山寨上網(wǎng)本曇花市場(chǎng)掙快錢(qián)
[導(dǎo)讀]羅星(化名)坐在南山區(qū)總經(jīng)理辦公室，來(lái)自公司上網(wǎng)本渠道和市場(chǎng)的消息，喜憂(yōu)參半。公司鋪出去的幾十臺(tái)上網(wǎng)本銷(xiāo)售試水成功，而公司尋找外省代理卻一直沒(méi)有著落。 心緒錯(cuò)雜，這位在深圳從事多年山寨生產(chǎn)的生意人忽然察覺(jué)
羅星(化名)坐在南山區(qū)總經(jīng)理辦公室，來(lái)自公司上網(wǎng)本渠道和市場(chǎng)的消息，喜憂(yōu)參半。公司鋪出去的幾十臺(tái)上網(wǎng)本銷(xiāo)售試水成功，而公司尋找外省代理卻一直沒(méi)有著落。
心緒錯(cuò)雜，這位在深圳從事多年山寨生產(chǎn)的生意人忽然察覺(jué)，這次上網(wǎng)本項(xiàng)目也是一個(gè)掙快錢(qián)項(xiàng)目，未來(lái)前景不樂(lè)觀。
低價(jià)攻入網(wǎng)本
從山寨MP3、MP4到山寨手機(jī)，和深圳大多數(shù)山寨創(chuàng)業(yè)老板一樣，羅星參與了每波山寨產(chǎn)品的熱潮。2008年上半年，華碩等一些品牌PC廠(chǎng)商上網(wǎng)本有部分“粉絲”。當(dāng)時(shí)，羅星山寨手機(jī)生意正處于全國(guó)擴(kuò)展階段。依靠自己旗下山寨手機(jī)制造廠(chǎng)的成本優(yōu)勢(shì)，羅星手機(jī)生意不錯(cuò)，沒(méi)有留意到上網(wǎng)本市場(chǎng)變化。
此后，上網(wǎng)本市場(chǎng)啟動(dòng)。2008年第二季度，華碩EeePC占華碩整體營(yíng)收比重已由上季度的10%攀升至18%。索尼、東芝、富士通等一線(xiàn)品牌和聯(lián)想、方正、海爾等國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商也加入了上網(wǎng)本的爭(zhēng)奪。以DVD起家的萬(wàn)利達(dá)也推出了自己的上網(wǎng)本產(chǎn)品。包括深圳在內(nèi)的華南已經(jīng)開(kāi)始有部分山寨廠(chǎng)嘗試將制造的上網(wǎng)本出口。
英特爾凌動(dòng)處理器缺貨。2008年10月底，上游芯片廠(chǎng)商威盛電子在深圳開(kāi)放上網(wǎng)本上游平臺(tái)。通過(guò)威盛、微軟等上游芯片、軟件廠(chǎng)商協(xié)作，給下游山寨廠(chǎng)簡(jiǎn)化了制造程序，降低成本并縮減了加工時(shí)間。
上游廠(chǎng)商降低了進(jìn)入門(mén)檻。到2008年11月份，華南大批MP3、MP4以及手機(jī)的企業(yè)考察上網(wǎng)本項(xiàng)目，并迅速投資?？粗磉呉粋€(gè)個(gè)同行轉(zhuǎn)型PC領(lǐng)域，羅星也考慮轉(zhuǎn)行。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)手機(jī)銷(xiāo)售大幅下滑。羅星所在公司定位三四級(jí)城市的銷(xiāo)售較差。羅星決定轉(zhuǎn)做上網(wǎng)本。
首先是做“研制”新產(chǎn)品。2009年年初，從其他大廠(chǎng)借來(lái)的技術(shù)工程師很快幫羅星改造出一款千元上網(wǎng)本：7英寸屏幕、用MP4芯片改裝。這款筆記本電腦采用安凱CPU芯片和盜版Windows CE操作平臺(tái)，除了不能玩3D游戲外，可以上網(wǎng)、查資料、簡(jiǎn)單辦公。物料成本70美元左右，加上人力等成本為500~550元人民幣，批發(fā)給代理商的價(jià)格為650~700元，最終市場(chǎng)的售價(jià)980~1180元。這相比使用英特爾芯片的上網(wǎng)本成本少很多。使用英特爾芯片的7英寸上網(wǎng)本成本為150美元，而羅星公司的山寨上網(wǎng)本成本能控制在80美元以?xún)?nèi)。
前景不樂(lè)觀
靠著這一款上網(wǎng)本，羅星迅速打開(kāi)出口業(yè)務(wù)。生意不錯(cuò)的羅星覺(jué)得應(yīng)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。他做了調(diào)查，，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)MP3、MP4、手機(jī)以及一些DVD廠(chǎng)商都涌進(jìn)山寨上網(wǎng)本市場(chǎng)。
