發(fā)射的，采用的傳輸標準和上星節(jié)目也是我們自己的，在這種情況下，希望國家在新形勢下加快政策修訂完善工作，以更好地服務于國內(nèi)直播衛(wèi)星業(yè)務的發(fā)展。

　　蘇州國芯科技有限公司總經(jīng)理肖佐楠：

　　根據(jù)公司長遠目標選擇創(chuàng)新項目

　　目前的國際金融危機，對企業(yè)的生存與發(fā)展是一個嚴峻的考驗，沒有哪家企業(yè)可以獨善其身。但與此同時，我們也應看到機遇。生存在任何條件下都是第一位的，但是沒有創(chuàng)新的企業(yè)遲早要被市場淘汰，因此，就需要一種對市場大勢的研究和判斷，如何兼顧生存與創(chuàng)新真的很難用幾句話講清楚，因為我們都沒有經(jīng)歷過，更不知道自己所做的決定是否正確。但是，對于像蘇州國芯這樣的中小企業(yè)來說，一定會適度維持一定的資金和創(chuàng)新的投入，而且投入主要集中在對已有產(chǎn)品的更新?lián)Q代上。[!--empirenews.page--]

　　對于市場的擁擠和惡性競爭，歸根結底還是企業(yè)把脈市場的能力不足。企業(yè)一味追逐當前已經(jīng)存在的市場熱點，缺乏前瞻性，造成了以價格作為主要競爭手段的局面。同時，這也反映了大部分設計企業(yè)目前創(chuàng)新能力不足，資金實力不雄厚的實際情況。蘇州國芯在項目選擇時，主要考慮項目是否符合自己的長遠發(fā)展方向，是否能依托并加強公司已經(jīng)積累的技術和市場能力。因此，公司一直堅守自主知識產(chǎn)權32位高性能嵌入式CPU的研發(fā)和技術服務業(yè)務，這條路雖然艱辛，但經(jīng)過幾年的不斷努力，公司逐漸在信息安全和移動存儲等領域形成了競爭力，并正在建立人才-技術-市場-回報的良性循環(huán)。

　　近年來，國家和地方政府都對集成電路產(chǎn)業(yè)加大了政策和財力支持，扶持了一批優(yōu)秀的企業(yè)。建議對于那些堅持技術創(chuàng)新，并已具有一定規(guī)模和市場占有率的企業(yè)，加大重點扶持力度，從而培育一批具有國際競爭力的創(chuàng)新型設計企業(yè)。另外，建議加快稅收特別是增值稅的改革，使產(chǎn)品主要面向國內(nèi)市場的中小企業(yè)可以減輕一定的負擔。

　　北京中天聯(lián)科微電子技術有限公司總裁/CEO孫鳳文博士：

　　與執(zhí)行力相結合推進創(chuàng)新

　　我們認為技術創(chuàng)新要服務于產(chǎn)品創(chuàng)新。沒有技術，不可能使產(chǎn)品在市場競爭中保持優(yōu)勢；但如果沒有充分的市場調(diào)研，技術開發(fā)就會失去方向，不可能很好地服務于新產(chǎn)品競爭能力的提升。同樣，產(chǎn)品創(chuàng)新需要與整個企業(yè)的業(yè)務戰(zhàn)略、業(yè)務模式相統(tǒng)一并且能夠得到高效運營體系的支持，這樣，產(chǎn)品創(chuàng)新才能夠推動企業(yè)的發(fā)展。我認為，要形成一個真正產(chǎn)業(yè)化的產(chǎn)品，除了依靠目前已有的技術隊伍、技術儲備以及廣泛的同業(yè)合作外，還要通過企業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新來提高相關技術在行業(yè)內(nèi)的推廣速度，帶動該產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。

