目前國內(nèi)手機(jī)行業(yè)仍是“紅海”格局，多數(shù)企業(yè)并不了解手機(jī)產(chǎn)業(yè)規(guī)律，看到有錢賺就“一窩蜂”上項目。

產(chǎn)業(yè)“一窩蜂”企業(yè)撈“快錢”

揭秘系列

國內(nèi)手機(jī)產(chǎn)業(yè)混亂現(xiàn)狀三大反思

本報連續(xù)報道國內(nèi)手機(jī)行業(yè)利潤低、競爭殘酷之后，引起業(yè)內(nèi)極大關(guān)注。對于當(dāng)前國內(nèi)手機(jī)行業(yè)的現(xiàn)狀，本報記者采訪的多位業(yè)內(nèi)人士表示，目前國內(nèi)手機(jī)行業(yè)仍是“紅?！备窬?，多數(shù)企業(yè)并不了解手機(jī)產(chǎn)業(yè)規(guī)律，看到有錢賺就“一窩蜂”上項目。有行業(yè)人士認(rèn)為，要走出目前行業(yè)的現(xiàn)狀，企業(yè)需要潛下心進(jìn)行研究，拋棄“拿來主義”，打造過硬的產(chǎn)品和品牌。

文、表/記者段郴群

驚人的數(shù)據(jù)

2001年，我國手機(jī)產(chǎn)量8031萬部。

2011年，我國手機(jī)產(chǎn)量11.3億部，當(dāng)年出口總量為8.8億部，占全球出口量近八成，但巨額利潤都?xì)w屬國外巨頭，眾多中國企業(yè)只賺不到1%的利潤。

2012年，我國出口手機(jī)預(yù)計將突破10億部。

今年1月～8月，以加工貿(mào)易方式出口的通信設(shè)備總額達(dá)到684億美元，占出口總額的73%。

企業(yè)篇

現(xiàn)象：只搞渠道不搞生產(chǎn)

目前市場上出售的多款手機(jī)，如果不仔細(xì)看手機(jī)上面的LOGO，根本分不清是哪個企業(yè)制造的。本報記者了解到，從國內(nèi)幾年前非常風(fēng)行的山寨機(jī)到現(xiàn)在的多品牌智能手機(jī)，眾多廠商都是采取“拿來主義”，即從供應(yīng)商處采購好各種零配件，然后找工廠組裝一下，打上自己的品牌LOGO，每臺手機(jī)出廠價只賺幾十元就行。

有的企業(yè)做法更絕，直接從一些白板手機(jī)制造廠拿來樣板機(jī)，召集眾多渠道商開招商大會，如果有渠道商訂貨，就直接向工廠下訂單，連生產(chǎn)環(huán)節(jié)都省了。

業(yè)內(nèi)：變“跟”著市場做

為“帶”著市場跑

業(yè)內(nèi)資深人士戰(zhàn)國策首席分析師楊群表示，目前很多國內(nèi)手機(jī)廠商都是想賺快錢，根本就沒有精力和資金去投入進(jìn)行研發(fā)，產(chǎn)品品質(zhì)無法保證。

國內(nèi)智能手機(jī)廠商酷派公司公關(guān)宣傳部經(jīng)理李旭青表示，在目前競爭殘酷的中國手機(jī)市場，對于這些中小手機(jī)企業(yè)來說生存是“硬道理”，這直接決定了他們都選擇做“看得見”的市場，“跟”著市場做。而只有“帶著”市場做，才能充分把握產(chǎn)業(yè)未來的趨勢，從而分享到產(chǎn)業(yè)發(fā)展的巨大成果，賺錢才能長久。

唐繁則認(rèn)為，目前國內(nèi)手機(jī)行業(yè)賺“快錢”的根本原因就是投資人不相信職業(yè)經(jīng)理人，很多時候都是自己直接來操盤，結(jié)果是“外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行”，失誤連連。

產(chǎn)業(yè)篇

現(xiàn)象：小品牌至少2000個 每月都有廠商倒閉



據(jù)工信部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年我國出口手機(jī)預(yù)計將突破10億部。雖然中國出口手機(jī)賺取的只是極其微薄的組裝費用，但仍有不少熱錢從四面八方匯集到手機(jī)行業(yè)來“淘金”。數(shù)據(jù)顯示，上半年我國出口手機(jī)產(chǎn)品的本土企業(yè)從不到480家增加到560多家，低技術(shù)水平的“山頭”還在不斷增多，大部分中國手機(jī)企業(yè)還處于拼裝、貼牌的階段。

