明通數(shù)碼城大樓內(nèi)市場，商販把手機(jī)包裝盒堆得很高以招攬生意。

現(xiàn)實(shí)派檔案

陳濤(化名)男70后

2005年從溫州只身來到深圳華強(qiáng)北闖蕩

2006年成立電子科技有限公司

2010年創(chuàng)立品牌

在華強(qiáng)北明通數(shù)碼廣場23層，陳濤站在自己的辦公室里，倚著窗，邊數(shù)著窗外的高樓邊說道：“這里總共有1000多家手機(jī)集成商(手機(jī)生產(chǎn)鏈條中最末端的一環(huán)，集成外觀設(shè)計、方案設(shè)計、外包生產(chǎn)，并負(fù)責(zé)最終的市場銷售環(huán)節(jié))，有牌照的不過300余家，剩下百分之六七十都是沒有牌照的三碼機(jī)廠商，已經(jīng)比三四年前少了近一半了?！?/P>

2005年，原本在溫州做手機(jī)經(jīng)銷生意的陳濤聽朋友說，做手機(jī)更賺錢，便只身來到深圳闖蕩，從三碼機(jī)開始做起，也同時見證了華強(qiáng)北那段最為繁華的時期。但隨著進(jìn)入者越來越多，三碼機(jī)的生意逐漸趨向“微利”，加上三不五時地有工商執(zhí)法大隊前來查封，陳濤的公司常常是“饑一頓、飽一頓”。去年，手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)申請牌照的注冊資金要求從2億人民幣降到了2000萬，他開始動心把自己的旺德誠電子科技公司上牌“洗白”。

他告訴南都記者，除了注冊資金的要求降低外，三碼機(jī)市場的越來越難以為繼和未來轉(zhuǎn)向智能機(jī)市場更倚靠“品牌”也是他動心想“洗白上岸”的重要原因?！?008年后進(jìn)入華強(qiáng)北做三碼機(jī)的，基本上有近2/3已經(jīng)血本無歸地退出了，能撐到今天的多半是靠在2008年前積下的殷實(shí)家底?！?/P>

于是，“上牌洗白”、“變身成持有牌照的三百多分之一”就成了他們唯一的出路。

從潮汕幫再到溫州幫

我是2005年到深圳的，之前在溫州老家做手機(jī)經(jīng)銷商時，總聽人說做手機(jī)更賺錢，就想過來看看有沒有機(jī)會。

當(dāng)時，MTK的“保姆式”整套解決方案剛剛把華強(qiáng)北的手機(jī)行業(yè)帶動起來，手機(jī)生產(chǎn)廠商不用再像以前那樣投入大量人力物力做芯片開發(fā)、技術(shù)支持，過去，要做這一行起碼得配備一個上千人的研發(fā)團(tuán)隊。技術(shù)門檻的降低，就意味著有越來越多的人可以進(jìn)入這個行業(yè)，也意味著想要存活下來的風(fēng)險越來越高。

我剛到華強(qiáng)北的頭兩年，這條街上還主要以潮汕福建籍的老板居多，當(dāng)時的三碼機(jī)很賺錢，一部手機(jī)的利潤可能就有幾百元。2008年，一撥東北籍的老板開始進(jìn)來，也打破了這個市場原來固有的做生意的思路。競爭開始激烈起來，一部手機(jī)的利潤掉到了百元以內(nèi)，有的人開始轉(zhuǎn)做外貿(mào)生意。

到2009年一批溫州老板也加入進(jìn)來之后，賣出一部手機(jī)的利潤就降到40元、30元、20元，甚至只有10元，市場被過度透支了。我有很多在那個時候進(jìn)來的老鄉(xiāng)后來都扛不住幾千萬的虧損，退出了。

可能也是因?yàn)楦偁幵絹碓郊ち?，行業(yè)內(nèi)的分工也開始細(xì)化。以前的手機(jī)生產(chǎn)廠商動輒幾千號人，包括了外觀設(shè)計團(tuán)隊、主板方案設(shè)計團(tuán)隊、模具車間等等，如果單機(jī)利潤不高或者出貨量不大的話，很容易就變成虧本生意了。所以，大概從2007年開始，這些負(fù)責(zé)外觀設(shè)計、主板設(shè)計、開模具的環(huán)節(jié)就跟元器件供應(yīng)商一樣，獨(dú)立出去成為一個個公司，最后由像我們這樣的集成商把方案整合到一起，負(fù)責(zé)生產(chǎn)，再賣給經(jīng)銷商銷售。

