作者：呂靜
“本是同根生，相煎何太急”。這句三國時的名言正映射了松下、三洋兩位同門兄弟合并后的現(xiàn)狀，只不過古語中的“急”變成了現(xiàn)在的“慢”。
2010年7月29日，有消息稱，松下正計劃花費大約7200億日元(約合82億美元)收購三洋剩余的50%股份，最終完成這一曠日持久的全資收購。
不過，拖沓的并購過程帶來的“后遺癥”顯而易見，一開始就處于弱勢的三洋也經(jīng)歷了長達(dá)兩年的尷尬期，纏斗于品牌保衛(wèi)戰(zhàn)，而對于這個現(xiàn)在已經(jīng)弱勢了的品牌的命運依舊沒有定論。
三大危機(jī)中的三洋
三洋在最后一道防線“保留自有品牌”的問題上，盡顯頹勢。公司股東顯然對把三洋融合成松下品牌更感興趣。在松下并購三洋后，三洋的股東追問三洋電機(jī)總裁佐野精一朗， “產(chǎn)品全部整合為松下品牌是否將會更暢銷？”
而佐野精一朗模糊的回答也充滿了不自信，“不排除三洋電機(jī)被母公司松下以吸收的形式經(jīng)營合并的可能性?！贝搜砸怀?，股東滿意，三洋悲涼。
三洋的危機(jī)最早出現(xiàn)于財務(wù)層面，松下的強(qiáng)勢進(jìn)入?yún)s并沒有讓三洋緩一口氣。 就在2008年12月松下宣布收購三洋僅幾個月后，三洋強(qiáng)勢的電視機(jī)業(yè)務(wù)在中國遭遇退市的危局。
其實，松下收購三洋后，第一周股票開盤，三洋的股票還上漲了2.4%。不過，由于三洋長期虧損和內(nèi)部管理問題，“松下入主，緩解危機(jī)。”這套解決方案的執(zhí)行效果并不理想。
應(yīng)該承認(rèn)，家電業(yè)務(wù)的確是讓市場快速認(rèn)可并熟知三洋品牌的“功臣”，但三洋為松下所看重的卻是其電池業(yè)務(wù)。雖然三洋一直反對松下同化三洋品牌，但不可否認(rèn)，三洋已經(jīng)越來越傾向放棄家電業(yè)務(wù)。
據(jù)了解，自2002年以來，三洋就一直處于經(jīng)營虧損狀態(tài)，而造成這種虧損的主要原因就是競爭激烈導(dǎo)致的銷售額減少。雖然三洋也調(diào)整了白色家電的庫存預(yù)算，但難以扭轉(zhuǎn)其大量裁員，并相繼關(guān)閉及整合在中國、印尼等地的冰箱及其他家電生產(chǎn)廠的事實。
“從市場看，面對虧損三洋放棄了競爭。但它放棄的東西，就是日后得向松下妥協(xié)的東西?！眮碜约译妼＜?、北京工商大學(xué)教授孫德芳的觀察。
三洋的第二層危機(jī)應(yīng)該追溯至松下與三洋的發(fā)展淵源。三洋公司的創(chuàng)始人井植歲男是“經(jīng)營之神”松下幸之助的內(nèi)弟，但由于兩人價值觀不同，井植歲男另起爐灶，成立了三洋。
而這個矛盾讓松下與三洋在家電市場一斗就是五十多年。可以說雙方幾乎打成平手，雖然松下在中國市場的品牌號召力更大一些，但三洋的電池業(yè)務(wù)在專業(yè)市場也是絕對的領(lǐng)導(dǎo)者。
“親兄弟，難算賬。兩個企業(yè)的文化、歷史背景太過于相似，如果沒有親緣關(guān)系，并購的基礎(chǔ)是非常好的。但現(xiàn)在里面有著許多長久以來復(fù)雜的關(guān)聯(lián)，并購后的融合問題很難解決?！睂O德芳說。
在松下收購三洋時的反復(fù)態(tài)度也能證明，松下對三洋似乎并沒有“拉一把”的意思。雖然松下答應(yīng)三洋保留其品牌，而三洋中國副董事長中村五男表示必須要保持品牌的獨立性和經(jīng)營權(quán)，兩家公司不管做什么決定都要遵守這個基本理念，但以松下目前的市場需求看，三洋未來前景堪憂。