　　中天聯(lián)科的核心競爭力就是將創(chuàng)新和執(zhí)行力充分結合在一起。中天聯(lián)科是一家以市場為導向并兼顧創(chuàng)新機制的公司，我們的產(chǎn)品并不僅僅局限在直播衛(wèi)星行業(yè)上。公司長期發(fā)展目標是成為數(shù)字電視與消費電子領域專用芯片設計的領導者，公司根據(jù)每個細分市場的差異化環(huán)境和不同的市場需求確定每一階段的產(chǎn)品開發(fā)方向。早在2006年，中天聯(lián)科通過自主創(chuàng)新成功開發(fā)出基于中國自主知識產(chǎn)權直播衛(wèi)星信號傳輸標準ABS-S(先進廣播衛(wèi)星系統(tǒng))的衛(wèi)星信道解調(diào)芯片。同時，在充分認識到國際衛(wèi)星傳輸標準DVB-S2市場潛力大的優(yōu)勢以及DVB-S2芯片方案對衛(wèi)星數(shù)字電視市場的關鍵影響后，憑借對傳輸技術的研究、解調(diào)芯片的設計能力以及芯片產(chǎn)品化產(chǎn)業(yè)化的經(jīng)驗，依靠我們的系統(tǒng)設計團隊，中天聯(lián)科開發(fā)了DVB-S2解調(diào)芯片產(chǎn)品。隨著該芯片及類似產(chǎn)品的面世，我國完全掌握了直播衛(wèi)星數(shù)字電視核心接收解調(diào)芯片的關鍵技術，并處于領先地位，中天聯(lián)科為國內(nèi)芯片企業(yè)在國際新一代直播衛(wèi)星DVB-S2接收解調(diào)芯片市場取得成功奠定了堅實的基礎。此外，公司對地面數(shù)字電視市場前景也很看好，我們也推出了基于我國自主地面數(shù)字電視國家標準DTMB的地面數(shù)字電視接收芯片。

　　在當前有線、地面、衛(wèi)星多種技術手段并存的數(shù)字電視市場中，不同標準技術衍生的產(chǎn)品都有各自的適用范圍和市場機遇，這些產(chǎn)品會向著平衡、健康的方向發(fā)展。

　　考慮到不同標準的技術優(yōu)勢和市場需求，我們將不斷推出應用于各個領域的全方位產(chǎn)品，堅持不懈地為客戶提供一流的產(chǎn)品、技術與服務，不斷提升客戶價值。

　　現(xiàn)狀分析

　　上海市集成電路行業(yè)協(xié)會常務副秘書長趙建忠：

　　國際金融危機加劇新秀企業(yè)波動

　　2008年，上海集成電路(IC)設計業(yè)的銷售規(guī)模從2007年的36.5億元，上升到38億元，增長率為4.1%?？傮w看來，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基本層面沒有改變。我們以2007年銷售額排名前5名的上海華虹集成電路、展訊通信、復旦微電子、華亞微電子和中穎電子的狀況為例，在這5家中，除展訊受到市場環(huán)境的較大影響外，其他4家受到的影響都不大。上海華虹集成電路的智能卡芯片(包括身份證芯片)和智能標簽等產(chǎn)品市場沒有大的波動，因此，其2008年的銷售額達5.2億元，相比2007年的4.85億元，增長26.8%。復旦微電子2008年總銷售額為2.88億元，相比2007年增長23.9%；另外，由于今年產(chǎn)品結構的調(diào)整，一些符合應用規(guī)范的非接觸式CPU卡和近距離無線通信(NFC)新品的推出，使公司總的利潤率將維持于10%以上，凈利率將達3200萬元?，F(xiàn)根據(jù)業(yè)務發(fā)展，企業(yè)還需招40人左右。華亞微電子的產(chǎn)品領域集中在CRT電視機、中小尺寸液晶車載電視、移動DVD圖像芯片上。新的增長點是與上海全景合作的有線機頂盒，且客戶群主要是國內(nèi)長虹、創(chuàng)維、TCL、海信等，產(chǎn)品價格比其競爭對手如泰鼎和逐點(Pixworks)的價格要低，供貨周期要短6個月左右，因此，2008年總銷售額為2.1億元，基本維持了2007年的銷售水平。中穎電子第三季度微波爐等小家電芯片需求受出口市場的影響有所下降，但由于該公司推出了面向電磁爐、豆?jié){機等家電領域的新產(chǎn)品，其4位MCU、16位DSP以及相應的專用ASIC芯片得到了新的增長。因此，2008年總銷售額為2億元，相比2007年的1.72億元增長了16.2%。由于TD-SCDMA牌照在今年初才頒發(fā)，展訊通信TD多模手機芯片在2008年遇到了發(fā)展的障礙，加上2G-2.5G芯片遭遇聯(lián)發(fā)科公司挑戰(zhàn)，剛推出的手機電視和AVS多媒體芯片產(chǎn)品所面對的市場還未大幅增長，其2008年銷售額跌至7億元左右，相比2007年的11億元，遞減36.3%。

