[導讀]羅星(化名)坐在南山區(qū)總經理辦公室，來自公司上網本渠道和市場的消息，喜憂參半。公司鋪出去的幾十臺上網本銷售試水成功，而公司尋找外省代理卻一直沒有著落。 心緒錯雜，這位在深圳從事多年山寨生產的生意人忽然察覺
羅星(化名)坐在南山區(qū)總經理辦公室，來自公司上網本渠道和市場的消息，喜憂參半。公司鋪出去的幾十臺上網本銷售試水成功，而公司尋找外省代理卻一直沒有著落。
心緒錯雜，這位在深圳從事多年山寨生產的生意人忽然察覺，這次上網本項目也是一個掙快錢項目，未來前景不樂觀。
低價攻入網本
從山寨MP3、MP4到山寨手機，和深圳大多數山寨創(chuàng)業(yè)老板一樣，羅星參與了每波山寨產品的熱潮。2008年上半年，華碩等一些品牌PC廠商上網本有部分“粉絲”。當時，羅星山寨手機生意正處于全國擴展階段。依靠自己旗下山寨手機制造廠的成本優(yōu)勢，羅星手機生意不錯，沒有留意到上網本市場變化。
此后，上網本市場啟動。2008年第二季度，華碩EeePC占華碩整體營收比重已由上季度的10%攀升至18%。索尼、東芝、富士通等一線品牌和聯(lián)想、方正、海爾等國產廠商也加入了上網本的爭奪。以DVD起家的萬利達也推出了自己的上網本產品。包括深圳在內的華南已經開始有部分山寨廠嘗試將制造的上網本出口。
英特爾凌動處理器缺貨。2008年10月底，上游芯片廠商威盛電子在深圳開放上網本上游平臺。通過威盛、微軟等上游芯片、軟件廠商協(xié)作，給下游山寨廠簡化了制造程序，降低成本并縮減了加工時間。
上游廠商降低了進入門檻。到2008年11月份，華南大批MP3、MP4以及手機的企業(yè)考察上網本項目，并迅速投資?？粗磉呉粋€個同行轉型PC領域，羅星也考慮轉行。當時國內手機銷售大幅下滑。羅星所在公司定位三四級城市的銷售較差。羅星決定轉做上網本。
首先是做“研制”新產品。2009年年初，從其他大廠借來的技術工程師很快幫羅星改造出一款千元上網本：7英寸屏幕、用MP4芯片改裝。這款筆記本電腦采用安凱CPU芯片和盜版Windows CE操作平臺，除了不能玩3D游戲外，可以上網、查資料、簡單辦公。物料成本70美元左右，加上人力等成本為500~550元人民幣，批發(fā)給代理商的價格為650~700元，最終市場的售價980~1180元。這相比使用英特爾芯片的上網本成本少很多。使用英特爾芯片的7英寸上網本成本為150美元，而羅星公司的山寨上網本成本能控制在80美元以內。
前景不樂觀
靠著這一款上網本，羅星迅速打開出口業(yè)務。生意不錯的羅星覺得應開拓國內市場。他做了調查，，發(fā)現國內MP3、MP4、手機以及一些DVD廠商都涌進山寨上網本市場。
除了品牌PC廠商外，上網本有了兩類廠商。一類是，使用威盛、英特爾處理器的白牌廠商。這類廠商的上網本價格高、質量可靠。另一類廠商是用由安凱、杰得等“山寨芯片”的山寨上網本廠商。他們的產品價格低廉，但存在一些技術和質量隱患。
相比PC5%~8%利潤和山寨手機10%的利潤，羅星認為，目前山寨上網本15%左右的利潤讓廠商嘗到甜頭。山寨上網本市場還正起步。
羅星決定通過三類渠道拓展國內上網本市場。一是開通電視購物通道。這是一條山寨手機廠最常走的路。二是通過聯(lián)系100家淘寶店進行電子商務銷售。淘寶商家只要掛上網本的圖片和聯(lián)系方式，發(fā)貨和售后服務都由羅星負責。三是走傳統(tǒng)PC賣場找代理方式。
雖然有了發(fā)貨渠道，但羅星對公司市場前景頗為擔憂。隨著品牌廠商加力推廣上網本，山寨上網本的生存空間縮小。品牌廠商推出了低價上網本，這讓以低價搶占市場的山寨本沒有價格優(yōu)勢。此外，由于沒有足夠的產量，山寨廠拿不到上游屏的核心資源。加上品牌廠商的博弈，芯片、主板等上游廠商更傾向品牌商。此外，由于利潤有限，山寨廠能給渠道的利潤有限，導致渠道不愿推廣。而3C賣場的門檻也很高。
羅星認為，山寨本不能延續(xù)山寨手機的輝煌。相比攻勢兇猛的山寨手機， 上網本山寨推廣因素不足。手機易消品的特性，比上網本更容易走量。而山寨手機給渠道的利潤也明顯高于上網本。
