方正科技近日與宏碁達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同拓展PC市場(chǎng)。據(jù)《北京日?qǐng)?bào)》報(bào)道，北大方正在此次合作中主要瞄準(zhǔn)宏碁的研發(fā)設(shè)計(jì)實(shí)力。宏碁將參與及提供方正品牌產(chǎn)品的規(guī)劃、研發(fā)及設(shè)計(jì)，以及提供更具有市場(chǎng)競爭力的方正品牌，包括筆記本電腦、上網(wǎng)本以及移動(dòng)互聯(lián)設(shè)備。而方正的渠道優(yōu)勢(shì)成為宏碁關(guān)注的重點(diǎn)。此次兩大PC巨頭的首次聯(lián)手可能使雙方的PC市場(chǎng)份額提升到中國大陸市場(chǎng)的前三位。

聯(lián)手宏碁優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

全球第三大PC廠商宏碁與方正集團(tuán)達(dá)成協(xié)議，借助方正電腦在中國內(nèi)地的渠道銷售宏碁的產(chǎn)品，以強(qiáng)化宏碁在內(nèi)地的市場(chǎng)份額。據(jù)了解，與之前市場(chǎng)上所傳的宏碁收購方正的消息不同，最終公布的消息只是雙方在個(gè)人電腦和電子書業(yè)務(wù)方面進(jìn)行合作。合作的基礎(chǔ)是建立在雙方產(chǎn)權(quán)關(guān)系的獨(dú)立性，不互相參股和產(chǎn)生并購行為的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，合作之后雙方將共同提升在中國內(nèi)地的市場(chǎng)份額，同時(shí)保證雙方品牌的獨(dú)立性。

根據(jù)合作備忘錄顯示，雙方的合作將涉及PC、PCB及電子書等“IT全領(lǐng)域”。宏碁將參與及提供方正品牌產(chǎn)品的規(guī)劃、研發(fā)及設(shè)計(jì)。同時(shí)，宏碁將借方正廣大的銷售渠道和PC市場(chǎng)的影響力特別是四至六級(jí)城市、鄉(xiāng)村地區(qū)及其商業(yè)客戶和政府客戶等細(xì)分市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)拓展大陸市場(chǎng)。

行業(yè)分析師付亮認(rèn)為，雙方合作的目的非常明顯：第一，方正借助宏碁的產(chǎn)品規(guī)劃、研發(fā)及設(shè)計(jì)能力，提升產(chǎn)品競爭力，延伸產(chǎn)品線；第二，宏碁借助方正的渠道和國內(nèi)市場(chǎng)影響力，拓展大陸市場(chǎng)；第三，雙方的資源在某些局部進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

PC業(yè)務(wù)成雞肋？

面對(duì)聯(lián)想成功國際化熁萜鍘⒋鞫、宏碁的中國本土化，方正科技從2007年開始就已經(jīng)喪失了其“市場(chǎng)第二”的地位：2007年方正電腦業(yè)務(wù)毛利率為5．46%，PCB電路板業(yè)務(wù)則高達(dá)29．23%。2008年，電腦業(yè)務(wù)占方正科技主營收入的比重從07年的91．64%下降到08年的84．02%，銷售量下滑嚴(yán)重致使銷售額同比降低20．77%，且年毛利率也不足6%。去年，公司PC業(yè)務(wù)在營業(yè)收入中占比高達(dá)84%，但其毛利率僅有4．99%，9800萬元的凈利潤比2008年的1．24億元下降非常明顯。

業(yè)內(nèi)人士表示，就外因而言，方正電腦的隕落受國際金融危機(jī)、一線城市的PC市場(chǎng)增長乏力、競爭對(duì)手的逼迫式打法的影響。內(nèi)因則是，方正當(dāng)年沒有抓住筆記本的發(fā)展機(jī)遇，其渠道模式缺乏新意，在新興PC賣場(chǎng)上沒有投入，方正無休止的人事變更尤其是核心團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定影響了PC業(yè)務(wù)發(fā)展，“PC是計(jì)算機(jī)行業(yè)最底端的業(yè)務(wù)，進(jìn)入門檻極低，這個(gè)行業(yè)更多是靠規(guī)模效應(yīng)和渠道能力來決定的。方正科技的盈利能力一直不理想，終其原因，主要就是管理能力和產(chǎn)品線的問題?！泵褡遄C券分析師張凱說。

雙贏很難實(shí)現(xiàn)？

業(yè)界專家并不看好方正科技的自救，主要原因在于，方正集團(tuán)這些年開展多元化擴(kuò)張以來，業(yè)務(wù)重心已經(jīng)不僅僅是IT，其目光逐漸拓展至醫(yī)療醫(yī)藥、鋼鐵、證券等行業(yè)。而PC業(yè)務(wù)利潤的下滑更是使得方正科技在方正集團(tuán)中的重要性不斷下降，因此未來如果方正科技不能重新回到增長軌道上，方正集團(tuán)很有可能將其出售。也許，此次宏碁與方正科技達(dá)成的戰(zhàn)略合作對(duì)目前的方正而言是最好的局面。

國泰君安的分析師認(rèn)為，由于該合作備忘錄是意向性的，具體合作項(xiàng)目在探討階段，且集團(tuán)已承諾雙方互不參股、控股，因此，短期并不對(duì)方正業(yè)績產(chǎn)生直接影響。

雖然此次合作在業(yè)界引起了熱烈討論，不過，市場(chǎng)上也有不同的聲音。行業(yè)分析師付亮分析稱，此次方正宏碁合作雙贏很可能是“癡人說夢(mèng)”。一方面，方正、宏碁都是全領(lǐng)域產(chǎn)品提供，如果合作“成功”，雙方的差異化將明顯減小，而這差異化正是雙方合作的基礎(chǔ)。從這點(diǎn)看雙方的合作有點(diǎn)像建在“冰山”上，隨著合作進(jìn)程加快，合作的基礎(chǔ)也逐漸被融化；另一方面，雙方的合作基于松散的協(xié)議，未能形成股權(quán)、管理層之間的合作，對(duì)合作進(jìn)程缺乏有效的制約和控制。因此，方正和宏碁雙贏很難實(shí)現(xiàn)。

其實(shí)，單就個(gè)人電腦業(yè)務(wù)而言，方正和宏碁的產(chǎn)品并沒有很明確的差異化，且消費(fèi)電子產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象也很普遍。然而在戰(zhàn)略合作的過程中，如何避免重合的產(chǎn)品線所帶來的同質(zhì)化競爭，以及由此帶來的種種問題，值得深思。