本報記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)手機(jī)行業(yè)“魚龍混雜”，除了一直做手機(jī)的企業(yè)，原本做PC、做家電、做音響，甚至做煤礦的企業(yè)都紛紛投資進(jìn)入。原來做金屬生意的吳全告訴本報記者，兩年前他從其父親那借了300萬元到深圳做手機(jī)生意，原本是想做一個品牌，但折騰兩年后由于連連遭遇手機(jī)質(zhì)量問題，最后只好虧本退出。

據(jù)了解，目前國內(nèi)手機(jī)行業(yè)除了幾個大品牌，小的品牌數(shù)量最少有2000個，而幾乎每月都有手機(jī)廠商倒閉的消息，同時，又不斷有投資人帶著熱錢進(jìn)入手機(jī)產(chǎn)業(yè)。

業(yè)內(nèi)：

產(chǎn)業(yè)值得投資但不可投機(jī)

作為業(yè)內(nèi)資深人士，歐新手機(jī)整合營銷傳播中心(IMC)總監(jiān)唐繁對本報記者表示，從資本的角度看，目前國內(nèi)值得投資的渠道比較有限，而手機(jī)產(chǎn)業(yè)在過去十年曾經(jīng)創(chuàng)造過財富神話，從而吸引很多資本進(jìn)入這個領(lǐng)域。這與多年前眾多企業(yè)進(jìn)入VCD、DVD產(chǎn)業(yè)以及近年的MP3、MP4產(chǎn)業(yè)一樣，資本大量涌入，但最后紛紛鎩羽而歸、虧本退出。

唐繁認(rèn)為，現(xiàn)在的手機(jī)產(chǎn)業(yè)與十年前已經(jīng)完全不一樣。十年前，手機(jī)行業(yè)是從無到有；而當(dāng)前，手機(jī)產(chǎn)業(yè)的成熟度越來越高，競爭模式與十年前完全不同，不是光有錢、有技術(shù)就一定能成功，而是要有高度敏銳的產(chǎn)業(yè)發(fā)展洞察力和迅速的執(zhí)行力，要依靠管理，依靠精耕細(xì)作才有希望成功。因此，雖然目前手機(jī)產(chǎn)業(yè)仍是有錢可賺、值得投資的產(chǎn)業(yè)，但萬萬不是一個投機(jī)的產(chǎn)業(yè)。

市場篇

現(xiàn)象：低價惡性競爭造旺銷假象

而為了贏得市場份額，眾多手機(jī)廠商采取的唯一手段還是“價格戰(zhàn)”。

本報曾經(jīng)報道，同樣配置的智能手機(jī)，有的國產(chǎn)品牌是699元人民幣的出廠價，有的國產(chǎn)品牌就打出689元的出廠價，有的則直接成本價賣出，而一臺功能機(jī)的利潤甚至已經(jīng)低到2.5元人民幣，而智能手機(jī)的利潤也有廠商做到了只要每臺10元了。甚至有的不良手機(jī)廠商為了“套取”上下游的資金，每臺虧本60元甩賣，以造成手機(jī)熱銷的假象。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，雖然我國出口手機(jī)占全球市場的比重接近八成，但巨額利潤都?xì)w屬國外巨頭，眾多中國企業(yè)只賺不到1%的利潤。而蘋果、三星兩家公司就占據(jù)了全球手機(jī)利潤的99%。

業(yè)內(nèi)：

轉(zhuǎn)“生意觀”為“經(jīng)營觀”

李旭青表示，低價是目前國內(nèi)手機(jī)品牌快速獲得市場份額的最直接、最有效的辦法，但這種低價雖然能打擊競爭對手，但低價帶來自身利潤的微薄，可能導(dǎo)致利潤無法支撐企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，最后結(jié)果或是“殺敵一千，傷己八百”。由于眾多企業(yè)都是想賺“快錢”，因此產(chǎn)品的市場議價能力差，無差異性優(yōu)勢。

唐繁認(rèn)為，國內(nèi)手機(jī)產(chǎn)業(yè)這種低價的“紅海”戰(zhàn)略反映的是國內(nèi)手機(jī)企業(yè)只有“生意觀”，而沒有國際知名企業(yè)的那種“經(jīng)營觀”。由于是做生意，當(dāng)然就是低價進(jìn)、高價出，賺取差價，“價格”是唯一的市場工具，而有“經(jīng)營觀”的企業(yè)則會設(shè)定一個投入期，可以允許在這個期間里戰(zhàn)略性虧損，從而實現(xiàn)核心技術(shù)、渠道等各方面的儲備，并逐步實現(xiàn)品牌、團(tuán)隊等價值的升值。