除了品牌PC廠(chǎng)商外，上網(wǎng)本有了兩類(lèi)廠(chǎng)商。一類(lèi)是，使用威盛、英特爾處理器的白牌廠(chǎng)商。這類(lèi)廠(chǎng)商的上網(wǎng)本價(jià)格高、質(zhì)量可靠。另一類(lèi)廠(chǎng)商是用由安凱、杰得等“山寨芯片”的山寨上網(wǎng)本廠(chǎng)商。他們的產(chǎn)品價(jià)格低廉，但存在一些技術(shù)和質(zhì)量隱患。
相比PC5%~8%利潤(rùn)和山寨手機(jī)10%的利潤(rùn)，羅星認(rèn)為，目前山寨上網(wǎng)本15%左右的利潤(rùn)讓廠(chǎng)商嘗到甜頭。山寨上網(wǎng)本市場(chǎng)還正起步。
羅星決定通過(guò)三類(lèi)渠道拓展國(guó)內(nèi)上網(wǎng)本市場(chǎng)。一是開(kāi)通電視購(gòu)物通道。這是一條山寨手機(jī)廠(chǎng)最常走的路。二是通過(guò)聯(lián)系100家淘寶店進(jìn)行電子商務(wù)銷(xiāo)售。淘寶商家只要掛上網(wǎng)本的圖片和聯(lián)系方式，發(fā)貨和售后服務(wù)都由羅星負(fù)責(zé)。三是走傳統(tǒng)PC賣(mài)場(chǎng)找代理方式。
雖然有了發(fā)貨渠道，但羅星對(duì)公司市場(chǎng)前景頗為擔(dān)憂(yōu)。隨著品牌廠(chǎng)商加力推廣上網(wǎng)本，山寨上網(wǎng)本的生存空間縮小。品牌廠(chǎng)商推出了低價(jià)上網(wǎng)本，這讓以低價(jià)搶占市場(chǎng)的山寨本沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。此外，由于沒(méi)有足夠的產(chǎn)量，山寨廠(chǎng)拿不到上游屏的核心資源。加上品牌廠(chǎng)商的博弈，芯片、主板等上游廠(chǎng)商更傾向品牌商。此外，由于利潤(rùn)有限，山寨廠(chǎng)能給渠道的利潤(rùn)有限，導(dǎo)致渠道不愿推廣。而3C賣(mài)場(chǎng)的門(mén)檻也很高。
羅星認(rèn)為，山寨本不能延續(xù)山寨手機(jī)的輝煌。相比攻勢(shì)兇猛的山寨手機(jī)， 上網(wǎng)本山寨推廣因素不足。手機(jī)易消品的特性，比上網(wǎng)本更容易走量。而山寨手機(jī)給渠道的利潤(rùn)也明顯高于上網(wǎng)本。
隨著眾多廠(chǎng)商逐鹿上網(wǎng)本市場(chǎng)，上網(wǎng)本的利潤(rùn)將削薄。羅星想做的就是，在利潤(rùn)還沒(méi)降到谷底時(shí)，掙一筆錢(qián)，找其他項(xiàng)目投資。
心緒錯(cuò)雜，這位在深圳從事多年山寨生產(chǎn)的生意人忽然察覺(jué)，這次上網(wǎng)本項(xiàng)目也是一個(gè)掙快錢(qián)項(xiàng)目，未來(lái)前景不樂(lè)觀。
低價(jià)攻入網(wǎng)本
從山寨MP3、MP4到山寨手機(jī)，和深圳大多數(shù)山寨創(chuàng)業(yè)老板一樣，羅星參與了每波山寨產(chǎn)品的熱潮。2008年上半年，華碩等一些品牌PC廠(chǎng)商上網(wǎng)本有部分“粉絲”。當(dāng)時(shí)，羅星山寨手機(jī)生意正處于全國(guó)擴(kuò)展階段。依靠自己旗下山寨手機(jī)制造廠(chǎng)的成本優(yōu)勢(shì)，羅星手機(jī)生意不錯(cuò)，沒(méi)有留意到上網(wǎng)本市場(chǎng)變化。
此后，上網(wǎng)本市場(chǎng)啟動(dòng)。2008年第二季度，華碩EeePC占華碩整體營(yíng)收比重已由上季度的10%攀升至18%。索尼、東芝、富士通等一線(xiàn)品牌和聯(lián)想、方正、海爾等國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商也加入了上網(wǎng)本的爭(zhēng)奪。以DVD起家的萬(wàn)利達(dá)也推出了自己的上網(wǎng)本產(chǎn)品。包括深圳在內(nèi)的華南已經(jīng)開(kāi)始有部分山寨廠(chǎng)嘗試將制造的上網(wǎng)本出口。
英特爾凌動(dòng)處理器缺貨。2008年10月底，上游芯片廠(chǎng)商威盛電子在深圳開(kāi)放上網(wǎng)本上游平臺(tái)。通過(guò)威盛、微軟等上游芯片、軟件廠(chǎng)商協(xié)作，給下游山寨廠(chǎng)簡(jiǎn)化了制造程序，降低成本并縮減了加工時(shí)間。
