從購(gòu)買(mǎi)天柏股權(quán)到全資收購(gòu)大華數(shù)字和晶圖，雖然兩筆收購(gòu)相隔四年之久，但更加彰顯MOTO從未放棄對(duì)中國(guó)數(shù)字電視市場(chǎng)滲透的野心。 

繼摩托羅拉(中國(guó))有限公司(簡(jiǎn)稱MOTO)2004年9月斥資3300萬(wàn)美元，購(gòu)得中國(guó)最大的機(jī)頂盒企業(yè)之—天柏集團(tuán)的上市公司天地?cái)?shù)碼30%的股份后，事隔四年，摩托羅拉近日全資收購(gòu)了大華控股旗下的浙江大華數(shù)字科技有限公司(簡(jiǎn)稱大華數(shù)字)以及杭州晶圖微芯技術(shù)有限公司(簡(jiǎn)稱晶圖)。業(yè)內(nèi)人士分析，只有采用收購(gòu)等資本的運(yùn)作方式，才是外資企業(yè)切入中國(guó)數(shù)字電視領(lǐng)域的最好途徑，顯然，摩托羅拉很“聰明”地看到了這一點(diǎn)。而這次采取全資收購(gòu)的方式，也將了卻MOTO一直未能在中國(guó)機(jī)頂盒市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)。 

大華發(fā)展受限 

近日，MOTO宣布全盤(pán)收購(gòu)大華控股旗下的浙江大華數(shù)字科技有限公司和杭州晶圖微芯技術(shù)有限公司。據(jù)記者了解，大華數(shù)字主要業(yè)務(wù)在于數(shù)字電視機(jī)頂盒的研發(fā)、制造、銷(xiāo)售，而晶圖主要負(fù)責(zé)數(shù)字機(jī)頂盒芯片。 

MOTO中國(guó)區(qū)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部公關(guān)經(jīng)理郭田接受《中國(guó)電子報(bào)》記者采訪時(shí)表示：“兩家公司將全部納入到MOTO的通信與網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部，并成立杭州摩托羅拉科技有限公司來(lái)接管所有的業(yè)務(wù)。” 

關(guān)于收購(gòu)的資金，雖然MOTO方面表示不方便透露。但記者了解到，大華控股的主營(yíng)業(yè)務(wù)及利潤(rùn)主要在安防監(jiān)控系統(tǒng)，占大華控股的70%，而大華數(shù)字和晶圖這兩家公司僅占大華股控所占資產(chǎn)的20%。 

因此，“大華控股很容易將數(shù)字電視這塊業(yè)務(wù)從集團(tuán)中剝離。”一位曾經(jīng)在大華工作多年的人士向記者透露。 

另外，大華控股旗下的數(shù)字電視業(yè)務(wù)已經(jīng)遇到自身發(fā)展的瓶頸。由于有線數(shù)字電視平移往往存在保護(hù)本土企業(yè)的特色，因此，大華機(jī)頂盒優(yōu)先獲得了杭州整體平移市場(chǎng)的訂單后，大華數(shù)字并沒(méi)有將其機(jī)頂盒業(yè)務(wù)進(jìn)行擴(kuò)張，所占全國(guó)市場(chǎng)份額一直很小。 

“這也是大華數(shù)字將主營(yíng)產(chǎn)品定位在雙向機(jī)頂盒所致。”IN.STAT分析師李敏表示，“由于杭州廣電與電信網(wǎng)互通的特殊性，雙向機(jī)頂盒僅在除杭州的少數(shù)城市有供應(yīng)需求外，國(guó)內(nèi)主要的機(jī)頂盒市場(chǎng)還是基本型產(chǎn)品?！?nbsp;

更重要的原因是，由于大華數(shù)字所銷(xiāo)售的雙向機(jī)頂盒在成本上遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于基本型機(jī)頂盒，加之機(jī)頂盒產(chǎn)品回款率低，因此，大華數(shù)字遇到了資金流上的嶂礙。 

“快速甩開(kāi)利潤(rùn)不高的機(jī)頂盒業(yè)務(wù)來(lái)獲得更多的現(xiàn)金流，對(duì)于大華控股來(lái)說(shuō)反而有利。雖然今后機(jī)頂盒市場(chǎng)不會(huì)再有大華品牌，但被MOTO收購(gòu)也是個(gè)最好的歸宿?！睒I(yè)內(nèi)人士分析表示。 

MOTO的野心 

據(jù)記者了解，此次全資收購(gòu)大華數(shù)字及晶圖，是MOTO繼2004年9月斥資3300萬(wàn)美元購(gòu)得天柏上市公司天地?cái)?shù)碼30%股權(quán)后，第二次的資本運(yùn)作。 