　　由于我國是第一大芯片消費國，這促使世界芯片巨頭和跨國公司將中國市場作為他們的必爭之地，這使上海一批新秀企業(yè)要直面國際巨頭的殘酷競爭。而且，2008年國際金融危機也加劇了上海一批新秀企業(yè)的波動，凱明因資金斷裂而宣布停止運營，智多、杰得、鼎芯和方泰等紛紛陷入投資者不再注資、大量裁員的困境中。

　　從國際上看，銷售額為1億美元的IC設計公司屬初創(chuàng)型企業(yè)，而10億美元的企業(yè)才具有較強的抗風險能力。從這個標準出發(fā)，我國IC設計企業(yè)都還屬于起步期或成長期，所以，在世界經(jīng)濟繼續(xù)惡化的態(tài)勢下，市場競爭加劇，必然引發(fā)我國集成電路設計業(yè)的結構調(diào)整，在國內(nèi)近400多家IC設計企業(yè)中，必然會有一些企業(yè)被淘汰，或出現(xiàn)相互整合與并購。[!--empirenews.page--]

　　國家集成電路設計西安產(chǎn)業(yè)化基地主任藺建文：

　　陜西重點圍繞兩大領域進行投資

　　根據(jù)陜西集成電路行業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計，2008年陜西集成電路設計業(yè)銷售量約為1.63億塊，銷售收入(含設計服務)總計為6.25億元，同比增長25.8%。

　　西安翔騰微電子科技有限公司、西安和和微電子有限公司、西安芯派微電子科技有限公司、西安英洛華微電子(600360,股吧)有限公司、西安龍騰微電子科技發(fā)展有限公司等企業(yè)增長明顯。其中，翔騰微電子依托當?shù)匮芯克恼麢C優(yōu)勢，承擔國家相關項目芯片的開發(fā)，同時提供完整的系統(tǒng)方案。西安能訊微電子有限公司致力于氮化鎵射頻芯片的開發(fā)與應用。和和微電子致力于高端肖特基、整流器等新型器件的設計與工藝技術的研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化。

　　國際金融危機對消費類設計企業(yè)影響明顯，原因在于其下游整機廠商的需求急劇下滑。在這種形勢下，陜西集成電路設計企業(yè)重點在兩大領域投資：一是圍繞航空、航天等領域開發(fā)替換與升級換代芯片，保障關鍵設備芯片的國產(chǎn)化；二是圍繞電動汽車、電力機車、變頻控制、醫(yī)療電子等領域開發(fā)高可靠性產(chǎn)品。投資創(chuàng)新以政府投入為主。

　　針對國內(nèi)集成電路設計行業(yè)低水平重復開發(fā)以及惡性競爭問題，陜西集成電路設計業(yè)提出企業(yè)要錯位發(fā)展，理性競爭。我們引導企業(yè)在特定領域、工業(yè)等優(yōu)勢應用領域開發(fā)高端產(chǎn)品，替代進口。

　　針對國內(nèi)集成電路行業(yè)倡導整合，而且企業(yè)不愿整合這一現(xiàn)狀，我們認為整合的重心應放在以下兩方面：一是整機企業(yè)整合上游芯片企業(yè)或兩者建立緊密的戰(zhàn)略聯(lián)盟，如TCL光電公司與西安龍騰公司的戰(zhàn)略合作，共同促進LCD模組的國產(chǎn)化與再創(chuàng)新；長嶺電子與華迅微電子共同出資設立西安長嶺微電子有限公司，專注于特定市場的應用等。二是具有較大贏利能力的芯片設計企業(yè)整合高校背景、以研發(fā)為主的設計企業(yè)，例如展訊通信整合西安交大SOC中心(即西安創(chuàng)新微電子有限公司)的技術與團隊。

　　國家集成電路設計深圳產(chǎn)業(yè)化基地主任周生明：

　　深圳企業(yè)抗風險能力強

　　去年，深圳地區(qū)幾家主要的半導體設計公司銷售額都呈現(xiàn)正增長，且增長幅度較大。海思半導體2008年銷售收入為30.9億元，同比增長139.9%；深圳市中興集成電路設計有限公司(中興通訊(000063,股吧)股份有限公司與中國華大集成電路設計有限公司共同投資創(chuàng)立的高科技企業(yè))銷售額為2.17億元，同比增長47.0%。中興微電子(隸屬于中興通訊股份有限公司)銷售收入也獲得較快增長。

