以低價(jià)為核心競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)制造正遭遇前所未有的挑戰(zhàn)。一方面原材料高漲、人力成本逐年攀升，以及全球性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)；一方面是消費(fèi)者日益升級(jí)的消費(fèi)價(jià)值觀。在這種形勢(shì)下，中國(guó)制造必須轉(zhuǎn)型，走精益產(chǎn)品制造之路。
企業(yè)想要做大做強(qiáng)，有兩條路必須堅(jiān)持：一是做品牌，一是做產(chǎn)品。堅(jiān)持做品牌的企業(yè)才能走的更遠(yuǎn)，而做品牌，首要的就是要做好的產(chǎn)品，制造精品，來(lái)滿足消費(fèi)者的需求。
中國(guó)制造的現(xiàn)狀
一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)擺在眼前：即使是在中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)蓬勃發(fā)展的今天，蜚聲全球的中國(guó)制造仍處于世界工業(yè)制造的末端，以耗費(fèi)巨大的資源、人力、環(huán)境為代價(jià)，去換取廉價(jià)的收益。
一是落后的盈利模式。
并非便宜的商品就有市場(chǎng)，微薄的利潤(rùn)空間反而不利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
大部分的中國(guó)企業(yè)都缺乏核心技術(shù)，許多都是以廉價(jià)勞動(dòng)力為代價(jià)，靠盤(pán)剝克扣員工的福利贏得生存。在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)、出口受挫的背景下，生存愈發(fā)顯得艱難，更別提技術(shù)創(chuàng)新了。
微薄的利潤(rùn)空間無(wú)法支撐企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)品研發(fā)、渠道創(chuàng)新、員工培訓(xùn)的資金投入有限，企業(yè)缺乏與強(qiáng)手叫板的實(shí)力。為了追求利潤(rùn)，企業(yè)只能不斷壓縮成本空間，甚至在原料上做手腳，從而造成產(chǎn)品質(zhì)量的低劣。久而久之形成惡性循環(huán)，最終掉進(jìn)死亡的谷底。并且，微薄的利潤(rùn)空間只夠企業(yè)在生存線上掙扎，吃不飽、餓不死，無(wú)力投入資金打造品牌。
低價(jià)沒(méi)有品牌，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)造成的惡性循環(huán)，只會(huì)讓企業(yè)最終被淘汰出局。
二是發(fā)達(dá)國(guó)家的生產(chǎn)基地。
中國(guó)制造占據(jù)世界制造60%的份額，無(wú)疑，中國(guó)已經(jīng)成為世界工廠。但是作為世界工廠的中國(guó)所創(chuàng)造的GDP仍然不足美國(guó)的1/3，何故？那是因?yàn)楝F(xiàn)階段中國(guó)制造的產(chǎn)品大都是低價(jià)格加工，低質(zhì)低價(jià)，自然不能在世界工業(yè)制造中贏得相應(yīng)的地位。
強(qiáng)烈的對(duì)比，我們發(fā)現(xiàn)，其實(shí)中國(guó)不過(guò)是發(fā)達(dá)國(guó)家的一個(gè)生產(chǎn)基地。對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家來(lái)說(shuō)，中國(guó)是其原料來(lái)源地、廉價(jià)勞動(dòng)力保有地、工業(yè)污染排放地，然后他們?cè)侔盐覀冏约荷a(chǎn)的產(chǎn)品以比在其國(guó)內(nèi)更高的價(jià)格賣(mài)給我們。我們做了冤大頭，還屁顛屁顛地排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)，生怕錯(cuò)過(guò)了與名牌擦肩而過(guò)的機(jī)會(huì)。
“蘋(píng)果”就是最好的例子。
三是處在死亡邊緣。
如果一直有單子做，即使利潤(rùn)空間不斷被壓縮，但是憑借密集的人力資源，然后開(kāi)足馬力、飽和生產(chǎn)，工廠還能夠獲得微薄利潤(rùn)以養(yǎng)家糊口，但是求發(fā)展就艱難無(wú)比了。隨著原材料高漲、人力成本攀升、全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)以及國(guó)外大品牌的沖擊，中國(guó)制造正處于死亡的邊緣。
在這種情況下，中國(guó)制造已經(jīng)無(wú)路可退，必須轉(zhuǎn)型。
精益產(chǎn)品盈利模式
國(guó)內(nèi)的某些明星大腕連白送的吉利跑車(chē)也不要，兩眼只會(huì)死盯著保時(shí)捷、蘭博基尼。