MOTO作為世界第一大機(jī)頂盒供應(yīng)商，對(duì)于龐大的中國(guó)數(shù)字電視市場(chǎng)一直虎視眈眈。MOTO當(dāng)時(shí)認(rèn)為，中國(guó)數(shù)字電視必會(huì)走上規(guī)模發(fā)展的快車(chē)道，于是在2003年開(kāi)始正式立項(xiàng)考慮如何快速切入。到2004年，天柏的數(shù)字電視業(yè)務(wù)遍及到20多個(gè)省、直轄市的50多個(gè)系統(tǒng)，成為中國(guó)擁有用戶最多的廠商。經(jīng)過(guò)18個(gè)月的考察分析，MOTO決定以天地?cái)?shù)碼作為“跳板”正式進(jìn)入中國(guó)數(shù)字電視市場(chǎng)。天柏成為MOTO機(jī)頂盒等數(shù)字廣播電視產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的分銷(xiāo)商。 

“與天柏的合作，MOTO當(dāng)初的希望是通過(guò)天柏的強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)和龐大的用戶群，銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品?！币晃辉鴧⑴c此次收購(gòu)的知情人士向《中國(guó)電子報(bào)》記者透露。 

繼后，MOTO借助天柏良好的政府關(guān)系使得MOTO產(chǎn)品通過(guò)了中國(guó)監(jiān)管機(jī)構(gòu)的準(zhǔn)入審批，其DVi1000(產(chǎn)品型號(hào))數(shù)字有線機(jī)頂盒和條件接收系統(tǒng)取得了進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的許可證。并相繼推出了面向中高端用戶的雙向交互機(jī)頂盒。 

但是，天柏并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)MOTO的心愿，MOTO機(jī)頂盒產(chǎn)品在全國(guó)銷(xiāo)售的狀況并不理想，市場(chǎng)份額幾乎為零。 

“雖然購(gòu)得天地?cái)?shù)碼的股權(quán)，其股市從2004年開(kāi)始就一直飆升，MOTO在投資上并沒(méi)有虧本，但從市場(chǎng)角度而言，遠(yuǎn)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)自己的心愿?！斑@位知情人士告訴記者。 
因此，在2006年上半年，MOTO就開(kāi)始考慮引入另外一家機(jī)頂盒企業(yè)，并且投資戰(zhàn)略固定在全資收購(gòu)。 

“只有全資收購(gòu)才能更好地為己所用，擴(kuò)大在中國(guó)機(jī)頂盒市場(chǎng)的份額，因此，全資收購(gòu)大華數(shù)字及晶圖實(shí)現(xiàn)了MOTO一直未了的心愿?！睒I(yè)內(nèi)人士分析。 

把控終端 

雖然MOTO機(jī)頂盒在全球市場(chǎng)出貨量排名第一，但90%市場(chǎng)份額來(lái)自于北美市場(chǎng)，歐洲以及亞洲市場(chǎng)一直是MOTO尚未滲透的地方。 

由于北美數(shù)字電視所采用的是ATSC(美國(guó)數(shù)字電視標(biāo)準(zhǔn))標(biāo)準(zhǔn)，MOTO更多的是掌控了基于ATSC標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)，對(duì)于歐洲數(shù)字電視標(biāo)準(zhǔn)(DVB)一直沒(méi)有掌控。 

“DVB技術(shù)一直是MOTO的短板，只是在系統(tǒng)、嵌入式CA等上擁有整體技術(shù)的優(yōu)勢(shì)?！痹cMOTO寬帶及移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部有過(guò)業(yè)務(wù)往來(lái)的知情人士告訴記者。 

同樣是基于歐洲標(biāo)準(zhǔn)的中國(guó)有線數(shù)字電視，MOTO在技術(shù)上難以望其項(xiàng)背。如果要滲透中國(guó)機(jī)頂盒市場(chǎng)，MOTO必須在DVB技術(shù)上有所突破。 

因此，MOTO首先選擇了收購(gòu)大華數(shù)字來(lái)彌補(bǔ)自身在DVB技術(shù)上的不足，另外，MOTO在半導(dǎo)體領(lǐng)域雖然有飛思卡爾的支持，但產(chǎn)品主要集中在通信及網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，并沒(méi)有面向數(shù)字電視行業(yè)，對(duì)晶圖這家主要從事研發(fā)數(shù)字電視的芯片公司進(jìn)行收購(gòu)，也可以通過(guò)掌控芯片來(lái)降低高端機(jī)頂盒的成本，成為今后MOTO快速占領(lǐng)高端機(jī)頂盒市場(chǎng)的砝碼。 

郭田也向記者表示，大華數(shù)字在產(chǎn)品交付、研發(fā)能力和銷(xiāo)售范圍方面的優(yōu)勢(shì)契合MOTO在中國(guó)的戰(zhàn)略。 

從購(gòu)買(mǎi)天柏股權(quán)到全資收購(gòu)大華數(shù)字和晶圖，雖然兩筆收購(gòu)相隔四年之久，但也更加彰顯MOTO從未放棄對(duì)中國(guó)數(shù)字電視市場(chǎng)滲透的野心，MOTO聰明地看到，只有通過(guò)對(duì)本土企業(yè)的收購(gòu)，才能讓自己在中國(guó)占據(jù)有利的市場(chǎng)位置，實(shí)現(xiàn)對(duì)機(jī)頂盒終端產(chǎn)品上的把控。