隨著奧運會的臨近，3G終端市場也步入白熱化階段。日前有消息傳來，本月底或下月初，用戶將可以在移動營業(yè)廳內(nèi)購買到TD-SCDMA號碼。TD終端市場或許由此即將起飛。而在這一龐大的市場面前，誰又能獨占鰲頭，是有如中興這樣的終端廠商還是不斷涌現(xiàn)出來的Design House？3G手機市場又該何去何從？

    在日前舉辦的2008國際手機產(chǎn)業(yè)展覽會暨論壇(即天津手機展，簡稱IMIE2008)媒體推介會上或許可以發(fā)現(xiàn)一些線索?！敖K端全線定制是TD手機市場發(fā)展的必由之路”，天津移動通信有限公司市場營業(yè)部總經(jīng)理李藝在該媒體推介會上表示。“TD終端作為新生事物，自身的吸引力仍然有待提高。目前市場上的很多款TD終端產(chǎn)品，還無法令人十分滿意。而全線定制，由中國移動承擔全部或者是部分的終端成本，降低了用戶的使用風險以及成本。這將有助于推動TD終端的后續(xù)發(fā)展”。他說道。

    “短期來看，低端的3G手機具有簡單的視頻功能，可以初步滿足用戶對3G的體驗，有利于拓展TD終端市場，因此是TD業(yè)務的發(fā)展重點。高端手機明星產(chǎn)品則有著更為豐富的3G體驗，視頻、互聯(lián)網(wǎng)接入等，可以吸引更多的用戶，對TD市場起到推動作用。這也是未來3G手機發(fā)展的著眼點”，李藝指出，從長期來看，手機對3G業(yè)務的支撐能力非常重要。語音、短信等仍然是基本的需求。特別是短信，是非常有中國特色的一項業(yè)務，3G手機需要在短信方面建立一定的優(yōu)勢。而越來越豐富的多媒體功能則將對TD手機是嚴峻的考驗。

    他同時表示，3G視頻業(yè)務，如可視電話，雖然是3G的一項基礎(chǔ)業(yè)務，“但我們并不預期在較短的時間里該項業(yè)務有滿意的使用率。因為可視電話并不符合國人的使用習慣。建議終端廠商進一步改進友好用戶體驗。而流媒體則是3G終端的明星業(yè)務。終端廠商應予以足夠的重視。確保畫面的連貫性、文件格式的監(jiān)控、數(shù)據(jù)安全性等都是我們采購TD手機關(guān)注的焦點?！?

    針對TD手機所被賦予的各項功能，中興通訊股份有限公司總經(jīng)理助理羅忠生指出，一味追求多元化的功能業(yè)務并不是TD手機的發(fā)展方向，相反，如果不盡早結(jié)束應用的不理性拐點，對TD應用來說將一場災難?！斑^度的業(yè)務需求對3G手機是一種打擊。需要實現(xiàn)復雜技術(shù)下的簡單化設計”，他說道，“目前來看，TD終端有以下幾個方面的發(fā)展方向。一是在保持手機基本元素不變的情況下，手機設計更加個性化和高端化。二是，移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，基于高速移動網(wǎng)絡的數(shù)據(jù)業(yè)務，如手機電視。三是，3G高端新應用。四是，用戶群的細分化、業(yè)務應用的細分化。一味的降低價格并不會利于3G終端市場的發(fā)展。”

    “2G手機已經(jīng)無路可走，3G手機是改朝換代的機會，這也是國產(chǎn)手機多年希望看到的機會點”，羅忠生說道，目前國產(chǎn)手機主要品牌主要有自主研發(fā)和OEM方式。“聯(lián)想40%為自主研發(fā)，60%為OEM方式。波導則與薩基姆合作，目前發(fā)展遇到一定困難。廈新的自主研發(fā)投入很大，但全年預虧。TCL則收購了阿爾卡特的研發(fā)部門，市場表現(xiàn)一般。而一些新誕生的貴族，如天宇朗通、金立手機則基本沒有研發(fā)力量，以OEM方式為主。從電信設備廠商進入TD手機領(lǐng)域的華為則基本以OEM為主，自主研發(fā)投入很少。而中興從2004年就啟動了TD研發(fā)，并且全部產(chǎn)品為自主開發(fā)。因此，中興是TD手機市場有力的爭奪者”。

    除了上述品牌廠商，Design House也在擠入該市場。成立于2005年的上海聞泰科技電子有限公司(WINGTECH)致力于無線終端的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后等綜合業(yè)務，為客戶提供手機整機方案設計服務以及基于無線終端的系列增值服務等。該公司于2007年加入TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，并在嘉興地區(qū)建立了產(chǎn)業(yè)基地。與此同時，該公司還與展訊建立了聯(lián)合實驗室，致力于TD手機的研發(fā)。聞泰副總裁朱華偉指出，對于Design House來說，選擇合適的IC芯片至關(guān)重要。而這其中“成本則是最終決定一款I(lǐng)C芯片是否成功的重要因素”。首先，要找到IC芯片的新功能點。其次，要充分考慮使用IC芯片的后期成本。在2G手機中，聞泰選擇了展訊的SC6600D GSM/GPRS基帶芯片，可以采用多孔板設計，與其他廠商的芯片相比，在PCB板上節(jié)約了1美金左右的成本。如果是大屏幕手機，將節(jié)約更多的成本。第三，要充分考慮與IC相關(guān)的配套成本和配套能力?！斑@也是IC公司比較容易忽視的一點”，朱華偉表示，“為了充分發(fā)揮IC芯片的性能，需要在架構(gòu)方面做出調(diào)整，由于選擇的架構(gòu)不同，則成本也不盡相同。此外，相關(guān)IC的配套能力也將直接影響成本。例如，某個功能芯片只有特定的供應商才可以供貨，但如果前期沒有與供貨商溝通好，導致產(chǎn)品在推廣時無法提供該項功能，雖然這有可能只占到5%的成本，但造成了無謂的積壓”。第四，要有好的市場推廣策略。一個新功能在推廣的時候不能全部鋪開，要保證產(chǎn)業(yè)鏈上各個環(huán)節(jié)的優(yōu)勢。否則，很可能出現(xiàn)功能還沒有被市場接受的時候，就展開了價格戰(zhàn)。

    “誰將是TD市場成為最大的贏家，我不確定，或許除了中興之外，Design House也是一個?！?羅忠生說道。

    注：在這次媒體推介會上，IMIE2008組委會還宣布，在今年6月12日-14日即將舉辦的2008天津手機展上，將與有關(guān)機構(gòu)和運營商共同搭建TD-SCDMA第三代移動通信體驗區(qū)，并展示最新的終端產(chǎn)品和芯片解決方案。并且屆時會有一系列研討會及高峰論壇活動。