探討光伏企業(yè)商業(yè)模式與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的問(wèn)題，這是第四篇，雖然希望是個(gè)小結(jié)，但是問(wèn)題仍然多于結(jié)論。

按照互聯(lián)網(wǎng)大咖們的說(shuō)法，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng)——產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。雖然一時(shí)對(duì)“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”的內(nèi)涵還無(wú)法概括，外延更無(wú)從界定，但是在經(jīng)過(guò)二十多年顛覆性的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的重構(gòu)，互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)思維維度、商業(yè)模式的提升和沖擊，傳統(tǒng)企業(yè)提升后的發(fā)展又反過(guò)來(lái)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、思維的促進(jìn)作用等等，都是不爭(zhēng)的事實(shí)。

觀察2016年互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的關(guān)系，兩件事情讓老紅印象深刻。一個(gè)是，郭廣昌說(shuō)：“互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)中國(guó)乃至全球產(chǎn)業(yè)的重構(gòu)才剛剛開始。對(duì)供應(yīng)鏈、對(duì)制造業(yè)的重構(gòu)，雖然現(xiàn)在看上去沒(méi)有那么明顯，也沒(méi)有涌現(xiàn)出幾個(gè)大的企業(yè)，但我認(rèn)為這些重構(gòu)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的影響將更加深刻”;一個(gè)是，“2016年度崛起最快的十大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”的評(píng)選結(jié)果，雖然視頻、直播仍然占據(jù)半壁江，但是排在第一位的卻是如火箭速度上升的“找鋼網(wǎng)”——“集鋼材交易、物流、金融、倉(cāng)儲(chǔ)加工、投資等業(yè)務(wù)為一體的大型商業(yè)平臺(tái)”。

如果產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)說(shuō)法成立，老紅以為光伏應(yīng)該是走在最前面、最值得期待的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。

第一，同為新興產(chǎn)業(yè)。不同產(chǎn)業(yè)的不同產(chǎn)生年代，嚴(yán)重影響著它與互聯(lián)網(wǎng)的不同結(jié)合結(jié)果。在互聯(lián)網(wǎng)思維、應(yīng)用無(wú)所不在的時(shí)代，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)是被植入互聯(lián)網(wǎng)的，新興產(chǎn)業(yè)是與互聯(lián)網(wǎng)共生長(zhǎng)的。光伏產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；l(fā)展是與泡沫破滅后的互聯(lián)網(wǎng)再生時(shí)間一致的，是與移動(dòng)互聯(lián)的問(wèn)世同步發(fā)展的。于是，在中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)，有著最早的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)融資平臺(tái)——綠能寶，有著最早的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新產(chǎn)品——聯(lián)合光伏的“眾籌”，有著最早的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新生產(chǎn)模式——英利的“眾包”，有著能源行業(yè)最早的具有互聯(lián)網(wǎng)基因的服務(wù)企業(yè)——東潤(rùn)環(huán)能。

第二，同樣的基因和思維。分布式能源是人類能源供給形式的回歸，這種回歸又是與互聯(lián)網(wǎng)思維的殊途同歸。在形態(tài)上，分布式光伏的自發(fā)自用一改傳統(tǒng)能源大一統(tǒng)的供應(yīng)方式。在思想上，分布式光伏的民主、分享、去中心化是與互聯(lián)網(wǎng)思維一致的。

中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)最可能出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的地方在哪里?

討論光伏+互聯(lián)網(wǎng)，還是應(yīng)該從“痛點(diǎn)”入手。除了棄光、限電、并網(wǎng)難、補(bǔ)貼難這一類受政策、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)影響，短期內(nèi)不可改變的“痛點(diǎn)”，老紅以為，光伏產(chǎn)業(yè)當(dāng)前的主要“痛點(diǎn)”應(yīng)該是：電站資源獲取，產(chǎn)業(yè)整合帶來(lái)的企業(yè)跨界發(fā)展。

電站資源獲取是光伏終端市場(chǎng)持續(xù)的“痛點(diǎn)”。在解決這一“痛點(diǎn)”比較成功的嘗試中，不管是線下的浙江晴天公司的“地推”、首信陽(yáng)光公司的“體驗(yàn)館”，還是線上贏泰電子公司的“光伏云”等，都還只是有限地解決持續(xù)、大規(guī)模、大范圍獲取電站資源的問(wèn)題。具有互聯(lián)網(wǎng)基因、思維的東潤(rùn)環(huán)能公司，其正在形成良性“流量”的“能量魔方”值得特別的關(guān)注。

