2012年由全志主控芯片A10\A13引發(fā)的平板大爆發(fā),整個(gè)數(shù)碼行業(yè)的老革命就像是過(guò)了一個(gè)嘉年華的狂歡會(huì),原來(lái)還可以和我們平起平坐的幾個(gè)哥們,一年之間翻身作了主人,幾乎可以財(cái)富自由的退休了,就連我們發(fā)掘這個(gè)走了冷門(mén)平臺(tái)的方案商在對(duì)翻身做了主人的朋友羨慕嫉妒恨的同時(shí)也都小有盈利。能賺錢(qián)的，不能賺錢(qián)的，賺了錢(qián)的，沒(méi)有賺錢(qián)的，很多從業(yè)者在2013年都調(diào)高了預(yù)期，擴(kuò)張、兼并、搬家、大舉投資，甚至有幾個(gè)哥們頭腦發(fā)熱,在此時(shí)此刻不惜一切代價(jià)的創(chuàng)業(yè)搞平板，開(kāi)方案公司、做整機(jī)、做外貿(mào)、注冊(cè)品牌; 以為是“海天盛筵”啊，靚男俊女，撈一把要趁早，老了就享受不到了！

除了幾個(gè)江湖高手采取了比較保守的政策，其他的，估計(jì)今年都閃了腰！特別是行業(yè)里面幾個(gè)翹楚,風(fēng)雨飄搖,還不小心死了幾個(gè)!據(jù)行業(yè)朋友講,今年的TP廠商數(shù)量可能銳減了一半以上!想想,還是我們之前的那一幫數(shù)碼行業(yè)的老革命們厲害,都還在!

以我們?yōu)槔齺?lái)映證一下這個(gè)行業(yè)到底發(fā)生了什么吧！發(fā)掘從2012年年底到2013年第二季度末，半年時(shí)間，沖量、備貨、殺價(jià)！我們出了一堆“賤貨”的同時(shí)，不小心不少東西變成了“昨日黃花”放在家里賣(mài)不出去；發(fā)掘也成了公共巴士，誰(shuí)想上就上，稍微不防備還生病了！二大爺?shù)?，天?zāi)人禍，發(fā)掘創(chuàng)造了6年來(lái)的最差戰(zhàn)績(jī),消費(fèi)類(lèi)電子的硬件銷(xiāo)售廠商的典型盈利模式數(shù)據(jù)之一，數(shù)億銷(xiāo)售額，解決了就業(yè)問(wèn)題，解決了政府稅收，長(zhǎng)此以往，一年下來(lái)結(jié)果會(huì)是年終獎(jiǎng)要發(fā)多少就是虧多少，還不算呆滯庫(kù)存和質(zhì)量控制損失。

想了想，還是轉(zhuǎn)型做高級(jí)交際花的好，家里有自己的老公，外面不是誰(shuí)想就上的，有一點(diǎn)點(diǎn)選擇性；“整了點(diǎn)高端化妝品，買(mǎi)了幾個(gè)A貨的品牌包”，開(kāi)始裝做高端----全部做3G中高端一點(diǎn)的產(chǎn)品。

整個(gè)思路定下來(lái)之后，一個(gè)季度的煎熬，我們發(fā)現(xiàn)高級(jí)交際花比站街好多了。

和同行調(diào)侃多了，漸漸盤(pán)點(diǎn)一下平板市場(chǎng)的生態(tài)和趨勢(shì)，算是宣傳高級(jí)交際花理念，也算是一個(gè)自我總結(jié)，方便再有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)型的時(shí)候，可以把自己打扮成大家閨秀，不是官二代或者富二代就不讓他見(jiàn)，專(zhuān)門(mén)吊著賣(mài)。