這樣一來，手機(jī)廠商(即集成商)的經(jīng)營成本壓力就減小了很多，基本上只用養(yǎng)活30-150號人不等，每年做十幾款到幾十款手機(jī)，每款有3萬臺左右的出貨量就可以活下來了。也就是在2008年左右，雖然每家集成商的出貨量比以前小了，但華強(qiáng)北總體的出貨量可以說是到達(dá)了一個頂峰。當(dāng)然，也有的所謂“爆款”，一款就可以賣出幾十萬甚至上百萬部。

你也許會好奇，怎么設(shè)計公司、方案公司都可能是同一家，到了不同的集成商那里，單機(jī)出貨量就會有那么大差別。其實(shí)，對我們來說，一款手機(jī)賣得好不好，很大程度上靠的都是老板自己對市場的感覺和經(jīng)驗(yàn)。

因?yàn)槿a機(jī)省去了很多中間的測試環(huán)節(jié)，一般正規(guī)手機(jī)4個月才能出貨銷售，但三碼機(jī)45-60天就可以了，所以，集成商最大的優(yōu)勢就是會抓住那些轉(zhuǎn)瞬即逝的機(jī)會。盡管核心技術(shù)不在自己手里，從功能上說沒有太大區(qū)別，但單憑外觀差異，比如按季節(jié)來分，夏天多做一些外觀設(shè)計偏女性化、色彩艷麗的款，或者是做一些別人不敢做的設(shè)計，也可以拉開距離來。

總的來說，在華強(qiáng)北的三派集成商里，潮汕人比較偏保守，但做的時間最長，所以經(jīng)驗(yàn)豐富一些。東北人的推廣能力強(qiáng)一些，而我們溫州人可能更敢于嘗試一些別人不敢嘗試的。

千元智能機(jī)？再等等！

最近一兩年，因?yàn)檎畬θa機(jī)的打擊力度越來越大，像明通底下的三碼機(jī)市場三天兩頭關(guān)門歇業(yè)，集成商的日子越來越難過，所以在2009年國家對手機(jī)生產(chǎn)牌照的注冊資金要求降到2000萬之后，不少原來的三碼機(jī)集成商也開始想轉(zhuǎn)做五碼機(jī)和自己的品牌，我們就是其中之一。

有了這塊牌照，一個最直接的好處是你的手機(jī)可以正大光明地進(jìn)大商場大賣場銷售了，原來的三碼機(jī)更多是流向三四線城市的夫妻店，形成不了規(guī)模。但目前，主要還是以做功能手機(jī)為主，智能機(jī)對我們來說，還要再等等看。

一方面，按年齡來分，現(xiàn)在接受智能手機(jī)的，以80后也就是18-30歲的人為多，他們本身如果收入條件允許的話，也不是三五碼機(jī)或者國產(chǎn)手機(jī)的用戶。而30歲以上的人，我覺得并不太熱衷這類智能機(jī)或者是上面的一些熱門游戲。我們有很多用戶，一部手機(jī)用了兩三年，里面還是只有買手機(jī)時預(yù)裝的三五首歌曲。再年長一點(diǎn)的50后、60后就更加連Q Q都不用了，他們更喜歡直接打電話或者發(fā)短信交流。

另一方面，盡管在三四線城市，也有一些年輕人會是三五碼機(jī)的用戶，但他們在消費(fèi)觀念上跟一二線城市的年輕人還有一段差距。今年上半年我們有一個統(tǒng)計，在這塊市場上彩色手機(jī)是賣得最好的。因?yàn)槿灏僭牧闶蹆r，對這個人群來說，可能心情好就會換一個，如果是上千元的智能機(jī)，就會理性很多。

而且，現(xiàn)在的功能機(jī)，以MTK的5236芯片為例，可以做到15頁的拉動菜單，很多在智能機(jī)上很流行的應(yīng)用，比如憤怒的小鳥、切西瓜、Tom貓以及大部分基礎(chǔ)應(yīng)用，比如QQ、微博、瀏覽器，可以預(yù)裝進(jìn)去。

至于智能機(jī)，我覺得可能要等到下半年，接近年底的時候，一個是MTK正在研發(fā)低價的類智能或智能芯片，這對我們來說，是做智能機(jī)最主要的技術(shù)障礙；另一個就是要看像OPPO、天語、金立這些國產(chǎn)大品牌，對市場的培育情況。

如果這一輪廣告宣傳能起來，國內(nèi)消費(fèi)者接受“國產(chǎn)智能手機(jī)”這個概念，那么等MTK的芯片一到位，我想還是會有很多人愿意嘗試的。但如果市場起不來，那么就只好繼續(xù)在功能機(jī)市場里慢慢做品牌，等待機(jī)會了。