產(chǎn)業(yè)整合、企業(yè)跨界是當(dāng)前中國(guó)光伏企業(yè)發(fā)展的主要“痛點(diǎn)”。在量上，這是一個(gè)市場(chǎng)占有率集中的過(guò)程。在質(zhì)上，這是一個(gè)從生產(chǎn)型向服務(wù)型轉(zhuǎn)換的過(guò)程。轉(zhuǎn)換和跨界的大致方向有光伏+金融、光伏+交通、光伏+建筑、光伏+電站資源獲取、光伏+電站運(yùn)維、光伏+供求服務(wù)(供應(yīng)鏈)等，但是轉(zhuǎn)換成功的企業(yè)還未出現(xiàn)。特別是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的光伏供應(yīng)鏈企業(yè)的發(fā)展尤其緩慢，會(huì)否出現(xiàn)“找鋼網(wǎng)”這樣的服務(wù)平臺(tái)值得關(guān)注。

當(dāng)前光伏產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中應(yīng)當(dāng)注意的兩個(gè)問(wèn)題。

一個(gè)是，請(qǐng)從只解決一個(gè)“痛點(diǎn)”入手。許多光伏企業(yè)，想到轉(zhuǎn)型，想到與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，無(wú)不想到如何搭建一個(gè)無(wú)所不能的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)，動(dòng)輒稱自己是“光伏產(chǎn)業(yè)的淘寶”、“光伏產(chǎn)業(yè)的優(yōu)步”。遺憾的是，至今未見一個(gè)成功的，無(wú)孔不入的風(fēng)險(xiǎn)投資至今也還沒(méi)有來(lái)到這個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)就是證明。原因是：能源行業(yè)受過(guò)去大一統(tǒng)供給形式的限制，一時(shí)難以形成足夠支持產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)生存的必要流量。范必在《中國(guó)為什么離能源互聯(lián)網(wǎng)還很遠(yuǎn)?》中說(shuō)：“互聯(lián)網(wǎng)世界的特點(diǎn)是充分競(jìng)爭(zhēng)、非公經(jīng)濟(jì)為主、市場(chǎng)主體分散，但是能源世界的特點(diǎn)是高集中度、單邊購(gòu)買、特許經(jīng)營(yíng)、國(guó)有為主等”。所以，依靠自有資金購(gòu)買流量打造互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)的光伏企業(yè)，請(qǐng)把有限的資金投在未來(lái)可能產(chǎn)生足夠流量的一個(gè)“痛點(diǎn)”上。

一個(gè)是，請(qǐng)慎重選擇轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的時(shí)機(jī)。不同時(shí)期光伏產(chǎn)業(yè)的痛點(diǎn)會(huì)很多，但并不意味有痛點(diǎn)目前就能夠形成足夠支持產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的流量。比如融資難是光伏產(chǎn)業(yè)的“痛點(diǎn)”，但受目前個(gè)人需求流量不足影響，不可能搭建成功的互聯(lián)網(wǎng)融資平臺(tái);再比如以西部大型光伏電站運(yùn)維為切入點(diǎn)搭建互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)的企業(yè)，由于大量限電現(xiàn)象的存在，不能帶來(lái)預(yù)判的流量，個(gè)別企業(yè)只好將相關(guān)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)而服務(wù)電站建設(shè)融資。

老紅有一個(gè)問(wèn)題一直沒(méi)想明白：比較當(dāng)前風(fēng)頭最盛的共享自行車的流量，個(gè)人屋頂光伏、智慧能源管理所能帶來(lái)的未來(lái)流量是不小的，可是為什么沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)資金進(jìn)入?是時(shí)機(jī)問(wèn)題?是缺少成功商業(yè)模式問(wèn)題?還是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的建立就是主要依靠自有資金?

不久前和一位朋友聊到互聯(lián)網(wǎng)思維，老紅很是認(rèn)同他的理解：1、平臺(tái)思維。任何人在任何地方、任何時(shí)間都可以在一個(gè)共同的場(chǎng)合下分享其環(huán)境下的信息;2、大數(shù)據(jù)思維。形成了不但數(shù)據(jù)共享，而且數(shù)據(jù)分析的思維特質(zhì)，用數(shù)理統(tǒng)計(jì)的結(jié)果替代簡(jiǎn)單的形式邏輯推理，使得思維更為精準(zhǔn);3、未來(lái)估值思維。以點(diǎn)擊量為基本數(shù)據(jù)，設(shè)定一定的發(fā)展速度，設(shè)定未來(lái)的量?jī)r(jià)關(guān)系，將所有未來(lái)價(jià)值貼現(xiàn)到現(xiàn)實(shí)。老紅需要補(bǔ)充的是，當(dāng)以上互聯(lián)網(wǎng)思維要變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，流量是基礎(chǔ)。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)如何形成是一個(gè)問(wèn)題，形成后對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)的影響是什么又是一個(gè)問(wèn)題。如果“數(shù)字化是企業(yè)走向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的第一步”，那么，馬云不久前在云棲大會(huì)上提出的“新制造——按需定制”是否就是第二步?

參考資料：

《誰(shuí)是下一個(gè)TMD?2016年度崛起最快的十大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)》

《郭廣昌在復(fù)星年會(huì)上講了啥?》

《中國(guó)為什么離能源互聯(lián)網(wǎng)還很遠(yuǎn)?》

紅煒