一、平板芯片廠商趨勢(shì)胡謅：

關(guān)于芯片廠商的生態(tài)，我想基本上整個(gè)市場(chǎng)上大家看法偏差不會(huì)太大，斗膽預(yù)測(cè)一下，不歡迎拍磚：

盈方微、Telechips、三星、中星微、炬力、威盛等等都已經(jīng)是絕對(duì)的小眾市場(chǎng)，炬力苦苦風(fēng)光了一個(gè)季度，威盛也是讓市場(chǎng)興奮了2個(gè)月，都沒(méi)有實(shí)現(xiàn)完全意義上的破局；看到芯片原廠可以這么痛苦，不單單要吞下投入無(wú)產(chǎn)出，部分人還要吞下大量的呆滯庫(kù)存找銷(xiāo)路，甚至有被遺忘的危險(xiǎn)。

有一個(gè)相對(duì)比較特別的是芯片原廠就是晶晨Amlogic，近期晶晨的市場(chǎng)偏向越來(lái)越趨明顯，漸漸偏離了平板市場(chǎng)，轉(zhuǎn)攻智能電視和盒子市場(chǎng)，基本上斬獲了小米、阿里等以互聯(lián)網(wǎng)、內(nèi)容、軟件為主要盈利點(diǎn)，硬件類(lèi)似于半賣(mài)半送的企業(yè)；而其4核A9的芯片之所以推遲那么長(zhǎng)時(shí)間，我也很認(rèn)同是為了支持4K2K的電視而導(dǎo)致的，同時(shí)也證明了Amlogic走到差異化區(qū)隔化市場(chǎng)的決定和戰(zhàn)略布局。

在純粹的平板行業(yè)，大陸唯獨(dú)能夠剩下可以長(zhǎng)期抗戰(zhàn)的，我想只有瑞芯微和全志兩家吧！

瑞芯微，我起初看不懂為什么會(huì)布局那么多的雙核A9芯片，不停的升級(jí)換代，猜想一下瑞芯微應(yīng)該是要死守低端WIFI ONLY市場(chǎng)了！

整個(gè)市場(chǎng)不管怎么發(fā)展，都會(huì)有一個(gè)最底端的產(chǎn)品奠定最大量的出貨數(shù)據(jù)，低端WIFI ONLY市場(chǎng)就是金字塔的最底層，而這個(gè)現(xiàn)在市場(chǎng)上是A13，但將來(lái)的一年兩年，絕對(duì)不會(huì)是A13，應(yīng)該是某某雙核芯片;而殺到最后，是最有企圖心的那一家勝出并且剩者為王。

有企圖心的很多，付出最多，投入最大的、東西最穩(wěn)定最好的才會(huì)是最終的贏家，這個(gè)地方也容不下3家，最多兩家。

有能力占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)的就是瑞芯微和全志兩家了，而我看到瑞芯微的企圖心是最強(qiáng)的，我認(rèn)為瑞芯微勝出的可能性更大一些；

全志出手最近有一些凌亂，特別是A31\A20的低于預(yù)期的推廣，但是他的投入和RK比起來(lái)，我認(rèn)為是更加穩(wěn)?。划吘笰13\A10幾乎讓全志得到了前所未有的發(fā)展，不急于攻城略地，在芯片方面的投資都是選擇的較為低成本的投入，留得青山在不愁沒(méi)柴燒？我猜行！

早晚有一家是可以和國(guó)際大廠以及MTK能夠抗衡的，但不是現(xiàn)在，全志和瑞芯微選擇了不同的戰(zhàn)斗辦法吧！

通話(huà)市場(chǎng)方面，在9月份之前格局還不是特別明顯，MTK是需要交高通License的，而Marvell、聯(lián)芯、博通不需要交，高通也來(lái)勢(shì)洶洶，后面還有展訊虎視眈眈；MTK是大市場(chǎng)大格局的優(yōu)勢(shì)，所以暫時(shí)看不到太多困難，但是隨著市場(chǎng)漸漸的變大，壓力會(huì)越來(lái)越大。

9月份出現(xiàn)的一件事情改變了3G市場(chǎng)的大格局，MTK和高通的合同到期了，不交了！

干！這下我想MTK的主流位置基本上不會(huì)有人能夠撼動(dòng)了，只要3G市場(chǎng)在，一定是他的大份額，其他的也注定非主流。經(jīng)歷過(guò)2012年之后，打死我都不會(huì)在做非主流芯片了！眾人拾柴火焰高，回來(lái)主流市場(chǎng)我才發(fā)現(xiàn)事情原來(lái)做起來(lái)這么簡(jiǎn)單！

