傳統(tǒng)照明的發(fā)光原理，是通過金屬發(fā)熱將熱能轉(zhuǎn)化為光能，效率非常低，僅有7%左右。而LED的發(fā)光原理，是電子穿過一層半導(dǎo)體材料時(shí)，激發(fā)該半導(dǎo)體材料將電能轉(zhuǎn)化為光能，因此不用發(fā)熱就可以直接發(fā)光。目前，LED能將40%的電能轉(zhuǎn)化為光能。隨著技術(shù)進(jìn)步，轉(zhuǎn)化率會越來越高，理論上可能達(dá)到70%。

這是照明史上質(zhì)的飛躍，如此優(yōu)秀的節(jié)能效應(yīng)，也使其成為未來照明主流的一大因素。

市調(diào)機(jī)構(gòu)估計(jì)，全球照明市場規(guī)模在2012年將達(dá)1178億美元，中國照明市場也在2010年達(dá)到1000億元人民幣的龐大規(guī)模。在今年節(jié)能低碳的趨勢下，迅速興起的LED照明作為新一代技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，更進(jìn)一步刺激了近期照明市場的需求。如歐盟和中國都計(jì)劃在2012之前淘汰所有的老式白熾燈泡，僅中國十一五期間就預(yù)計(jì)要更換1.5億只燈泡。

然而，面對這樣巨大的市場，中國照明企業(yè)的領(lǐng)頭羊，如歐普和雷士，經(jīng)歷了十幾年摸索和發(fā)展，在中國的市場份額卻連1%都不到，上萬家中國照明廠家利潤總和，都不及全球照明行業(yè)巨頭飛利浦、歐司朗或者通用電氣的一個(gè)零頭?難道僅僅因?yàn)樗鼈儞碛性催h(yuǎn)流長的歷史積淀，而使我們只能高山仰止嗎?

不是這樣，我們發(fā)現(xiàn)最近20年中，年輕的日本日亞化學(xué)、韓國首爾半導(dǎo)體以及中國臺灣億光電子，都打破了三大巨頭的壟斷，做到后來者居上。這是為什么呢?

原來，傳統(tǒng)巨頭和成功的新興企業(yè)，都是因?yàn)樽プ×苏彰餍袠I(yè)的本質(zhì)，才取得了成功。

照明行業(yè)的本質(zhì)是什么呢?

我們通過分析成功的照明企業(yè)，發(fā)現(xiàn)他們擁有以下共同點(diǎn)：擁有核心技術(shù)，通過大廠之間的交叉授權(quán)，構(gòu)筑技術(shù)壁壘，實(shí)現(xiàn)技術(shù)上的“集權(quán)”，限制競爭以提高利潤率;同時(shí)開放專利技術(shù)，與中下游廠商進(jìn)行深度合作，以“分權(quán)”來拓寬市場，把握市場主流發(fā)展方向。

“把握集權(quán)和分權(quán)的平衡，充分發(fā)揮技術(shù)的效用”，這一共同點(diǎn)，正是照明行業(yè)的本質(zhì)。

而中國照明企業(yè)在90年代初期起步，時(shí)至今日也初具規(guī)模，在中國市場站穩(wěn)了腳跟。但中國企業(yè)集中在利潤最低、競爭最強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)鏈最低端，短平快的經(jīng)營模式，輕技術(shù)重市場的觀念，都使得向上突圍毫無希望。

如何在更高的平臺上與國際企業(yè)競爭，發(fā)掘出了本土價(jià)格和經(jīng)營優(yōu)勢之外的可持續(xù)力量?

本文將詳細(xì)分析照明企業(yè)如何抓住行業(yè)本質(zhì)，平衡集權(quán)與分權(quán)的歷程，再結(jié)合對歐普、雷士照明在國內(nèi)市場第一次突圍的解讀，為中國企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)用行業(yè)本質(zhì)進(jìn)行第二次突圍、爭取晉級產(chǎn)業(yè)鏈，提出建議。

中國企業(yè)不會玩，只能拿小頭，幫別人賺錢!

在LED照明的產(chǎn)業(yè)鏈中，上游的外延片、切割和芯片占了利潤的70%，且國外五大廠商擁有85-90%的相關(guān)專利。中國內(nèi)地企業(yè)最多的還是做封裝和應(yīng)用，競爭激烈，利潤率低。

從產(chǎn)業(yè)鏈角度看照明行業(yè)本質(zhì)

照明行業(yè)歷史以代表技術(shù)，被劃分為三個(gè)階段：燈絲燈泡時(shí)代(白熾燈)、氣體燈泡時(shí)代(熒光燈)、半導(dǎo)體發(fā)光時(shí)代(LED)。而其中，又以歷史最長的白熾燈和未來主流的LED，為最重要的考察點(diǎn)。

我們的研究發(fā)現(xiàn)，無論時(shí)代技術(shù)如何，照明產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條卻驚人的相似。下面我們就通過對比老式燈泡，來介紹LED的產(chǎn)業(yè)鏈條。

燈泡生產(chǎn)流程