　　海思半導體和中興微電子的增長是由他們總公司的快速增長帶動的。但這兩家企業(yè)不能代表集成電路設計公司，因為他們并不是完全獨立的。而深圳市中興集成電路設計有限公司是一個標準的Fabless公司，他們2008年的高速增長得益于其加密芯片開辟的新市場，他們的產(chǎn)品被應用于銀行的加密盤，并被銀行廣泛接受，曾出現(xiàn)產(chǎn)品供不應求的局面，使他們的業(yè)務量迅速增長。

　　雖然受國際金融危機的影響，一些國際機構組織的招聘活動取消，但今年，我們深圳產(chǎn)業(yè)化基地還是組織了6家深圳的企業(yè)去西安招聘，其中包括深圳市中興集成電路設計有限公司、清華力合、芯微技術(深圳)有限公司、深圳國微技術有限公司，這說明我們一些企業(yè)的發(fā)展勢頭還是不錯的。

　　我們認為，深圳企業(yè)抗風險和抗市場沖擊的能力很強。這有三方面的原因：一是深圳的企業(yè)多數(shù)以民營或留學生創(chuàng)辦的企業(yè)為主，這樣的公司性質(zhì)決定了他們在運營模式上比較謹慎，花錢比較節(jié)省。二是深圳的集成電路設計公司大部分是市場導向型公司，他們會先調(diào)研市場，根據(jù)需求去做研發(fā)。這與技術導向型企業(yè)不同，技術導向型企業(yè)往往是根據(jù)技術做出芯片，卻不知道有誰會用。三是深圳的公司在銷售時大部分是現(xiàn)金交易，這樣做就保證了較好的現(xiàn)金流。

　　“行業(yè)低水平重復開發(fā)，造成惡性競爭局面”這一問題，與中國的集成電路設計企業(yè)還處于利基型市場有關。企業(yè)太看重短期利益，都不敢做需要兩三年才能研發(fā)出來的產(chǎn)品。此外，我們認為國內(nèi)各地都在設立孵化器，扶持創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，這其實也在一定程度上對這種行業(yè)的惡性競爭起到了推波助瀾的作用。各地的孵化器都給予企業(yè)很多優(yōu)惠，使企業(yè)創(chuàng)業(yè)的門檻很低。這樣，一家公司剛做出一個成熟產(chǎn)品，一些技術人員感覺自己也能做，而創(chuàng)業(yè)又不需要什么成本，于是他們就分出來單干。而出來創(chuàng)業(yè)，他們勢必要做與原來公司同樣的產(chǎn)品。這樣，企業(yè)就一家變?nèi)?，三家變五家，五家變十家。針對這種狀況，我們深圳產(chǎn)業(yè)化基地就要建立一種氛圍，如果你是從一家公司出去創(chuàng)業(yè)的，要尋求我們支持的話，我們就要問清楚新公司的產(chǎn)品方向，是否得到原公司的允許。如果做同樣產(chǎn)品，有惡性競爭的傾向，我們就要先調(diào)研，后決策。我們感到，我們的集成電路設計行業(yè)剛剛起步，抗風險的能力都很弱，因此我們要轉變扶持的思路和方式，要引導他們?nèi)绾巫龃笞鰪姡荒芤晃兜匾龑?chuàng)業(yè)。深圳產(chǎn)業(yè)化基地的IC服務平臺是收費的，這也給企業(yè)創(chuàng)業(yè)設立了一定的門檻，同時在一定程度上減少政府扶持的風險。但深圳現(xiàn)在也有企業(yè)在做高水平的產(chǎn)品，例如芯微技術用了三年的時間，他們的指紋識別和1394傳輸產(chǎn)品還在不斷地完善之中，這些產(chǎn)品在國外引起了一定的反響。

　　而整合問題，確實需要我們好好研究。因為在國外，收購公司是消滅競爭對手的一種方式，因此有些收購的價格是很高的。但中國的收購是挖市場、挖技術、挖人才的一種方式，因此價格高是不行的。而且中國做同樣產(chǎn)品的企業(yè)太多了，收購一家企業(yè)也不解決問題。