二、平板市場(chǎng)走勢(shì)猜想

我最近經(jīng)常給我的業(yè)務(wù)打比喻，幾個(gè)關(guān)鍵詞“Q8生態(tài)”，“86V生態(tài)”，“印度火車(chē)”、“公共巴士”、”交際花”、“大家閨秀”。

Q8生態(tài)，這個(gè)和印度人坐火車(chē)一樣，車(chē)頂上有人，車(chē)?yán)锩嬗信＃?BR>
Q8起初是一個(gè)非常好的產(chǎn)品，對(duì)他的創(chuàng)造者是需要致敬的！Q8的成名來(lái)至于對(duì)全志芯片的狂熱，同時(shí)也來(lái)至于該款機(jī)器本身的設(shè)計(jì)都是非常好的！

初期是讓行業(yè)特別是初創(chuàng)者賺到了錢(qián)，但是很快就變成了“印度火車(chē)”了！全世界人民都“可以”有！幾乎每一家方案公司必做產(chǎn)品，每家外殼廠必做產(chǎn)品，每家TP廠必做產(chǎn)品，月出貨量估計(jì)突破了2KK！印度政府采購(gòu)單也是Q8！很快這個(gè)Q8就變成了悲劇，全世界人民都賺不到了錢(qián)，包括腐敗的印度政府！

Q8現(xiàn)在是低端的代名詞，或者說(shuō)難聽(tīng)一點(diǎn)，是“賤貨”的代名詞；而我發(fā)現(xiàn)，去年有一工廠沒(méi)有生意做就做Q8，今年這家工廠就消失了！

現(xiàn)在的86V生態(tài)好一些，我比喻這個(gè)是“公共巴士”，稍微比Q8沒(méi)有墮落的那么快，但是到今年看起來(lái)也是很痛苦了：

下面的極限數(shù)據(jù)是存在的，拿出來(lái)嚇嚇不在我們行業(yè)里面的人：

PCBA毛利3塊錢(qián)，DDR開(kāi)始用Downgrade變成了正當(dāng)?shù)模。ú粔蚪欢惡宛B(yǎng)人的）！
[!--empirenews.page--]
TP最便宜買(mǎi)到了12塊錢(qián)（3年前電阻屏做到這個(gè)價(jià)格的時(shí)候，死了一片人，怪不得今年TP廠要倒閉）！

外殼做到了2.5毛錢(qián)（聽(tīng)說(shuō)某某公司的貨運(yùn)到船上到岸后，外殼全蹦開(kāi)了?。?BR>
整機(jī)帶加工費(fèi)賺8塊錢(qián)！（不夠交稅和養(yǎng)人的）

深圳山寨行業(yè)的自我墮落性勢(shì)不可擋了，作為其中一員，我都想反問(wèn)一下自己，難道真的是傻逼中國(guó)人的特性嗎？難道這種東西一定要做到這么便宜嗎？這種東西不會(huì)壞害死客戶(hù)、害死自己簡(jiǎn)直是神仙了！

Q8、86V的生態(tài)讓我思考了很多，好好的產(chǎn)品在2012年是賺錢(qián)的，到了2013年變成了噩夢(mèng)；而2013年，不沖量偷摸做高端的人都平穩(wěn)度過(guò)，甚至是賺的盆滿(mǎn)灌滿(mǎn)，冰火之間，或許可以讓我們思考一下一家企業(yè)到底應(yīng)該做什么樣的產(chǎn)品，用什么樣的格局去導(dǎo)向企業(yè)發(fā)展；而2013年，大品牌壓倒性的攻占山寨市場(chǎng)的大局也來(lái)了，有人說(shuō)這個(gè)是十年河?xùn)|、十年河西，但是市場(chǎng)的變化實(shí)際是比之前要深刻的多，此時(shí)此景比5年前山寨壓倒品牌的時(shí)候或有不同，搞不好是十年二十年回不來(lái)了！原因列舉兩個(gè)我認(rèn)為比較核心的：