隨著眾多廠商逐鹿上網本市場，上網本的利潤將削薄。羅星想做的就是，在利潤還沒降到谷底時，掙一筆錢，找其他項目投資。
心緒錯雜，這位在深圳從事多年山寨生產的生意人忽然察覺，這次上網本項目也是一個掙快錢項目，未來前景不樂觀。
低價攻入網本
從山寨MP3、MP4到山寨手機，和深圳大多數山寨創(chuàng)業(yè)老板一樣，羅星參與了每波山寨產品的熱潮。2008年上半年，華碩等一些品牌PC廠商上網本有部分“粉絲”。當時，羅星山寨手機生意正處于全國擴展階段。依靠自己旗下山寨手機制造廠的成本優(yōu)勢，羅星手機生意不錯，沒有留意到上網本市場變化。
此后，上網本市場啟動。2008年第二季度，華碩EeePC占華碩整體營收比重已由上季度的10%攀升至18%。索尼、東芝、富士通等一線品牌和聯(lián)想、方正、海爾等國產廠商也加入了上網本的爭奪。以DVD起家的萬利達也推出了自己的上網本產品。包括深圳在內的華南已經開始有部分山寨廠嘗試將制造的上網本出口。
英特爾凌動處理器缺貨。2008年10月底，上游芯片廠商威盛電子在深圳開放上網本上游平臺。通過威盛、微軟等上游芯片、軟件廠商協(xié)作，給下游山寨廠簡化了制造程序，降低成本并縮減了加工時間。
上游廠商降低了進入門檻。到2008年11月份，華南大批MP3、MP4以及手機的企業(yè)考察上網本項目，并迅速投資?？粗磉呉粋€個同行轉型PC領域，羅星也考慮轉行。當時國內手機銷售大幅下滑。羅星所在公司定位三四級城市的銷售較差。羅星決定轉做上網本。
首先是做“研制”新產品。2009年年初，從其他大廠借來的技術工程師很快幫羅星改造出一款千元上網本：7英寸屏幕、用MP4芯片改裝。這款筆記本電腦采用安凱CPU芯片和盜版Windows CE操作平臺，除了不能玩3D游戲外，可以上網、查資料、簡單辦公。物料成本70美元左右，加上人力等成本為500~550元人民幣，批發(fā)給代理商的價格為650~700元，最終市場的售價980~1180元。這相比使用英特爾芯片的上網本成本少很多。使用英特爾芯片的7英寸上網本成本為150美元，而羅星公司的山寨上網本成本能控制在80美元以內。
前景不樂觀
靠著這一款上網本，羅星迅速打開出口業(yè)務。生意不錯的羅星覺得應開拓國內市場。他做了調查，，發(fā)現國內MP3、MP4、手機以及一些DVD廠商都涌進山寨上網本市場。
除了品牌PC廠商外，上網本有了兩類廠商。一類是，使用威盛、英特爾處理器的白牌廠商。這類廠商的上網本價格高、質量可靠。另一類廠商是用由安凱、杰得等“山寨芯片”的山寨上網本廠商。他們的產品價格低廉，但存在一些技術和質量隱患。
相比PC5%~8%利潤和山寨手機10%的利潤，羅星認為，目前山寨上網本15%左右的利潤讓廠商嘗到甜頭。山寨上網本市場還正起步。
羅星決定通過三類渠道拓展國內上網本市場。一是開通電視購物通道。這是一條山寨手機廠最常走的路。二是通過聯(lián)系100家淘寶店進行電子商務銷售。淘寶商家只要掛上網本的圖片和聯(lián)系方式，發(fā)貨和售后服務都由羅星負責。三是走傳統(tǒng)PC賣場找代理方式。
雖然有了發(fā)貨渠道，但羅星對公司市場前景頗為擔憂。隨著品牌廠商加力推廣上網本，山寨上網本的生存空間縮小。品牌廠商推出了低價上網本，這讓以低價搶占市場的山寨本沒有價格優(yōu)勢。此外，由于沒有足夠的產量，山寨廠拿不到上游屏的核心資源。加上品牌廠商的博弈，芯片、主板等上游廠商更傾向品牌商。此外，由于利潤有限，山寨廠能給渠道的利潤有限，導致渠道不愿推廣。而3C賣場的門檻也很高。
羅星認為，山寨本不能延續(xù)山寨手機的輝煌。相比攻勢兇猛的山寨手機， 上網本山寨推廣因素不足。手機易消品的特性，比上網本更容易走量。而山寨手機給渠道的利潤也明顯高于上網本。
隨著眾多廠商逐鹿上網本市場，上網本的利潤將削薄。羅星想做的就是，在利潤還沒降到谷底時，掙一筆錢，找其他項目投資。
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