”指不定哪天，我就上網(wǎng)預(yù)約，租用一輛電動汽車試試?！?1月14日下午，全國政協(xié)副主席、科技部部長萬鋼在對北京電動汽車分時租賃考察調(diào)研后，對電動汽車租賃產(chǎn)生了興趣，說出了這句話。

　　今年9月，萬鋼在2013年中國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展(泰達(dá))國際論壇發(fā)表主題演講，曾經(jīng)提到北京市開展的電動汽車分時租賃業(yè)務(wù)。那時的他只是通過工作人員的匯報了解到相關(guān)情況，眼下，電動汽車分時租賃經(jīng)過近半年的磨合和改進(jìn)，已經(jīng)初顯雛形。一直未能親自到現(xiàn)場觀摩調(diào)研的萬鋼，今日終于有時間親臨現(xiàn)場，調(diào)研電動汽車分時租賃。

　　■ 分時租賃值得推廣

　　下午16時許，萬鋼一行驅(qū)車首先來到北京理工大學(xué)，”目前電動汽車的出租率怎么樣?”與接待人員簡短會面寒暄后，萬鋼直奔主題?！蹦壳按蟛糠周囕v主要采用長租形式?！北本┦锌莆魅伍Z傲霜邊說邊指著充電樁前整齊停放的車輛說，”這批車輛的主要用戶是北京理工大學(xué)的教師，車輛主要是上下班代步使用，所以白天多數(shù)停在充電樁前補電。”

　　據(jù)易卡綠色汽車租賃有限公司總經(jīng)理戰(zhàn)靜靜介紹：”目前車輛的出租率比較好，在計算限行日的情況下，車輛出租率大約在70%，除去限行日，則出租率在80%以上。”

　　聽聞車輛大部分時間都只能停在車位上，萬鋼表示有些遺憾，提出應(yīng)該讓車輛充分利用起來。戰(zhàn)靜靜隨即補充道：”易卡綠色租車目前正在積極推行‘分時租賃’，增加車輛、車位、充電樁的利用率?！?/p>

　　對此，萬鋼表示，對于電動汽車租賃業(yè)務(wù)來說，分時租賃值得推廣。鑒于電動汽車與傳統(tǒng)汽車在各種性能上的不同，如果長租的話并不能夠體現(xiàn)出電動汽車的優(yōu)勢，只有采取分時租賃，方便市民出行，提高交通效率，降低使用成本，才是電動汽車最大的優(yōu)勢所在。

　　■ 明確定位客戶群體

　　”目前最具有環(huán)保意識的大部分是公司白領(lǐng)，且年齡層較低。”萬鋼說，”這類人群在生活上講求經(jīng)濟(jì)實惠，追求商品的性價比。電動汽車分時租賃業(yè)務(wù)應(yīng)該首先從這類人入手，將他們鎖定為目標(biāo)客戶?！甭犨^工作人員的基本情況介紹后，萬鋼指出，推廣電動汽車租賃業(yè)務(wù)，一定要明確目標(biāo)客戶。

　　”鎖定目標(biāo)客戶后，要針對目標(biāo)客戶的特點和需求，開發(fā)適合的產(chǎn)品?！比f鋼進(jìn)一步指出，”公司白領(lǐng)年齡層較低，除了經(jīng)濟(jì)實惠的生活方式以外，還需要時尚?？梢葬槍@一點，將電動汽車租賃與時尚元素相結(jié)合，為他們的生活提供更多方便和快捷，并進(jìn)一步推廣租用電動汽車是一種時尚生活方式的理念?！?/p>

　　■ 以方便用戶為主

　　萬鋼在調(diào)研中，一直對充電結(jié)算及租賃付費頗為感興趣。在清華科技園租賃點，他聽取了北京市電力公司工作人員對北京市智能充換電網(wǎng)絡(luò)管理服務(wù)平臺的詳細(xì)介紹。通過這一平臺，用戶可以查詢充電停車位信息，并為用戶提供地圖導(dǎo)航、充電預(yù)約、充電信息查詢以及遠(yuǎn)程控制等智能充電服務(wù)。在得知除了PC網(wǎng)頁版，還可以下載手機APP，通過手機與平臺進(jìn)行交互時，萬鋼拿起介紹人員的手機饒有興趣地研究了一番。隨后，萬鋼來到充電樁前，親自體驗了充電結(jié)算。”在充電結(jié)算方面，希望可以更加人性化、方便化、簡便化，有效提高效率?！比f鋼說。

　　”使用環(huán)節(jié)的確便捷，那么如何預(yù)約呢?”萬鋼詢問。易卡綠色汽車租賃有限公司工作人員為萬鋼現(xiàn)場演示了網(wǎng)上預(yù)約，選擇租車時間、預(yù)約使用時長、選擇車型及提車地點、提交，輕松幾步，就可以提車?！蔽抑覆欢奶煊袝r間就上網(wǎng)預(yù)訂一輛電動汽車租用試試?！笨催^現(xiàn)場演示后，萬鋼意猶未盡。

　　”除了這些以外，如果可以在租車付費環(huán)節(jié)添加更多時尚化元素，一方面能夠吸引更多年輕目標(biāo)客戶;另一方面也能為用戶提供更多方便?！比f鋼建議，”租車付費可以采取像網(wǎng)絡(luò)購物一樣的形式，預(yù)訂后電子付費，這樣可以方便客戶隨時隨地延長使用時間，也減少了工作人員的勞動量?！?/p>

　　■ 安全保障需深化

　　除了客戶定位和運營模式外，安全因素也是萬鋼關(guān)注的重點?！彪妱悠囎赓U針對的都是私人用戶，保障安全對于租賃公司來說是重中之重。”萬鋼強調(diào)，”除了車輛必要的各種保險以外，還要對租賃用戶進(jìn)行安全教育。”

　　萬鋼建議，可以為所有租賃用戶或參與試乘試駕的用戶建立會員制，并為每個人建立安全駕駛檔案。”就像當(dāng)前銀行為客戶建立信用檔案一樣，記錄他駕照的頒發(fā)時間、到期時間，并與交通管理部門聯(lián)網(wǎng)，監(jiān)控其違章記錄等?！比f鋼解釋道，”對于駕齡不超過一定年限的用戶，在租賃時一定要進(jìn)行必要的安全教育;對有違章記錄的用戶，也要有相應(yīng)的保障措施。當(dāng)然，對于擁有常年安全駕駛記錄的用戶，是不是可以給予一定的優(yōu)惠等。”

　　現(xiàn)場調(diào)研結(jié)束后，萬鋼表示，電動汽車租賃業(yè)務(wù)的進(jìn)展是他來之前沒有想到的，這種形式是值得推廣的，未來需要進(jìn)一步提高車輛性能，創(chuàng)新商業(yè)模式，以提高交通效率和質(zhì)量為目標(biāo)，讓電動汽車早日走向私人消費市場。