國內知名IC分銷機構上海云漢電子近日推出電子商務平臺ICKey.cn，瞄準國外小批量IC的代購市場，欲打造成為國內最大的小批量芯片代購平臺，目標向美國知名小批量在線分銷平臺Digikey看齊，致力成為中國本土的Digikey。

近兩年，國內電子市場的小批量采購需求引起極大關注，國外知名目錄分銷商陸續(xù)高調進入國內市場。小批量向來是目錄分銷商的主戰(zhàn)場，國外分銷商大舉進入中國市場是個必然。而向來以做批量業(yè)務為主的授權代理商們同時也在密切關注并積極推廣其小批量業(yè)務。國外諸多知名企業(yè)都不同程度對小批量市場有所動作。由此可見，國內的小批量市場已廣泛引起市場關注，并已經將成為一個新的競爭熱點。

元器件小批量的市場需求本身并非市場主流，但近期卻引起強烈的市場關注，云漢電子負責人表示，一方面是由于近年來國際廠商的研發(fā)設計活動一直在向國內市場轉移，國內電子廠商同時也更重視自身研發(fā)設計能力的提高，需求主導下的宏觀環(huán)境創(chuàng)造了國內小批量市場的旺盛需求和繁華場面。另一方面，由于電子產品市場競爭的加劇，導致市場訂單需求的不確定性大大增加，而傳統(tǒng)渠道在應付這種不確定性需求時存在一定的先天不足，所以就會給以現(xiàn)貨供應為主的小批量市場服務商們提供了更大的發(fā)展空間，客戶也開始日益重視其原有的供應商體系中以現(xiàn)貨為主的目錄分銷商的地位和權重。而授權代理商們所開展小批量服務，考慮更多的是要通過在客戶研發(fā)階段的服務來積累客戶，只是作為其批量主營業(yè)務的服務補充。

Digikey作為一家有著39年歷史的美國企業(yè)，從最初的直接郵購目錄的分銷模式發(fā)展到從1995年開始通過網(wǎng)站提供在線銷售服務，始終專注于為電子設計工程師族群提供元器件的小批量銷售服務，已經發(fā)展成為北美第5大經銷商。雖然其在2008年就開通了其中文網(wǎng)站服務，但至今為止，Digikey仍未對中國大陸用戶開通人民幣結算業(yè)務，只能貨交香港，這對中國數(shù)十萬的電子設計工程師來說，就意味著并不能真正享受到Digikey所擁有的超過200萬個型號的在線購買服務，而只能通過傳統(tǒng)貿易商來購買。

云漢電子作為一家在IC分銷行業(yè)成功經營近十年的貿易商，擁有豐富的行業(yè)銷售經驗，對市場需求也了如指掌?！皞鹘y(tǒng)渠道在服務小批量芯片市場時存在先天不足，成本高，周期長，利潤薄，訂單操作流程繁瑣，勞民傷財。部分國外知名分銷商雖然在國內已開通人民幣結算業(yè)務，但其業(yè)務與服務的本地化程度還明顯不夠，網(wǎng)站在線采購的客戶體驗滿意度不高。所以，我們看到了這個市場機會，推出了完全本土化的ICKey.cn平臺，在小批量在線采購上給國內用戶一個全新的體驗。最初的想法就是把Digikey的模式“搬”到中國來！云漢要做中國本土的“Digikey”！這對我們絕對是一個機會?！痹茲h科技總裁曾燁表示。

Digikey的成功模式可以復制

從傳統(tǒng)銷售渠道轉型到線網(wǎng)絡銷售模式，把美國Digikey的成功模式復制到國內，ICKey團隊做了充分的準備，無論是網(wǎng)站平臺功能的客戶使用體驗，還是在線訂單的物流成本控制，都將其優(yōu)勢發(fā)揮到了極致，主要體現(xiàn)在：

1，以網(wǎng)絡代購所特有的低價在國內直接在線購買美國現(xiàn)貨。

ICKey網(wǎng)站實時顯示美國Digikey、Mouser、E絡盟、Future等供應商的現(xiàn)貨信息，在顯示美國貨源的美金價格同時，對比提供國內交貨的人民幣價格（含增稅），即ICKey代購價。國內用戶在貨源透明、價格明示的前提下，只需花上幾分鐘的時間就可以全部完成網(wǎng)上訂單的采購流程，體驗傳統(tǒng)采購方式下所不可比擬的方便與快捷。
ICKey同時提供香港交貨和國內交貨兩種選擇，香港交貨的美金價格即是美國供應商的官方價格，相當于國內客戶足不出戶即可在香港享受到美國貨源的原價代購服務。

2，當日訂單，次日即可在ICKey會員中心查詢美國Fedex快遞單號。
Digikey代購的現(xiàn)貨最快4個工作日即可貨到香港，5個工作日貨到深圳。當天16：00前完成付款的訂單，次日早上即可在ICKey會員中心查看到美國Fedex發(fā)貨的快遞單號，貨到深圳后同樣可在線查詢國內快遞單號，全程遞送狀態(tài)盡在掌握之中，用戶再也不會為確認到貨時間而疲于反復跟蹤查詢。

3，首單贈禮，會員積分，兌換Apple系列高端禮品！
新注冊會員的首單采購金額滿千元即可獲贈ICKey定制的時尚禮品一份。
ICKey同時推出完善的會員等級和會員積分制度。根據(jù)客戶不同的年度采購額確定相應的客戶級別，再將針對不同的客戶級別制定個性化的優(yōu)惠政策和活動。同時，網(wǎng)站會員的每一筆采購訂單都將按照規(guī)則參與相應的積分累計，積分可用于兌換ICKey提供的各檔禮品。從Philip電子數(shù)碼相框到Apple MacBook Air高端筆記本，讓用戶在辛苦工作的同時，更可享受購物的樂趣。

云漢電子憑借在國內IC分銷行業(yè)成功經營近十年的經驗和積累，此次打造的Ickey平臺，將全力專注國內的小批量IC在線銷售服務，通過細分市場，找到新的市場機會，樹立自身在行業(yè)的地位。如今ICKEY平臺的服務功能和優(yōu)勢雖已經遠遠走在了行業(yè)的前列，相信ICKEY平臺可以很快成為中國的Digikey。