為什么吉利跑車(chē)送給明星大腕都不要？原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)榧苘?chē)無(wú)法給予明星大腕想要的舒適、速度與激情，以及蘭博基尼所獨(dú)有的無(wú)與倫比的品位和價(jià)值感享受。
上海極品策略品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，深入觀察家電行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，通過(guò)豐富的市場(chǎng)調(diào)查分析與東西方企業(yè)案例研究，結(jié)合中國(guó)實(shí)際，為處于迷霧中的企業(yè)指明了一條光明的道路——精益產(chǎn)品盈利模式。
精益產(chǎn)品盈利模式，是通過(guò)對(duì)制造裝備的持續(xù)投入，系統(tǒng)的精益生產(chǎn)，制造出物質(zhì)層面和感觀層面均遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越對(duì)手的精益產(chǎn)品，以精益產(chǎn)品的附加價(jià)值獲得更大的溢價(jià)空間。
一個(gè)已經(jīng)被證明過(guò)無(wú)數(shù)次的事實(shí)是：并非越便宜的商品越好賣(mài)，相反昂貴的商品往往賣(mài)得更好。國(guó)產(chǎn)的吉利跑車(chē)送給明星大腕都沒(méi)人要，相反諸如蘭博基尼、賓利、保時(shí)捷等品牌，卻需要排隊(duì)提前預(yù)訂。對(duì)比，才能發(fā)現(xiàn)差距。
精益產(chǎn)品的價(jià)值可以從物質(zhì)與精神層面來(lái)認(rèn)識(shí)。
物質(zhì)層面：相比而言，精益產(chǎn)品本身所體現(xiàn)出來(lái)的各項(xiàng)理化指標(biāo)更高一籌，諸如材料更好、工藝更美、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)更合理、品質(zhì)更高等等，總之，其本身具有的價(jià)值更高。
精神層面：精益產(chǎn)品迎合了一定階層、一定消費(fèi)力、一定品位的消費(fèi)者，符合他們的“身份認(rèn)同”和濃厚的“文化屬性”。
如何建立精益產(chǎn)品盈利模式
一是創(chuàng)造精益產(chǎn)品。因?yàn)楫a(chǎn)品是一切商業(yè)行為的載體，企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值歸根結(jié)底要通過(guò)銷(xiāo)售產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)。沒(méi)有商品，其他都無(wú)從談起。創(chuàng)造精益產(chǎn)品，就是要用上好的材料、唯美的工藝、先進(jìn)的技術(shù)、精致的設(shè)計(jì)創(chuàng)造出高品質(zhì)的產(chǎn)品。
二是溢價(jià)定價(jià)。精益產(chǎn)品要制定相對(duì)較高的價(jià)格，因?yàn)樗某杀靖?，給消費(fèi)者帶來(lái)的使用功能與價(jià)值享受也更高。產(chǎn)品賣(mài)得貴不是問(wèn)題，問(wèn)題是該產(chǎn)品有沒(méi)有足夠的理由去支撐這個(gè)相對(duì)的高價(jià)。
三是精益產(chǎn)品的傳播。酒香也怕巷子深，如果消費(fèi)者不知道，再好的產(chǎn)品也銷(xiāo)售不出去。所以說(shuō)，首要的是告知消費(fèi)者，讓他們產(chǎn)生認(rèn)知，進(jìn)而產(chǎn)生心智層面的認(rèn)同。只有他們認(rèn)可了，也才會(huì)產(chǎn)生具體的購(gòu)買(mǎi)行為。
精益產(chǎn)品傳播分為兩個(gè)層面：營(yíng)銷(xiāo)和傳播。傳播是為了告知消費(fèi)者，讓他們知道企業(yè)的精益產(chǎn)品，以及該產(chǎn)品所能給他們帶來(lái)的好處、利益。光做到這些還不夠，如果消費(fèi)者產(chǎn)生了濃厚的購(gòu)買(mǎi)欲望，他們要到哪里去購(gòu)買(mǎi)呢？這就需要營(yíng)銷(xiāo)，為消費(fèi)者提供可以購(gòu)買(mǎi)到心儀產(chǎn)品的渠道。
四是獲得附加價(jià)值。企業(yè)通過(guò)制造銷(xiāo)售精益產(chǎn)品，獲取高附加溢價(jià)，因此能夠拿出更多的資金來(lái)進(jìn)行技術(shù)研發(fā)、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、品牌傳播等方面的投入。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，如果能夠享受到精益產(chǎn)品所帶來(lái)的獨(dú)有的價(jià)值感享受，多付一點(diǎn)錢(qián)，他們并不抗拒。

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