1、客戶(hù)不缺那十塊二十塊的低價(jià)誘惑了！

IPHONE5S和IPHONE5C成本差了幾十美金，賣(mài)價(jià)差別上千元，IPHONE 5S的銷(xiāo)量居然是

5C的數(shù)倍！可以說(shuō)明消費(fèi)者不差錢(qián)嗎？不單單是面子問(wèn)題吧！

或許庫(kù)克出5S和5C就是給整個(gè)市場(chǎng)的一次大型心理測(cè)驗(yàn)題，結(jié)果是對(duì)蘋(píng)果非常有利的完勝---消費(fèi)者要好產(chǎn)品，不差錢(qián)！

消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量的訴求，沒(méi)有什么好強(qiáng)調(diào)的，一定真理！對(duì)性能的需求也是恒古不變的！山寨鼓吹的“微“創(chuàng)新到今天為止已經(jīng)變形了，特別是今天的低價(jià)為王等同了低質(zhì)量、低性能！創(chuàng)新是為了更便宜，話(huà)說(shuō)絕對(duì)了、事做過(guò)火了就錯(cuò)了！

我們山寨企業(yè)中在競(jìng)爭(zhēng)中，來(lái)至于價(jià)格的壓力比來(lái)至于對(duì)質(zhì)量訴求的壓力要大的多和直接的多，而這個(gè)形同于溫水煮青蛙一定變成了不由自主的墮落。

舉一個(gè)例子，很多人3G低價(jià)平板準(zhǔn)備用MTK的6572來(lái)做，我想這個(gè)就是典型的Q8、86V生態(tài)，低性能的6572是MTK用來(lái)打99塊錢(qián)的低端智能手機(jī)的芯片，如果6572用來(lái)做平板，那么MTK出一個(gè)針對(duì)平板的雙核8312為了什么？MTK的每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都有芯片定位和卡位，這個(gè)是我非常佩服的，除了非常成熟的技術(shù)，Marketing布局做的很好也是MTK可以這么成功的核心原因之一！8312的規(guī)格性能比6572要強(qiáng)很多，定位也不同。

3G的7寸平板如果只是可以打電話(huà)，GPU很差、視頻播放能力很差、上不了4.2系統(tǒng)、沒(méi)有Miracast功能，沒(méi)有OTG功能，連不了鍵盤(pán)鼠標(biāo)U盤(pán)，我相信最后一定是被消費(fèi)者鄙視淘汰的。8312相比較6572就是解決了這些問(wèn)題，讓他更加適合做平板，不是最爛！

如果我們一直以劣幣驅(qū)逐良幣，基本上就是欺負(fù)消費(fèi)者，每一個(gè)市場(chǎng)都自己把自己整成了Q8一樣的“賤貨”，這種思維和行為模式一定會(huì)被市場(chǎng)拋棄。爛貨量再大也賺不到錢(qián)，企業(yè)頂多是一代拳王。

MTK是山寨大王，是因?yàn)樗麄兒芫?xì)的分析了市場(chǎng)要山寨到一定程度，適可而止，而不是比誰(shuí)更加爛！這個(gè)是否是我們要學(xué)習(xí)的呢？

2、純粹的消費(fèi)類(lèi)市場(chǎng)，平板以及智能手機(jī)曾經(jīng)的最大賣(mài)點(diǎn)也是他的致命問(wèn)題——可以上網(wǎng)！

有人講山寨和品牌的競(jìng)爭(zhēng)是十年河?xùn)|、十年河西；這次我不這么認(rèn)為，我認(rèn)為整個(gè)市場(chǎng)正在發(fā)生一次整體生意模式的巨變！

國(guó)慶期間，大家看到阿里的100萬(wàn)臺(tái)盒子免費(fèi)贈(zèng)送了嗎？小米的紅米，大約110美金的成本，含稅成本760，直接799賣(mài)！他們都是在用硬件做基礎(chǔ)，賺運(yùn)營(yíng)、軟件的錢(qián)！