據(jù)了解，三洋電機(jī)正在啟動三洋公司子公司化計劃。而三洋也將順理成章的成為松下的子品牌。不過，根據(jù)歷史經(jīng)驗看，子品牌幾乎都難有很大作為，而這也是三洋品牌的第三大危機(jī)。子品牌是一個虛擬的概念，如果母公司稍有不順，犧牲的往往就是“兒子”。
三洋掙扎急尋救命草
三洋的其他企業(yè)同樣沒能脫離困境。
2006年，三洋電機(jī)的電冰箱部門賣給了海爾集團(tuán)；2007年信用卡等金融部門賣給了美國的GE;2008年，手機(jī)部門賣給了日本的京瓷公司。此外三洋保留中間產(chǎn)業(yè)：如洗衣機(jī)、電視業(yè)務(wù)等。維持這部分業(yè)務(wù)適度投資，并將重點轉(zhuǎn)移到中國生產(chǎn)?，F(xiàn)在的情況是，由于負(fù)責(zé)電視業(yè)務(wù)的華強(qiáng)三洋早已經(jīng)是資不抵債，所以被三洋電機(jī)委以重任的就是主營洗衣機(jī)的合肥三洋。
而合肥也是三洋中國負(fù)責(zé)人中村武男現(xiàn)在最常去的地方。因為在這里，三洋正在展開一場自救運動。
據(jù)了解，除了強(qiáng)勢洗衣機(jī)業(yè)務(wù)外， 電機(jī)業(yè)務(wù)成了合肥三洋近期最重視的業(yè)務(wù)，這也是三洋品牌能否生存下去的最后一根稻草。
從2009年以來，合肥三洋接連兩次發(fā)布變頻戰(zhàn) 略，而戰(zhàn)略的核心就是生產(chǎn)變頻電機(jī)。其實合肥三洋在做變頻電機(jī)業(yè)務(wù)時，最初的想法是自給自足并用技術(shù)換取市場，最后由于產(chǎn)量富足，便逐漸開始向東南亞等地 出口。
三洋電機(jī)似乎也很認(rèn)可這種模式，他們很清楚，由于家電業(yè)務(wù)與松下完全重合，如果不在技術(shù)上取勝的話，品牌同化是早晚的事。
合肥三洋董事長金友華介紹，合肥三洋目前生產(chǎn)的變頻電機(jī)還不能滿足自己變頻產(chǎn)品的發(fā)展需要。據(jù)了解，近期已經(jīng)有很多企業(yè)在和合肥三洋接觸，目的是害怕其 壟斷變頻電機(jī)，而主動要求與合肥三洋共享技術(shù)。
本身技術(shù)并購的難度就非常高，況且三洋現(xiàn)在已經(jīng)有了大規(guī)模的電機(jī)產(chǎn)業(yè)園，松下不可能一下 拿走，還是會留給三洋來做，而這也許就是三洋未來的核心競爭力所在。
據(jù)了解，合肥三洋未來電機(jī)的產(chǎn)能規(guī)劃是一千萬臺，目前每年能生產(chǎn) 200萬臺，其中100萬臺滿足自身要求，剩余一半面向市場銷售。
用技術(shù)來規(guī)避松下并購風(fēng)險。這樣做有兩個優(yōu)勢，一是松下看到三洋的電 機(jī)業(yè)務(wù)盈利會繼續(xù)加大投資。另外，三洋本是做電機(jī)出身的，電機(jī)業(yè)務(wù)的影響力大于松下，所以松下就是想進(jìn)行品牌同化也不太可能。
現(xiàn)在，三洋和松下已經(jīng)出現(xiàn)交叉競爭。按照并購后的市場分工來看，松下負(fù)責(zé)一二線市場，三洋則是負(fù)責(zé)三四線市場。而目前，三洋裝備了變頻電機(jī)的洗衣機(jī)已經(jīng)逆市進(jìn)入一線市場。
不過，如果三洋專注做電機(jī)業(yè)務(wù)的話，無形中也會減少在終端家電市場的份額，并逐步退向幕后，變成名副其實的家電配件提供商，而 這也許是三洋現(xiàn)在最好的選擇。