上游廠(chǎng)商降低了進(jìn)入門(mén)檻。到2008年11月份，華南大批MP3、MP4以及手機(jī)的企業(yè)考察上網(wǎng)本項(xiàng)目，并迅速投資?？粗磉呉粋€(gè)個(gè)同行轉(zhuǎn)型PC領(lǐng)域，羅星也考慮轉(zhuǎn)行。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)手機(jī)銷(xiāo)售大幅下滑。羅星所在公司定位三四級(jí)城市的銷(xiāo)售較差。羅星決定轉(zhuǎn)做上網(wǎng)本。
首先是做“研制”新產(chǎn)品。2009年年初，從其他大廠(chǎng)借來(lái)的技術(shù)工程師很快幫羅星改造出一款千元上網(wǎng)本：7英寸屏幕、用MP4芯片改裝。這款筆記本電腦采用安凱CPU芯片和盜版Windows CE操作平臺(tái)，除了不能玩3D游戲外，可以上網(wǎng)、查資料、簡(jiǎn)單辦公。物料成本70美元左右，加上人力等成本為500~550元人民幣，批發(fā)給代理商的價(jià)格為650~700元，最終市場(chǎng)的售價(jià)980~1180元。這相比使用英特爾芯片的上網(wǎng)本成本少很多。使用英特爾芯片的7英寸上網(wǎng)本成本為150美元，而羅星公司的山寨上網(wǎng)本成本能控制在80美元以?xún)?nèi)。
前景不樂(lè)觀
靠著這一款上網(wǎng)本，羅星迅速打開(kāi)出口業(yè)務(wù)。生意不錯(cuò)的羅星覺(jué)得應(yīng)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。他做了調(diào)查，，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)MP3、MP4、手機(jī)以及一些DVD廠(chǎng)商都涌進(jìn)山寨上網(wǎng)本市場(chǎng)。
除了品牌PC廠(chǎng)商外，上網(wǎng)本有了兩類(lèi)廠(chǎng)商。一類(lèi)是，使用威盛、英特爾處理器的白牌廠(chǎng)商。這類(lèi)廠(chǎng)商的上網(wǎng)本價(jià)格高、質(zhì)量可靠。另一類(lèi)廠(chǎng)商是用由安凱、杰得等“山寨芯片”的山寨上網(wǎng)本廠(chǎng)商。他們的產(chǎn)品價(jià)格低廉，但存在一些技術(shù)和質(zhì)量隱患。
相比PC5%~8%利潤(rùn)和山寨手機(jī)10%的利潤(rùn)，羅星認(rèn)為，目前山寨上網(wǎng)本15%左右的利潤(rùn)讓廠(chǎng)商嘗到甜頭。山寨上網(wǎng)本市場(chǎng)還正起步。
羅星決定通過(guò)三類(lèi)渠道拓展國(guó)內(nèi)上網(wǎng)本市場(chǎng)。一是開(kāi)通電視購(gòu)物通道。這是一條山寨手機(jī)廠(chǎng)最常走的路。二是通過(guò)聯(lián)系100家淘寶店進(jìn)行電子商務(wù)銷(xiāo)售。淘寶商家只要掛上網(wǎng)本的圖片和聯(lián)系方式，發(fā)貨和售后服務(wù)都由羅星負(fù)責(zé)。三是走傳統(tǒng)PC賣(mài)場(chǎng)找代理方式。
雖然有了發(fā)貨渠道，但羅星對(duì)公司市場(chǎng)前景頗為擔(dān)憂(yōu)。隨著品牌廠(chǎng)商加力推廣上網(wǎng)本，山寨上網(wǎng)本的生存空間縮小。品牌廠(chǎng)商推出了低價(jià)上網(wǎng)本，這讓以低價(jià)搶占市場(chǎng)的山寨本沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。此外，由于沒(méi)有足夠的產(chǎn)量，山寨廠(chǎng)拿不到上游屏的核心資源。加上品牌廠(chǎng)商的博弈，芯片、主板等上游廠(chǎng)商更傾向品牌商。此外，由于利潤(rùn)有限，山寨廠(chǎng)能給渠道的利潤(rùn)有限，導(dǎo)致渠道不愿推廣。而3C賣(mài)場(chǎng)的門(mén)檻也很高。
羅星認(rèn)為，山寨本不能延續(xù)山寨手機(jī)的輝煌。相比攻勢(shì)兇猛的山寨手機(jī)， 上網(wǎng)本山寨推廣因素不足。手機(jī)易消品的特性，比上網(wǎng)本更容易走量。而山寨手機(jī)給渠道的利潤(rùn)也明顯高于上網(wǎng)本。
隨著眾多廠(chǎng)商逐鹿上網(wǎng)本市場(chǎng)，上網(wǎng)本的利潤(rùn)將削薄。羅星想做的就是，在利潤(rùn)還沒(méi)降到谷底時(shí)，掙一筆錢(qián)，找其他項(xiàng)目投資。
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