打個(gè)比喻來(lái)說(shuō)，他們把消費(fèi)類(lèi)市場(chǎng)的硬件，當(dāng)作了修高速公路，修高速公路的時(shí)候花好多錢(qián)，他們有錢(qián)就直接花了；高速公路修好了之后，他們就等著收過(guò)路錢(qián)了！山寨公司有錢(qián)修路嗎？沒(méi)有吧？以后或許無(wú)路可走了，都是人家修的！

10年河?xùn)|都是人家的，如果10年后你變成高富帥了，那么你也可以修路！但是這個(gè)10年你除了被人家包養(yǎng)，或者做人家的包工頭怎么可能變成高富帥！所以說(shuō)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)悲觀的講，是回歸不到山寨強(qiáng)過(guò)品牌時(shí)代了，這一次變過(guò)去就回不來(lái)了！中華酷聯(lián)再下來(lái)一個(gè)像阿里和小米一樣免費(fèi)修高速的，國(guó)內(nèi)品牌估計(jì)都死光光！

國(guó)外市場(chǎng)還有時(shí)間，小米開(kāi)始進(jìn)攻俄羅斯市場(chǎng)了，但是估計(jì)沒(méi)有那么簡(jiǎn)單！華為不知道用了多長(zhǎng)時(shí)間才做好的品牌積累和認(rèn)同，小米還早！所以呼吁大家從業(yè)者，可以多坑點(diǎn)外國(guó)佬的錢(qián)要趁早！

基于對(duì)于上面的信息，我想我要講的所謂趨勢(shì)判斷或者定位就應(yīng)該可以講得通了，這個(gè)也是為什么我們?cè)谙掳肽陮⒅髁Ξa(chǎn)品全部集中到3G市場(chǎng)的思維路子，主要表達(dá)幾個(gè)觀點(diǎn)：

1、要拋棄純山寨產(chǎn)品，做好質(zhì)量和規(guī)格性能是必須的；

我們這個(gè)市場(chǎng)很少有常勝將軍，也沒(méi)有真實(shí)的誕生巨無(wú)霸企業(yè)，或許就是因?yàn)槲覀兊膹臉I(yè)者都心太急太切，有的是為了賺錢(qián)，有的是為了保生存；我自己6年每每都是在為保生存而戰(zhàn)，不要說(shuō)是發(fā)展了！整個(gè)行業(yè)生態(tài)很容易出現(xiàn)Q8生態(tài)和86V生態(tài)。只有整個(gè)行業(yè)的從業(yè)者一起往較為理性的角度努力，這個(gè)行業(yè)才有真實(shí)的前途，不單單要拋棄山寨產(chǎn)品，也要盡量的改變山寨思維！

說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，鄙視自己沒(méi)能力沒(méi)勇氣。向MTK的學(xué)習(xí)，MTK是山寨大王，是因?yàn)樗麄兒芫?xì)的分析了市場(chǎng)要山寨到一定程度，適可而止

2、要隨著市場(chǎng)的進(jìn)化，漸漸的和山寨產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)，有一點(diǎn)品味的男人，都是不會(huì)選擇公共巴士的，有秘密武器你才有機(jī)會(huì)做交際花。

在國(guó)內(nèi)，如果可以被修高速公路的人包養(yǎng)，那就是萬(wàn)幸、難得，但是做交際花是可取的，有機(jī)會(huì)的，只要你肯努力、肯放棄路邊的客人！忽悠老外也簡(jiǎn)單！東方面孔對(duì)于老外是很漂亮的，他們都不太真懂“平板”。

從產(chǎn)品的角度看，市面上看起來(lái)，高端的WIFI Only市場(chǎng)，或許要高到Intel的級(jí)別，容易被有品位的人看上，問(wèn)題就是市場(chǎng)太小了；低端的WIFI ONLY市場(chǎng)已經(jīng)完全山寨化，想做好，有難度。這個(gè)是為什么大家對(duì)于內(nèi)置3G、4G產(chǎn)品都包抱有期望的一個(gè)原因，特別是近期半年一年的，非常適合調(diào)戲高端客戶(hù)。

3、尋求非純消費(fèi)類(lèi)市場(chǎng)，進(jìn)攻一定的差異化市場(chǎng)，我想也是一個(gè)很好的路子，養(yǎng)在閨中吊金龜婿的路子！