在日常生活中，我們經(jīng)常聽到某某LED燈公司倒閉的傳聞，也有國家扶持與重點發(fā)展LED燈行業(yè)等的重大消息。LED行業(yè)冰火兩重天，多數(shù)LED燈公司在生死邊緣上垂死掙扎，根據(jù)筆者的相關調查了解到，目前LED燈公司面臨著以下四大難題：

難題一：消費群不來電

目前除日本市場外，全世界LED燈的普及率還很低，國內大眾對于LED燈的認識還陌生，最多知道液晶電視有LED的，但卻不知道LED的發(fā)光的、可以照明的，認為LED是電視機的一個關鍵零件。目前在市場上得到消費者真正認同并得到信任的大眾一流品牌沒有，整個行業(yè)投向市場的希望始終放在了那一份試水的酒店、商場目標和國家強制招投標工程項目之內。由于消費群不來電，眾多LED燈企業(yè)爭搶一只小小的蛋糕，爭得面紅耳赤，撞得頭破血流，搞得衣衫襤褸，卻依然個個腹中空空，LED燈公司老板都把酒問青天：國內LED燈市場何時爆發(fā)？消費群何時來電？

難題二：經(jīng)銷商不來勁

LED燈市場一直不溫不火，習慣于觀望的傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商對LED燈的專業(yè)了解有多少?由于狹隘的目光及“賣什么不是賣”的觀念，傳統(tǒng)燈具經(jīng)銷商們算計于自身的利益，面對店鋪經(jīng)營成本等自身主要課題，經(jīng)銷商們將時間和精力集中經(jīng)營傳統(tǒng)的主力產(chǎn)品，畢竟“路徑依賴”是十分強大的，顯然，經(jīng)銷商們是不會成為LED燈市場真正推手的。在市場真正得到有效快速的啟動后，缺少長遠目光的經(jīng)銷商們必定一哄而上，將來的LED燈市場必將重蹈傳統(tǒng)照明行業(yè)的覆轍，行業(yè)又將陷入惡性競爭無序混亂的狀況。

LED燈商業(yè)銷售模式一直過于依賴著傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商，一股不可逆轉的代表新興力量的清新勢力正在悄然來襲，他們就是LED燈網(wǎng)絡經(jīng)銷商。網(wǎng)商以70后80后為主力軍，當然其中也有90后、60后，甚至是50后，70后80后具有現(xiàn)代商務意識，思想沒有條條框框的約束，能建立起一支服務型銷售隊伍，由于客戶也以70后80后為主，相互有共同語言，互相理解，溝通容易，同時對于新產(chǎn)品容易學習理解接受，對節(jié)能環(huán)保更加支持，這些特點決定了LED燈網(wǎng)購電子商務將成為LED燈銷售新模式，網(wǎng)商將成為LED燈普及的主力推手。

難題三：國家有關LED招投標政策造成了市場的不公平競爭

2012年，中央有關三部委聯(lián)合招投標國家LED財政補貼的項目，一個“年產(chǎn)能力在20萬盞”的這道門檻，立馬就將絕大多數(shù)立志于在該領域奮力進取的新興LED企業(yè)拒之于門外。LED作為一個新興的產(chǎn)業(yè)，市場容量如此之小，究竟有哪家企業(yè)真正具備年產(chǎn)20萬盞LED筒燈的生產(chǎn)能力?這樣豈不是扶持了傳統(tǒng)照明企業(yè)而打擊了新興的LED燈企業(yè)和公司?中標的傳統(tǒng)照明企業(yè)享受了由國家納稅人出的財政補貼，從而將純市場操作行為的新興LED燈企業(yè)扼殺在搖籃里。

難題四：節(jié)能減排何時能真正落實？

LED燈最主要的優(yōu)點是節(jié)能，也是取代傳統(tǒng)燈具的原動力，但是由于價格高于傳統(tǒng)燈具，要想消費者買單必須讓消費者有利可圖，如果按每天使用24小時計算，目前已經(jīng)到達可以讓消費者樂于買單的階段，比如成都地下停車場智能調光LED日光燈銷售不俗，但是，如果每天只使用4-8小時，則難以讓消費者買單，因為收回成本的時間太久了，還不如先等等，等到更好的LED燈出來再買。這樣的消費群體才是主力軍，要么強制性節(jié)能減排，要么財政補貼，要么提高電價，不滿足以上三條之一，LED燈市場難以火爆。