*2007~2011的年增長(zhǎng)率20.8%;2012~2015要達(dá)32%以上，如何實(shí)現(xiàn)?

*電源和接口是支柱，電源和云存儲(chǔ)增長(zhǎng)最快，分立器件能否被集成器件替代?

*中國(guó)業(yè)務(wù)占全球34%，如何本地化?

2011年美國(guó)模擬和數(shù)模混合IC公司Exar(艾科嘉)營(yíng)業(yè)額1.3億美元，2007~2011年均增長(zhǎng)率為20.8%。該公司的兩大支柱產(chǎn)品是電源和接口，電源(數(shù)字電源)、多協(xié)議串行收發(fā)器以及用于云計(jì)算和云存儲(chǔ)的處理器產(chǎn)品發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，除此之外還有通信和網(wǎng)絡(luò)安全等產(chǎn)品線。

分立器件仍廣泛應(yīng)用

如今芯片的集成度越來(lái)越高，分立模擬與數(shù)模器件為何還有如此之高的增長(zhǎng)率?因?yàn)殡娫垂芾淼热院茈y集成進(jìn)SoC(系統(tǒng)芯片)，電源管理屬于高電壓，制造工藝也不同，且與數(shù)字電路做在一起容易受干擾。

另外，雖然很多芯片集成了接口電路，但如果想擴(kuò)展I/O、支持多協(xié)議時(shí)，例如支持RS-232、RS-485等，分立接口器件以靈活見(jiàn)長(zhǎng)，能被廣泛應(yīng)用于工業(yè)控制、大型計(jì)算機(jī)，POS機(jī)、安防、監(jiān)控、醫(yī)療，消費(fèi)類等各個(gè)領(lǐng)域。

穩(wěn)健有方

Exar公司發(fā)展了40余年，以穩(wěn)健著稱。近來(lái)新CEO Louis DiNardo先生上任后，冀望2015年公司營(yíng)業(yè)額突破4億美元，這意味著年均增長(zhǎng)32%以上。那么，Exar能否繼續(xù)保持穩(wěn)健風(fēng)格，又如何能在短時(shí)間崛起?

首先，Exar的穩(wěn)健主要體現(xiàn)在財(cái)務(wù)穩(wěn)健，被美國(guó)網(wǎng)站評(píng)為十佳現(xiàn)金流最多的公司(現(xiàn)金與股票的股本比角度)。但是研發(fā)投入高達(dá)25%，在芯片公司中處于較高水平，說(shuō)明有很強(qiáng)的創(chuàng)新和發(fā)展后勁。其次，Exar面向的正是國(guó)內(nèi)最蓬勃的市場(chǎng)，如鐵路、新能源、電網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)應(yīng)用上，從終端到設(shè)備端都需要不同的接口和電源管理產(chǎn)品。這個(gè)豐富而細(xì)分化的市場(chǎng)為Exar開拓業(yè)務(wù)帶來(lái)了廣闊的市場(chǎng)。再有，Exar的優(yōu)勢(shì)是40多年的技術(shù)積累。現(xiàn)在Exar研發(fā)上持續(xù)招募有天賦和資歷的模擬工程師。部分核心研發(fā)人員已在Exar工作了二三十年。新任CEO Louis DiNardo先生擁有30年的深厚管理經(jīng)驗(yàn)，曾在多家美國(guó)著名模擬技術(shù)公司擔(dān)任管理要職，曾出任Intersil公司主席兼首席運(yùn)營(yíng)官(COO)和Xicro公司主席兼首席執(zhí)行官(Xicor于2004年7月被Intersil收購(gòu))。之前，他曾在Linear公司服務(wù)13年，擔(dān)任全球營(yíng)銷和混合信號(hào)業(yè)務(wù)部分副總裁一職。更早的8年時(shí)間里，他在ADI公司擔(dān)任各種技術(shù)和管理的角色。這一深厚的行業(yè)背景更增強(qiáng)了投資者對(duì)Exar未來(lái)前景的信心!

深耕中國(guó)市場(chǎng)

目前，中國(guó)業(yè)務(wù)占全球34%，亞太占全球61%(參照2011年第4季度數(shù)據(jù))。基于此，Exar非常重視中國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)市場(chǎng)的一大特點(diǎn)是追求性價(jià)比，在所有的大的國(guó)際廠商中，Exar在這一方面優(yōu)勢(shì)比較明顯，不會(huì)追求高端，但也不會(huì)一味地拼價(jià)格。重視與本土客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，這不僅體現(xiàn)在價(jià)格上，還有技術(shù)支持、售后服務(wù)和產(chǎn)品路線圖等方面。

Exar在國(guó)內(nèi)多個(gè)城市建立完善的銷售和技術(shù)支持網(wǎng)絡(luò)，并在杭州成立了研發(fā)中心，注重對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品研發(fā)。值得一提的是，Exar近期任命了3位資深的模擬/混合信號(hào)專家出任公司研發(fā)和運(yùn)營(yíng)副總裁的職位，此舉可以幫助中國(guó)客戶在產(chǎn)品拓展能力上得到進(jìn)一步提升。另外，Exar在華有三家國(guó)際性代理公司，同時(shí)還有多家本土代理商。用戶也可通過(guò)代理商輕松獲取產(chǎn)品信息和技術(shù)支持，并獲得優(yōu)質(zhì)服務(wù)。