郭白巖
在第九屆中國企業(yè)“未來之星”年會上，中國企業(yè)教父、聯(lián)想集團主席柳傳志，對年輕的哎呀呀飾品連鎖股份有限公司(下稱“哎呀呀”)董事長葉國富說：講得不錯！葉國富，這位1977年出生的企業(yè)家，是此屆21星中最年輕的企業(yè)家。他的不平凡在于：把原本雜亂無章的小飾品市場，用飾品連鎖加盟店的形式，借渠道優(yōu)勢，聚合大量小額消費，在這個“地攤市場”中實現(xiàn)了超過8億元的年銷售額，并且已經在全國開設了1100 多家專賣店。業(yè)界不禁提出疑問，在良莠不齊的小飾品行業(yè)，葉國富是怎樣把生意做大的？
其實，哎呀呀的商業(yè)路徑并不復雜，無非是找準市場、建立品牌、管理好加盟商和供應商。除此之外，更重要的是，葉國富從創(chuàng)業(yè)的第一天起，就清楚的認識到：“未來倒閉的企業(yè)一定是多元化企業(yè)”。他解釋道，許多企業(yè)多元化的成功僅僅是生意方面的成功，也是階段的成功，真正偉大的企業(yè)莫不是專注某一個行業(yè)，成為某個行業(yè)代名詞的品牌，比如可口可樂代表可樂，王老吉代表涼茶，英特爾代表處理器等。哎呀呀是專注的受益者，哎呀呀現(xiàn)在以每天2家店的速度在飛速發(fā)展，并已經進入各大城市的主流商圈，顧客自然成交率達到87%以上，就是因為哎呀呀已經成為了飾品的代名詞，企業(yè)的發(fā)展才得以質的飛躍，而不僅僅是量的積累。
有句行話：專業(yè)成就市場老大。在葉國富認為，這中間有幾個簡單的道理：一個公司如果將資源集中在一個專業(yè)中，可以做到很好的研發(fā)，而且可以做到很好的差異化。公司集中精神做一個專業(yè)，就會讓消費者的注意力集中在一個產品上。公司如果只做一個專業(yè)，就不會在其他不必要的技術上冒險，同時市場或資金調度的風險也會降低，從而避免其他副業(yè)拖垮主業(yè)的事情發(fā)生。根據市場調查，未來的世界是個專業(yè)化的世界。當人們在購買東西或消費產品的時候，就會比較關心誰是這一行業(yè)的“專家”。
因此，不難發(fā)現(xiàn)，未來的世界是一個專業(yè)分工很細的世界，人們在購買香水，西裝，皮鞋，太陽鏡時，在選擇住宿酒店，出國旅行社時，都會越來越傾向于專業(yè)化。在一定意義上而言，西方管理專家認為，除非必要，還是以專業(yè)化為主，創(chuàng)造規(guī)模優(yōu)勢與品牌領導地位。公司一旦規(guī)模大了，企業(yè)如果可以集中資源在你的主軸產品上，就可以創(chuàng)造一種規(guī)模優(yōu)勢，而且慢慢會在行業(yè)里形成自己的品牌領導地位。比如制造汽車的成本會比較低，銷售房產的價格會非常便宜，這就是規(guī)模優(yōu)勢，在經濟學里面叫做內部經濟效果。基于這種對專注，哎呀呀近兩年增長快速，2007年哎呀呀的店鋪數量還不到1000家，但到2010年年底這一數字變成了3000家，零售總額從2007年的5.6億元上升為2010年的12億元。