(記者 杜俊儀)隨著政策的有力推動(dòng)，新能源汽車(chē)產(chǎn)或?qū)⒋蚱啤敖泻貌唤凶钡膶擂尉置?。龐大集團(tuán)瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)，旗下北京分公司與北汽新能源汽車(chē)股份有限公司合作，在京銷(xiāo)售、租賃北汽新能源汽車(chē)。龐大集團(tuán)北京分公司副總經(jīng)理張向來(lái)在2月27日接受第一電動(dòng)網(wǎng)記者采訪時(shí)表示：“包括租賃的車(chē)輛在內(nèi)，我們計(jì)劃今年銷(xiāo)售電動(dòng)汽車(chē)的數(shù)量為5000輛?！?/p>

張向來(lái)表示，選擇和北汽新能源合作，是因?yàn)辇嫶笈c北汽在傳統(tǒng)車(chē)領(lǐng)域有一定合作基礎(chǔ)，另外北汽新能源作為北京這個(gè)特定市場(chǎng)的屬地企業(yè)，在產(chǎn)品生產(chǎn)、售后等方面更具競(jìng)爭(zhēng)力，能迅速位客戶(hù)解決問(wèn)題，尤其在補(bǔ)足零配件方面。另外，此前北汽集團(tuán)收購(gòu)了美國(guó)新能源公司Atieva部分股份，將開(kāi)拓高端電動(dòng)車(chē)的研發(fā)生產(chǎn)。張向來(lái)透露，Atieva的團(tuán)隊(duì)曾參與特斯拉等品牌電動(dòng)汽車(chē)的主要研發(fā)，北汽新能源獲得該資源能有力提高產(chǎn)品質(zhì)量，龐大非?？粗乇逼履茉串a(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)的前景。

盡管在張向來(lái)看來(lái)，經(jīng)過(guò)行業(yè)幾年時(shí)間的積累，目前是進(jìn)入新能源汽車(chē)市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)，但要打開(kāi)市場(chǎng)仍屬不易。他指出，要完成5000輛北汽新能源所產(chǎn)車(chē)輛的銷(xiāo)售目標(biāo)，僅依靠產(chǎn)品的某些屬性和優(yōu)惠還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，企業(yè)必須打好“服務(wù)牌”，盡力解決消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)之憂。

據(jù)張向來(lái)介紹，龐大作為產(chǎn)品代理商，為新能源車(chē)的購(gòu)買(mǎi)及使用提供一整套管家式服務(wù)。首先在產(chǎn)品認(rèn)知度方面，客戶(hù)購(gòu)車(chē)之前可享受免費(fèi)試乘試駕服務(wù)及低價(jià)租賃服務(wù)，充分體驗(yàn)電動(dòng)汽車(chē)性能。以北汽新能源的E150EV車(chē)型為例，該款目前配置統(tǒng)一，龐大代理的北汽新能源汽車(chē)包牌價(jià)為13.98萬(wàn)元，涵蓋所有購(gòu)車(chē)費(fèi)用。北京客戶(hù)購(gòu)車(chē)之前可享受免費(fèi)試乘試駕，充分體驗(yàn)電動(dòng)汽車(chē)性能。在客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力上，龐大集團(tuán)可以為客戶(hù)提供銀行按揭、融資租賃、信用卡分期等多套金融解決方案，緩解客戶(hù)一次性購(gòu)買(mǎi)的資金壓力。

在解決充電問(wèn)題上，張向來(lái)說(shuō)：“只要客戶(hù)想買(mǎi)電動(dòng)汽車(chē)，我們一定想辦法解決充電問(wèn)題?！蹦壳疤峁┝巳N情況的充電方案：一是客戶(hù)自己有停車(chē)位，只要有接電口就能安裝充電樁；在客戶(hù)住宅區(qū)沒(méi)有停車(chē)的情況下，與附近的商業(yè)店鋪協(xié)商，租下晚上的車(chē)位來(lái)建立充電樁充電，龐大還承諾如果車(chē)輛在外充電丟失全部由公司負(fù)責(zé)；在以上兩種方法都不成立的情況下，龐大將利用在北京60余家4S店網(wǎng)店建立充電站，客戶(hù)可就近充電，再由公司安排擺渡車(chē)進(jìn)行往返接送。據(jù)張向來(lái)介紹，充電設(shè)備和安裝服務(wù)均由龐大負(fù)責(zé)，僅向客戶(hù)收取1000元費(fèi)用。

在車(chē)輛保修方面，龐大對(duì)車(chē)輛提供不低于3年或6萬(wàn)公里的質(zhì)保，對(duì)動(dòng)力電池等關(guān)鍵零部件提供不低于5年或1 0萬(wàn)公里的質(zhì)保。張向來(lái)還特別指出：“我們對(duì)目前在公司預(yù)定、購(gòu)買(mǎi)、長(zhǎng)期租賃的客戶(hù)，每年提供為期10天的免費(fèi)傳統(tǒng)車(chē)代步，解決長(zhǎng)途出行的不便，如果按五年計(jì)算，僅僅這一項(xiàng)服務(wù)，客戶(hù)便可得到至少15000元的實(shí)惠。”除了購(gòu)買(mǎi)，消費(fèi)者也可采用租賃方式來(lái)體驗(yàn)新能源汽車(chē)出行方案。E150EV的月租價(jià)格為3000元，月租費(fèi)用也包括了充電設(shè)備的安裝。分時(shí)租賃則計(jì)劃于3月下旬推出。

張向來(lái)表示，龐大前期對(duì)新能源汽車(chē)業(yè)務(wù)投入很大，動(dòng)作也十分迅速。目前已有2家北汽新能源汽車(chē)4S店，年內(nèi)還計(jì)劃在北京擴(kuò)充到6家新能源汽車(chē)4S店。

據(jù)了解，龐大集團(tuán)在北京的駕校即將開(kāi)業(yè)，張向來(lái)充滿信心表示：“我們的服務(wù)是全體系的，讓客戶(hù)從學(xué)車(chē)時(shí)就體驗(yàn)新能源汽車(chē)以及龐大‘無(wú)憂用車(chē) 管家式服務(wù)’，把服務(wù)做成品牌?！?/p>

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